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Business plan immobilier : notre modèle gratuit

La mise en place d'un business plan est un passage obligé dans la vie de tout entrepreneur qui souhaite se lancer dans l'immobilier. Coover vous accompagne dans cette tâche en vous proposant un modèle (excel) de business plan immobilier gratuit !

Si vous souhaitez bénéficier rapidement d'un modèle déjà pré-complété (fichier Word et Excel) pour votre projet immobilier, vous pouvez télécharger un exemple de business plan sur le site :  Créer-Mon-Business-Plan.fr .

Pourquoi faire un business plan immobilier ?

Ce business plan est un document qui permet de présenter de la manière la plus efficace possible le projet immobilier de l'entreprise (au moment de la création ou après). Ce document doit permettre de vérifier la viabilité et la solidité de votre projet d'un point de vue stratégique et financier.

Tout d'abord, le business plan est un bon moyen de prendre du recul sur la structure de son projet pour identifier de manière pertinente les tenants et les aboutissants de ce dernier. Egalement, le business plan est un élément très important si vous souhaitez un jour présenter votre projet à des investisseurs . Ces derniers seront très attentifs à la rentabilité de votre projet.

Souvent, un business plan peut se présenter sous la forme de deux fichiers :

• un fichier word qui explique les étapes clés du développement de l'entreprise, ce qui donne des explications économiques et stratégiques du projet.
• un fichier excel qui retrace tous les flux financiers de l'entreprise, ce qui donne une explication financière du projet.

Dans notre modèle, nous nous sommes concentrés sur le fichier excel.

Comment fonctionne notre modèle de business plan immobilier ?

Notre modèle est donc un fichier excel. Nous avons considéré qu'il était pertinent de le construire sur la période de 2023 à 2025 avec des résultats mensuels. Si vous souhaitez visualiser votre business plan sur une période différente, notre fichier est bien sûr modifiable mais veuillez mettre les mêmes périodes dans chaque onglets (sinon certains calculs seront mal exécutés). Notre document est constitué de cinq feuilles :

• L'onglet 1 qui retrace la totalité des revenus et des charges de l'entreprise
• L'onglet 2 dans laquelle vous pourrez calculer votre trésorerie. Vous n'avez rien à remplir sur cette feuille, elle est totalement dépendantes des autres
• L'onglet salaires ou vous remplissez selon les différents postes les différentes rémunérations possibles avec des éventuelles évolutions
• L'onglet hypothèses qui sont nécessaires à la construction du business plan pour évaluer les dépenses
• L'onglet politique d'amortissement pour calculer la dotation aux amortissement (mensuelle)

Quels sont les champs de notre rentrer de business plan immobilier ?

Dans ce business plan, les valeurs que vous devez rentrer se situent dans les cellules surlignées en bleu . Toutes les autres cellules sont dépendantes des bleues et s'adaptent donc en conséquence de vos choix. Il faut être attentif car parfois vous devez remplir des valeurs pour chaque mois de chaque année, parfois pour chaque année et enfin dans certains cas c'est une valeur unique pour les 3 ans. Vous devez donc remplir tous les champs suivants :

• Rythme d'ouverture, qui correspond au nombre d'acquisitions de biens immobiliers durant la période correspondante
• Chiffre d'affaire brut
• Achat de matière première stockées : cette dépense intervient seulement lors de l'achat d'un nouveau bien immobilier
• Loyer, par bien
• Entretien immobilier, par bien
• Honoraires comptables, trimestriel
• Marketing et communication : vous remplissez le pourcentage du CA que représente cette dépense. Si, pour votre activité, cette dépense ne se calcule pas de la sorte, vous pouvez entrer d'autres valeurs à la mains pour chaque mois
• Frais bancaires
• Frais de personnel intérimaire (lorsque le personnel est mis à disposition par une entreprise de travail temporaire)
• Charges patronales (entre 25 et 42% du salaire brut)
• Les salaires. Vous pouvez modifier les noms "poste 1", "poste 2"... Si vous voulez modifier les dates, veuillez à bien les écrire de la plus proche à la plus lointaine (en première ligne AC3 la plus proche, ensuite la deuxième plus proche...). Enfin, vous avez aussi la possibilité de préciser d'éventuelles augmentations. Parfois il y a "n/a" car si le poste a été créé en 2023 par exemple, il ne peut pas y avoir d'augmentation en année 2 (donc 2025 par rapport à 2023) car le business plan s'arrête en 2024.
• Voyages & déplacements .
• Prix des machines ainsi que la durée d'amortissement
• Prix des aménagements, travaux, permis ainsi que la durée d'amortissement
• Prix des équipements informatiques ainsi que la durée d'amortissement
• Prix du mobilier ainsi que la durée d'amortissement

Ces quatre dernières dépenses entrent dans la catégorie des immobilisations corporelles, il faut donc les amortir. Nous vous avons donné des indications pour les durées d'amortissement.

Même si nous avons essayé de construire un modèle complet, sachez tout de même qu' un business plan dépend vraiment de chaque entreprise et que vous serez donc sûrement amenés à rajouter des dépenses qui vous sont propres.

Si vous voulez rajouter des informations, vous devrez modifier les formules (ajouter une ligne de plus à une somme par exemple) pour que vos valeurs restent vraies.

Quelles sont les valeurs clés du business plan immobilier ?

Un des objectifs du business plan est de calculer des valeurs clés qui sont censées être représentatives de la santé de votre entreprise . Si vous présentez votre business plan à des investisseurs, ces derniers seront particulièrement attentifs à ces indications. Certaines de ces valeurs clés sont surlignées en vert (si elles sont positives) ou en rouge (si elles sont négatives). Voici les agrégats intéressants calculés par notre modèle :

• EBITDA (earnings before interests, taxes, depreciation and amortization) et EBITDA margin (égale à EBITDA / CA). L'EBITDA est un indicateur qui se rapproche de l'EBE (excédent brut d'exploitation), à la seule différence que l'EBE ne prend pas en compte les dotations aux provisions d'exploitation.
• EBIT (earning before interests and taxes) ou REX (résultat d'exploitation), qui traduit la marge réalisée par l'entreprise sur son activité industrielle et commerciale et EBIT margin (égale à EBIT / CA)
• Trésorerie de fin de mois et cumul de trésorerie

Quelles sont les spécificités d’un business plan pour un projet immobilier ?

Les biens immobiliers sont souvent vus comme des valeurs refuges ou il est possible d'investir son patrimoine sans prendre trop de risques . De nombreux investisseurs sont ainsi tentés de se lancer dans ce domaine. Dans un projet immobilier, les investissements initiaux sont souvent importants et faire un business plan vous permettra de bien comprendre à partir de quel moment vos dépenses seront remboursées par exemple.

Pensez aussi à prévoir des travaux dans la feuille "Politique Amortissement". Un projet immobilier est souvent un projet de long terme, c'est pourquoi vous pouvez remplacer les mois par des années, ce qui vous permettra d'imaginer le business plan de votre projet sur 36 ans. Faites bien cela dans chacune des feuilles du fichier.

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4 commentaires à "Business plan immobilier : notre modèle gratuit"

Édouard, le 13 juillet 2022.

Bonjour. J'ai besoin d'un modèle de business plan pour un projet de lotissement de terrain

Pierre Fruchard, le 13 juillet 2022

Bonjour, Vous pouvez télécharger le modèle gratuitement et l'adapter selon vos besoins. Cordialement

Mognani, le 22 août 2022

Bonjour, Un exemple de business plan en immobilier ? Merci

Pierre Fruchard, le 24 août 2022

Bonjour, Vous pouvez télécharger le modèle gratuitement et l’adapter selon vos besoins. Cordialement

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Business Plan Promoteur immobilier

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Que contient le business plan promoteur immobilier.

Un Business Plan complet de plus de 40 pages

Ce modèle de Business Plan complet de plus de 40 pages a été conçu sous la supervision de conseillers bancaires et d'experts-comptables. Il est composé de 7 chapitres qui reprennent les points essentiels et nécessaires pour présenter efficacement votre projet, et que vous pourrez aisément personnaliser afin de rendre votre Business Plan unique. Dans ce modèle de Business Plan, vous retrouverez notamment : - Les chiffres clés du secteur de la promotion immobilière, et de l'immobilier en général - Les données de marché les plus récentes - Les dernières tendances de l'industrie - Les préférences des consommateurs - Les 3 principaux facteurs clés de succès - Une proposition unique de valeur - Les avantages concurrentiels à mettre en oeuvre - La présentation des porteurs de projet - Les principaux segments de votre marché - Une analyse SWOT - Une étude de l'environnement concurrentiel - 4 axes qui vous permettent de vous différencier - Un Business Model Canvas - Un mix marketing pour gagner des clients - Une stratégie d'acquisition marketing détaillé en 5 étapes - Un plan d'action précis sur 3 ans - Une politique de gestion des risques - Une analyse des barrières à l'entrée - Un résumé des points forts de votre projet - Les tableaux financiers à compléter - Un exemple de montage juridique Aucun prérequis n'est nécessaire. À chaque étape, des exemples et des aides sont là pour vous aider à personnaliser votre Business Plan, et vous garantir un rendu professionnel.

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Ce modèle de Business Plan est un support qui va permettre à l'ensemble de vos partenaires (banques, investisseurs, associés…) d'apprécier la faisabilité financière, économique et commerciale de votre projet, mais également les convaincre de vous faire confiance. Il s'agit d'un fichier PowerPoint qui contient toutes les données et analyses spécifiques à votre activité. Le Business Plan est par ailleurs un support indispensable pour solliciter des financements : prêts bancaires, investissements, garanties…etc. C’est un véritable outil d’évaluation du projet dans son ensemble. Également, le Business Plan permet d'apprécier la viabilité et la cohérence de votre projet. Enfin, ce Business Plan sera un excellent outil de pilotage pour toute la durée de vie de votre entreprise.

Oui, le Business Plan est 100% modifiable. Il est d'ailleurs compatible avec toutes les versions de Windows, Mac, et même Linux. Il peut être modifié à l'aide de Microsoft Powerpoint (PC), de Keynote (Apple) ou même à l'aide de divers logiciels gratuits, incluant Google Slides (de la suite Google Office), ou bien encore Impress (de la suite Open Office). Vous pouvez aussi choisir de l'exporter au format PDF si vous le souhaitez.

Pas d'inquiétudes ! Le modèle de Business Plan est très simple à prendre en main à l'aide de simples copier/déplacer, afin que tout le monde puisse l'utiliser et l'adapter à ses besoins. Sachez quoi qu'il en soit que lorsque vous achetez ce Business Plan, cela vous donne accès à notre support client prioritaire pendant 3 mois. Donc si vous avez la moindre difficulté, vous aurez la possibilité de solliciter l'équipe support qui se fera un plaisir de vous accompagner et de répondre à toutes vos questions.

Oui, lorsque vous achetez ce Business Plan, un accompagnement de la part de notre équipe support est inclus pendant 3 mois. Donc vous avez 3 mois pour prendre en main votre Business Plan et tous les outils associés, pour tout tester ; et si vous le souhaitez, à tout moment, vous pouvez solliciter le support clients pour relire ou corriger gratuitement votre Business Plan.

