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The 6 Best Flood Insurance Companies in New Jersey

Flood insurance is an area of insurance that is all too easy to neglect until it is too late. New Jersey and the surrounding states experience a fair amount of flooding during hurricane season. This makes it necessary for all homeowners and businesses with commercial property to plan ahead. Flood insurance takes sometimes up to a month or longer to become active, thus, waiting until a flood has been forecast is not an effective approach.

To protect your property, whether residential or commercial, you should make sure to buy flood insurance ahead of time. The federal government has set up a flood insurance program under the management of FEMA (Federal Emergency Management Agency). You can purchase policies for your property or your business from insurance agents around the state. Below are some of the best insurance companies in NJ that offer flood insurance originated by FEMA.

State Farm Flood Insurance

StateFarm is active in NJ and offers a full suite of insurance products to residents, whether families or businesses. The company’s flood insurance programs are underwritten by the NFIP ( National Flood Insurance Program). This program ensures that residents across the country can access affordable and adequate insurance against property damage from floods.

Buying flood insurance from StateFarm is easy for NJ residents. You can locate a State Farm agent near you from the State Farm website and make an appointment to purchase your flood insurance.

GEICO Flood Insurance

GEICO is another of the big insurance companies with programs in New Jersey. With GEICO, you have the added convenience of getting an online quote for your NFIP-compliant flood insurance. You also have the option of getting a quote via phone by calling (800) 841-2964. The quote will depend on the amount it would take to replace your property in the case of total destruction from a storm or flood. GEICO insurance you get under the NFIP program will typically cost a fraction of what flood insurance might otherwise cost you.

Allstate New Jersey Insurance Company

Allstate New Jersey Insurance Company is the subsidiary of Allstate active in NJ. It participates in the NFIP program and can get you NFIP flood insurance. Allstate has many insurance agents around the state. You can search for an agent through the Allstate website to find one near you who can sell you a suitable flood insurance policy. Under the NFIP program, you can insure your home up to $250,000. Personal property can be insured up to $100,000. If you need higher levels of coverage, you can purchase an Excess Flood Insurance plan through Allstate or its affiliates.

Plymouth Rock Assurance

Plymouth Rock Assurance is one of the largest insurance companies active in the state. It offers a variety of products such as auto insurance and home insurance. You can also buy your NFIP flood insurance from the company to cover your residential and commercial property. The advantage of going with Plymouth Rock Assurance’s programs is that insurance is generally cheaper than disaster relief in the case of a flood. Loans given to families and businesses after a flood generally require repayment, meaning the total cost will be paid by the property owner in the end. You can get a quote from Plymouth Rock Assurance online or by phone at 855-993-4470.

Farmers Insurance

Farmers Insurance offers comprehensive insurance solutions for residents of New Jersey, including NFIP flood insurance coverage. You can visit a Farmers Insurance agent in your town to purchase your insurance. There are agents right across the state, including towns such as Bloomfield, Somerset, Florence and Ramsey. The company’s flood insurance options are compliant with NFIP guidelines. Your buildings will be covered, as well as, among other things, furniture, valuable items, artwork, and built-in appliances.

Progressive

Progressive has a sizable footprint in the NJ insurance market. Flood insurance is no exception. A major advantage of shopping for your flood insurance from Progressive is that it makes the pricing of your flood insurance very transparent. You will, therefore, be assured of getting the best price and insurance terms for your property. With a policy from Progressive, you are insured up to the NFIP limits, protecting you from loss due to storms, heavy rains, and other adverse weather events.

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Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

• Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
• Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
• Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
• Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
• Les étapes de déploiement du projet,
• Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

PREVI’START

Créer mon business plan

The Business Plan Shop

Les 6 étapes pour créer un business plan.

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

• Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
• Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
• Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

• Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
• L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
• La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
• Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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Comment réussir son business plan ?

Lecture : 7 minutes

Document détaillant les points clés de votre projet de création ou de reprise d'entreprise, le business plan est un outil incontournable pour structurer votre projet et convaincre d'éventuels acteurs (notamment les banquiers et financeurs) de vous aider dans votre projet. Mais savez-vous quand et comment le réaliser ? Les clés pour comprendre !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan ou « plan d’affaire » est le document qui détaille, lors de la création ou la reprise d’une entreprise, l’ensemble du projet ainsi que l’évolution attendue de l’entreprise et de son activité, durant les premières années de son existence.

Dans le business plan il est utile, voire indispensable, de détailler un certain nombre d’éléments :

• le contexte de l’activité, son environnement
• les cibles et leurs besoins identifiés
• la stratégie globale mise en œuvre
• l’ équipe , en premier lieu les personnes dédiées au management
• le mode de financement du projet
• le plan d’évolution prévu
• le retour sur investissement attendu.

À quel moment réaliser le business plan ?

Le business plan est un aboutissement dans le montage du projet.

Il est rédigé après l’ étude de marché , après avoir fixé le business model , et après avoir décidé de la forme juridique de l’entreprise .

C’est le document qui récapitule et concrétise le projet.

Business plan / business model : quelle différence ?

• Le « business model » ou « modèle économique » en français, détaille la façon dont l'entreprise compte générer son profit, et par extension la façon dont elle se positionne sur son marché, avec ses clients, ses fournisseurs, ses partenaires, etc.
• Le business plan est lui un document plus large qui présente la stratégie globale de l'entreprise (financière et autre) pour les années à venir. Il traduit le business model en terme de positionnement et d'actions stratégiques.

À ce titre, business plan et business model sont liés : le business model (ou ses éléments principaux) est repris dans le business plan.

Quelle est l’utilité du business plan ?

Le business plan intervient après l'étude de marché, le business model et l'élaboration de la stratégie commerciale et opérationnelle.

Pour autant le business plan est fondamental pour votre projet car c'est lui qui fait la synthèse de ces différents éléments et c’est grâce à lui que vous allez pouvoir communiquer. En effet, il s’agit avant tout d’un outil de communication , qui peut s’avérer indispensable pour convaincre d’éventuels partenaires de rejoindre ou soutenir le projet : financeurs, distributeurs, partenaires commerciaux, etc.

Au-delà de son utilité en « externe », le business plan permet aussi en interne de piloter le développement de l'entreprise et de constater d’éventuels écarts par rapport aux prévisions initiales.

Les 10 conseils pour réaliser votre business plan

CCI Business Builder , le site des Chambres de commerce et d’industrie spécialisé dans l’accompagnement des entrepreneurs donne 10 conseils aux entrepreneurs pour réaliser leur business plan (cliquez sur les bandeaux rouge pour ouvrir le texte) :

1 - Valorisez l'équipe

Il s’agit de présenter les compétences de l’équipe dirigeante ainsi que les personnes aux postes clés de l’entreprise : connaissance du marché, compétences métier, etc...L’objectif est de démontrer que les personnes impliquées sont compétentes pour mener à bien le projet .

Mentionnez également les personnes consultées en externe pour monter le projet et n’hésitez pas à témoigner de la prise en compte de leurs remarques pour enrichir votre projet, notamment votre business model. 

2 - Présentez la valeur ajoutée de votre service/produit pour le client

Les clients n'achètent pas un produit / service seulement parce qu'il est bon ou parce qu'il est meilleur que les autres, mais avant tout parce qu’il répond à leur besoin , leur rend un service , leur crée du plaisir .

Pour cela le business plan doit mettre en lumière la fiabilité de votre étude de marché (qui peut être annexée au business plan) et votre parfaite connaissance des cibles que vous privilégiez .

En résumé, à la lecture de votre business plan, il doit être possible de comprendre la pertinence et la solidité de votre positionnement sur le marché.

3 - Faites preuve de réalisme

Le lecteur de votre business plan doit c omprendre que vos stratégies opérationnelles sont cohérentes avec les attentes de votre cible et votre business model . À ce titre, le business plan reprend tout ou partie du business model.

Mais faites preuve de réalisme : sur-estimer ou sous-estimer volontairement certains paramètres peut vous desservir.

4 - Mentionnez les difficultés éventuelles

Le business plan doit aussi faire apparaître les éventuelles difficultés ou risques  du projet : une compétence encore manquante dans votre équipe, des éventuelles difficultés de gestion ou avec un sous-traitant, etc.

L’important est que vous rassuriez les lecteurs du business plan en démontrant votre lucidité vis-à-vis de ces défis et en indiquant comment vous comptez les surmonter.

5 - Présentez les choses simplement mais clairement

Dans une grande majorité de cas, le principal lecteur de votre business plan est le financeur potentiel du projet. Ce dernier n’est pas forcément un spécialiste de votre domaine d’activité, de plus, vous n’êtes probablement pas le seul projet auquel il est susceptible d’apporter son concours.  

C’est pourquoi votre business plan, doit être présenté très clairement , et cela dès le début du document. Le lecteur doit appréhender très rapidement :

• qui vous êtes
• pourquoi vous vous lancez dans ce projet (vos objectifs et ambitions)
• si vous pourrez vivre avec votre projet et lui permettre un bon retour sur investissement.

6 - Soyez synthétique

7 - Expliquez et justifiez les données chiffrées

Toutes les données chiffrées que vous indiquez dans vos prévisionnels financiers doivent être justifiées .

Par exemple, l’évaluation du nombre de clients potentiels doit être basée sur des données fiables, recueillies par exemple par le biais d’une étude de marché, d'une enquête de terrain.

8 - Ne négligez pas la présentation de votre document

Le business plan doit refléter votre projet, à ce titre il se doit d’être clair, lisible, ordonné, cohérent...sur le fond comme sur la forme .

Il est fortement conseillé de réaliser un sommaire avec des chapitres, des titres et intertitres, ainsi que des annexes et éventuels schémas pour rendre votre propos plus agréable à lire.

N’hésitez pas à faire relire votre business plan à une ou plusieurs interlocuteurs extérieurs avant de la finaliser. De même une synthèse d’une ou deux pages est recommandée (voir ci-dessous).

9 - Rédigez une synthèse

Vos lecteurs ne sont pas toujours des spécialistes de votre domaine d’activité, de même vous n’êtes peut être pour eux qu’un projet parmi d’autre et ils ne pourront donc pas y consacrer trop de temps, du moins en première approche.

C’est pourquoi il est conseillé de rédiger une ou deux pages de synthèses particulièrement soignées.

Grace à cette seule synthèse, le lecteur doit être capable de savoir ce que vous vendez, à qui, combien et pourquoi vous allez probablement réussir.

10 - Adaptez votre business plan en fonction de votre interlocuteur

Le business plan n’est pas un document figé ! Il serait d’ailleurs plus correct de parler « des » business plan d’une entreprise.

En effet, le business plan est présenté ou transmis à des acteurs très différents qui n’ont pas les mêmes points d’attention. Un banquier sera bien évidemment très attentif aux données chiffrées (besoin en fonds de roulement, durée prévue du remboursement, montant de l’emprunt demandé, les garanties, etc.), alors qu’un investisseur sera lui plus attentif au résultat net ou au seuil de rentabilité, et un distributeur aux volumes de vente.

Prévoyez donc d’établir plusieurs versions du business plan , adaptées à chacun de vos différents interlocuteurs.

Les conseils en vidéo

Profitez également des conseils (en vidéo) d'Adil Maldou, du réseau d'appui aux entrepreneurs BGE :

Version textuelle (cliquer pour ouvrir)

Qu'est-ce qu'un business plan ?

Adil Maldou, conseiller en création d'entreprise ( BGE ) : « Le business plan est un document de synthèse qui récapitule le parcours de l'entrepreneur, le marché et le secteur d'activité envisagé, les besoins au démarrage et leur financement, ainsi que la rentabilité de la future activité. »

Qui doit préparer ce business plan ?

« Tout porteur de projet, futur créateur ou futur repreneur, doit préparer ce document, dans le but de se fixer des objectifs mensuels et trimestriels, et pouvoir développer au mieux son activité. »

De quoi se compose un business plan ?

« Un business plan comprend la présentation de l'entrepreneur et de ses éventuels associés, la présentation de son secteur d'activité au niveau national et au niveau de sa zone de chalandise et sa stratégie commerciale. Dans un second temps, ce document comprend toute une partie financière : les besoins pour démarrer l'activité et comment les financer ; mais aussi les questions de rentabilité, avec les ventes prévisionnelles face aux charges prévisionnelles. Le porteur de projet finira par évoquer son statut juridique, fiscal et social. »

Quelle est l'utilité d'un business plan ?

« Le business plan permet en premier lieu au créateur d'entreprise de se fixer des objectifs : quel montant sera fait le premier mois, le deuxième mois, le troisième mois... Et voir si cela est rentable par rapport aux charges. Le business plan, en tant que document de synthèse et document commercial, va aussi être présenté aux futurs financeurs, comme les banques, les organismes proposant des prêts à taux zéro ou les business angels. C'est le passeport pour obtenir des financements. »

Business plan : comment le rédiger ?

Le business plan peut être rédigé par l’entrepreneur, ou avec l’aide de professionnels et/ou d’outils dédiés. Voici les modalités généralement utilisées :

• l’entrepreneur le rédige de manière totalement autonome
• l’entrepreneur le rédige seul mais sollicite l’ assistance d’un expert-comptable , profession ayant généralement l’habitude de ce genre de document, afin de l’enrichir et d’en assurer la cohérence  
• l’entrepreneur utilise des logiciels dédiés aux business plan , dont certains sont gratuits et utilisables en ligne
• l’entrepreneur faire appel à un professionnel spécialisé dans la réalisation des business plan.    

Business plan : faîtes-vous accompagner !

• CCI Business Builder , le site des Chambres de commerce et d’industrie spécialisé dans l’accompagnement des entrepreneurs propose une solution en ligne gratuite pour accompagner les entrepreneurs dans leurs projets de créations, reprise, et développement d’entreprise. Notamment au stade de la réalisation de leur business plan. Vous renseigner sur CCI Business Builder . Vous inscrire à CCI Business Builder
• Bpifrance Création accompagne les entrepreneurs dans la l'élaboration et la rédaction de leur business plan :
• Télécharger un mode d'emploi pour élaborer votre business plan étape par étape
• Télécharger un modèle prêt à l'emploi de business plan

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En savoir plus sur le business plan

• Le business plan, outil opérationnel de votre stratégie d’entreprise sur le site des Chambres de commerce et d'industrie (CCI.fr)
• Faire son business plan sur le site bpifrance-creation.fr
• Business model et business plan : quelle différence ? sur le site bpifrance-creation.fr

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Comment faire un business plan réussi ?