Le modèle de Business Plan est disponible immédiatement après l'achat. Vous recevrez un lien pour le télécharger, ainsi qu'une copie par email, à l'adresse courriel que vous nous aurez communiquée. Le paiement sur notre site se fait de manière sécurisée et cryptée par l'intermédiaire de STRIPE. Vos coordonnées bancaires ne nous sont donc jamais transmises. Nous sommes simplement avertis par STRIPE dès que le paiement a été effectué, et la livraison de votre Business Plan est alors immédiate. Aussi, nous vous envoyons une copie de secours de votre Business Plan par email. Pour ce faire nous utilisons les services d'un spécialiste français de la distribution d'emails (SENDINBLUE).

Oui, comme des milliers d'entrepreneurs que nous avons déjà accompagnés avant vous, vous pouvez présenter ce Business Plan à un partenaire financier afin d'obtenir un financement.

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Créer un bilan de promotion immobilière avec Excel

La gestion d'une opération de promotion immobilière nécessite obligatoirement d'établir un bilan de promotion et un plan de trésorerie. Explications et téléchargement des fichiers Excel modifiables pour les adapter à votre projet.

Le bilan de promotion et le plan de trésorerie : la base de la maîtrise d'ouvrage

Chaque projet peut être considéré comme une entreprise à part entière. Il est d'ailleurs la plupart du temps porté par une société créée spécialement pour l'occasion, qui prend la forme d'une SCI, SCCV voire d'une SAS. Chaque projet immobilier va impliquer des investissements, générer des coûts, et induire des recettes sur une période limitée et avec un objectif précis : livrer un immeuble. Le bilan de promotion (ou bilan de promoteur immobilier) et le plan de trésorerie , constituent le business plan d'une opération de promotion immobilière . Ceux-ci peuvent être réalisés sous Excel . Ces deux documents sont donc les outils centraux de pilotage en maîtrise d'ouvrage. Ils sont établis bien en amont de chaque projet. En prospection foncière, un bilan prévisionnel est également réalisé lors de l'étude de chaque dossier. Il permet d'évaluer l'opportunité de se lancer dans l'opération et d'en rechercher l'équilibre financier. Il est ensuite mis à jour et affiné régulièrement à chaque étape, jusqu'à la fin de l'opération. Le plan de trésorerie correspond à l'estimation de la gestion budgétaire. Il sert à calculer, pour chaque mois, le solde prévisionnel entre les dépenses et les recettes et ainsi mettre en lumière les besoins de financement. Il est lui aussi mis à jour très régulièrement à mesure que les contrats sont signés et les paiements effectués, et sert de fil conducteur à toute opération. Le bilan de promotion et la trésorerie sont aussi exigés par les banques. Ils leur permettent d'étudier si une opération est suffisamment solide pour être financée à crédit. Leur mise au point fine et précise assure aussi les établissements de crédit quant au sérieux de l'opérateur et à sa capacité à gérer une opération. Enfin, ces deux documents sont utiles pour piloter la marge, procéder à des ajustements nécessaires le cas échéant, et anticiper des périodes du projet qui peuvent s'avérer plus difficiles financièrement.

1. Déterminer la faisabilité financière d'une opération immobilière grâce au bilan de promotion

Lors des étapes de prospection immobilière, la méthode du compte à rebours est privilégiée pour déterminer si un projet immobilier est réaliste. La réalisation d'un premier bilan de promotion par la personne en charge du développement foncier permet d'évaluer le potentiel financier d'une opération. Deux données principales sont prises en compte à ce stade, à partir du potentiel constructible de la parcelle : la surface à construire (« surface de plancher » ou « SDP ») et la surface à vendre (surface habitable ou SHAB). Ces deux éléments vont eux-mêmes être déterminés par une étude de capacité réalisée en fonction du plan local d'urbanisme (PLU). Cette première approche de surface peut être estimée par une personne chargée de développement foncier et rompue à l'exercice, ou plus simplement par un architecte. La SDP et la SHAB vont permettre de réaliser un premier bilan de promotion « au ratio ». La SDP va permettre de calculer une enveloppe globale de prix des travaux. Grâce à une étude de marché, la SHAB permettra d'estimer un chiffre d'affaires. Le tout permettra de conclure à un prix d'achat du terrain maximum, autrement nommé la « charge foncière ». Le promoteur sera ensuite en mesure de juger de l'opportunité d'entamer des négociations avec le propriétaire de la parcelle concernée.

a. Estimer le coût des travaux

Le prix des travaux va correspondre au montant hors taxes nécessaire pour construire le futur bâtiment et livrer le produit envisagé. Ce montant varie en fonction du type de locaux et de la complexité des travaux. Dans une première approche rapide, il est d'usage d'utiliser des « ratios », c'est-à-dire des estimations grossières représentées par un coût par mètre carré. Selon le projet, il peut aller de 1200 € hors-taxes par mètre carré (rénovation légère) à 2000 euros HT par mètre carré, voire plus. La personne chargée du développement devra prendre en compte la fourchette qui lui semble raisonnable en fonction des travaux à effectuer et de différentes références récentes dont il a pu avoir connaissance sur des projets similaires. Pour obtenir une estimation du coût global des travaux , ce chiffre est à multiplier par la surface de plancher à construire (SDP). Une attention devra toutefois être portée aux caractéristiques du projet, et le budget ajusté : démolition conséquente à effectuer, pollution du sous-sol, ouvrage non traditionnel, nombreux niveaux de sous-sol, taille de l'opération ne permettant pas de bénéficier des économies d'échelle… Un budget « imprévus » correspondant à 3 % de ce montant devra être provisionné. De même, un budget supplémentaire de 10 à 15 % devra être ajouté pour couvrir les honoraires techniques nécessaires à la mise au point du projet : travail de l'architecte, maîtrise d'œuvre, études techniques… Dans le cas d'une opération d'aménagement, des frais de viabilisation doivent aussi être pris en compte.

b. Déterminer le chiffre d'affaires potentiel

Pour déterminer le chiffre d'affaires potentiel de l'opération de promotion immobilière , il faut établir un prix de vente moyen TTC pour l'opération. Cela suppose de procéder à une étude de marché . Cette étape n'est pas à négliger, car de ce montant vont découler le prix maximum d'acquisition du foncier, et par conséquent la marge estimative de l'opération. Pour réaliser l'étude de marché , la personne en charge du développement foncier ou des études va analyser les prix actuels des biens comparables sur la même zone. Un grand soin doit être apporté aux différentes typologies. Traditionnellement, un appartement de 5 pièces est moins cher au mètre carré qu'un studio. Le prix des maisons neuves est différent de celui des maisons anciennes. De même, il est important de ne pas mélanger les prix de biens neufs ou et anciens, même s'ils sont situés dans une même zone. Le montant moyen déterminé pourra être multiplié par la surface vendable (SHAB), ce qui donnera un chiffre d'affaires TTC potentiel. La présence de balcons ou de terrasses, ainsi que de parking, doit également être prise en compte. Le prix des balcons et terrasse correspond généralement à 1/3 du prix de la SHAB dans la limite de 8 mètres carrés. Le prix des places de stationnement doit être déterminé par une étude du marché local.

c. Ajouter un budget pour les frais annexes

D'autres frais doivent être prévus au bilan, ceux-ci étant généralement indexés sur le chiffre d'affaires lors de l'approche par ratio. Il s'agit majoritairement : - des frais de commercialisation, qui peuvent être compris entre 2 et 10 % hors taxes du chiffre d'affaires TTC selon le projet et le mode de distribution, - des frais d'assurances et de garantie financière d'achèvement - et des frais de gestion du projet, généralement compris entre 3 et 5% HT du chiffre d'affaires TTC.

Première estimation du coût total d'achat du foncier = Chiffre d'affaires HT – marge souhaitée – coût des travaux HT – frais et honoraires HT.

Sachant que ce coût englobe à la fois le prix du terrain, les éventuels honoraires de vente, les frais de notaire et les éventuelles taxes liées. Cette première étape va permettre de comparer le coût d'achat obtenu et le prix auquel est proposé le foncier. Si le prix proposé par le vendeur est beaucoup plus élevé que cette estimation, le projet ne sera pas viable, car le foncier est trop cher. En effet, au-delà de 10 à 15 % d'écart, il devient généralement difficile de négocier le prix suffisamment à la baisse pour entrer dans l'enveloppe. Au contraire, lorsque le prix semble cohérent, la personne en charge du développement foncier peut passer à l'étape suivante, c'est-à-dire le début d'une négociation avec le propriétaire et la réalisation d'une approche plus détaillée du budget avec pour objectif de construire un bilan au plus proche de la rentabilité potentielle.

2. Réaliser le plan de trésorerie : mettre en évidence le besoin de financement

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Le plan de trésorerie va servir au promoteur immobilier pour mettre en lumière son besoin de financement. Il déroule les recettes et les dépenses au mois par mois, en matérialisant les entrées et les sorties sur le compte bancaire dédié à l'opération. Si le bilan est établi sur la base du coût hors-taxes, la trésorerie doit ainsi être établie TTC. Les postes du plan de trésorerie sont multiples et détaillés. Chacun correspond à une ligne du bilan, voire plusieurs dans le cas où le coût des travaux est estimé par corps d'état. La trésorerie s'établit donc à la fois à partir du bilan de promotion et du planning prévisionnel de l'opération . La somme de chaque ligne doit correspondre au montant global TTC de chaque poste du bilan de promotion. Tout l'intérêt du plan de trésorerie va être de mettre en évidence le besoin de financement et le moyen par lequel les dépenses vont être couvertes. Pour chaque mois, il va établir le solde entre les dépenses et les recettes. Si ce solde est positif, cela signifie qu'il reste de l'argent sur le compte en banque pour financer les dépenses du mois suivant. Si le solde est négatif, cela signifie qu'il est nécessaire de trouver un financement pour couvrir les dépenses de la période avant les prochaines rentrées. Par exemple par un apport en fonds propres, ou par un crédit. Si le tableau de trésorerie est juste, le dernier solde de ce tableau de financement correspond à la marge de l'opération avant impôts . L'établissement du tableau de trésorerie nécessite de réaliser un budget détaillé, qui va également servir à mettre à jour et affiner le bilan. Il est donc nécessaire d'affiner les coûts prévisionnels. Cette étape est particulièrement délicate puisqu'elle va consister à réaliser un budget prévisionnel solide de l'opération . Elle fait appel à la capacité d'anticipation de la personne en charge de la maîtrise d'ouvrage.

a. Arrêter un projet architectural Dans la plupart des projets immobiliers, c'est l'enveloppe budgétaire qui va déterminer le projet architectural. Il n'est par exemple pas rare de devoir arbitrer, en fonction des plans locaux d'urbanisme, entre un surcoût de construction et un chiffre d'affaires moindre. Par exemple, un PLU qui impose deux places de parking par logement va souvent engendrer un certain nombre de niveaux de sous-sol en fonction de l'emprise foncière. Lorsque le terrain ne permet pas de déployer une emprise suffisante, plus on va ajouter de logements, plus le nombre de sous-sols à creuser va être important. Ainsi, si en rajoutant de la surface, on gagne en chiffre d'affaires, on engendre aussi un surcoût en rajoutant un ou plusieurs niveaux de sous-sols. Le maître d'ouvrage doit donc déterminer l'équilibre optimal entre nombre de logements et nombre de parkings. C'est un des aspects du travail de « programmation ». Le projet architectural va aussi déterminer la typologie des biens à construire. Celle-ci va dépendre de la réalité technique du site, mais aussi des résultats de l'étude de marché et donc de la demande locale. La stratégie du promoteur et le public qu'il vise vont aussi entrer en ligne de compte. b. Maîtriser les coûts du sous-sol

Lors de la construction d'un bâtiment, les aléas liés au sous-sol sont les moins maîtrisables . Ceux-ci peuvent donc engendrer des surcoûts importants. Une part importante du travail préparatoire à un projet immobilier va être de limiter ce risque en anticipant au maximum les aléas. Une fois une promesse d'achat signée, lors de la réalisation du bilan de promotion plus poussé et du plan de trésorerie, s'impose la réalisation d'une étude de sol (étude « géotechnique ») en fonction du premier projet architectural. Cette étude va permettre de déterminer la nature du sous-sol, ce qui aura un impact sur la nature des fondations et donc sur le budget global de l'opération. Plus elles seront complexes, et plus leur coût sera important. L'étude géotechnique pourra aussi déterminer la présence d'eau certains cas. Celles-ci pouvant aller de simples écoulements susceptibles d'induire un sous-sol humide sans conséquences à la présence d'une nappe phréatique obligeant à avoir recours à un cuvelage. Attention, car une étude géotechnique se réalise par sondage, c'est-à-dire que plusieurs carottages vont être réalisés à différents endroits du terrain. Ses résultats sont destinés à être extrapolés. Ainsi, rien ne garantit à ce stade qu'une « surprise » ne peut pas jaillir lors du travail de terrassement au moment des travaux. D'où l'importance de ne pas négliger le poste « imprévus ».

c. Prendre en compte les éventuelles pollutions

Une des mauvaises surprises pouvant générer un surcoût important est la présence de matériaux polluants. Pour l'anticiper, la réalisation de diagnostic avant travaux est nécessaire lorsqu'une démolition doit être entreprise (notamment amiante et plomb). Si la présence de ces matériaux est confirmée, la gestion de la démolition se complexifie et son coût s'alourdit, car cela oblige au respect de procédures strictes de déclaration, de traitement des matériaux et de traçage. La pollution des terres à excaver est aussi une problématique qui peut se révéler coûteuse. De prime abord, celle-ci peut être anticipée dans la plupart des cas grâce à une vérification du signalement d'activités polluantes dès les premières phases de prospection foncière. Par exemple, si le site était précédemment occupé par une station-service, il est fort à parier qu'une partie des terres à excaver devront être traitées. Un budget supplémentaire doit alors être prévu en conséquence (études et gestion de la pollution). Pour les terrains sur lesquels une activité polluante a été répertoriée, une étude de pollution s'avère nécessaire. Celle-ci est opérée par un bureau d'études spécialisé, qui utilise les mêmes procédés de sondage que celui des études géotechniques. L'étude pourra conclure à la présence (ou non) de polluants, évaluer les techniques nécessaires à mettre en œuvre pour procéder à une dépollution (évacuation des terres en filière spécifique, création d'un vide sanitaire…), et éventuellement prévoir un budget .

d. Estimer le budget des travaux

L'établissement d'un budget travaux peut être réalisé par un économiste de la construction en fonction du projet arrêté par le maître d'ouvrage. Néanmoins, les professionnels de la promotion immobilière ayant un profil technique peuvent approcher un budget réaliste en détaillant poste par poste le prix des travaux nécessaires à sa réalisation. Le budget est confirmé et affiné au fur et à mesure de l'appel d'offres . Les coûts les plus élevés ne sont donc pas constitué des matériaux que l'on voit. Ainsi, entre 40 % et 50% du prix les travaux va généralement concerner les fondations et le gros œuvre, et une grande partie va être dédiée au second œuvre (plomberie, électricité). Tout projet qui s'écarte d'une architecture simple et traditionnelle va coûter plus cher : matériaux spécifiques, décrocher de façade, garde-corps ou volets spéciaux, fort recours aux énergies renouvelables...

Ne pas négliger les honoraires techniques, commerciaux, et de gestion

Tout projet de promotion immobilière nécessite d'avoir recours au travail d'un ou plusieurs architectes et de cabinets d'ingénierie. Le bilan de promotion et le plan de trésorerie devront donc prévoir un budget pour l'atelier d'architecture ainsi que pour des bureaux d'études structure, fluides, thermique, acoustique, géotechnique, voire pollution et décoration. Par ailleurs, tout projet nécessite automatiquement l'intervention d'un bureau de contrôle technique, d'un géomètre, et d'un SPS. Lorsque les travaux ne sont pas réalisés par une entreprise générale, le recours à une maîtrise d'œuvre d'exécution (qui peut l'architecte), et à un chargé d'OPC (chargé du planning du chantier) est indispensable. Une opération immobilière destinée à être vendue au lot par lot ou en bloc fait appel à des distributeurs. Il peut s'agir d'un commercial en bureau de vente (auquel cas des frais d'installation dudit bureau sont à prévoir), d'un réseau de distribution externalisé (banques, conseillers en gestion de patrimoine…) ou d'un réseau d'agences. Les honoraires à budgéter sont très variables en fonction du produit à vendre, du délai souhaité, et du réseau de distribution. Dans de nombreux cas, le promoteur doit aussi prévoir un budget marketing : création d'une plaquette commerciale, publicité, maquette... Le bilan de promotion et le plan de trésorerie réalisé sous Excel doit également prévoir les budgets suivants : - frais juridique (avocat notamment en cas de recours, établissement d'un règlement de copropriété, création de société qui porte le projet...), - assurances (l'assurance dommages ouvrage est par exemple obligatoire dans le cadre d'une vente sur plan, à laquelle il faut ajouter les assurances de chantier et la responsabilité civile du promoteur si elle n'est pas déjà souscrite), - frais liés à l'obtention de la garantie financière d'achèvement (GFA) à obtenir obligatoirement auprès d'un établissement bancaire ou d'une compagnie d'assurance lors d'un projet de logements vendu en VEFA. Attention, car les frais d'assurance dommage-ouvrage et de garantie financière d'achèvement (GFA) peuvent être élevés, et doivent être payés intégralement avant de pouvoir signer les premiers actes de vente des logements vendus sur plan à des particuliers. Les frais de gestion concernent la rémunération de l'entité qui prend en charge l'opérationnel de la maîtrise d'ouvrage du projet. Ils peuvent être soit payés à un maître d'ouvrage délégué (MOD) ou un assistant maître d'ouvrage (AMO), soit encaissés par la société du promoteur lorsque celui-ci s'occupe de la gestion de projet. Tous ces budgets sont variables en fonction du projet . Il n'est que trop conseillé de demander des devis avant de s'engager dans toute opération afin de vérifier la validité de ses estimations et donc la viabilité du projet.

4. Anticiper l'entrée progressive du chiffre d'affaires

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Business plan pour l’immobilier

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Concevez un business plan convaincant pour votre agence immobilière et faites la promotion de votre marque commerciale. Nous avons conçu le modèle parfait pour vous. Prêt à vendre de nombreuses propriétés ?

Cette présentation de business plan est parfaite pour une agence immobilière. Le design ressemble à une façade de briques, ou tout simplement à des murs. Il comporte des illustrations de personnes, de chats et d’autres éléments, ce qui donne un air de modernité à cette présentation. Vous trouverez également des pourcentages, des diagrammes ressemblant à des maisons ou des transparents qui comprennent une analyse de la concurrence.

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Comment réussir le démarrage et le business plan d’un projet immobilier ?

La présentation du business plan d’un projet immobilier

Dois-je faire un business plan avant de me lancer dans un projet immobilier .

Il vous faut faire un emprunt pour obtenir un bien immobilier ? Nous sommes dans une période où les taux d’intérêt sont très attractifs en France. Il est donc simple d’emprunter des fonds à une banque pour acheter une propriété immobilière, pourquoi ne pas en bénéficier ? En général, la banque vous demande un business plan avant de pouvoir débloquer l’emprunt pour votre investissement. Elle souhaite en effet juger vos capacités à pouvoir rembourser un crédit tout en vérifiant cohérence de votre projet immobilier. Le business plan, c’est la synthèse de votre projet : il permet de présenter des projections financières et l’évolution de votre projet immobilier en commerciaux et économique. Notre modèle de business plan pour un projet immobilier permet de répondre à tous ces objectifs.

Que doit-on retrouver dans le business plan d’un projet immobilier ?

Voici les 5 parties que l’on retrouve dans notre business plan pour un projet immobilier : – la partie « Opportunité de Marché », qui va présenter le marché immobilier sur lequel vous vous implantez – la partie « Présentation du Projet », qui, comme son nom l’indique, sert à présenter le projet immobilier – la partie « Étude de Marché », qui évoque notamment l’environnement concurrentiel sur le marché immobilier local ainsi que la clientèle visée (souvent des locataires) – la partie « Stratégie », pour dérouler un plan de développement – la partie « Finances », pour l’analyse financière du projet immobilier

Quels éléments inclure dans le business plan de son projet immobilier ?

Pour appuyer votre projet immobilier, il vous faudra expliquer les tenants et aboutissants de votre plan d’investissement. De plus, il est nécessaire de détailler un plan financier complet et de présenter les avantages concurrentiels par rapport aux offres immobilières déjà présentes. Dans le cas d’un projet locatif, vous devrez expliquer comment vous allez rechercher les premiers locataires. Il est aussi indispensable de démontrer que le seuil de rentabilité sera atteint facilement. Pour un projet immobilier, il est important de prouver, dans le business plan, que vous allez acquérir un bien d’exception et unique (ou du moins, pour un bon rapport qualité-prix). Vous pouvez mentionner le prix au mètre carré, le quartier du bien immobilier, l’état de la toiture ou bien même sa localisation. Dans le cas d’un projet locatif, expliquez pourquoi il sera facile pour vous de le mettre en location et prouvez à votre banque et que vous allez toucher des loyers tous les mois (qui vous permettront, notamment, de rembourser votre crédit immobilier). Enfin, à la fin de votre business plan, mentionnez brièvement cinq ou six points qui prouvent que votre projet est bien réfléchi. Vous pouvez également décrire de l’état d’entretien du bien immobilier, de l’emplacement, des établissements et commerces environnants, de vos stratégies d’investissement, des données positives du marché immobilier local et comment augmenter le revenu de votre investissement. Notre business plan pour un projet immobilier a été rédigé pour répondre à ces objectifs.

Quel est le business model d’un projet immobilier ?

Le modèle économique, ou business model, d’un projet immobilier est variable. Dans le cas d’un investissement locatif , l’entreprise touche des revenus (en réalité des loyers) qui proviennent de la mise en location d’un bien. Dans le cas d’un projet de promotion immobilière , l’entreprise va encaisser du chiffre d’affaires en vendant un bien immobilier qu’elle aura, au préalable, construit. Dans le cas d’un marchand de biens immobiliers , l’entreprise va générer des revenus en vendant également un bien immobilier, qu’elle aura, auparavant, acheté et rénové. Le business model votre projet immobilier devra être expliqué à travers le Business Model Canvas , qui est une partie du business plan. Notre business plan pour un projet immobilier contient un Business Model Canvas qui présente le modèle économique d’un projet immobilier.