Léna Cazenave

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de l'Université d'Aix-Marseille. 

Mis à jour le 26 juin 2023

Faire un business plan est un passage obligé pour créer son entreprise . Ce document est indispensable pour faire mûrir son projet et obtenir des financements externes . Le business plan est un outil de présentation, qui sert à définir sa stratégie pour concrétiser son projet et atteindre ses objectifs.

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide.

Comment faire un business plan ? Ou plutôt, comment créer un business plan ? Comment réaliser un business plan pour la première fois ? Voici un résumé des 9 étapes clés. Surtout, n'hésitez pas à vous inspirer d'un modèle de business plan pour vous lancer !

Mini-Sommaire

• À quoi sert un business plan ? 
• Comment construire un business plan ?
• Étape 1 : rédiger son executive summary 
• Étape 2 : présenter l'équipe fondatrice
• Étape 3 : exposer les valeurs de son projet 

Étape 4 : faire une étude de marché

Étape 5 : définir sa stratégie commerciale.

• Étape 6 : déterminer sa stratégie de communication 
• Étape 7 : établir son business model 

Étape 8 : choisir la forme juridique de son entreprise

Étape 9 : trouver des financements.

• Comment réussir son business plan ?

Résumé : les 9 étapes à réaliser en image

À quoi sert un business plan   .

Construire un business plan a plus d’intérêt que ce que vous pensez. En plus de vous permettre de mettre à plat toutes les idées associées à votre projet, il permet de présenter à vos lecteurs, vos objectifs dans leur ensemble, de saisir vos missions, mais surtout, idéalement, d’adhérer à vos valeurs. 

Mais qui sont ces lecteurs d’un business plan d’une société qui n’est pas encore créée ? Tout d’abord, il peut s’agir de vos futurs partenaires. Réaliser un business plan parfait vous permet de vous mettre dans la poche, avant même que votre société ne soit créée, des collaborateurs potentiels. Un business plan simplifié , mais surtout original, vous fera très certainement marquer des points à leurs yeux. Ne négligez donc pas la qualité de votre production. 

Plus important encore, si vous vous demandez comment faire un business plan , vous devez impérativement opter pour un ton séducteur tout au long de votre business plan. Il faut, dès cette étape, penser à attirer des éventuels investisseurs. Comment établir un business plan sans penser à son financement, et donc à des sources de financement ? 

Comment construire un business plan ? 

Pour faire un business plan , il n’est pas obligatoire de se faire accompagner. Vous pouvez vous y prendre seul. Vous pouvez même faire votre business plan en ligne . Toutefois, nous l’avons expliqué : le business plan marque le début de votre aventure entrepreneuriale et mérite d’être parfait. Il ne faut laisser aucune information au hasard, et surtout ne rien manquer d’important. 

Chaque investisseur ou partenaire potentiel doit pouvoir trouver l’information qu’il cherche à la lecture de votre business plan. Plus encore, il est gage de confiance pour ceux qui croient en votre projet. C’est pourquoi il est fortement recommandé de s’aider d’un modèle de business plan . Pour réussir son business plan, l' exemple est votre allié.

N'ayez crainte, le prix du business plan n'est pas un frein à l'élaboration d'un écrit de qualité. Préparer un business plan gratuit pour vous aider à vous lancer dans cette lourde tâche est la mission que Legalstart s’est fixée. N’hésitez pas à télécharger notre modèle gratuit de business plan. 

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro !

Découvrez les étapes indispensables à réaliser pour établir un bon business plan avec notre vidéo dédiée :

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro ! 

Étape 1 : rédiger son executive summary

Pour faire un business plan, des étapes spécifiques sont à suivre. 

Tout d’abord, l’introduction doit être consacrée à l’ executive summary (ou “ résumé opérationnel ”).

L’executive summary est une partie du business plan très courte (deux pages maximum) et d'une grande importance. L’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan de manière très synthétique et de donner une vision globale de son projet . Les éléments à inclure sont les suivants : nom de l’entreprise, nature de son activité, valeurs et histoire du projet, audience cible et typologie du marché (concurrents, taille, opportunités). Il est souvent essentiel de présenter l’équipe dirigeante.

Exemple : si vous vous lancez dans un business plan de freelance informatique, vous devez vous assurer de mettre en avant vos valeurs, les raisons qui vous ont poussées à vous lancer dans cette aventure. 

☝️ Bon à savoir : Beaucoup de “ pitch ” de présentation sont basés sur l’executive summary. Avoir un discours rodé et percutant est essentiel pour présenter un projet sous son meilleur jour.

Étape 2 : présenter l’équipe fondatrice

Pour créer un business plan personnalisé, dans lequel transparaissent les valeurs des fondateurs, il est essentiel de présenter la formation, le parcours et les compétences de chaque membre de l’équipe. Le rôle de chaque co-fondateur, futurs associés de l’entreprise, devra également être précisé dans le business plan. Il est également nécessaire de désigner la personne qui aura le rôle de représentant légal de la société et de dirigeant.

Le but est de mettre en avant la complémentarité de leurs compétences respectives afin de convaincre les potentiels financeurs et partenaires de la pertinence de son projet. 

N’hésitez donc pas à partager votre histoire, votre parcours et des anecdotes qui vous ont amenées là où vous en êtes aujourd’hui.

Étape 3 : exposer les valeurs de son projet

Il est essentiel d’exposer dans son business plan les valeurs qui animent l’équipe dirigeante et qui constituent le point de départ de sa motivation. Ces valeurs d'entreprise peuvent être le sens du service, l’expertise dans un domaine ou l’impact social du projet.

C’est sans doute à cette étape que vous allez réussir à sensibiliser les investisseurs et pousser des partenaires à collaborer avec vous.

Pour élaborer un business plan solide, trois éléments principaux doivent être analysés dans le cadre d’une étude de marché   :

• L’offre : il faut identifier l’offre disponible sur le marché visé. Les concurrents en sont la composante essentielle. Il est important de savoir combien de concurrents sont présents sur le marché, la variété de leur offre et les tarifs pratiqués. Comprendre leur stratégie commerciale et opérationnelle est également essentiel pour appréhender au mieux l’offre existante sur le marché.
• La demande  : il est également indispensable de procéder à une étude attentive de sa clientèle cible, de ses habitudes de consommation, de son budget moyen, de ses attentes non satisfaites, etc.
• Une potentielle carence de marché : l’identification d’un ou plusieurs besoins non satisfaits par la concurrence permet de déterminer les avantages concurrentiels exploitables par son entreprise.

Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre des clients, concurrents et autres acteurs du marché. La règle est simple : pour créer mon business plan, je dois être capable de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle.

Exemple : si vous rédigez un business plan de restaurant , allez à la rencontre de vos concurrents et intéressez-vous à ce qu'ils font. 

☝️ Bon à savoir :  il est rarissime de n’avoir aucun concurrent. Il en existe toujours, même si c’est de la concurrence indirecte. Affirmer cela serait perçu par les financeurs comme une faiblesse dans le business plan.

Pour définir une stratégie commerciale, de nombreux entrepreneurs utilisent la méthode des 4P (ou “Mix marketing”) :

• Price (prix) : il faut établir une liste de l’offre de produits et/ou services de son entreprise, les formules proposées et détailler les prix (grille tarifaire, tarifs dégressifs…), etc.
• Product (produit) : un catalogue des biens et/ou services doit être dressé, avec leurs caractéristiques, leurs atouts de différenciation, les packs proposés, les offres promotionnelles, etc.
• Place (distribution) : la stratégie de distribution doit être définie avec soin. Il faut déterminer par quels canaux l’entreprise vendra ses produits ou services (boutique physique, en ligne, en passant par des distributeurs ou autres intermédiaires, etc.).
• Promotion (communication) : ce point correspond à la stratégie de communication (étape 6 pour savoir comment faire un business plan).

💡 Astuce : Définir une stratégie commerciale est aussi important pour un projet d'envergure comme un business plan de parc de loisirs, que pour un projet plus modeste comme l'ouverture d'un food truck. L'important est de planifier une stratégie viable et rentable, peu importe la taille de votre entreprise.

La stratégie commerciale sert à définir de quelle façon l'entreprise réussira à intégrer le marché. La stratégie de communication, quant à elle, permet de faire connaître l'entreprise auprès de ses futurs clients.

Étape 6 : déterminer sa stratégie de communication

Déterminer sa stratégie de communication pour monter un business plan permet de :

• Définir l’image de son entreprise : c’est donner une identité propre à son entreprise en choisissant sa charte graphique (logo, couleurs…) et son discours commercial (mots clés à employer pour déclencher la vente).
• Faire connaître son entreprise : il faut déterminer les canaux qui seront exploités pour faire la promotion de son entreprise (création d’un site web, distribution de flyers, réseaux sociaux, journaux, TV, publicité dans les transports…).

La stratégie de communication ne doit pas être négligée dans son business plan. Effectuer un business plan de qualité est le début de votre stratégie marketing. Aujourd’hui, réfléchir à une stratégie de communication en ligne est un enjeu vital. Le gouvernement a d’ailleurs lancé un plan de digitalisation des TPE-PME avec "France Num".  

Étape 7 : établir son business model

Construire un business plan convaincant implique de déterminer le modèle économique de son entreprise. Cette partie se prête particulièrement bien à l’élaboration de tableaux prévisionnels financiers . Deux tableaux doivent impérativement figurer afin de présenter son modèle économique :  

Tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré

Ce tableau doit présenter, de façon réaliste, le chiffre d’affaires espéré. Pour cela, il faut estimer :

• Le nombre de ventes réalisables par jour et le panier moyen d’un consommateur .
• Les coûts liés à la création et au fonctionnement de son entreprise (loyer si location d’un local, coût de fabrication du produit ou de fourniture du service, coûts d’achat des matières premières, remboursement d’un emprunt, impôts, salaires, rémunération des dirigeants, etc.).  

Enfin, comparer son modèle économique à ceux pratiqués dans le secteur cible permet d’évaluer la pertinence de son business model .  

Tableau sur le plan de financement

Encore une fois, il s’agit d’être réaliste. Minimiser volontairement ses besoins financiers pour obtenir des financements plus facilement serait une erreur. Cela serait interprété comme une mauvaise anticipation de la part de l'équipe dirigeante.

Le plan de financement doit décrire :

• La totalité des besoins nécessaires pour lancer son activité ;
• Les ressources déjà mobilisées (ressources internes).

Résultat  : la différence entre les deux permet de déterminer son besoin de financement extérieur .

Le choix de la forme juridique de son entreprise jouera un rôle dans l ’élaboration de son business model et de son business plan.

En fonction du statut juridique choisi, les régimes fiscal et social applicables et les dépenses afférentes (régime d’imposition, charges sociales et frais administratifs) seront différents . Ces frais doivent être pris en compte dans le prévisionnel des dépenses de création et de fonctionnement de son entreprise.

☝️ Bon à savoir : si vous souhaitez choisir le statut de micro-entrepreneur, vous devrez rédiger un business plan.

Par ailleurs, à ce stade, il est important d'avoir une idée du lieu de domiciliation de la future entreprise (chez l'un des fondateurs, dans un espace coworking, auprès d'une société de domiciliation, dans un local commercial, etc.).

À ce stade de rédaction de son business plan, vous avez en mains tous les éléments clés qui caractériseront votre entreprise et qui lui permettront d’atteindre, à terme, le seuil de rentabilité. Pour finir de construire un business plan, il ne reste plus qu’à détailler les solutions de financement externes de votre entreprise.

Pour partir à la conquête des financements extérieurs, nécessaires au lancement de son activité, se munir de son business plan est indispensable. Présenter un business plan solide permet d’obtenir plus facilement des financements auprès de ses potentiels investisseurs, des banques ou encore de bénéficier des aides à la création d'entreprise allouées par l’État.

Comment monter son business plan : les 5 astuces 

Vous maîtrisez à présent les bases pour comprendre le business plan, et vous pouvez même télécharger notre modèle de business plan gratuit . 

Rédiger votre business plan est une chose, encore faut-il le réussir. Pour cela, le lecteur doit comprendre rapidement en quoi consiste votre projet et à quel(s) besoin(s) votre produit ou service répond. Le business plan est le modèle de votre entreprise, le reflet de ce que vous êtes. 

Le lecteur doit être conscient de vos motivations, comprendre vos objectifs et vos croire en vos compétences pour mener à bien votre projet entrepreneurial.

Pour cela, il est essentiel de soigner la présentation de votre business plan. Ce dernier doit être clair, bref et complet. Le lecteur doit obtenir des informations qualitatives en peu de lignes. Faites court et allez à l'essentiel ! N'oubliez pas de séduire votre lecteur.

Porter votre projet est votre mission. Pour le faire stratégiquement, gardez toujours en tête nos 5 astuces pour réussir votre business plan : 

• Astuce n°1 : Faites vivre votre histoire à vos lecteurs en les séduisant. 
• Astuce n°2 : Mettez toujours l’accent sur votre valeur ajoutée en gardant toujours un œil sur vos concurrents.
• Astuce n°3 : Chiffrez vos données dès que cela est possible pour vous crédibiliser.
• Astuce n°4 : Soyez synthétique, mais précis pour ne pas perdre vos lecteurs.
• Astuce n°5 : Préparez-vous à présenter votre business plan le plus possible.

Note du document :

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Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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Réalisation du business plan : étapes et modèle

Le business plan est un véritable acte de foi du créateur d’entreprise, il doit démontrer la solidité de son initiative en exposant les différentes informations de manière très structurée.  Nous illustrons pour vous un exemple de business plan , étape par étape. Suivez le guide !

Le business plan est le document de référence avant de créer une entreprise qui va vous permettre, à vous, à votre entourage et aux futurs investisseurs, d’avoir une idée juste du projet. Le business plan a pour principal objectif de séduire le(s) investisseur(s) potentiel(s). C’est grâce à ce document qu’ils vont décider (ou non) d’aller plus loin avec vous. On se demande alors souvent comment faire un bon business plan.

Vous devez commencer à cerner l’importance capitale de ce document. De sa qualité, de son exhaustivité et de la qualité des informations qu’il contient, va dépendre le succès de votre demande de financement pour créer votre société … C’est pourquoi il est important de soigner autant que faire se peut, son business plan .