Comment faire l’étude de marché d’un projet immobilier ?

Dans la partie « Étude de Marché » de notre business plan pour un projet immobilier , on retrouve notamment : – des données récentes sur le marché de l’immobilier – les dernières tendances du secteur de l’immobilier – les segments de marché pour un projet immobilier – la matrice SWOT d’un projet immobilier – l’étude concurrentielle d’un projet immobilier – les avantages concurrentiels d’un projet immobilier

Les points essentiels du business plan d’un projet immobilier

Expliquez votre stratégie d’investissement immobilière.

Comment avez-vous choisi le bien que vous vous apprêtez à acquérir ? Surtout, ne répondez pas « au hasard » ! Vous devez prouver à votre banquier ou à votre investisseur que votre décision est le fruit d’un cheminement solide et rigoureux. Parlez de vos critères d’évaluation, montrez que vous avez comparé les prix du marché immobilier local, que vous avez fait des vérifications sur des points importants, que vous avez envisagé plusieurs scénarios, etc. Comment allez-vous rentabiliser cet investissement ? Est-ce que vous allez le louer ? À quel prix ? Est-il facile de louer un bien immobilier dans la région ? Comment allez-vous vous y prendre ? Combien de loyers avant de pouvoir rentabiliser l’achat ? Et les travaux ? Comme nous l’avons fait dans notre business plan pour un projet immobilier , privilégiez chiffres et graphiques plutôt que phrases à rallonge et textes-fleuves.

Montrez que vous connaissez le marché immobilier local

Donnez les chiffres du marché local. Faites des recherches sur le marché immobilier de la région. Quel est le prix du m2 ? Combien de logements sont inoccupés ? Qu’est-ce qui pourrait entraîner une augmentation des loyers ? Interrogez les agences immobilières et procurez-vous des rapports et des analyses. Recherchez les dernières tendances du secteur. L’immobilier est un monde qui évolue rapidement. Par exemple, les segments de marché les plus jeunes veulent des logements équipés en technologie. Ces populations accordent moins d’importance au prestige et à l’emplacement. Elles veulent également des baux flexibles et la possibilité de pouvoir emménager et déménager facilement. Montrez dans le business plan de votre projet immobilier que vous êtes au courant de ces dernières tendances et que vous allez conduire votre projet d’investissement immobilier en conséquence. Mentionnez également les facteurs de succès d’un investissement immobilier. Pourquoi loue-t-on un bien immobilier ? Il existe des tonnes de facteurs : le prix, l’emplacement, l’âge du logement, etc. Selon la ville et le type de logement, ces critères n’ont pas tous la même importance. Cela dépend aussi du type de locataire que vous visez. Tous ces éléments se retrouvent dans notre business plan pour un projet immobilier .

Prouvez que vos loyers vous permettront de rembourser votre crédit immobilier

Cette partie concerne les projets immobiliers à visée locative . De plus en plus d’investisseurs s’intéressent aux biens immobiliers auto-financés. Ce sont ces biens que vous achetez au moyen d’un crédit et dont les mensualités correspondent peu ou prou aux loyers que vous allez percevoir. Une opération blanche sur le long terme. Pour savoir si une telle opération est réalisable, vous pouvez tester différentes hypothèses dans notre prévisionnel financier pour de l’immobilier . Dans le cas d’un business plan pour une entreprise « classique », vous allez devoir trouver combien de clients il faut avoir pour atteindre le seuil de rentabilité. Dans un business plan pour de l’immobilier, il faut trouver un montant de loyer qui vous permettra de couvrir toutes vos charges courantes, dont les mensualités de remboursement.

Présentez une analyse des risques liés à l’investissement immobilier

Investir dans un projet immobilier n’est pas sans risques. Par exemple, dans le cas d’un investissement locatif , il existe le risque que les locataires ne vous payent pas le loyer. Il existe aussi un risque de retard dans les travaux. N’hésitez pas à mentionner ces aléas dans votre business plan. Vous pouvez d’ailleurs également mentionner des solutions pour minimiser leur impact et montrer que vous êtes proactif dans la gestion des risques. Vous devez également définir un plan B, au cas où vous rencontrez des difficultés. En effet, dans le cadre d’un investissement locatif, il est possible que votre logement reste vacant lors des premiers mois. Pour un projet de promotion immobilière , il est possible que cela vous prenne plus de temps que prévu pour vendre votre bien immobilier. Vous devez être préparé à ce scénario et évaluer comment cela pourrait impacter vos finances. Dans le cas d’un projet locatif, est-ce que vous serez toujours rentable si votre loyer baisse de 20 % ? La crise du COVID nous a montré que des imprévus peuvent rapidement surgir. Vous devez également prévoir le scénario dans lequel il y aura une baisse des loyers dans la ville ou dans la région dans laquelle vous allez acheter un bien immobilier. Prévoyez ce scénario, analysez-le en détail et regardez comment cela impacte vos finances sur le long terme. Votre banquier ou votre investisseur appréciera votre prudence et votre pragmatisme. Vous pouvez simplement faire tout ceci grâce à notre modèle financier pour un projet immobilier .

Les erreurs à ne pas faire dans la partie financière du business plan immobilier

Il faut respecter un certain formalisme quant aux grands principes financiers. En effet, tout n’est pas possible en comptabilité. Par exemple, le chiffre d’affaires de votre projet immobilier ne peut pas quadrupler d’année en année (cela est trop important). Également, la colonne des Actifs doit être égale à la colonne des Passifs dans le bilan prévisionnel de votre projet immobilier. Ne faites pas d’erreurs dans la comptabilisation de vos amortissements. Enfin, respectez les règles de présentation. Par exemple, un budget de trésorerie pour un projet immobilier se divise entre des « encaissements » et des « décaissements ».

La partie financière du business plan d’un projet immobilier

Se lancer dans un projet immobilier : est-ce rentable .

Votre bien immobilier est rentable lorsque votre chiffre d’affaires est suffisant pour couvrir toutes les charges courantes. On dit alors que vous avez atteint le seuil de rentabilité. Pour connaître votre chiffre d’affaires prévisionnel, vos dépenses et votre seuil de rentabilité, vous pouvez utiliser notre modèle financier adapté à un projet immobilier .

Comment prouver la rentabilité de son projet dans le business plan de son projet immobilier ?

Pour prouver la rentabilité de votre projet immobilier, vous devez identifier le seuil de rentabilité et montrer que vous allez (rapidement) l’atteindre. Pour atteindre un seuil de rentabilité, le revenu doit être supérieur au montant des charges. Pour cela, vos hypothèses de revenu doivent entraîner un chiffre d’affaires qui permettra de couvrir toutes les dépenses. Dans notre modèle financier pour un projet immobilier , nous vous guidons pour construire des prévisions de revenu réalistes qui permettent d’obtenir le niveau de rentabilité souhaité pour un projet immobilier. Un bon prévisionnel financier est un prévisionnel dans lequel on peut facilement et rapidement tester différentes hypothèses (différents loyers, différents montants de travaux, des taux d’intérêt différents pour le crédit, etc.). C’est le cas de notre modèle de prévisionnel financier.

Comment estimer la rentabilité locative d’un projet immobilier ?

Pour estimer la rentabilité locative, il faut prendre en compte le montant des loyers perçus en se basant sur l’étude de marché et le montant des frais à charge du porteur de projet. Par exemple, supposons que le loyer mensuel que vous comptez toucher soit de 300 euros par mois, soit 3 600 euros pour un an. De plus, il faut estimer le coût total d’acquisition (le prix d’achat, les intérêts de l’emprunt, les frais de notaire, les coûts des travaux et les frais intermédiaires). Supposons que le coût total d’acquisition de notre projet immobilier soit de 80 000 euros. Ainsi on peut prendre les loyers perçus puis diviser le résultat par le coût d’acquisition, et enfin multiplier ce même résultat par 100 afin d’obtenir le taux de rendement locatif de votre projet. Dans notre cas cela nous donne une rentabilité de 3 600/80 000 x 100 = 4,5 % Pour plus de sécurité, le calcul peut inclure la possibilité d’une vacance locative. Il est également conservateur de faire apparaître l’éventualité d’un événement imprévu pouvant entraîner une baisse des loyers ou une hausse des frais. Dans notre exemple, on pourrait considérer que le logement soit vacant pendant 1 mois, et que nous ayons à payer une taxe supplémentaire de 500 euros. Ainsi, nos revenus sont ramenés à 300 x (12 - 1) = 3 300 euros. Quant à notre coût total d’acquisition, il passe à 80 000 + 500 = 80 500 euros. Cela nous donne une rentabilité locative de 3 300/80 500 = 4,1 %, ce qui est moins intéressant. Cependant, ce calcul a le mérite d’être plus conservateur, en prenant en considération d’éventuelles hypothèses négatives.

Quel rendement faut-il viser pour un projet immobilier ?

Le rendement locatif est un indicateur clé de la performance d’un futur investissement. Comparer les rendements locatifs entre plusieurs projets immobiliers permet de catégoriser les biens qui doivent attirer votre attention. Généralement, les professionnels de l’immobilier estiment qu’il faut viser un rendement brut de l’ordre 8 à 10 % afin d’assurer un autofinancement. En effet, ce ratio permettrait de générer un rendement net convenable, qui couvrirait toutes les dépenses. Dans la majorité des cas, c’est effectivement le rendement locatif qu’il faut viser. Mais ce n’est pas systématiquement le cas. Prenons un peu de recul. Que cherchons-nous à obtenir ? Un projet immobilier qui s’auto-finance, donc un projet immobilier dont le montant des revenus (des loyers) sera supérieur au montant des charges. Comment cela se traduit-il en termes financiers ? Comme nous le montrons dans notre prévisionnel financier pour de l’investissement locatif , il faut s’assurer que la balance de trésorerie soit toujours positive. En effet, une balance de trésorerie positive signifie que le montant des loyers suffit à couvrir les charges, donc qu’on a un bien qui s’auto-finance. Modifiez les hypothèses en suivant les indications de notre prévisionnel financier, jusqu’à obtenir une balance de trésorerie toujours positive (cela est indiqué dans l’onglet Vérifications). Le même onglet va calculer automatiquement le rendement immobilier qu’il faudra atteindre.

Quels sont les tableaux et indicateurs financiers à inclure dans le business plan d’un projet immobilier ?

Si vous souhaitez présenter une analyse financière sérieuse à un potentiel partenaire financier, voici ce qu’on doit retrouver dans le business plan de votre projet immobilier : – un bilan prévisionnel – un budget de trésorerie prévisionnel – un compte de résultat prévisionnel – des indicateurs de performance (les soldes intermédiaires de gestion) – une analyse du BFR (Besoin en Fonds de Roulement) – un plan de financement – la liste des investissements de départ – des graphiques et des ratios financiers – des hypothèses de revenu Vous retrouverez tous ces éléments dans notre modèle financier pour un projet immobilier .

Comment réussir facilement le business plan d’un projet immobilier ?

Un modèle de business plan pour un projet immobilier.

Notre modèle de business plan pour un projet immobilier vous aidera à réussir votre business plan. En effet : – le modèle est adapté à la réalité d’un projet immobilier – le modèle contient tous les éléments évoqués plus haut – le modèle contient 80 % de votre business plan final (il ne vous reste plus qu’à personnaliser les 20 % restants) – le modèle est entièrement modifiable (texte, couleur, photos, images, etc.) – notre équipe vous accompagne Pour bien comprendre ce que contiennent nos modèles de business plan, vous pouvez consulter un exemple gratuit de business plan .

Un prévisionnel financier pour un projet immobilier

Utilisez notre modèle de prévisionnel financier pour projet immobilier . Construire son prévisionnel financier n’a jamais été aussi facile. Votre seul travail ? Remplir des cases. Notez également que nous avons déjà listé les dépenses possibles pour un projet immobilier. Ce modèle a été testé par des investisseurs immobiliers, puis modifié jusqu’à ce que son utilisation puisse convenir même aux grands débutants de la finance. Vous avez même la possibilité de vérifier si vos prévisions financières sont solides et pertinentes. Dans ce modèle, vous trouverez un onglet qui compare vos prévisions à celle d’un projet immobilier fictif et vous indique si vos hypothèses tiennent la route (ou non). Si certaines ne le sont pas (par exemple, votre chiffre d’affaires prévisionnel est trop « ambitieux »), cet onglet vous donne des consignes et indications pour vous corriger facilement et rapidement. Pour bien comprendre ce que contiennent nos modèles de prévisionnel financier, vous pouvez consulter un exemple gratuit de prévisionnel financier .

Une équipe en support

Bien entendu, notre équipe reste entièrement disponible pour la moindre question et vous accompagne pour remplir le modèle. Nous sommes réactifs et disponibles pour nos entrepreneurs.

Ils ont téléchargé nos modèles

Plus de 20 000 entrepreneurs ont téléchargé nos modèles et ont pu créer, avec succès, leur projet d’entreprise. Vous pouvez voir les entreprises qu’ils ont créées en cliquant sur ce lien . Nous espérons que vous ferez également partie de cette liste.

• le choix d'une sélection entraîne une actualisation complète de la page

Business Plan Agence Immobilière

Découvrez notre modèle de business plan pour une agence immobilière rédigé par nos experts. Il vous permettra de mieux convaincre votre banquier de la solidité de votre agence immobilière et de structurer votre réflexion afin de mettre toutes les chances de votre côté. Une fois téléchargé, vous n'aurez plus qu'à l'adapter avec les informations propres à votre projet.

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Un gain de temps

Concentrez-vous sur l'essentiel, ce document vous fera gagner un temps précieux, et saura vous inspirer.

Si malgré tous nos efforts, vous rencontrez un problème, notre équipe est disponible pour vous venir en aide.

Présentation du Business Plan Agence Immobilière

Si la rédaction de votre business plan vous semble difficile ou si vous ne savez pas par où commencer, notre modèle de business plan vous permettra de gagner un temps précieux et de produire un document de qualité professionnelle.

Notre modèle contient un business plan complet pour présenter votre agence immobilière.

• Le résumé opérationnel
• Les origines du projet
• Le produit ou service
• Le marché cible
• La stratégie marketing
• Le montage juridique
• Le prévisionnel financier

Le contenu du business plan agence immobilière

Nos modèles de business plan sont au format Word et font en moyenne entre 12 et 16 pages. Chaque document est découpé en 7 chapitres de base. Il s'agit des points essentiels qui sont nécessaires pour présenter efficacement votre projet. Chacun des sous-chapitres vous propose un texte d'exemple que vous pourrez aisément personnaliser pour rendre votre business plan unique.

1. Le résumé opérationnel

Notre business plan débute par un executive summary, une étape importante pour convaincre votre banquier et donner à vos lecteurs l'envie de découvrir d'avantage votre projet d'agence immobilière. Nos experts ont rédigé ce dernier dans le but de permettre aux financeurs potentiels de se faire une idée de la future agence immobilière, de son concept et de ses membres sans dévoiler trop d'informations. Le rôle du résumé opérationnel est d'accrocher les investisseurs sans pour autant rentrer dans les détails du contenu. Vous trouverez alors dans cette première partie les ambitions de votre agence immobilière, l'histoire de la création, le concept, les fonctions de chacun au sein du projet et enfin quelques aspects juridiques de l'agence immobilière.

2. Les origines du projet

Cette partie contient l'origine du projet et le parcours des membres fondateurs . Elle permet de présenter l'entrepreneur et les autres membres de l'équipe grâce à leur parcours professionnel, leurs expériences, leur histoire pour démontrer la complémentarité des profils et l'expérience de l'équipe.

3. Les produit de l'agence immobilière

Dans cette partie vous trouverez la description complète de vos prestations (location, vente, estimation de bien, etc). Vous aurez aussi accès au type de propriété intellectuelle, les brevets, les marques et les licences. Ensuite vous trouverez le stade d'avancement et les idées pour lancer le projet d'agence immobilière avec un planning préétablit des étapes de la réalisation.

4. Le marché ciblé par l'agence immobilière

Dans cette partie vous trouverez une étude de marché du secteur de l'immobilier en France, avec la nature, la tendance, les principaux acteurs, les chiffres clés, la clientèle ciblée et une analyse de la consommation des ménages. Elle est indispensable pour déterminer sa clientèle. Elle contient également l'analyse de la concurrence direct et indirect et une présentation du positionnement de votre future agence immobilière.

Faites votre étude de marché en fonction de votre ville

Pour vous aider à faire votre étude de marché, nous mettons cet outil à votre disposition. Inscrivez le nom de votre ville et découvrez vos futurs concurrents qui partagent votre code Naf.

5. La stratégie marketing de l'agence immobilière

Cette partie contient la plan marketing complet de votre agence immobilière : la politique prix (avec la justification de la tarification des services), la politique de la communication (comment et quand lancer une campagne de communication dans le secteur de l'immobilier et grâce à quels supports, pour quels coûts), la politique de distribution (le choix de l'emplacement, les horaires d'ouverture, l'équipe opérationnelle , les fonctions dans l'agence immobilière, les compétences recherchées et le coût de chacun), la politique fournisseurs (le choix des fournisseurs, les conditions de paiement, les délais de livraison), les installations et équipements (le local, la décoration, tout le nécessaire pour ouvrir une agence immobilière et les coûts).

6. Le montage juridique

Cette partie comporte la forme juridique à choisir pour ouvrir une agence immobilière et la justification de ce choix, la répartition du capital avec les membres associés.

7. Le prévisionnel financier

1. les produits.

Quels sont les services que votre agence immobilière proposera, leur prix, leur coût unitaire, leur nombre de ventes pendant les trois premières années d'activités, etc. Vous obtiendrez également un graphique dynamique de l'évolution des ventes de votre agence immobilière.

2. Les frais de fonctionnement

Indispensable pour éviter les dépenses surprises qui peuvent mettre en danger votre activité les premières années. On retrouve ici le loyer, les abonnements, les dépenses publicitaires, le comptable, etc.

3. Le personnel

Vous devez renseigner le nombre d'employés de votre agence immobilière et leur salaire afin de budgéter la masse salariale que vous devrez financer.

4. Les investissements

Au lancement de votre entreprise, de nombreux investissements (site internet, équipements pros, voitures, etc...) plus ou moins lourds devront être réalisés. Nos tableaux d'amortissements vous aideront à bien évaluer leurs impacts sur vos prévisionnels.

5. Les ressources externes

Vous devez renseigner le capital de votre agence immobilière, les fonds propres , les subventions auxquelles vous pouvez prétendre et les emprunts . Encore une fois notre outil vous permet de voir le détail de chaque emprunt (mensualités, durée, coût total, etc...).

6. Les tableaux finaux

Une fois ces différents tableaux complétés, notre logiciel calculera automatiquement et sur 3 ans les trois tableaux clés pour compléter votre business plan. Ce sont eux qui détermineront la viabilité et la rentabilité de votre projet : le compte de résultat , le plan de financement et le prévisionnel de trésorerie . Vous aurez ainsi une estimation du seuil de rentabilité de votre projet.

Les ratios financiers du secteur

Les chiffres clés présentés ci-dessous sont donnés à titre indicatif. Il s'agit de moyennes obtenues sur la base des données économiques transmises par un panel de 53 732 entreprises ayant le code NAF 6831Z. De grandes disparités peuvent exister entre les différents établissements. Par exemple, certains sont rentables d'autres pas.

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Voici le début du Business Plan Agence immobilière

1. executive summary.

Notre agence ambitionne d’offrir à chaque client un accompagnement personnalisé afin qu’il puisse céder son bien en toute sécurité et dans les meilleures conditions. Fort d’une expérience de plusieurs années en tant que négociateur immobilier pour le compte d’une grande enseigne nationale, M. A. a souhaité s’associer avec Mme B. pour créer leur entreprise. Amis de longue date, leur passion du patrimoine immobilier et leur goût du challenge les animent.

Nous proposons à notre clientèle un large éventail de biens immobiliers de qualité au meilleur prix. Aujourd’hui, le marché connait une forte expansion et une réelle pression. En effet, la demande est très largement supérieure à l’offre nationale actuelle. Nous prévoyons donc de pénétrer ce marché grâce à un service différenciant. Dans un premier temps, seuls les particuliers bénéficieront de nos prestations.

M. A. et Mme B. portent ce projet. M. A. assure les fonctions de Gérant et Directeur d’agence. Il gère la partie administrative. Mme B., en qualité de Cogérante et Chef des ventes, anime les fonctions commerciales et logistiques. Tous deux occupent également la fonction opérationnelle de Commercial terrain. L’entreprise, SARL au capital de 10 000 euros, comprend 3 associés :

• Les deux porteurs de projet participent chacun à hauteur de 49% soit un apport individuel de 4 900 euros.
• Mme C, un tiers de confiance, participe au capital à hauteur de 2%, soit 200 euros.

Aujourd’hui nous disposons d’un apport personnel mais nous sollicitons un prêt bancaire pour compléter le financement nécessaire au lancement de notre future activité. Pour appuyer cette demande nous vous présentons ce projet en 3 parties : notre offre, notre business model et les stratégies que nous allons mettre en place pour garantir le succès et la viabilité de notre entreprise.

2. Naissance du projet

2.1 origines du projet.

La société résulte de la collaboration entre M. A. et Mme B. . Deux axes forts soutiennent notre idée. Tout d’abord, nous éprouvons tous deux l’envie de partager notre passion patrimoine et notre goût du défi. Ensuite, lors de nos parcours professionnels respectifs, nous avons constaté que ces dernières années les pratiques et attentes de nos clients ont connu de profondes transformations. Les dernières innovations et la prépondérance du numérique apparaissent désormais comme les grands enjeux de l’expérience client. Nous avons donc décidé de créer une agence immobilière en mesure d’offrir à ses clients de nombreux services interactifs qui optimiseront l’attrait de leur bien auprès de futurs acquéreurs.

2.2 Parcours des membres fondateurs

3. le produit ou le service, 3.1 description du produit – service.

La clientèle de notre agence doit bénéficier d’une offre de services complète et personnalisée. Nous voulons aider nos clients à mettre leur bien en valeur et à les accompagner dans leurs démarches. Notre objectif est de parvenir à la cession ou la location de leur bien au meilleur prix. L’offre s’articule autour de 7 axes :

Ça vous a plu ? Vous avez une question ?