UN BUSINESS PLAN, POUR QUI ET POURQUOI ?

Un « business plan », parfois aussi appelé « plan d’affaires » en bon français, est un document de référence dont l’objectif est de présenter in extenso votre projet de création ou de reprise d’entreprise. Il s’agit d’expliquer, de la façon la plus pédagogique possible, le modèle économique de votre société, le type de produit proposé, votre stratégie à moyen et long terme ou encore vos sources de financement. En un mot, le business plan doit convaincre un observateur extérieur de la viabilité de votre projet, de l’adéquation de vos compétences et enfin de la réalité de votre motivation.

Le business plan n’est pas un outil marketing. Il n’est pas destiné à votre future clientèle et s’adresse en priorité aux interlocuteurs qui accepteront de vous suivre et de vous soutenir financièrement, c’est-à-dire essentiellement aux banques ou aux autres investisseurs (business angels, futurs associés…). L’exigence de lisibilité impose de vous limiter à un certain volume : au-delà de 15 ou 20 pages format A4, votre document perdra fortement en efficacité.

À QUOI DOIT SERVIR VOTRE BUSINESS PLAN ?

C’est la première question à laquelle vous devez répondre. Car un business plan peut servir à beaucoup de choses :

• Obtenir un financement ;
• Trouver un partenaire ;
• Solliciter un investisseur ;
• Vendre une entreprise ;

D’une part, en fonction de l’objectif visé, l’interlocuteur ne sera pas le même, mais en plus les objectifs des interlocuteurs sont différents en fonction de la nature de leur relation avec votre entreprise. Clairement, votre business plan ne devra pas mettre les mêmes choses en avant selon s’il est destiné à vendre votre entreprise ou à trouver un partenaire. Ce qui nous amène à la prochaine étape :

Déterminer la typologie de votre interlocuteur

En fonction de l’objectif auquel est destiné le business plan , il ne sera pas adressé aux mêmes interlocuteurs. Reste maintenant à déterminer quels sont les freins et les moteurs de décision de votre interlocuteur.

Vous devez pour cela vous mettre à sa place, vous imprégner de sa logique. Par exemple, un fonds de capital-risque cherche avant tout la rentabilité, là où un « business angel » cherche à participer à une aventure certes rentable, mais qui le fait rêver ; une institution s’intéressera à la valeur apportée à la société là où un organisme d’aide à la création s’intéressera à l’adéquation homme/projet.

Quoi qu’il en soit, il est important de montrer, à travers son business plan, que l’interlocuteur a été choisi pour des raisons spécifiques et répondre à ses attentes spécifiques.

Construction d’un business plan : comment faire un business plan ?

La construction du business plan suit généralement un raisonnement logique, qui démontre étape par étape que le projet d’entreprise est construit et viable.

L’activité envisagée peut générer des bénéfices importants

• il existe un besoin fort non satisfait
• la solution envisagée répond à ce besoin et est suffisamment attractive pour déclencher un acte d’achat
• ce besoin concerne un nombre de clients potentiels important
• cette activité générera un chiffre d’affaires important et sera rentable

L’équipe comporte des profils complémentaires qui rassemblent

• les compétences techniques, commerciales et financières nécessaires
• l’expérience et les contacts sur le marché
• la capacité à gérer une entreprise

L’entreprise aura une part de marché importante et durable

• les concurrents avérés ou potentiels sont identifiés
• l’entreprise bénéficie d’avantages concurrentiels
• les concurrents sont pénalisés

Quels éléments inclure dans le business plan ? Un modèle de business plan

Chaque projet étant unique, il n’existe pas de business plan modèle qui conviendrait à tous les projets. Néanmoins, il y a un certain nombre de chapitres et éléments à intégrer dans le document. Voici un exemple de business plan que vous pouvez suivre.

Une présentation de l’équipe

Une présentation du porteur du projet et des personnes clés de l’entreprise. Avec un résumé des CV. Il est bon de montrer que ces profils sont complémentaires, que l’équipe est expérimentée et qu’elle réunit l’ensemble des compétences nécessaires.

Une présentation des produits et / ou services proposés

• À quels besoins répondent-ils ?
• Quelle est l’offre existante ?
• Quel est le caractère innovant des produits/services, les avantages et inconvénients par rapport à l’offre existante ?
• Décrire le contexte, préciser l’opportunité, pourquoi ces produits n’ont-ils pas déjà été proposés ?
• Le marché est-il prêt ?
• Qui sont les clients ciblés ?
• Pourquoi l’entreprise apporte-t-elle une solution nouvelle à un besoin existant ?
• Démontrer l’existence d’un marché
• Résultats d’enquêtes auprès des clients ou prospects
• Segmentation des clients : identifier les différentes catégories de clients
• Zone géographique ciblée – Vision du marché : compréhension de l’environnement économique de l’entreprise, principaux acteurs, positionnement dans la chaîne de valeur…
• La taille et l’évolution du marché : démontrer l’importance et la croissance de ce marché
• Études de marché

Le Modèle Économique

Cette partie a pour finalité de démontrer la capacité de l’entreprise à créer de la valeur par son activité, à générer un chiffre d’affaires important et une forte rentabilité. Les points suivants peuvent donc être développés :

• Les sources de revenus de l’entreprise;
• Les canaux de distribution;
• La politique de prix : prix de vente des produits ou services;
• La stratégie commerciale;

La concurrence

• Concurrents directs et indirects
• Barrières à l’entrée pour de nouveaux entrants
• Mise en valeur des avantages concurrentiels

La Société ou l’Entreprise

• Structure : forme juridique , date de création, début d’activité
• Capital, nature des apports
• Actionnaires

Nos correspondants locaux Petite-Entreprise.net sont spécialisés dans la création d’entreprise. Contactez-nous pour obtenir un rdv gratuit ! Ils se feront un plaisir de vous accompagner et répondre à vos questions sur comment faire un bon business plan .

LES ERREURS À NE PAS COMMETTRE

Si le fond compte, la forme aussi.

Eh oui : votre business plan doit être lu, compris et accepté par des tiers (investisseurs, banquiers, partenaires potentiels, etc.). Dès lors, sa forme doit être impeccable : pour donner une bonne image de vous et de votre projet, pour être compris rapidement, pour être convaincant .

Aussi, dans la forme, voici quelques points importants :

• La qualité de l’expression : quelques fautes sont acceptables, personne n’est parfait et un business plan se rédige dans une période clé de la création d’entreprise ; personne ne vous en tiendra rigueur. En revanche, des phrases qui ne veulent rien dire, des phrases de 10 lignes et des fautes à la pelle discréditeront considérablement votre projet ! Faites donc relire votre business plan par des proches ou des professionnels de l’écriture pour vous assurer de la qualité de l’expression.
• La longueur du business plan : un business plan ne doit pas excéder 20/30 pages. S’il est trop long, que vous vous laissez aller sur certains aspects peu intéressants pour votre investisseur, non seulement vous diluez son intérêt et risquez de perdre son adhésion, mais en plus vous donner l’image de quelqu’un qui est incapable de synthétiser, d’aller à l’essentiel !
• Un business plan trop technique : votre business plan s’adresse à des professionnels de la gestion d’entreprise, pas des techniciens ou des ingénieurs spécialisés dans les objets connectés ! Évitez donc de vous lancer dans de longues explications techniques sur la valeur ajoutée de votre projet. Soyez pédagogue et clair pour qu’un néophyte puisse vous comprendre. Là encore, pensez à faire relire par des proches.
• Les graphiques sans explications : c’est comme à l’école, un graphique ou un exemple doivent être explicités pour être compris et justifier leur place dans votre démonstration !

Bâcler l’étude de marché

L’étude de marché est au cœur de votre business plan, et pourtant, de trop nombreux créateurs d’entreprise la bâclent, voire l’évacuent. C’est tragique. Car c’est l’étude de marché qui, en grande partie, légitime la pertinence de votre projet ! On ne vous le dira donc jamais assez : peaufinez votre étude de marché, passez-y le plus de temps possible ; elle est la clé de votre business plan.

Bâcler le modèle économique

Le modèle économique (ou business model pour les amateurs d’anglicismes) est le deuxième point le plus important de votre business plan. C’est lui qui explique COMMENT vous allez gagner de l’argent . Qui fait quoi, pourquoi, comment, avec quelles retombées, etc. Voilà à quelles questions doit répondre la présentation de votre modèle économique. Un modèle économique bâclé/fantaisiste/pas clair/etc. n’aura qu’un seul effet : vous faire perdre votre financement…

Mal présenter son positionnement marketing

Dans la même logique, il est important d’expliquer comment vous allez vous insérer sur un marché. Éviter le coup classique : « le marché dans lequel je m’inscris représente X millions d’euros de chiffre d’affaires annuel. Je compte en capter au début juste un tout petit pourcentage, donc je vais réaliser X euros de CA la première année. » C’est évidemment absurde et, surtout, incomplet : vous n’expliquez pas COMMENT vous allez capter même ce tout petit pourcentage… Utilisez votre étude de marché, oui, mais pour construire une stratégie d’acquisition de parts de marché ! Pas pour élaborer des projections fantaisistes. Ce n’est qu’à ce prix que vous pourrez d’ailleurs élaborer des prévisions financières fiables, réalistes et compréhensibles.

Se rater sur la présentation de l’équipe

Passer rapidement sur l’équipe ou au contraire en faire des tonnes sur l’excellence de votre équipe relèvent du même genre d’erreur : oublier que les investisseurs regardent attentivement qui va participer au lancement de l’entreprise. Car cela détermine en grande partie sa réussite. Allez à l’essentiel, présentez objectivement, et toujours en rapport avec le projet, les compétences des membres de l’équipe. N’en faites pas trop, ni trop peu. Soyez une fois encore clair et pédagogue.

Oublier les concurrents

De nombreux créateurs d’entreprise pensent qu’il n’est pas nécessaire de présenter les concurrents, d’autres pensent que, de toute façon, leur projet est tellement mieux que les concurrents vont se faire étaler, d’autres enfin ont tout simplement oublié qu’ils allaient s’inscrire dans un marché… qui comporte des concurrents !

C’est une erreur colossale : un marché est composé d’acteurs, parmi lesquels les concurrents sont certainement les plus importants. Car c’est à eux, leurs stratégies, leurs réussites et leurs échecs que vous devrez faire face au quotidien en tant que chef d’entreprise. Vous devez donc montrer que vous les connaissez et que vous connaissez leurs forces et leurs faiblesses. In fine, cela doit vous permettre de développer une stratégie pour trouver votre place sur le marché .

Oublier les freins à votre développement

Dans la même logique, vous ne devez pas oublier que le développement d’une entreprise ne coule pas de source ! Vous allez rencontrer des freins (techniques, légaux, marketings, etc.). Vous devez au maximum les anticiper pour montrer au destinataire du business plan que vous savez comment réagir face à ces contraintes !

QUELS EXPERTS PEUVENT VOUS AIDER POUR LA RÉDACTION DE VOTRE BUSINESS PLAN ?

Faire son business plan avec les organismes d’accompagnement.

Il existe en France plusieurs types d’organismes qui peuvent vous accompagner dans la construction de votre business plan . Mais ils ne vous aideront pas à le faire, à proprement parler. En réalité, ils pourront surtout surveiller son avancement et vous faire des remarques au fur et à mesure.

Les chambres consulaires

Les CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie), CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat), etc. ont pour rôle d’aider au développement économique du bassin dans lequel elles sont implantées. Pour ce faire, plusieurs actions sont mises en œuvre, dont certaines qui visent justement à aider les créateurs d’entreprises à réaliser leur business plan. En premier lieu, bien évidemment, les formations. Toutes les CCI et CMA par exemple, proposent une formation, payante, à la réalisation de plans d’affaire. Vous pourrez y apprendre les rudiments pour faire votre business plan :

• La formalisation du business plan
• La réalisation du prévisionnel financier
• La réalisation du plan de trésorerie

Il est également possible qu’au cours de cette formation un logiciel de business plan vous soit fourni pour vous aider à le faire chez vous.

Par ailleurs, les chambres consulaires disposent de conseillers spécialisés dans la création ou la reprise d’entreprise. Ils peuvent donc, régulièrement, vérifier votre business plan et vous guider pour l’améliorer, signaler les points flous ou erronés, etc.

Les associations d’accompagnement de créateurs

Il existe en France plusieurs associations qui peuvent vous aider dans votre projet de création d’entreprise. La plus connue étant le réseau Initiative France qui dispose d’antennes locales dans toute la France. Outre des prêts à taux zéro et d’éventuelles subventions (l’un et l’autre proposés sur dossier après une soutenance devant un comité d’experts), le réseau Initiative France peut vous proposer un accompagnement par un chef d’entreprise retraité qui saura vous guider essentiellement sur la partie marketing/commerciale et financière.

Les Correspondants Locaux Petite-Entreprise.net spécialisés dans la création d’entreprise peuvent également vous aider dans toutes les étapes de votre lancement, contactez-nous pour obtenir un rdv gratuit !

Faire son business plan avec un expert dédié

Vous avez aussi la possibilité, pour faire votre business plan , de vous faire accompagner par un expert dédié. Les experts comptables par exemple mais aussi des « coaches » spécialisés sauront vous accompagner au quotidien pour réaliser votre business plan dans les règles de l’art. Par exemple, les Conseillers du réseau Rivalis  (partenaires de Petite-Entreprise.net) ont l’habitude d’accompagner les créateurs d’entreprise dans le montage de leur projet.

L’avantage d’un expert par rapport à une chambre consulaire, c’est qu’il vous est dédié et qu’il s’investira beaucoup plus dans votre projet. En effet, le principe des organismes d’accompagnement, c’est de mettre à l’épreuve la motivation et le travail personnel du créateur. Là où un expert dédié est payé pour s’assurer que le travail sera fait convenablement. L’expert a tout intérêt à ce que votre business plan soit performant : il en va de son image de marque et de sa crédibilité !

Comment vous accompagne un expert dans la création de votre business plan ? Voici le témoignage d’un de nos clients :

QUELS SONT LES OUTILS EN LIGNE POUVANT M’AIDER ?

L’outil de l’apce.