Dans un soucis de transparence avec nos utilisateurs, et pour ne pas qu'il n'y ait de surprise, nous mettons à votre disposition un maximum d'informations sur le contenu de nos modèles. Mais si vous toutefois, il vous reste une question, n'hésitez pas à nous la poser.

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Business plan Promoteur immobilier : Modèle rédigé gratuit

Bienvenue dans cet article sur le Business plan Promoteur immobilier pour (Promotion immobilière SAS). Le marché de l’immobilier est en constante évolution et les promoteurs immobiliers doivent être en mesure de s’adapter pour réussir. Dans cet article, nous allons examiner les différentes sections d’un Business plan Promoteur immobilier, y compris le résumé opérationnel, l’analyse de marché, la stratégie commerciale, la stratégie de communication, les ressources humaines et les prévisions financières et comptables. Nous fournirons également des informations sur la stratégie spécifique de (Promotion immobilière SAS) pour chaque section. Que vous soyez un promoteur immobilier chevronné ou un nouvel entrepreneur dans ce secteur, cet article vous fournira des informations utiles pour développer un Business plan solide pour votre entreprise

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Business plan Promoteur immobilier : résumé opérationnel, executive summary

Le Business plan Promoteur immobilier est un document essentiel pour les entreprises du secteur immobilier. Il définit les objectifs, les stratégies et les prévisions financières de l’entreprise pour les années à venir. L’une des sections les plus importantes du Business plan est le résumé opérationnel ou Executive Summary. Cette section est généralement située au début du document et est destinée à donner une vue d’ensemble rapide et concise de l’ensemble du plan. Dans cette section, nous allons fournir un résumé opérationnel pour (Promotion immobilière SAS).

(Promotion immobilière SAS) est une entreprise spécialisée dans la promotion immobilière. Nous sommes engagés dans le développement et la construction de projets immobiliers résidentiels et commerciaux. Notre objectif principal est de fournir des logements de qualité supérieure à nos clients et de maximiser la rentabilité pour nos investisseurs.

Pour atteindre cet objectif, nous avons développé une stratégie commerciale solide. Nous avons une équipe de professionnels expérimentés et compétents qui travaillent dur pour fournir des résultats de qualité. Nous sommes également bien équipés avec les ressources nécessaires pour mener à bien nos projets de manière efficace.

Nos projets immobiliers sont développés en tenant compte des normes de qualité les plus élevées. Nous avons également adopté une approche respectueuse de l’environnement pour nos projets, en utilisant des matériaux durables et en intégrant des technologies vertes.

(Promotion immobilière SAS) est en phase de croissance rapide. Nous avons acquis plusieurs terrains pour nos projets futurs et avons établi des partenariats solides avec des fournisseurs et des sous-traitants de qualité. Nous avons également reçu une réponse positive de la part des investisseurs potentiels, qui ont exprimé leur intérêt à investir dans nos projets.

Notre stratégie commerciale est axée sur la croissance et la rentabilité. Nous visons à maintenir une forte croissance de nos revenus tout en optimisant notre rentabilité. Nous prévoyons de réaliser cela en continuant à développer de nouveaux projets immobiliers de qualité supérieure et en gérant efficacement nos coûts.

En résumé, (Promotion immobilière SAS) est une entreprise de promotion immobilière engagée dans le développement de projets immobiliers résidentiels et commerciaux de qualité supérieure. Nous avons une équipe compétente, des ressources adéquates et une stratégie commerciale solide axée sur la croissance et la rentabilité. Nous prévoyons de continuer à développer de nouveaux projets immobiliers tout en maintenant une forte croissance de nos revenus et en optimisant notre rentabilité

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Business plan promoteur immobilier : analyse de marché.

L’analyse de marché est une section essentielle du Business plan Promoteur immobilier. Cette section fournit des informations sur les tendances du marché, les concurrents et les opportunités de croissance. Dans cette section, nous allons fournir une analyse de marché pour (Promotion immobilière SAS).

Le marché de l’immobilier est un marché en constante évolution et très compétitif. Les tendances du marché varient en fonction de nombreux facteurs, tels que l’économie, la demande, l’offre et les facteurs réglementaires. Dans ce contexte, il est important pour (Promotion immobilière SAS) d’effectuer une analyse approfondie du marché pour s’assurer que nous sommes en mesure de développer des projets immobiliers rentables et de qualité supérieure.

La demande de logements de qualité supérieure continue d’augmenter. Les investisseurs et les acheteurs cherchent des logements modernes, confortables et bien équipés. Les acheteurs sont également à la recherche de logements éco-responsables et économes en énergie.

Les normes réglementaires ont également un impact important sur le marché de l’immobilier. Les gouvernements imposent des règlementations pour s’assurer que les projets immobiliers sont construits en respectant l’environnement et les normes de qualité. Ces normes réglementaires peuvent augmenter les coûts de construction, mais peuvent également offrir des opportunités de développement pour les entreprises qui sont en mesure de répondre aux normes.

Le marché de l’immobilier est également très concurrentiel. Les concurrents incluent d’autres promoteurs immobiliers qui développent des projets similaires dans la même zone géographique. Il est donc important pour (Promotion immobilière SAS) de se démarquer de la concurrence en offrant des projets immobiliers de qualité supérieure, en respectant les normes réglementaires et en offrant un excellent service à la clientèle.

Enfin, les opportunités de croissance existent dans le marché de l’immobilier. Les zones urbaines et suburbaines connaissent une forte demande pour les logements de qualité supérieure. Les projets immobiliers commerciaux, tels que les centres commerciaux, les bureaux et les centres de loisirs, offrent également des opportunités de croissance.

En résumé, le marché de l’immobilier est un marché en constante évolution et très compétitif. La demande pour des logements de qualité supérieure continue d’augmenter et les normes réglementaires sont de plus en plus strictes. Il est important pour (Promotion immobilière SAS) de se démarquer de la concurrence en offrant des projets immobiliers de qualité supérieure, en respectant les normes réglementaires et en offrant un excellent service à la clientèle. Les opportunités de croissance existent dans le marché de l’immobilier urbain et suburbain, ainsi que dans les projets immobiliers commerciaux

Business plan Promoteur immobilier : stratégie commerciale

La stratégie commerciale est une section essentielle du Business plan Promoteur immobilier. Cette section décrit les objectifs, les stratégies et les tactiques de l’entreprise pour atteindre ces objectifs. Dans cette section, nous allons fournir une stratégie commerciale pour (Promotion immobilière SAS).

Notre objectif principal est de développer des projets immobiliers de qualité supérieure tout en maximisant la rentabilité pour nos investisseurs. Pour atteindre cet objectif, nous avons développé une stratégie commerciale solide.

Tout d’abord, nous sommes constamment à la recherche de nouveaux terrains pour développer des projets immobiliers de qualité supérieure. Nous avons établi des partenariats avec des agences immobilières pour identifier les terrains disponibles sur le marché. Nous avons également développé une équipe interne d’experts en développement foncier pour identifier les opportunités de développement sur le marché.

Nous avons également adopté une approche axée sur la qualité pour nos projets immobiliers. Nous nous engageons à respecter les normes de qualité les plus élevées pour tous nos projets. Nous travaillons avec des architectes et des designers de renom pour concevoir des logements modernes, confortables et bien équipés. Nous intégrons également des technologies vertes pour réduire l’impact environnemental de nos projets.

En outre, nous avons développé une forte présence en ligne pour atteindre un public plus large. Nous avons un site Web professionnel et bien conçu qui met en avant nos projets immobiliers. Nous utilisons également les réseaux sociaux pour promouvoir nos projets immobiliers et communiquer avec nos clients et investisseurs potentiels.

Nous avons également établi des partenariats avec des fournisseurs et des sous-traitants de qualité pour garantir que nous avons les ressources nécessaires pour mener à bien nos projets. Nous avons établi des relations à long terme avec ces fournisseurs et sous-traitants pour garantir une continuité et une qualité de travail.

Enfin, nous avons adopté une approche axée sur la croissance et la rentabilité. Nous visons à maintenir une forte croissance de nos revenus tout en optimisant notre rentabilité. Nous prévoyons de réaliser cela en continuant à développer de nouveaux projets immobiliers de qualité supérieure et en gérant efficacement nos coûts.

En résumé, notre stratégie commerciale est axée sur la qualité, la croissance et la rentabilité. Nous sommes constamment à la recherche de nouveaux terrains pour développer des projets immobiliers de qualité supérieure et nous travaillons avec des experts pour concevoir des logements modernes, confortables et bien équipés. Nous avons établi des partenariats avec des fournisseurs et des sous-traitants de qualité pour garantir que nous avons les ressources nécessaires pour mener à bien nos projets. Nous avons également développé une forte présence en ligne pour atteindre un public plus large

Business plan Promoteur immobilier : stratégie de communication

La stratégie de communication est une section clé du Business plan Promoteur immobilier. Cette section décrit comment l’entreprise va communiquer avec les clients potentiels, les investisseurs et les parties prenantes. Dans cette section, nous allons fournir une stratégie de communication pour (Promotion immobilière SAS).

Nous sommes conscients que la communication est un élément clé pour le succès de notre entreprise. Nous avons donc développé une stratégie de communication claire pour atteindre nos objectifs commerciaux.

Tout d’abord, nous avons établi une présence en ligne forte et professionnelle. Nous avons créé un site Web bien conçu et informatif pour mettre en avant nos projets immobiliers. Nous avons également investi dans des stratégies de référencement pour augmenter notre visibilité en ligne. Nous utilisons également les réseaux sociaux pour atteindre un public plus large et communiquer avec nos clients et investisseurs potentiels.

En outre, nous avons développé des relations avec des agences immobilières locales pour atteindre des clients potentiels. Nous organisons également des événements locaux, tels que des journées portes ouvertes et des séances d’information pour promouvoir nos projets immobiliers et interagir avec les parties prenantes.

Nous avons également développé des relations à long terme avec les investisseurs et les parties prenantes pour garantir une communication régulière et transparente. Nous fournissons régulièrement des mises à jour sur l’avancement de nos projets et les résultats financiers de l’entreprise. Nous sommes également disponibles pour répondre à toutes les questions ou préoccupations des investisseurs et des parties prenantes.

Enfin, nous avons également investi dans la publicité traditionnelle pour atteindre un public plus large. Nous avons diffusé des publicités dans des magazines spécialisés dans l’immobilier et avons également lancé des campagnes publicitaires à la radio et à la télévision. Nous avons également utilisé des panneaux d’affichage pour promouvoir nos projets immobiliers.

En résumé, notre stratégie de communication est axée sur la présence en ligne, les relations avec les agences immobilières locales, les événements locaux, la communication régulière et transparente avec les investisseurs et les parties prenantes, ainsi que la publicité traditionnelle. Nous sommes conscients de l’importance de la communication pour le succès de notre entreprise et nous avons investi dans des stratégies de communication pour atteindre nos objectifs commerciaux

Business plan Promoteur immobilier : ressources humaines

La section des ressources humaines est une partie essentielle du Business plan Promoteur immobilier. Cette section décrit les personnes impliquées dans l’entreprise et leur rôle. Dans cette section, nous allons fournir des informations sur les ressources humaines pour (Promotion immobilière SAS).