Qui dit création d’entreprise en France dit bien évidemment APCE. L’organisme, public, visant à accompagner les porteurs de projets dans leurs démarche a mis à disposition des internautes un outil gratuit pour formaliser son business plan. Il suffit pour cela de se créer un compte sur le site de l’APCE et de se rendre sur Mon projet en ligne. Vous pourrez alors, en suivant les indications, monter pas à pas votre business plan. Le seul défaut de cet outil, c’est d’être basique et de vous obliger à tout remplir à la main. Mais c’est une excellente base s’il ne vous manque que la formalisation.

Montpellier Business Plan

Quasiment inconnu, cet outil de montage de business plan n’est pas réellement en ligne. En fait, il faut le télécharger et l’installer sur son poste… entièrement gratuitement. Créé par des étudiants pour l’agglomération de Montpellier, le logiciel est performant et permet de créer son business plan du début à la fin. Son gros défaut : le graphisme est assez rebutant et l’ergonomie moyenne. Mais il est très performant.

L’outil de l’agence de développement économique Limousin Expansion

L’agence de développement économique Limousin Expansion a eu la bonne idée de mettre également en ligne un outil pour vous aider à créer votre business plan. Le seul défaut de cet outil est qu’il est payant. En effet, le site propose d’acheter des modèles de business plans, rédigés par des experts, que vous pouvez ensuite utiliser en y apportant vos modifications.

Les outils en ligne de business plan

Mon-business-plan.com, ebusinessplan.com, plan2biz.com, liveplan.com, my2biz.com, etc. Les outils en ligne pour vous aider à élaborer votre business plan ne manquent pas. Chacun a ses forces et ses faiblesses, mais tous sont payants.

Leur grande force est essentiellement qu’ils sont ergonomiques et génèrent automatiquement des graphiques séduisants pour vos prévisionnels financiers.

Je m’assure d’avoir toutes les informations pour démarrer mon business plan

Plan d’action.

• Stratégie de l’entreprise, les facteurs clés de succès, objectifs chiffrés
• Plan de Recherche et Développement (R&D) : investissements et moyens nécessaires
• Production : site de production, coûts de production des produits ou services, investissements matériels et humains nécessaires
• Marketing et la communication : objectifs, plan de communication, cibles, messages, supports, budget de communication, plan d’action marketing, campagnes prévues, suivi des performances, budget marketing, taux de conversion, coût de recrutement des clients
• Plan d’action commerciale : objectifs commerciaux, organisation et animation des équipes de vente, processus de vente;
• Gestion des ressources humaines
• Plan de développement international

Prévisions financières

Cette partie démontre la rentabilité financière de l’entreprise. Elle fournit habituellement des prévisions trimestrielles sur trois à cinq ans :

• Estimation des revenus : en cohérence avec le modèle de revenus décrit précédemment, à partir d’hypothèses prudentes, détaillées et justifiées
• Estimation des charges : en cohérence avec le plan d’action décrit précédemment
• Point mort : Quand sera-t-il atteint ? Sous quelles conditions ?
• Compte de résultat prévisionnel
• Bilan prévisionnel
• Plan de financement : besoins financiers et sources de financement prévues, capitaux propres, autofinancement, aides…;
• Plan de trésorerie (pour la première année, mensuel)

Opportunité d’investissement

• Capitaux nécessaires pour mener à bien le projet, le montant recherché, l’utilisation des fonds
• Potentiel du projet, les risques identifiés à surveiller, les raisons pour lesquelles l’équipe va réussir
• Retour sur investissement
• Scénarios de sortie envisagés

EXECUTIVE SUMMARY : UN EFFORT DE SYNTHÈSE INDISPENSABLE

Les banques et les grands investisseurs sont inondés au quotidien de dizaines de projets, et n’ont pas forcément le temps d’accorder toute l’attention voulue à votre propre dossier. C’est la raison pour laquelle tout bon modèle de business plan se doit de commencer par un « executive summary », c’est-à-dire une synthèse. En seulement une page (voire deux au maximum), il vous appartient de souligner les grandes lignes de votre projet avec suffisamment de précision pour donner au lecteur une idée exacte de votre société et des défis qu’elle s’apprête à relever. Il est recommandé de procéder à la rédaction de l’executive summary en tout dernier, de manière à avoir une vision claire.

N’hésitez pas à vous montrer créatif ! L’executive summary fournit au lecteur sa première impression, et il est vital que cette impression soit la bonne. De nombreuses start-up prennent le parti d’agrémenter le texte avec un maximum d’éléments graphiques, ou vont même jusqu’à transformer l’ensemble de la synthèse en une grande infographie agréable et colorée.

Qu’est-ce qu’un bon business plan ?

Un bon business plan est un document, détaillant l’identité, le potentiel et les objectifs d’une entreprise sur 3 à 5 ans, dans le but de convaincre la banque, ou un investisseur d’investir dans le projet.

Dans quels cas faire un business plan ?

Le business plan se fait à la création de l’entreprise, ou lors d’un grand changement dans la vie de la société, comme l’ouverture d’une filiale.

A quoi sert un business plan ?

Le business plan permet au chef d’entreprise de se projeter dans le temps. Il intègre le plus souvent un budget prévisionnel à 3 et 5 ans qui permet au dirigeant de suivre la partie financière de son projet et de valider sa pérennité.

Pour qui faire un business plan ?

Le business plan sert d’abord au chef d’entreprise pour l’éclairer sur la faisabilité de son projet. Il est aussi utile pour convaincre un investisseur ou une banque afin de financer le projet.

Que contient un business plan ?

Un business plan est un document de plusieurs pages contenant toutes les informations qui permettent de décrire le projet, son modèle économique et sa projection budgétaire dans le temps.

Comment présenter un business plan ?

Dans le business plan doivent figurer notamment : la présentation du projet, la description du produit/service, le modèle de vente ou de distribution, l’étude de marché et le plan d’action pour lancer et pérenniser le projet. Il comprend un prévisionnel sur 1 an, 3 et 5 ans et un plan de trésorerie sur 3 ans.

Qui le fait et à quel coût ?

Le prix d’un business plan réalisé par un professionnel extérieur (consultant, comptable, avocat d’affaires…) ou le dirigeant lui-même. Selon la complexité, et la taille de l’entreprise, il varie entre 1000 et 4000 euros.

Petite-Entreprise.net peut accompagner le porteur de projet à faire son business plan . Nous disposons d’un réseau de consultants compétents et engagés dans une démarche qualité, qui sont là pour aider les TPE et PME à faire face à l’avenir.

Petite-entreprise.net vous offre les premières pages d’un business plan gratuit à télécharger .

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• Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
• Composition du business plan de création d'entreprise

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Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de  mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de  vérifier  son réalisme et sa rentabilité et surtout de  convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise".

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Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé,

- savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme,

- évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation,

- prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être :

• Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.
• Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.
• Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").
• Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page...) avec une pagination correcte et un sommaire.
• Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.
• Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. - Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. - Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc
• Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.
• Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan. Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

La présentation générale du projet Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

La partie économique du business plan

Elle comporte plusieurs parties :

- Une présentation du ou des p roduits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes.  En savoir plus sur le business model - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel... En savoir plus sur la réalisation d'une étude de marché .

- La stratégie que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). En savoir plus sur la stratégie d'entreprise

- Le chiffrage de votre chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. En savoir plus sur l'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel

- Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ?

- La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

• La partie financière du business plan 

Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique. Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet.

À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan :

- Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices.

- Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement .

- Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise.

- Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers.

- Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices.

- Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises.

- Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

• La partie juridique La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant.

En savoir plus sur le choix de la structure juridique

• Le sommaire

A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

• La partie documentaire

Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

• Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
• Un modèle de business plan à télécharger
• Un mode d'emploi pour rédiger votre business plan
• Connaître les différences entre le business plan et le business model

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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Création d'entreprise : construire votre business plan

Vérifié le 26 octobre 2021 - Direction de l'information légale et administrative (Première ministre)

Autres cas ?

Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Le business plan (ou plan d'affaires) est un dossier écrit qui présente en détail votre projet d'entreprise. Ce sera votre outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Il s'adresse à eux. Nous vous expliquons comment le construire .

Ce qu'il faut savoir au préalable

Le business plan doit être vendeur, rassurant, c'est-à-dire réaliste, donc construit à partir du terrain et de vos recherches.

Il doit prouver que votre projet est sérieux.

Il doit être à la fois synthétique et très précis avec vos prévisions chiffrées .

Les investisseurs principaux que vous devez convaincre avec votre business plan sont les suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez en faire plusieurs versions selon votre interlocuteur .

Le dossier se compose de 5 parties :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

1ère partie : pitch de présentation

Un pitch est la présentation de votre projet pour convaincre un interlocuteur.

Il doit être condensé .

Vous devez convaincre dans un temps court.

Le but de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à entreprendre
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette introduction en fonction des différents types d'investisseurs à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Quel contenu ?

Dans cette introduction, vous devez répondre aux questions suivantes :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l'environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court, moyen et long terme .

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées, vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à fonder une entreprise, on doit sentir la cohésion de l'équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à entreprendre sur le court et le long terme .

2e partie : présentation de votre produit ou votre service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

3e partie : présentation de votre business model

Vous devez déterminer comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Répondre aux questions suivantes

• De quelle façon allez-vous vous faire connaître, quelle promotion sera réalisée pour votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Cibler toutes les contraintes

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité.

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi à

• comment contrer ces contraintes
• et comment vous avez prévu de faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

4e partie  : votre étude de marché (en synthèse)

Le but est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

À savoir  

nous vous expliquons en détail ce qu'est une étude de marché et comment la réaliser dans notre fiche sur l'étude de marché .

5e partie : votre prévisionnel financier (en synthèse)

Le but est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel et comment le construire dans notre fiche sur l'étude de marché .

Services en ligne et formulaires

Service en ligne

Outil de recherche

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Dossiers Comment faire ou rédiger un top business plan en 2023?

Ecrire un business plan qui lève des fonds.

Rédiger un Business Plan est primordial si vous souhaitez convaincre des investisseurs ou des banques d’investir sur votre projet. Mais quels sont les fondamentaux quant à la rédaction d’un business plan ? Que faut-il faire et ne pas faire ? Quelle taille doit faire mon business plan ? Que dois-je mettre à l’intérieur ? C’est ce que nous allons voir au cours de ce guide complet du business plan que tout entrepreneur devrait lire.

Télécharger un modèle de business plan

Télécharger un logiciel de prévisions financières

1.Qu’est-ce qu’un business plan ?

2. Comment rédiger son business plan ?

3. Quelles sont les différentes parties du business plan ?

4. Comment faire ses prévisions financières ?

5. Que faire avant d’écrire son business plan ?

6. Des outils pour vous aider à faire votre business plan

comment faire son business plan

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Quelle est la définition de business plan.

La définition de business plan est : un document écrit qui raconte l’histoire de votre projet et démontre sa création de valeur et sa faisabilité. C’est en quelque sorte une feuille de route qui découle du business model de l’entreprise et permet de faire une évaluation de projet. Le business plan formalise par écrit les projections futures d’évolution de l’entreprise grâce à des analyses stratégiques (analyse de la concurrence, étude de marché, analyse du produit,…) et des prévisionnels financiers (Compte de résultats, Bilan, Tableaux de flux de trésorerie,…). Il démontre la création de valeur de votre projet et sa pérennité.

Pour qui écrire un business plan ?

Le business plan s’adresse à trois types d’interlocuteur :

• Principalement aux financeurs du projet à savoir les banques, les financeurs publics (les communes, l’État et les partenaires nationaux, subvention…) et aux investisseurs en capital.
• Également aux différents partenaires de l’entreprise tels que les fournisseurs, la banque (compte bancaire).
• Pour vous et en interne : un business plan peut être réalisé en interne pour le compte propre des ou du porteur(s) de projet afin de prendre des décisions et savoir où le projet va.

Un conseil pour votre rédaction : Toujours adapter son business plan et le message de son business plan à son interlocuteur  !

Si les chiffres et le prévisionnel financier ne changent pas, en revanche, les messages clés et les ratios à présenter seront différents si c’est un business plan pour une banque ou pour un investisseur privé. La banque va vérifier si le business plan permet de rembourser un emprunt et comporte des risques. L’investisseur privé vérifiera lui la rentabilité du projet à moyen terme et sa capacité à croître rapidement.

Si nous prenons le cas de l’entreprise ABCA qui souhaite obtenir un financement par la banque, nous lui conseillerons vivement de souligner le taux d’endettement qui est un ratio incontournable à son business plan ainsi que le taux d’effort du remboursement d’emprunt (CAF/Annuité de remboursement).

Pourquoi faire un business plan ?

Le business plan est un document qui peut paraitre long à réaliser et fastidieux ; mais quelle en est sa principale utilité ?  Un business plan est avant tout un outil de communication qui met en avant une double utilité  : externe (pour les financeurs et partenaires) mais aussi interne (pour les porteurs de projet). L’utilité du business plan diffère donc légèrement en fonction du destinataire.

• Si c’ est une banque : le business plan permettra de rassurer avant tout quant aux paiements des intérêts et à la capacité de rembourser le prêt.
• Si c’est un investisseur en capital : l’objectif du business plan est de faire rêver son destinataire tout en restant réaliste car son but est de réaliser une forte plus-value. Par exemple, les Venture Capital exigent parfois une valeur x100 de leur capital investi c’est pourquoi il est recommandé d’être ambitieux sans pour autant être irréaliste.
• Si c’est un financeur public : l’objectif du business plan sera de prouver que le projet permettra de contribuer au développement de l’économie, de l’écologie ou autre (via la création d’emplois, la réduction de la pollution,…).
• Si le business plan s’adresse aux partenaires de l’entreprise, l’objectif du business plan sera donc de prouver que le projet est viable dans le but de négocier le délai de paiement fournisseur par exemple.
• Si le business plan s’adresse aux porteurs de projet , le business plan sera donc un outil de pilotage de l’activité de l’entreprise. Il permet également de prendre des décisions et de voir s’il faudra ou non lever des fonds, si les porteurs de projets pourront se rémunérer et si oui à partir de quel moment.

Si nous devions donc résumer l’utilité du business plan en quelques mots, nous dirions : démontrer la création de valeur de votre entreprise et de votre projet !

Quand réaliser un business plan ?