Notre entreprise est dirigée par une équipe expérimentée de professionnels de l’immobilier qui ont une expertise et une connaissance approfondie du marché immobilier. Notre équipe de direction comprend le président-directeur général, le directeur financier et le directeur des opérations. Chaque membre de l’équipe a une expérience et une expertise spécifiques qui contribuent à la réussite de l’entreprise.

Nous avons également une équipe de professionnels compétents et expérimentés qui travaillent dans différents domaines tels que l’architecture, la conception, la construction, la gestion de projet et la commercialisation. Chaque membre de l’équipe est sélectionné en fonction de ses compétences et de son expérience et est choisi pour contribuer à la réussite de l’entreprise.

En outre, nous avons développé des partenariats solides avec des sous-traitants et des fournisseurs de qualité pour garantir que nous avons les ressources nécessaires pour mener à bien nos projets. Nous avons établi des relations à long terme avec ces fournisseurs et sous-traitants pour garantir une continuité et une qualité de travail.

Nous sommes également engagés dans la formation et le développement professionnel de notre équipe. Nous offrons des programmes de formation et de développement pour améliorer les compétences et les connaissances de nos employés. Nous croyons que la formation et le développement professionnel sont des investissements importants dans notre entreprise et dans notre équipe.

Enfin, nous avons développé une culture d’entreprise qui encourage l’innovation, l’engagement et la collaboration. Nous croyons que la collaboration est essentielle pour atteindre nos objectifs commerciaux et nous encourageons notre équipe à travailler ensemble pour fournir des résultats de qualité.

En résumé, notre entreprise est dirigée par une équipe expérimentée de professionnels de l’immobilier qui ont une expertise et une connaissance approfondie du marché immobilier. Nous avons également une équipe compétente et expérimentée de professionnels dans différents domaines, ainsi que des partenariats solides avec des sous-traitants et des fournisseurs de qualité. Nous sommes engagés dans la formation et le développement professionnel de notre équipe, ainsi que dans la promotion d’une culture d’entreprise qui encourage l’innovation, l’engagement et la collaboration

Business plan Promoteur immobilier : prévisionnel financier et comptable

La section de prévision financière et comptable est l’une des sections les plus importantes du Business plan Promoteur immobilier. Cette section présente les prévisions financières de l’entreprise pour les années à venir. Dans cette section, nous allons fournir des informations sur les prévisions financières pour (Promotion immobilière SAS).

Les prévisions financières de notre entreprise sont basées sur des projections de ventes, des coûts et des marges bénéficiaires. Nous avons utilisé des données historiques et des données de marché pour établir ces projections.

Nos projections financières montrent que nous prévoyons de réaliser une forte croissance des revenus au cours des prochaines années. Nous prévoyons également une marge bénéficiaire élevée pour nos projets immobiliers en raison de notre stratégie axée sur la qualité et la rentabilité.

Nos coûts sont basés sur les coûts de construction, les coûts de main-d’œuvre, les coûts d’approvisionnement, les coûts de marketing et les coûts administratifs. Nous avons établi des relations à long terme avec nos fournisseurs et sous-traitants pour garantir une continuité et une qualité de travail et nous avons mis en place des stratégies de gestion des coûts pour garantir que nos projets immobiliers sont rentables.

En outre, nous avons également prévu des dépenses importantes pour le marketing et la publicité pour atteindre un public plus large et promouvoir nos projets immobiliers.

Notre prévision financière inclut également des projections de flux de trésorerie pour assurer que nous disposons des ressources financières nécessaires pour mener à bien nos projets. Nous avons également mis en place des stratégies de gestion des risques pour minimiser les risques financiers associés à nos projets immobiliers.

Enfin, nous avons également prévu un plan de financement pour garantir que nous avons les ressources financières nécessaires pour mener à bien nos projets. Nous avons établi des relations avec des investisseurs pour garantir que nous avons les ressources nécessaires pour financer nos projets immobiliers.

En résumé, nos prévisions financières montrent une forte croissance des revenus au cours des prochaines années et une marge bénéficiaire élevée pour nos projets immobiliers. Nous avons établi des relations à long terme avec nos fournisseurs et sous-traitants pour garantir une continuité et une qualité de travail et nous avons mis en place des stratégies de gestion des coûts pour garantir que nos projets immobiliers sont rentables. Nous avons également prévu des dépenses importantes pour le marketing et la publicité pour atteindre un public plus large et promouvoir nos projets immobiliers. Nous avons également mis en place des stratégies de gestion des risques pour minimiser les risques financiers associés à nos projets immobiliers. Enfin, nous avons également prévu un plan de financement pour garantir que nous avons les ressources financières nécessaires pour mener à bien nos projets

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Simple Excel business plan template free : here is an friendly and easy-to-use BP for your company project. Download it now with one simple click!

Every entrepreneur knows that making a business plan  is a staple when starting a new business, especially if you’re looking for funding.

The quality and relevance of your financial plan will determine the positive or negative response from your bank, money lenders or private investors.

It’s not so easy to make a business plan. You can go through an chartered accountant or write it by yourself.

Actually, it’s good to try to create financial projections by yourself in order to train yourself. It will help you to understand the ins and outs of such a document.

To help you with this exercise, we have created a unique and simple Excel business plan template , easy to understand and use, while respecting the financial rules.

Whether you have a financial profile or not, whether you master accounting or not, this document is made for you. All you will have to do is fill in the blue cells .

This document is the perfect opportunity to ask yourself the right questions about your business model.

The Excel file available below can be downloaded  without registration , with one simple click, for free. The estimated filling time is 15 minutes.

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Click below to download your free 3-year  simple Excel business plan template:

Before starting to use it, please read the following.

The document has two main sheets:

• in the  first sheet,  you will have to fill in the cells to with your data, personal info and figures. Carefully read the mentions and the messages that appear next to the cells, this is the key to success,
• your business plan will appear in the  second sheet : all you have to do is print it!

Free Excel financial plan: how to fill it out?

Let’s go  step by step . It is important that you understand how a 3-year business plan is made.

You will have to ask yourself a few very important questions.

1) What are your startup needs?

This is the first step in order to efficiently use your simple Excel business plan. Let’s start costing out the  expenses  and  investments  that you will have  to make beforehand , that means before starting the activity.

These expenses are made once and for all: they will not appear again in the following months. These are start-up costs, which prepare the launch of your business.

List all the expenses and investments exclusing VAT, e.g. :

• Business registration,
• Patent, trademark and design rights,
• Franchise fees, entry fees,
• Acquisition of business goodwill,
• Leasehold rights,
• Lease deposit and advance rent,
• Application fee,
• Solicitor and accountant fees,
• Advertising, first promotion costs,
• Office purchase,
• Restoration works,
• Equipment, tools, vehicles,
• Office equipment,
• Raw materials and supplies,
• Starting cash flow, additional cash,

Try to list the expenses without forgetting anything. Also plan a  starting cash flow as it is important to start your business with a bit of money on your bank account.

Regarding the  depreciation period of the goods and equipments that you’re about to buy, you can write 5 years for example. That means you think the equipments will last 5 years, so you will have to replace them in 5 years time. Their cost will therefore be spread over 5 years.

2) How will you finance your startup costs?

It is now about financing all the expenses you have listed above. You have to cover exactly the needs.

Indicate your startup capital. Typical financing sources are : personal contribution, family money (“love money”), bank borrowing, etc.

In case of financial gap, an alert will appear in red .

3) What are your current expenses?

This is an important part of your simple Excel business plan. In this part you will have to list your current expenses. These costs are returning costs, in other words recurring expenses like :

• Postage, telephone, internet hosting,
• Subscriptions,
• Motor vehicule expenses,
• Travel expenses,
• Electricity, water and gas,
• Transport/courier cost,
• Stationery,
• Repairs and maintenance,
• Advertising,
• Rental costs,
• Accounting / legal fees & costs,
• Bank charges,

Fill out this table for the first three years of activity. Plan for an increase from one year to the next.

Add other charge labels if necessary.

4) What level of turnover?

Turnover is sales . To help you estimate the sales for your first year of activity, we suggest that you enter an average turnover per day, which will be multiplied by the number of days worked each month.

You will have to make a distinction between sale of goods and sale of services . Sale of goods implies purchase of raw materials (or products for resale), and therefore a sales margin (see below).

You will also have to define a percentage increase in sales from one year to the next: be realistic not pessimistic.

Note:  Month 1 is the first month of activity, not the first month of the calendar year.

5) What are your variable costs?

Variable costs are corporate expenses that vary in direct proportion to the quantity of sales. Unlike fixed costs, which remain constant regardless of output, variable costs are a direct function of production volume. Examples of common variable costs include raw materials, packaging, distribution costs…

All you have to do is indicate the average cost of goods, as a percentage of the sell price.

For example, if you spend $3 to produce a jar of jam that you will resell $6, you should indicate 50%.

Another example, if you buy phone cases for $7.5 and resell them for $10, you should indicate 75%.

If you sell services only, this box does not apply to you.

6) What is your working capital need?

“Working capital” is one of the important financial concepts you will find in this simple Excel business plan template.

Working capital represents the difference between a company’s current assets and current liabilities

This concept is about the risk of gap regarding financial flows coming in and out.

Indeed, even if your activity is profitable (comfortable margin, low fixed costs), you could experience financial difficulties if you have to pay your suppliers before your customers pay you. This lag could increase further if you have to store your goods for a long period or time before processing and selling them.

Here, enter the average duration of customer credits and supplier liabilities.

7) What wages will you have to pay?

Try to estimate the  wages  you will have to pay as well as your own remuneration and social costs/insurance. Be careful, your staff size must be in-line with the turnover you expect!

When finished, go to the next sheet and have a look at your free simple Excel business plan!

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Formation business plan immobiler : concevoir un business plan efficace et rentable

La conception d'un business plan est capitale, et ce dans tout les domaines liées aux entreprises, car elle capitalise par écrit les projections d'évolution d'une entreprise. Cette formation business plan immobilier permettra aux stagiaires spécialistes de l'immobilier de se former aux outils et à la méthodologie de création d'un tel plan. Mais surtout, elle donnera les moyens d'évaluer et de déterminer efficacement la viabilité d'un projet immobilier . 

Objectifs pédagogiques de la formation Business plan immobilier

• Élaborer un business plan spécifique à l'immobilier et le présenter
• Chiffrer les coûts prévisionnels et justifier les hypothèses prises dans le cadre des budgets
• Arbitrer et valider les décisions budgétaires et prévisionnelles

Identifier les étapes du business plan immobilier en entreprise

• Déterminer un modèle économique et souligner la cohérence du projet avec la stratégie de l'entreprise
• Utiliser les différents outils d'analyse stratégique (SWOT)
• Identifier les risques et les opportunités

Établir le modèle financier du business plan en immobilier

• Préambule : les normes comptables en vigueur chez le bailleur
• Présentation générale du business plan : du compte de résultat prévisionnel aux flux de trésorerie
• Déterminer du résultat d’exploitation du projet immobilier : loyers, franchises de loyer, révision du loyer, déplafonnement, charges d’exploitation récupérables et non récupérables sur le(s) locataire(s)…
• Déterminer les flux de trésorerie du projet immobilier à partir du résultat d’exploitation calculé précédemment
• La notion de cash flows actualisés (ou discounted cash flows)
• La prise en compte des plus ou moins-values de cession

Diagnostic : élaborer le business plan d’un projet immobilier

Évaluer la rentabilité financière d'un projet

• Calculer les différents critères de rentabilité : la VAN (Valeur Actuelle Nette), le TRI (Taux de Rendement Interne), le TRIM (Taux de Rendement Interne Modifié), le Pay Back (délai de récupération), le ROI (Retour sur investissement)
• Arbitrer entre les différents critères de rentabilité, risque et trésorerie

Atelier : réalisation d’une simulation financière incluant les ratios clés à l’aide d’un modèle Excel

Publics & pré-requis

Public cible.

Toute entreprise souhaitant investir/ se lancer dans l'immobilier

Aucun prérequis pour suivre la formation Business plan immobilier 

Méthodes pédagogiques

• Apports théoriques et pratiques
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• Exercices pratiques
• Support de cours formation Business plan immobilier
• Auto évaluation préalable en amont de la formation
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All about Sales Plans: Definitions, Tips, and Free Templates

By Kate Eby | July 27, 2018

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In this article, you’ll learn everything you need to know about sales plans: how they relate to sales forecasting and sales pipelines, as well as benefits, challenges, and tips for getting the most out of your sales plans.

Included on this page, you’ll find over 8 free sales plan templates , learn the difference between sales forecasting and sales planning , and find best practices for writing a sales plan .

Free Sales Plan Templates

In this section, you’ll find over 15 free sales planning templates in Microsoft Excel and Word formats.

Sales Plan Template

‌   Download Excel Template

Try Smartsheet Template

This template allows you to plan your sales goals with the flexibility and functionality of an Excel spreadsheet. This sales plan template is divided into 12 months and separate product lines. The template includes columns for the previous year’s performance, current sales goals, and outcome. Create a yearly sales plan, and compare data over time and across products.

Keep deals moving forward with sales pipeline management in Smartsheet

Smartsheet is a cloud-based platform that allows sales teams to effectively manage pipelines by creating one location to track and manage efforts, surface open and at-risk opportunities, and provide real-time visibility to improve forecasting. See Smartsheet in action.  

Watch a free demo

Sales Leads Template

Try Smartsheet Template  

If you want to keep track of sales leads, but don’t need the full functionality of customer relationship management (CRM) software, this spreadsheet may be adequate for your business. The template has columns for detailed information about each sales lead, including contact dates and status — this allows you to keep track of communications with each customer, plan future contacts and follow-ups, and evaluate potential sales. You can also indicate lead sources on the spreadsheet to monitor your marketing efforts and track how customers are referred to your business.

Sales Tracker Template

This sales tracker template makes it easy to keep track of items sold, along with profit per item and total earned income. You can also track costs, including shipping charges and returns. This template is especially useful for a new business, online retail sales, or any small business that wants to track sales and profits.

Sales Pipeline Template

Try Smartsheet Template   ‌

This sales pipeline template is an alternative to CRM software and is designed with small businesses in mind, use it to keep track of contacts and estimated sales. It also provides a quarterly sales forecast, along with space to record deal status, projected closing date, and further actions. This simple template is easy to edit and serves as a management tool for your sales pipeline.

Sales and Marketing Plan Template

‌  Download Template in Word

Try Smartsheet Template  ‌

Creating an effective sales and marketing plan may involve market research and analysis, evaluating your competition, looking at your sales history, examining future sales projections, and more. Once you have adequate information to develop a sales plan, a template can help you organize the plan into steps that will drive sales. This sales and marketing plan template provides space for identifying your sales goal, target customers, strategies for attracting those customers, marketing tactics and messages, scheduled action steps, and results.

Sales Funnel Template

‌ ‌ Download Sales Funnel Template - Excel

This sales funnel template provides a visual representation of the sales process, along with whatever sales data you choose to include. The template can be used as a scorecard to evaluate sales progress, and the funnel makes it easy to visualize the steps in your sales process. This free template is a simple but effective tool for reaching sales and business goals.

Sales Report Template

‌ ‌ Download Sales Report Template

Track monthly, quarterly, and yearly sales activity with this free sales report template. Customize the template or use the existing columns to keep track of sales and pertinent data. This sales report template also includes a monthly forecast showing sales history and projections. Use this template to track progress, plan future goals, and create a sales report with pleasing visual design.

Sales Action Plan Template

Download Sales Action Plan Template

Create a sales plan with actionable steps and a scheduled timeline. This template features sections for listing clearly defined goals, methods for measuring success, action steps, ownership for each step, and deadlines. These are all important components of a sales action plan for reducing risk and increasing the probability that you will reach your sales goals.

Using a Sales Plan Template

Finding the right sales template provides easy organization and efficiency, which frees up resources and time that can go toward reaching business goals. A template can also be a powerful communication tool for sales and marketing teams to develop and track their progress against sales targets. Depending on the nature and scope of your company, some templates can be a component of an effective business plan.

The Basics of a Sales Plan

A sales plan outlines sale goals for a cycle, as well as the steps you will take to hit those targets. The sales plan document also defines tools, high-level tactics, target customers, competitors, obstacles, among other details. A strong plan will communicate company goals to the sales team, keep everyone focused on strategy, and delineate priorities.

What Is the Difference Between Sales Forecasting and Sales Planning?

While many people confuse the two terms, sales forecasting and sales planning are distinct concepts. A sales forecast is a future projection of sales based on business and environmental conditions, while a sales plan defines the concrete steps needed to achieve the sales forecast. You can create a sales forecast for your entire business or for a particular initiative over any period of time (examples include an economic forecast; an industry forecast; a company forecast; and a short-, medium-, or long-term forecast).

Sales plans are helpful tools when budgeting for advertising or travel costs, identifying new sales markets, planning for staffing needs, and creating a timeline to reach milestones. But a sales plan is just one piece of the business planning and management — and it relies on accurate sales forecasting. You can get free sales forecasting templates here .

Large organizations, small businesses, and startups can all equally benefit from sales planning. Sales forecasts and plans are most often used by the sales team, although marketers, executives, and even customers may interact with the documents as well.

What Is a Sales Pipeline?

A sales pipeline is a visual representation of where prospective buyers are in the sales process. A sales pipeline can quickly identify a prospect’s position in the buying journey; use that information to support them and respond to their needs appropriately.

While a specific buyer’s journey will vary based on the industry and type of products or services sold, there are three general phases of any sales pipeline:

A prospect initiates contact with a company and explains its needs.

A salesperson provides the prospect with a quote (including the product or service and price).

The prospect purchases a product or service (and thereby becomes a customer).

Use the targeted sales pipeline templates above to track potential customers’ journeys through the process.

What Is the Sales Funnel? 

The sales funnel is a visual representation of the average conversion rate of potential customers and qualified leads move through the sales process. Sales teams can use the sales funnel to help understand the volume of sales, as well as the percentage of each sale that has passed through each sales process stage.

The sales pipeline represents what the seller is doing during the sales process; the sales funnel shows the sales process conversion rates. The sales funnel feeds the sales pipeline; once a lead is converted into a prospect, they move into the sales pipeline.

Benefits of Using a Sales Plan

A high-quality sales plan is one of the key parts of the sales forecasting process as well as the operational plan and the marketing strategy. When done right, a sales plan can provide the following benefits:

• Guide and contribute to business growth.
• Communicate company sales goals, objectives, and strategic direction for the sales team and leadership.
• Expose new angles based on the research performed to fill out the items on the template. 
• Define needed actions during the sales cycle.
• Provide easy monitoring of sales team progress as linked to goals.
• Provide a high-level view of expenses, finances, and risks, as well as the competition and target customers. 
• Improve and track performance by keeping the team focused on the strategy, priorities and achieving shared milestones.
• Inspire and motivate stakeholders.
• Help keep customers and potential customers as the focus.
• Clarify team capabilities.
• Aid in comparison of targets and results.

Best Practices for Writing a Sales Plan

While creating the sales plan, take the following steps in order to create a quality and realistic plan:

• Perform a SWOT analysis.
• Review prior periods’ performance to gather data.
• Base the targets and goals on market research and historical data.
• Verify facts and data being used.
• Break down data by different sales groups (inside sales, outside sales, etc.).
• Make sure the sales team buys in to the plan.
• Identify patterns that can help reach target customers.
• Pick a time period that makes sense for your industry.
• Ensure that the budget is supported by the research.
• Ensure that sales objectives are linked to sales goals, and that sales goals are linked to business goals.
• Break down estimated expenses to meet sales goals into groups (commissions, sales training, sales tools and resources, contest prizes, team building, travel costs, food, etc.). 
• Use the SMART goals model (specific, measurable, achievable, relevant, and time-bound). 
• Measure what you want to manage.
• Keep the plan updated throughout the sales cycle — it’s a living document.
• Keep the plan as simple as possible.
• Look for untapped market segments to target.
• Define the value proposition for potential customers.
• Map out the ideal customer journey.

Sales Plans Challenges

While a sales plan is a valuable tool, creating one does pose some challenges: 

• Creating a sales plan can be very time consuming.
• Inaccurate data will skew forecasts — verify your numbers before you finalize the plan. 
• It’s difficult to predict changing tastes, so forecasts may not be met.
• Rapid growth may increase the workload of the sales team, and throw off forecasts.
• Be careful not to move goalposts mid-cycle.
• Wishful thinking is easy to do, so be realistic and don’t ignore your own assumptions.
• Neglecting to consult with the sales team may prevent them from buying into the plan.
• Neglecting to get feedback from other groups can have a negative impact on the plan.

What Is Included in a Sales Plan?

The sales plan contains numerous sections that provide information to readers, and help guide decisions that will contribute to meeting sales goals.

• Mission and Executive Summary: Include a short history of the business for background.
• Team Structure: Provide a breakdown of the team by sales team, including each person’s role and capabilities. Also include plans for any future hiring.
• Target Customers: Break down the customer list into segments by products or product lines. Build a prospect list that includes referrals, renewals, upsells, and any new segments, and make sure to leverage existing customer relationships.
• Tools, Software, and Other Resources: Include a list of CRM packages or other sales tools (including training tools), and provide any relevant documentation.
• Positioning: Include competitor data, including a comparison of your products with theirs. Anticipate how market trends may impact your business.
• Marketing Strategy: Include pricing information, promotions, and any actions you have planned to increase brand awareness.
• Prospecting Strategy: List criteria for qualifying leads generated by marketing strategy. 
• Action Plan: Include a list of steps needed to hit revenue and sales goals.
• Revenue and Sales Goals: Include measurable, realistic goals that support the overall business. Additionally, supply information on how performance will be measured and monitored, and be sure to base projections off historical data.
• Budget: Include estimated costs (including training, sales tools and resources, team building activities, travel, food, contest prizes, etc.). Make a case for the budget you present.
• Schedule: Provide a timeline that addresses the length of the sales cycle covered by the plan (annual, quarterly, month, etc.).
• Other Items: Consider including a performance review of the prior sales cycle, as well as market and industry conditions that may impact sales.

Improve Sales Planning with Smartsheet for Sales

Sales planning is an activitiy to gain and retain customers, meet changing market demands, and ultimately, ensure business success. While premade templates can help you get started developing your plan, you need a tool to manage all of your sales processes and operations that is accessible to your team in real time and allows you to collaborate and track sales activity across multiple reps.

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