Le business plan est établi à trois occasions :

• Lors de la création d’une entreprise ,
• Lors du développement ou de la modification de l’activité de l’entreprise,
• Ou encore en cas de reprise d’une entreprise .

On dit que le business plan est l’aboutissement du projet c’est pourquoi il ne doit pas être réalisé trop tôt. Il pourra être effectué seulement après avoir opéré une étude de marché, une analyse du produit ou du service que vous souhaitez commercialiser et lorsque l’ensemble des modalités juridiques et administratives de l’entreprise auront été fixé.

Pour vous permettre de réaliser le business plan le plus juste possible, nous vous conseillons de passer par ces 5 étapes avant de vous lancer dans la rédaction de celui-ci.

La rédaction du business plan

À quelles questions doit répondre un bon business plan .

Le business plan est effectivement le fruit d’une longue réflexion qui répond à de nombreuses questions notamment :

• Comment est né le projet ?
• Qui sont les membres impliqués dans ce projet ?
• Quel produit/ service va être commercialisé ?
• Pour quels clients ?
• Comment ? Où ? Quand ?
• Quel est le marché et quels sont les risques  ?
• Quels sont les atouts ?
• Quels sont les objectifs ?
• Quels sont les besoins ?
• Quelle sera la rentabilité ?

Répondre à l’ensemble de ces questions au sein du business plan a pour objectif de valider les ambitions réalistes du porteur de projet et d’ estimer les ressources nécessaires pour la concrétisation du projet.

Comment trouver les bonnes hypothèses de son business plan

Le business plan doit être rédigé à l’aide d’informations soutenues par des faits c’est pourquoi il est fortement recommandé (si ce n’est obligatoire) d’effectuer une analyse du marché et de la concurrence pour mettre en évidence la pertinence de votre projet. Nous vous conseillons également d’effectuer un test concret grâce au lancement d’un MVP.

1. Analyse du marché et de la concurrence

Différentes sources d’informations sont à votre disposition pour établir une parfaite analyse de projet.

• Premièrement, nous vous recommandons d’en discuter avec vos contacts personnels et professionnels tels que vos amis, votre famille, votre comptable, votre avocat ou encore vos fournisseurs afin d’obtenir un avis extérieur à l’entreprise.
• Par ailleurs, plusieurs sources gratuites via Internet vous sont accessibles telles que les comptes publiés, les médias ou encore les publications et études gratuites.
• D’autres études, payantes , sont également disponibles sur Internet afin d’enrichir votre analyse. Nous vous conseillons notamment Xerfi, qui est un institut d’études privé assez pertinent. Il est spécialisé dans l’analyse économique sectorielle et concurrentielle en France ainsi qu’à l’international.
• Enfin, il est souvent recommandé d’avoir recours à un consultant afin d’obtenir une analyse spécifique.

Les sociétés dont l’activité est caractérisée par un secteur de niche font souvent appel à un consultant pour une analyse précise. Ce fut notamment le cas de la société Yuka lors de son développement.

2. Lancement d’un MVP

Pour savoir si votre produit/ service a du potentiel, rien de mieux que de faire un test de votre service ou de lancer un prototype de votre produit sur le marché ( MVP signifie Minimum Viable Product ). Vous pourrez donc observer si la clientèle ciblée que vous avez déterminé au préalable s’y intéresse afin de confirmer, ou non, vos hypothèses.

Si vous souhaitez par exemple créer un site en ligne de prêt à porter, vous pourriez lancer une « one page » en guise de test et d’observer l’intérêt porté à votre site grâce à différents indicateurs tels que le taux de clic ou encore le taux de conversion.

Comment mettre en avant la valeur ajoutée de votre produit/ service ?

Pour que votre business plan soit pertinent, il convient de démontrer la valeur ajoutée du produit au service que vous souhaitez commercialiser. En d’autres termes, vous devez expliquer en quoi votre projet se démarque de la concurrence et être convaincant quant au fait que votre produit/ service sera meilleur que celui de vos concurrents.

Mais comment trouver une idée de startup ? Quelle sera la valeur ajoutée de votre produit/ service pour le client? Votre valeur ajoutée peut être l’innovation technique, l’innovation d’usage, le prix, l’accès plus facile/rapide, …

Par exemple, la compagnie aérienne française Hop ! a réussi à se démarquer de ses concurrentes nationales en proposant des tarifs bien plus bas.

Attention, toutefois à ne pas vous aventurer dans un marché où il n’y a pas de concurrence, car pas de concurrents = pas de marché à exploiter . Vous aurez donc sûrement du mal à convaincre vos financeurs, surtout s’il s’agit d’une banque.

Quelle est la taille optimale pour un business plan ?

Comme expliqué précédemment, le business plan est une synthèse de votre feuille de route riche en informations c’est pourquoi la question de la taille du document est parfois mal perçue. En effet, il faut garder à l’esprit qu’un business plan est un document clair et synthétique . Alors demandez-vous “ comment expliquer de façon simple mon projet, pour qu’il puisse être compris par un inconnu ?”

Gardez en tête que les personnes qui liront votre business plan n’ont généralement pas le temps d’y passer la journée alors allez à l’essentiel . Tout détailler est inutile !

Par exemple, une entreprise telle que Sunbren (spécialisée dans l’intelligence informatique) ne va pas expliquer les détails de la technologie utilisée, surtout si elle est novatrice et qu’aucun brevet n’a été déposé, car cela serait trop complexe et fastidieux.

En bref, nous vous conseillons de vous focaliser plutôt sur le contenu que sur le nombre de pages à rédiger. Pour vous donner toutefois un ordre d’idée de la longueur « classique » d’un business plan, considérez qu’un business plan est efficace s’il n’excède pas les 20 à 30 pages Powerpoint.

Quelles sont les différentes parties d’un business plan ?

Pour que votre business plan soit réussi, il faut qu’il soit structuré et organisé. Mais quelles sont les différentes parties d’un business plan ? Quel est son sommaire ?

1. Les éléments essentiels d’un business plan

Sachez tout d’abord que le business plan doit impérativement comporter des données quantitatives et qualitatives relatives au projet. Les données quantitatives sont l’ensemble des hypothèses clé offrant une perspective sur la santé financière future de votre entreprise. Les données qualitatives, quant à elles, sont des données factuelles qui permettent une analyse stratégique de votre projet.

Parmi les éléments incontournables à la partie qualitative, on y retrouve notamment la présentation de l’entreprise, du produit/ service et du marché. Il convient également de présenter les clients et ses concurrents avant d’exposer la stratégie que vous souhaitez mettre en place. La présentation des étapes du projet est une partie essentielle du business plan puisqu’elle permet de situer votre lecteur dans le temps et d’apporter une dimension réelle à votre projet. Enfin, il est possible d’effectuer une analyse SWOT mais celle-ci est facultative.

Quant aux données quantitatives, il est conseillé de présenter le compte de résultat prévisionnel (EBITDA) avec le détail du chiffre d’affaires prévisionnel, les coûts fixes et variables ainsi que les charges de personnel. Il est également important de calculer la CAF (Capacité d’Autofinancement) et le BFR (Besoin en Fonds de Roulement) via un tableau de flux de trésorerie puis d’effectuer une analyse de la rentabilité et de la viabilité du projet. Ces éléments financiers sont tous très utiles et parfois même complémentaires. Il est toutefois possible d’ajouter d’autres éléments tels que le Bilan prévisionnel, le coût d’acquisition client ou encore la valorisation de l’entreprise.

N’oubliez pas de soigner votre page de garde qui comporte généralement votre logo et une phrase indicative quant à l’objectif de ce business plan. Ajoutez une ou deux pages maximum ci-après qui constitueront votre Executive Summary . Un Executive Summary est en quelque sorte un r ésumé attractif de votre projet et c’est à ce moment-là que vous devez attirer l’attention de votre lecteur. Soyez malin, mettez donc en évidence les chiffres clés et quelques informations textuelles qui sauront mettre l’eau à la bouche de vos investisseurs. Téléchargez gratuitement un exemple d’Executive Summary.

2. Le plan d’un business plan

Découvrez ci-après un exemple de plan de business plan à suivre pour la structure de votre business plan. Il s’agit d’un sommaire classique à suivre ou modifier légèrement.

• Page de garde : Nom de votre entreprise, Titre, logo (et une image – facultatif)
• Executive Summary (2 pages maximum): C’est le premier chapitre. Récapitulatif des données clés du business plan. Il est conseillé d’effectuer la rédaction de l’Executive Summary une fois le business plan entièrement rédigé.
• Partir d’un constat général à propos d’un besoin, une nécessité qu’il y a sur le marché pour entreprendre la présentation de votre entreprise et l’équipe
• Présentation de votre produit/ service
• Présentation de vos futurs clients et de leur positionnement (et des avis clients si il y en a)
• Analyse du marché et des concurrents
• Déterminez la stratégie générale, la stratégie commerciale et le coût d’acquisition client. Votre stratégie de distribution.
• Analyse SWOT (facultative)
• Présentation des étapes du projet
• Prévisionnel financier : chiffre d’affaires, charges fixes et variables ainsi que les charges de personnel, compte de résultats, bilan, CAF, BFR, analyse de la rentabilité
• Les annexes éventuelles .

Les parties essentielles d’un business plan relatives au projet

A.   la présentation de l’entreprise et du produit/ service, 1. présentez votre entreprise et votre équipe.

Cette première étape consiste à raconter l’histoire de votre entreprise depuis le début, c’est-à-dire expliquer quand et comment est née votre projet afin de plonger votre lecteur dans une véritable Story Telling.

Veuillez également présenter l’équipe à savoir l’expérience de chacun, leur rôle au sein du projet et comment est-ce que l’équipe s’est formée et sa motivation. Cela permet d’apporter une dimension humaine à votre projet et de sensibiliser votre lecteur quant à la cohésion de votre équipe. Vous pouvez lire notre fiche pratique sur comment présenter l’équipe dans un business plan ici. En général, on présentera les associés et l’équipe de management.

2. Présentez votre produit/service

La présentation de votre produit/ service est bien évidemment inévitable et doit répondre à un certain nombre de questions telles que :

• En quoi votre produit/service répond-il à une problématique ou à un besoin? Et quelle est la solution que vous proposez ?

Il peut être intéressant de partir d’un constat pour répondre à cette question.

Par exemple, si vous souhaitez développer une entreprise d’alarmes connectées, telle que Homiris, cherchez le nombre de cambriolages qu’il y a chaque jour en France et mettez en lumière ce chiffre clé pour justifier le besoin de mettre en place votre projet.

• Quels sont ses enjeux fondamentaux de votre produit/service ?
• Quelle sera la principale fonctionnalité de votre produit/ service ? Et les fonctionnalités secondaires ?
• Quelle sera la valeur ajoutée de votre produit/service ? (le prix, la technologie,…)
• Comment comptez-vous le fabriquer ?
• Avez-vous déjà réalisé un prototype ? Si oui présentez le dans votre business plan.
• Quelles sont les perspectives d’évolution de ce produit/ service ?

Au vu de ces questions, il est fortement conseillé d’expliciter la cohérence entre votre produit/ service et le marché sur lequel vous souhaitez le commercialiser. Il ne faut donc pas se contenter de faire une description de votre solution mais argumenter sur la valeur ajoutée de celle-ci sur le marché.

Cela vous induit donc à faire une étude de marché grâce à différentes sources qui peuvent être des enquêtes, des rapports économiques, des sondages, … Pour réussir votre étude de marché, lisez notre dossier dédié à cette problématique.

Après avoir déterminé le marché général (ex : le e-commerce), le marché spécifique à votre produit/service (ex : la chaussure) puis le positionnement de votre produit/service sur le marché, il est intéressant de déterminer la stratégie générale . En l’occurrence, cela peut être une stratégie de niche ou une stratégie de marché global. Votre stratégie marketing et commerciale doit être cohérente.

Enfin, si l’entreprise a déjà commercialisé son produit/ service, il peut être pertinent de présenter les avis clients (s’ils sont positifs évidemment). Cela permettra de rassurer vos investisseurs quant à la fiabilité de votre projet.

B.   Présentation des clients et de la concurrence

Après avoir présenté l’entreprise et le produit/service, il est important d’identifier la typologie des clients que vous ciblez. Vous devez donc vous demander si :

• Vos clients seront des individus (BtoC) ou des organisation (BtoB)
• Vous souhaitez cibler des clients en masse ou plutôt en niche
• Vos clients seront des clients directs (vente de produit/service sans passer par un intermédiaire) ou indirects (les clients de vos clients)

Pour compléter cette analyse, l’étude de la concurrence est essentielle. Pour cela, il est important de dissocier la concurrence directe, c’est-à-dire les entreprises qui commercialisent le même produit/service que vous, de la concurrence indirecte, soit les entreprises qui commercialement un produit/service similaire au vôtre mais répondant à un besoin différent. Pour analyser la concurrence le plus justement possible, il ne faut pas oublier de prendre en compte les produits/services de substitution au vôtre et la possible menace des nouveaux acteurs entrant sur le marché .

Pour cette partie, il est possible d’effectuer l’analyse de vos concurrents grâce à une cartographie mettant en œuvre une ligne d’abscisse et une ligne d’ordonnée auxquelles vous y ajoutez deux caractéristiques importantes de votre produit/service (une à l’horizontale et une à la verticale). Souvent, on utilise le facteur prix et le facteur qualité pour se comparer à la concurrence mais c’est à vous que revient le choix de ces indicateurs. Optez donc pour des indicateurs qui mettent en avant des avantages que vous avez par rapport à vos concurrents. Une fois le schéma tracé, il convient alors de positionner vos concurrents sur votre axe en fonction de son prix et de sa qualité (par exemple) par rapport aux autres entreprises du même secteur. Vous ferez ensuite de même en plaçant votre entreprise sur cet axe. Cela permet ainsi de traduire en image la stratégie commerciale pour laquelle vous avez opté.

Pour conclure cette partie sur l’analyse de la concurrence, il est important de justifier vos choix quant au prix ou à la qualité que vous avez choisie pour votre produit/service en expliquant en quoi vous vous démarquez de la concurrence.

C.   Présentation des étapes du projet

Où en êtes-vous dans votre projet? À quelle étape êtes-vous (idée, lancement, développement) ? Qu’avez-vous déjà réalisé ? Qu’avez-vous mis en place pour y arriver ? Quelles sont les prochaines étapes ?

Toutes ces questions sont susceptibles de vous être posées par votre banquier, un investisseur en capital ou même par l’un de vos partenaires alors il faut s’y préparer.

Pour cela, rien de plus simple ! Il suffit de se replonger au moment où vous avez entamé les premières recherches pour ce projet et de noter les étapes clé qui vous ont permis d’en arriver là où vous êtes aujourd’hui. Réfléchissez ensuite aux prochaines étapes qui vous attendent pour finaliser votre projet.

Conseil pour la mise en forme : Vous pouvez par exemple représenter les étapes successives de votre projet grâce à une flèche horizontale sur laquelle il vous incombe de placer les différentes missions faites ou à faire au cours des prochaines semaines.

Effectuer un visuel pour traduire les étapes de votre projet est une excellente idée car cela apporte une vision simple et rapide à votre lecteur de votre avancée. D’ailleurs, nous vous conseillons de favoriser les images, graphiques et tableaux au texte quand cela est possible car cela apporte une dynamique à votre business plan.

L’analyse SWOT permet de mettre en évidence les points forts et points faibles de votre projet . Elle n’est pas toujours obligatoire car seules la banque et la BPI s’y intéressent. Il est donc inutile de l’ajouter à votre business plan si vous souhaitez effectuer une levée de fonds en capital.

La traduction littérale du mot « SWOT » signifie :

• S : Strengths ( en anglais ) = Forces
• W : Weaknesses (en anglais) = Faiblesses
• O : Opportunities (en anglais)  = Opportunités
• T : Threats (en anglais) = Menaces

Cette matrice va donc vous permettre de réaliser un diagnostic avant de lancer votre projet actuel et d’évaluer sa pertinence .

Conseil pour la mise en forme  : Effectuez un tableau pour rendre votre étude plus attractive.

Comment faire son prévisionnel financier ?

Avant toute chose, nous vous recommandons de lire notre dossier sur le prévisionnel financier ici.

A.   Présentation du chiffre d’affaires prévisionnel

Le chiffre d’affaires est une hypothèse clé du business plan qui peut se calculer de deux façons. Mais attention à ne pas commettre certaines erreurs qui pourraient fausser votre estimation. Vous devez ancrer vos hypothèses au maximum dans la réalité.

La première méthode consiste à partir des données du marché potentiel que vous avez estimé pour en dégager un nombre d’unités que vous pourriez vendre. Pour cela, vous devez donc vous baser sur des clients potentiels. Afin de déterminer le plus justement possible la demande potentielle pour le produit/service que vous souhaitez commercialiser :

• Partez de la population totale et déterminez un pourcentage de cette population qui semble représenter la cible que vous visez. Cela vous permet ainsi de calculer ce que l’on appelle le marché total.
• À partir de ce marché total, déterminez à nouveau un pourcentage de personnes susceptibles d’avoir accès à votre offre. Cela vous permet ainsi de trouver le nombre d’usagers potentiels.
• Grâce à une enquête, il vous sera possible d’affiner ce chiffre et d’obtenir un chiffre d’affaires le plus juste possible.

Si je prends l’exemple d’un service de co-voiturage pour les seniors mon chiffre d’affaires estimé sera le suivant :

• Population française = 67 millions

Personnes > 65 ans = 17,1%

Marché total = 11,5 millions

• Les personnes susceptibles d’avoir accès à cette offre = les personnes de + de 65 ans utilisant Internet = 19%
• Ce qui me donne le nombre d’utilisateurs potentiels
• Enfin, si je prends en compte l’intérêt des clients potentiels (grâce à des sondages/ enquête) pour affiner mon chiffre j’obtiendrais le nombre d’utilisateurs envisagés pour déterminer le chiffre d’affaires.

La seconde méthode consiste à se baser sur un marché que vous avez déjà identifié de par la signature de contrat ou des négociations très avancées avec des clients. Dans ce cas-là, l’estimation du chiffre d’affaires est donc bien plus simple et sera plus juste.

B.   Analyse des charges fixes et variables

Les charges fixes, aussi appelées « charges de structure » ainsi que les charges variables ou « charges opérationnelles » sont des éléments essentiels à prendre en compte et qui vous aiderons pour établir votre Compte de résultats.

Parmi les charges fixes les plus courantes on retrouve généralement :

• L’assurance
• Certains honoraires d’experts, …

Quant aux charges variables, on évoque très souvent :

• Les matières premières
• L’électricité
• Les frais d’emballage,…

Vous l’aurez compris, les charges fixes sont des dépenses qui ne varient pas en fonction de votre activité alors que les charges variables, elles, augmentent lorsque votre volume de production augmente.

Le fait de prendre en compte vos charges fixes et variables vous permettra de calculer votre point mort ou seuil de rentabilité.

C.   Présentation du Compte de Résultats

L’analyse du chiffre d’affaires prévisionnel ainsi que des charges fixes et variables va pouvoir vous aider dans la conception de votre compte de résultats prévisionnel (et le calcul de votre EBITDA).

Ce document comptable a pour objectif de mettre en évidence le potentiel bénéfice (ou  perte) afin de prouver (ou non) la rentabilité de l’entreprise aux financeurs potentiels. Généralement, ce n’est pas grave si votre business est en perte les premières années car il est certain qu’il faut entreprendre d’importants investissement au début. Toutefois, il faut essayer de faire en sorte que votre entreprise soit rentable aux alentours de la 3 ème année.

Pour aider votre financeur à comprendre les dépenses et recettes entreprises, il est nécessaire de faire apparaître notamment le chiffre d’affaires , la marge brute , l’EBE (Excédent Brut d’Exploitation), le REX (Résultat d’Exploitation) ainsi que le résultat net au sein de votre compte de résultats.

D.  Présentation de la CAF et du BFR

Pour vos financeurs, il est très important de connaître la CAF, Capacité d’Autofinancement , de votre entreprise. La CAF est un ratio financier qui mesure la capacité de votre entreprise à autofinancer son cycle d’exploitation et à dégager de la richesse. Généralement, une capacité d’autofinancement correcte doit être égale à au moins 1/3 du total des dettes financières de l’entreprise.

Le BFR, Besoin en Fonds de Roulement , est un autre indicateur financier très utile pour connaître le besoin de trésorerie nécessaire du fait de l’activité de votre entreprise.

S’il est négatif, c’est une bonne nouvelle car cela signifie que votre entreprise n’a pas besoin de trésorerie supplémentaire. A contrario, si le BFR est positif cela signifie que votre entreprise a besoin de trésorerie pour financer le décalage entre les décaissements et les encaissements.

E.   Analyse de la rentabilité

Pour analyser la rentabilité de votre entreprise, trois méthodes de calcul s’offrent à vous :

• Premièrement, vous pouvez calculer le ratio nommé ROA (Rentabilité des actifs) en divisant le résultat d’exploitation par la moyenne des capitaux investis et en multipliant le tout par 100. Vous aurez ces informations dans le bilan prévisionnel.
• Vous pouvez également calculer le RCP (Rentabilité des capitaux propres) en divisant le bénéfice après déduction des intérêts et des impôts par la moyenne des capitaux investis et en multipliant le tout par 100.
• Ou encore le RCE (Rentabilité des capitaux extérieurs) en divisant les intérêts payés par la moyenne des capitaux extérieurs investis et en multipliant le tout par 100.

Ces indicateurs de rentabilité sont très importants pour les banques et investisseurs car ils permettent de savoir si votre projet est viable.

Comment interpréter le ROA, le RCP et le RCE ? Ces indicateurs doivent être les plus grands possible car plus votre rentabilité sera élevée, plus leur investissement sera rentable

Que faire avant d’écrire son business plan

A.   les principales erreurs à éviter.

Le business plan est un document qui peut sembler simple à réaliser. Pourtant, les investisseurs et coachs en entrepreneuriat retrouvent souvent les mêmes types d’erreurs.

Tout d’abord, il est important de garder à l’esprit que la forme d’un business plan compte tout autant que le fond . Nous avons donc passé en revue 25 erreurs de forme à éviter dans un business plan.

Concernant le fond du business plan, nous vous conseillons de prêter particulièrement attention à la liste des erreurs récurrentes que nous avons constaté relatives :

• A l’étude de marché
• Au business model
• Aux hypothèses financières
• A l’approche top down
• A « l’impersonnalisation »
• Et enfin à la rédaction du business plan

B.   Soyez ambitieux mais réaliste

Le business plan doit impérativement traduire une image fidèle de la situation c’est-à-dire ni pessimiste ni trop optimiste . Toutefois, pour réussir n’ayez pas peur d’être ambitieux , cela rassurera vos investisseurs. Attention, ambitieux ne veut pas dire pour autant « embellir les hypothèses ».  L’une des principales erreurs classiques d’un business plan est de surestimer ses profits et de sous-évaluer ses charges.

Vous devez donc bien évidemment mettre en lumière les points forts de votre business, mais d’évoquer aussi les problématiques à résoudre et les moyens à mettre en œuvre pour y arriver plutôt que d’embellir vos chiffres.

C.   Adaptez votre business plan en fonction de votre interlocuteur

Le business plan est un document qui peut être rédigé à plusieurs moments et de façon différente selon le destinataire . Il est donc fréquent d’adapter le business plan en fonction de son interlocuteur. Cela étant, nous vous conseillons de prévoir plusieurs versions de business plan à savoir une plutôt pessimiste, une réaliste et une plutôt optimiste afin d’envisager plusieurs hypothèses.

Pour ce qui est du contenu, plusieurs règles sont à connaître notamment le fait d’effectuer une matrice SWOT seulement si votre business plan s’adresse à une banque ou à BPI France.

En ce qui concerne le format du business plan, celui-ci pourrait aussi différer en fonction du timing imposé par son interlocuteur par exemple.

D.  Ne négligez pas la présentation de votre business plan

Comme pour Miss France, la forme compte autant que le fond pour un business plan c’est pourquoi vous ne devez surtout pas négliger la présentation . Gardez en tête que votre business plan doit refléter votre projet, à ce titre il doit être clair, lisible et  ordonné.

Nous vous conseillons de favoriser les schémas, graphiques et tableaux aux texte s lorsque cela est possible car cela rend votre business plan plus dynamique et la lecture plus agréable.

Quels outils utiliser pour une présentation claire et soignée ?

A.   favorisez powerpoint à word.

Il y a quelques années, la plupart des business plan étaient réalisé à partir du logiciel Word. Alors pourquoi passer à Powerpoint ? Au vu des progrès informatiques et de la nouvelle ère digitale qui se sont mis en place au cours de ces dernières années, PowerPoint est un logiciel qui coïncide bien mieux avec les attentes des investisseurs d’aujourd’hui. Mais pourquoi ? Tout simplement parce que de nouveaux outils ont été ajouté à PowerPoint pour vous permettre d’être toujours plus créatif .

Grâce à PowerPoint, votre business plan sera une présentation claire et dynamique, soit parfaite pour convaincre votre interlocuteur.

B.   Découvrez un modèle de business Plan

Pour l’élaboration d’un business plan réussi nous avons réalisé un modèle complet qui s’appuie sur plusieurs années d’accompagnement d’entrepreneurs et d’une expérience en fonds d’investissement.

C.   Téléchargez gratuitement un exemple de business plan personnalisable

Vous souhaitez créer un business plan qui vous ressemble et qui a du sens pour votre projet ? N’attendez plus et découvrez gratuitement un exemple de business plan personnalisable.

D.  Utilisez le logiciel business plan Excel

Besoin de réaliser un business plan et un modèle financier sous Excel  ? Rien de plus simple ! Avec notre logiciel, les calculs sont automatisés, les ratios clés sont visibles en un coup d’œil et plus de 600 données sont facilement paramétrables.

Vous l’aurez compris, avec cet outil, votre modèle financier sera une réussite !

E.   Utilisez une grille d’analyse pour améliorer votre business plan

Comment juger si votre business plan est bon ? Avec cette grille d’analyse , vous obtiendrez une note selon différents critères et vous pourrez ainsi corriger vos erreurs. Cette grille d’utilisation est automatisée sur Excel et facile d’utilisation ; vous n’aurez donc pas de mal à vous mettre dans la peau d’un véritable jury. Quoi de mieux pour améliorer votre business plan ?

F. Passer par un expert en business plan

Pourquoi ne pas passer par un cabinet 100% dédié au business plan et à la levée de fonds comme My Business plan, fondé par un entrepreneur. N’hésitez pas à nous contacter au 0609174106. Nous serons ravis de vous aider.

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Pourquoi éviter les erreurs de forme dans le business plan ? Quels sont ces erreurs ? Quels impacts auront sur votre interlocuteur ? Comment les investisseurs considèrent-ils un document contenant ces erreurs ? 

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Que ce soit pour votre banque ou pour lever des fonds, notre expert vous aidera à vous poser les bonnes questions, à choisir les bonnes options stratégiques, trouver un business model pertinent et rédigera un business plan convaincant aux yeux des financeurs.

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Les étapes de la création d'un business plan

Étape 0 : La toute première page du business plan

Étape 1 : la présentation du projet, étape 2 : l'étude de marché et le positionnement, étape 3 : les partenaires et fournisseurs de votre entreprise, étape 4 : les éléments financiers et le business model de votre entreprise, étape 5 : le porteur de projet et ses compétences, étape 6 : le contexte de création de l'entreprise et les tendances du marché, étape 7 : les obligations réglementaires du secteur et la nature de l'activité, étape 8 : le plan financier détaillé, étape 9 : le statut juridique de l'entreprise, pour conclure.

Créez votre business plan gratuitement

La création du business plan est une étape cruciale dans le développement de votre entreprise. Ce document indispensable aux investisseurs est l'opportunité de leur montrer la solidité de votre projet entrepreneurial ainsi que ses points forts.

Voici le résumé des 9 étapes d'un business plan :

Étape 1 : La présentation du projet.

Étape 2 : L'étude marché et le positionnement.

Étape 3 : Les partenaires et fournisseurs de votre entreprise.

Étape 4 : Les éléments financiers et le business model de votre entreprise.

Étape 5 : Le porteur de projet et ses compétences.

Étape 7 : Les obligations réglementaires du secteur et la nature de l'activité.

Étape 8 : Le plan financier détaillé.

Étape 9 : Le statut juridique de l'entreprise.

Le nom de votre entreprise ou de votre projet.

Les informations de contact.

Le secteur d'activité de votre projet d'entreprise et le statut juridique de votre société .

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Avant tout, demandez-vous ce que le lecteur attend de votre business plan. Anticipez ses questions avant même qu'il ne se les pose.

Le potentiel investisseur, business angel, banquier, ne vous connaît pas encore, profitez de cette étape pour vous présenter vous, votre projet et votre équipe.

L'Executive summary : une étape clé

Véritable résumé de 2 pages, l'executive summary donne envie à votre lecteur de lire le business plan en entier. Il doit reprendre les principaux éléments du plan et les mettre en valeur.

⚠️ ️ La plupart des investisseurs s'arrêtent à l' executive summary ... Ne vous loupez pas !

Les éléments du projet :

Expliquez la raison d'être de votre entreprise .

➡️ Quel est le concept du projet ?

➡️ Quelles perspectives pour votre entreprise ou startup à court et long terme ?

➡️ Quels problèmes résolvez-vous ?

Prenons l'exemple d'une brasserie artisanale : déterminez ce que l'ouverture de votre brasserie apportera à la région ou la ville, le local de vente est-il une réelle opportunité, la demande est-elle très forte dans le secteur ?

Vous pouvez également expliquer dans les grandes lignes : le type de bière vendue ou fabriquée, le volume de bouteilles vendues sur 3 à 5 ans, les perspectives de ventes à emporter, sur place…

🔎 Focus sur : la valeur ajoutée du projet et l'opportunité en or qu'il représente, un rapide avatar client.

L'équipe et les membres fondateurs :

➡️ Présentez-vous succinctement en tant que fondateur ou porteur de projet :

Votre parcours et ce qui vous a mené à entreprendre.

➡️ Mettez en valeur l a complémentarité de l'équipe . Le profil et le parcours des membres, leurs compétences. Votre équipe doit être une vraie dream team .

L'étude de marché

Cette étape fondamentale du business plan prouve le besoin auquel répond votre produit ou service. Grâce à une analyse poussée du marché vous déterminez la faisabilité de votre projet et surtout, sa rentabilité à court et long terme .

⚠️ La cohérence de votre étude de marché sera scrutée par les potentiels investisseurs.

👌🏽 Prouvez vos arguments par des chiffres et insérez quelques graphiques.

➡️ L'analyse du marché et ses tendances : Où êtes-vous installé ? Le marché actuel et les perspectives du marché à 3 ou 5 ans ?

➡️ Les attentes du client : Qui sont-ils ? Quelles sont leurs habitudes, leurs attentes ? Sont-ils prêts à dépenser votre prix ?

➡️ Qui sont vos concurrents ? Leurs points faibles, leurs points forts ?

Vos points forts ?

Montrez que vous connaissez vos concurrents, que vous les avez observés ainsi que leurs faiblesses.

Le positionnement et l'avantage concurrentiel de votre entreprise

Basé sur l'étude de la concurrence , démontrez comment vous attaquez le marché . Comment vous démarquez- vous des concurrents ?

➡️ L'avantage concurrentiel : c'est le petit plus qui fait la différence.

Une technologie, un savoir-faire, un prix imbattable… L'avantage concurrentiel est lié au business model de votre entreprise , décrit dans la partie économique.

N'hésitez pas à vous aider de modèles d'étude de marché librement accessibles sur notre site.

Cette étape valide votre hypothèse grâce aux partenaires vous suivant dans le développement du projet. Citez les types d'accompagnements, donnez des noms.

Chiffrez tous les éléments nécessaires.

➡️ Qui sont les fournisseurs qui vous aideront dans la commercialisation du produit ? Expliquez la chaîne de production et la façon dont ils répondent à votre ambition de “conquérir un marché”.

➡️ Quels sont les partenaires financiers qui vous soutiennent ?

Avez-vous des premiers partenaires ? Cela peut être d'autres investisseurs , une CCI , la BPI , un organisme privé ou public, de la love money, des proches.

➡️ Avez-vous fait appel à des avocats, un expert-comptable qui vous conseillent dans la création du projet ?

Une fois l'étude de marché bien posée et les partenaires présentés, la partie économique va servir à définir votre business model (modèle économique).

💴 Autrement dit, comment votre entreprise va-t-elle se positionner pour gagner de l'argent et grandir : Votre stratégie commerciale .

Les éléments financiers

➡️ Quel est le montant de votre apport personnel ?

Les investisseurs auront d'autant plus confiance en votre projet que vous vous engagez personnellement dans son financement.

Quel est le besoin de financement initial ?

➡️ Quels sont vos objectifs à court et long terme de chiffre d'affaires ? Comment allez-vous les atteindre ?

Quelle stratégie de développement et de financement pour atteindre votre chiffre d'affaires ?

Listez les objectifs cohérents et les plus pertinents pour votre lecteur.

💡 Pour vous aider dans la création de vos objectifs, servez-vous de la matrice SMART . Vos objectifs, pour être cohérents, doivent être : Spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis .

Par exemple, un objectif SMART pour votre brasserie artisanale pourrait être : 50 clients en plus chaque semaine avec un panier moyen supérieur à 10 €.

Le mix-marketing - Comment gagner de l'argent avec votre entreprise ?

Le marketing-mix ou méthode des 4 P définit votre stratégie commerciale. Cette déclinaison opérationnelle regroupe toutes les actions que vous mettez en place pour acquérir et fidéliser vos clients .

Centrez-vous sur vos clients et leurs besoins !

🔑 Prix (price) : Quelle est votre politique de prix, vos différentes gammes de prix ? Prévoyez-vous des réductions, des offres ?

🔑 Produit (product) : Quels sont vos produits ? Avez-vous différentes versions, différentes gammes ?

Quelles sont les caractéristiques de vos produits ?

🔑 Place (distribution) : Comment vendez-vous vos produits ?

Votre brasserie artisanale pourra vendre ses produits en magasin mais aussi en click & collect ou de la vente à distance grâce à son site e-commerce . Certaines bières peuvent également être revendues dans d'autres boutiques partenaires (revendeurs).

Détaillez tout votre déploiement produit et la stratégie de vente.

🔑 Promotion (communication) : Quelle sera votre stratégie de communication ?

Votre stratégie marketing ?

Tracez votre plan de communication général et le rétro planning , mais aussi les différents canaux de communications et canaux d'acquisition clients .

Attirer et fidéliser vos clients est un défi auquel toutes les entreprises doivent répondre. Pour vous différencier et espérer séduire les investisseurs , soyez innovant (mais réaliste) sur votre stratégie d'acquisition sans négliger la stratégie de rétention client (ou fidélisation client).

🤙 L'étape du mix-marketing est un point charnière dans la définition de votre business model. Soyez toujours cohérents dans les éléments que vous transmettez :

Fuyez l'effet “buzz” qui est une stratégie risquée.

Multipliez les canaux d'acquisition clients : pub, SEO, partenariats, communauté, stratégie de contenu … Il existe des dizaines de possibilités pour acquérir vos clients efficacement.

Après avoir exposé les grandes lignes de votre projet d'entreprise , les étapes suivantes du business plan vont permettre de rentrer dans le détail des éléments communiqués. Ces étapes plus “exhaustives” permettent aussi de déployer les graphiques et d'apporter plus de données chiffrées.

Reprenez la partie équipe et membres fondateurs de l'étape 1 pour détailler vos compétences.

➡️ Montrez votre légitimité à entreprendre grâce à vos expériences passées.

Pour reprendre l'exemple de la brasserie artisanale, vous pouvez expliquer votre passion des traditions et des techniques de brasserie ou pour les terroirs. Peut-être avez-vous travaillé pendant quelques années dans une brasserie (ce qui vous a permis d'identifier les besoins clients et comment y répondre) ?

👌🏽 Ne mentionnez que les compétences et expériences en rapport avec votre projet d'entreprise . La personne qui lira votre business plan voudra des preuves que vous connaissez ce que vous faites, savoir d'où vous venez pour savoir où vous allez !

➡️ N'oubliez jamais votre équipe. Les investisseurs privilégient une équipe soudée et complémentaire à un entrepreneur “touche à tout”.

Le contexte et l'état des lieux du marché cible

🤙 Pas de blah blah, décrivez tel quel le marché actuel de votre secteur d'activité .

Y a-t-il des changements structurels ?

Le marché est-il mûr, pourquoi est-il porteur ?

Quels sont les facteurs de réussite de votre marché, est-il porté par une conjoncture favorable ?

💡 L'investisseur doit trouver ici un état des lieux pertinent du secteur . Il doit comprendre en quelques lignes l'existence d'une réelle opportunité de marché.

D'après votre analyse du marché, quels sont les indicateurs favorables à l'investissement ? Mais aussi les grands enjeux auxquels votre startup ou votre entreprise va devoir répondre.

Les tendances du marché

Grâce à l'étape précédente, le lecteur possède les éléments de contexte nécessaires pour comprendre votre marché cible .

À présent, servez-vous de l'étude marché pour citer des chiffres et des données qui viennent confirmer les tendances du marché .

➡️ Les tendances liées au marché : quelles sont les grandes tendances de consommation ? Y a-t-il des changements d'habitudes chez le consommateur de votre produit ou service ?

➡️ Les tendances liées au secteur : Des investissements sont-ils prévus par les pouvoirs publics par exemple ? Des mesures sont-elles prises pour aller dans le sens de votre analyse de marché ?

➡️ Profitez-en pour rappeler l'organisation du marché : comment se structure votre activité ? Par exemple, pour votre brasserie artisanale, expliquez le modèle économique traditionnel (succinctement).

🔑 Appuyez vos estimations et vos tendances par les chiffres du secteur : cela peut être une étude INSEE ou via la Direction Générale des Entreprises .

Exemple de business plan pour une chambre d'hôtes

Cette partie très détaillée du business plan permet d'expliquer les obligations et les règles à suivre imposées par la nature du secteur ainsi que les indicateurs à surveiller (charges, investissements, points particuliers).

Le secteur d'activité et ses obligations

➡️ Reprenons l'exemple de la brasserie artisanale : la législation impose de nombreuses obligations en termes d'hygiène, de fabrication, d'indications à fournir au client, de taxes…

➡️ Dans le cas de l'implantation d'un local commercial , vous devrez peut-être effectuer des démarches auprès de la mairie, demander une licence pour vendre des boissons alcoolisées.

➡️ Quelles sont les démarches fiscales à entreprendre ?

➡️ Devez-vous passer un diplôme ou une qualification particulière pour exercer votre activité ?

😎 Vous l'avez compris, il s'agit d'anticiper les contraintes et obligations légales , fiscales , réglementaires , géographiques, etc. pour ne laisser aucun angle mort dans la faisabilité de votre projet .

La nature et la gestion de l'activité

Dans cette sous-partie du business plan , précisez les points forts et faiblesses de l'activité, tout en apportant des solutions concrètes.

➡️ L'investisseur potentiel devra comprendre comment vous exercez votre activité concrètement.

Si vous avez besoin d'un local , s'agit-il d' une reprise ? d'un achat de fonds de commerce, d'une location de local commercial ?

Quels sont les investissements à anticiper ?

Si vous brassez votre bière et la vendez au même endroit, quel investissement demande l'installation de cuves spécifiques ? À quelle fréquence devez-vous les changer ?

➡️ Quel sera votre chiffre d'affaires ? Journalier, hebdomadaire, mensuel… Comment allez-vous le tracker et respecter vos objectifs ?

Ces objectifs de chiffre d'affaires sont-ils en cohérence avec les périodes (mois d'août vs. mois de décembre) et votre zone d'implantation ?

➡️ Quel est le poids des charges sur votre activité ?

Quels seront les bénéfices à espérer ?

Comment maîtrisez-vous le résultat et vos marges (brutes et nettes) ?

➡️ La trésorerie va-t-elle varier en fonction de la saison ?

Aurez-vous besoin de contracter un crédit ? Si oui, quelles sont les échéances et perspectives de remboursement ?

Anticiper toutes ces prévisions financières et de gestion , vous permettra d'asseoir non seulement le sérieux de votre business plan, mais aussi sa solidité . Ne survendez pas en promettant l'impossible, soyez objectif et transparent.

Dans la continuité de l'étape 7, soyez le plus précis possible sur vos chiffres et justifiez-les. Un investisseur fera très vite la différence entre des chiffres plausibles et de la spéculation.

💪🏼 C'est le moment de sortir les graphiques et tableaux financiers pour prouver la solidité de votre analyse comptable.

Les projections financières

➡️ Indiquez vos projections grâce à un tableau (Excel par exemple) : Compte de résultat prévisionnel sur l'année n+1 jusqu'à n+3 ou n+5.

➡️ Précisez le chiffre d'affaires et les charges d'exploitation . Incluez tous les résultats prévisibles : exploitation, financier, exceptionnel.

💡 Si votre business plan requiert un lourd investissement et un seuil de rentabilité éloigné , privilégiez le temps long (à 5 ans), sinon optez pour un business plan à 3 ans. Quelle que soit la durée choisie, justifiez toujours vos chiffres.

Le bilan financier prévisionnel

😓 Un peu de comptabilité ne vous tuera pas !

➡️ Détaillez votre prévisionnel de bilan actif en brut et net.

Faites la distinction entre les actifs immobilisés et les actifs circulants .

➡️ Le bilan passif : capitaux propres et provisions pour risques et charges.

La trésorerie

Le plan de trésorerie du business plan permet à votre lecteur de s'assurer que vous pourrez payer les dépenses engagées.

Présenté sous forme de tableau, le plan de trésorerie analyse les encaissements et décaissements par mois (sur 1 an généralement).

➡️ Encaissements : le capital et l'apport, les crédits et subventions, les paiements clients.

➡️ Décaissements : Paiements fournisseurs, salaires, remboursements des crédits, impôts, taxes.

👌🏽 Comme un budget réel, soyez précis dans les montants prévisionnels, en anticipant les ventes et toutes les charges associées.

Le tableau de financements

Aussi appelé plan de financement du business plan, il reprend tous les besoins et les ressources financières du projet . Il s'agit de comparer les données chiffrées pour mettre en valeur le solde de trésorerie .

➡️ Les besoins : actifs immobilisés, besoin en fonds de roulement (BFR), remboursements des dettes.

➡️ Les ressources : capacités d'autofinancement, augmentation des capitaux propres, augmentation des dettes.

Enfin, déterminez le cadre juridique de votre entreprise. Cela aidera à renseigner l'investisseur sur l'aspect légal et votre activité. Mentionnez aussi le :

➡️ Régime fiscal de l'entreprise .

➡️ Les statuts de l'entreprise .

La rédaction du business plan se prépare et s'anticipe au fur et à mesure qu'avance votre projet. N'hésitez pas à vous entourer de professionnels en fonction des difficultés rencontrées. Il vaut mieux dépenser de l'argent maintenant pour augmenter vos chances de décrocher des investissements rapidement.

Propulse by CA propose un exemple de business plan qui peut vous aider à structurer vos idées.

Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.

Comment faire un business plan convaincant ? | Propulse by CA

À quoi sert le business plan ?

Business plan pour auto-entrepreneur : comment faire ?

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Comment faire son business plan en ligne ?

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Créer un business plan complet et convaincant

Dernière mise à jour le 19/07/2023

Pourquoi créer un business plan ?

Comment construire un business plan , quelles astuces pour bien réussir un business plan .

Créer un business plan est une étape importante lors de la création d’une société .  En effet, il s’agit d’établir par écrit le projet de création ou de reprise d’entreprise.

Le business plan permet ainsi à l’entrepreneur de concrétiser et structurer son projet.

Grâce à ce document, vous parviendrez à convaincre d’éventuels partenaires et fournisseurs de vous accompagner dans la réalisation de votre projet.

L’établissement d’un business plan fait partie des étapes de création d’une entreprise . Il s’agit de l’étape qui suit l’étude de marché et le choix de la forme juridique .

Ce document synthétise le projet de création ou de reprise de l’entreprise.

Il doit notamment contenir les informations relatives :

• Aux produits et/ou services proposés ;
• A la concurrence ;
• Aux besoins financiers.

Créer un business plan est indispensable car il permet d’avoir une idée du projet de création ou reprise d’entreprise.

Ainsi, le business plan de répondre à plusieurs objectifs tels que :

• Comprendre rapidement de quoi il s’agit : le document présenté informe le destinataire sur les besoins répondus par le produit ou le service proposé ;
• Connaître l’origine du projet : il est important pour n’importe quel partenaire de connaître de manière détaillée l’équipe fondatrice et leurs motivations. Pour pouvoir se projeter, le destinataire aura également besoin de connaître les atouts du produit ou service ainsi que les objectifs fixés pour mener le projet à son terme ;
• Evaluer la valeur et le sérieux de la proposition : le document comprend une évaluation des financements nécessaires au démarrage et au fonctionnement de l’entreprise afin de démontrer la cohérence, la rentabilité et la viabilité du projet.

Pour réussir son projet entrepreneurial , il est nécessaire de bien rédiger son business plan. L’entrepreneur doit ainsi suivre les étapes suivantes pour l’établissement du business plan :

• Rédiger un executive summary ;
• Présenter l’équipe fondatrice du projet ;
• Présenter les objectifs, atouts et valeurs du projet ;
• Développer le volet économique du projet ;
• Développer le volet financier du projet ;
• Indiquer le statut juridique choisi.

Etape n°1 : Rédiger un executive summary

L’ executive summary est la première partie du business plan. Il s’agit, dans cette partie, de présenter de manière synthétique et concise le projet de création ou de reprise d’entreprise.

La présentation du projet doit être brève mais percutante afin de donner envie au lecteur de poursuivre la lecture du document. Le projet doit ainsi être expliqué et résumé en une ou deux pages maximum.

Etape n°2 : Présenter l’équipe à l’origine du projet

Le business plan doit présenter le porteur de projet ou l’équipe fondatrice . Il est nécessaire de détailler le profil de chacun des fondateurs en présentant leur formation, parcours ainsi que leurs compétences. Il convient également de préciser le rôle que tiendra chacun lors de la création de l’entreprise.

Par ailleurs, il s’agit de mettre en avant la complémentarité de chaque membre ainsi que leurs motivations.

Etape n°3 : Présentation des objectifs, atouts et valeurs

Dans cette étape, l’entrepreneur doit présenter le contexte général du projet de création ou de reprise d’entreprise.

Il doit notamment décrire les motivations et les raisons pour lesquelles il a décidé de monter ce projet.

De plus, il est nécessaire de développer les objectifs et les valeurs de ce projet.

Etape n°4 : Développer le volet économique et commercial

Il s’agit ici de démontrer la rentabilité et la viabilité du projet entrepreneurial. Cette étape est donc cruciale et ne doit pas être négligée.

Plus concrètement, l’entrepreneur doit présenter l’étude de marché, le business model ainsi que la stratégie commerciale et marketing.

L’étude de marché

Il est nécessaire de réaliser une étude de marché avant la création d’une entreprise . En effet, cela permet de s’assurer de la rentabilité du projet.

Pour bien mener à bien l’étude de marché, le créateur ou repreneur d’entreprise doit suivre les étapes suivantes :

• Définir le marché de façon globale : le futur entrepreneur analyse le marché concerné en étudiant les acteurs actuels du marché, les produits et services déjà proposés ainsi les évolutions possibles de ce marché ;
• Analyser la demande : il s’agit ici d’étudier la part des futurs clients et utilisateurs potentiels ainsi que l’évolution de leurs comportements d’achat ;
• Analyser l’offre : cette étape est consacrée à l’étude des concurrents ainsi que des produits et services déjà proposés sur le marché ;
•  Etudier l’environnement du marché concerné : pour compléter le business plan, il est nécessaire d’identifier les facteurs externes tels que le contexte économique, social ou écologique du marché.

Le business model

Le modèle économique ou business model est un document dans lequel l’entrepreneur développe les moyens utilisés pour atteindre les objectifs.

Le modèle économique permet ainsi aux futurs et partenaires d’avoir une idée claire sur le projet .

La stratégie commerciale et marketing

La stratégie commerciale et marketing doit être développée dans le business plan. Il s’agit ainsi de lister les moyens mis en œuvre pour réaliser les objectifs.

Pour bien définir votre stratégie, vous pouvez vous aider de la méthode du « mix marketing » (ou méthode des 4P) :

• Définir le produit : il peut être défini de manière traditionnelle, c’est-à-dire ce que l’on vend aux clients, ou de manière commerciale, c’est-à-dire considérer le produit comme un moyen de répondre aux besoins et aux attentes du client (Product) ;
• Définir le prix : le prix doit être présenté en fonction du positionnement choisi. Le coût doit être calculé en fonction de la marge souhaitée tout en restant en adéquation avec sa politique commerciale (Price) ;
• Définir la politique de distribution : il s’agit ici d’expliquer les moyens de production et de distribution afin d’acheminer le produit ou service proposé (Place) ;
• Définir la politique de communication : une stratégie est pensée pour définir l’image de la marque afin de rendre le produit ou service plus visible et attrayant (Promotion).

Etape n°5 : Le volet financier du business plan

La partie financière du business plan est une étape importante. Cette étape permet à l’entrepreneur d’anticiper et d’évaluer les besoins financiers pour le développement du projet. Cela permet notamment de dresser les tableaux financiers, le plan de trésorerie ou encore le compte de résultat prévisionnel .

Plus précisément, le volet financier a pour objectif de présenter une analyse comptable complète sur 3 ans .

Il se présente sous la forme de plans et de tableaux :

• Un tableau sur le plan de financement initial : indiquer les capitaux mobilisables pour lancer le projet dans les meilleures conditions possibles (dépenses d’établissement, besoins en fonds de roulement (BFR), capacité d’autofinancement (CAF), investissements) ;
• Un tableau sur le chiffre d’affaires projeté : cela permet d’établir une estimation du nombre de ventes et de comparer ce chiffre aux coûts de création et de fonctionnement de l’entreprise (coût de fabrication ou de fourniture d’un service, location d’un local, rémunération des salariés etc.) ;
• Un plan sur le seuil de rentabilité : correspond au chiffre d’affaires minimum pour que l’entreprise puisse être rentable. Pour le calculer, il faut prendre en compte le chiffre d’affaires prévisionnel, les charges fixes et variables. Le “point mort” renvoie, quant à lui, au nombre de jours d’activité nécessaire pour que l’activité soit rentable ;
• Un compte de résultat pour les 3 premières années : il met en valeur le résultat net comptable et permet d’évaluer la capacité d’investissement du futur entrepreneur ;
• Un plan de trésorerie sur 12 mois : ce plan fait le point sur la trésorerie de fin de période et le capital restant ;
• Un tableau sur les crédits empruntés à l’occasion de la constitution et du fonctionnement de l’entreprise.

Etape n°6 : Le statut juridique de l’entreprise

La dernière étape du business plan est le choix du statut juridique de l’entreprise . Il s’agit de déterminer le régime juridique qui sera appliqué pour l’exercice de l’activité. Selon le statut juridique choisi, l’entrepreneur sera soumis à un régime fiscal et social particulier.

Ainsi, les éléments suivants doivent être indiqués dans la partie juridique du business plan :

• Statut juridique de l’entreprise (société ou entreprise individuelle ). Il dépend de plusieurs facteurs tels que le nombre d’associés ou encore l’ampleur du projet ;
• Capital social (le montant et la répartition) ;
• Régime d’imposition des bénéfices ;
• Calendrier de création ;
• Modalités de direction ;
• Modalités de sortie de l’entreprise.

La vidéo ci-dessous vous permettra de bien comprendre comment créer un business plan :

Pour convaincre de potentiels partenaires et fournisseurs de vous suivre dans la réalisation de votre projet, il est important de veiller à respecter certains principes de forme et de fond.

Les principes de forme

S’agissant de la présentation globale du dossier, il doit contenir un plan clair et pertinent. Le document doit être soigné et attirant, tant au niveau du texte qu’au niveau du visuel, pour inciter à la lecture. Il ne doit pas être trop long : le nombre de pages moyen se situe entre 10 et 20.

Concernant les informations détaillées , le business plan doit présenter les informations importantes de manière claire et transparente.

A cette fin, il faut éviter de dissimuler ou de modifier des informations primordiales. Il faut également penser à adapter la présentation du business plan en fonction du destinataire. A titre d’exemple, si le document est présenté à des investisseurs, l’accent doit être mis sur le retour sur investissement qu’ils peuvent potentiellement réaliser en investissant dans l’entreprise.

Enfin, le business plan doit refléter la cohérence du projet . Même s’il n’existe pas de règles strictes, certaines parties sont obligatoires. C’est le cas pour la synthèse au début du document et la présentation du projet et de l’équipe.

Les principes de fond

Au-delà du formalisme, la réussite d’un business plan dépend aussi de plusieurs principes de fond :

• Valoriser les compétences d’équipe ;
• Souligner le fait que le produit ou service apporte une réelle valeur ajoutée pour le client ;
• Établir un projet réaliste ;
• Ne pas oublier d’exposer les risques et les difficultés du projet en rassurant votre auditoire sur les points soulevés ;
• Réaliser une présentation claire mais compréhensible par tous et pas seulement des professionnels du domaine ;
• Effectuer une présentation synthétique ;
• Des chiffres justifiés permettent de garantir la fiabilité de l’information donnée au public ;
• Ajouter une synthèse pour garantir l’accessibilité la plus totale du document.

Quelles sont les étapes d'un business plan ?

Pour créer un business plan, il faut d'abord élaborer un executive summary. Après, il faut présenter l'équipe du projet. Ensuite, vient la présentation des objectifs, atouts et valeurs du projet. Puis, il s'agit de développer d'une part le volet économique et d'autre part le volet financier du projet. Enfin, il faut choisir et indiquer le statut juridique.

Quelle est la différence entre un business plan et une étude de marché ?

Le business plan inclut en général une synthèse de l'étude de marché. Un business plan est un document qui permet à l’entrepreneur de présenter son projet de manière synthétique. L'étude de marché, de son côté, désigne est un document qui permet d’analyser l’offre et la demande sur un marché donné

Quel est le coût d'un business plan ?

Il est possible de trouver un nombre assez important de modèle de business gratuit en ligne. Certaines plateformes et applications permettent de construire son business plan sans engendrer de frais supplémentaires. Si vous vous adressez à des professionnels, tels que des experts-comptables, cela peut également engendrer d'autres frais

Mehdi Ouchallal

Co-fondateur LegalPlace, Mehdi est diplômé du magistère DJCE et avocat. Il a exercé plus de 12 ans au sein de cabinets anglo-saxons et français en droit des sociétés, fusions-acquisition et capital investissement.

Il y aussi https://modelesdebusinessplan.com qui propose plus de 150 modèles de business plan, par secteur (Restaurant, Salle de Sport, eCommerce etc)

Merci pour cet information, nous y jetterons un coup d’oeil !

L’Equipe LegalPlace

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Vous souhaitez lancer votre business ou vous tentez de décrocher un prêt pour votre entreprise ? Dans les deux cas, vous allez devoir rédiger un business plan. Si l’opération semble rébarbative, sachez que faire un business plan est un excellent moyen d’analyser votre idée de projet et de repérer d’éventuels problèmes que vous n’auriez pas vu. C’est l’opportunité d’étudier en profondeur tous les aspects de votre idée d’entreprise.

Cet article vous apprendra comment faire un business plan efficace pour votre projet d’entreprise. Nous aborderons les sujets suivants :

• Qu’est-ce qu’un business plan ?

Comment faire un business plan ?

• Comment construire un business plan et les éléments qui doivent y figurer
• Business plan : exemple pour vous inspirer et modèle de business plan gratuit
• Des suggestions de logiciel business plan gratuit

Tout savoir sur comment faire un business plan, c’est parti !

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Business plan : définition

Qu’est-ce qu’un business plan ? Il s’agit d’un document formel qui présente vos objectifs de développement et la stratégie pour les atteindre. Les études montrent que les entrepreneurs qui se lancent avec un business plan fondent des entreprises ayant plus de succès. C’est la clé d’une croissance équilibrée, vous guidant à travers les étapes de votre développement, limitant les risques et vous aidant à sécuriser des apports financiers (entre autres avantages). On parle parfois de plan d’affaire en français.

Faire un business plan : objectifs

La plupart des banques et institutions financières exigent que vous leur transmettiez un business plan détaillé pour obtenir des fonds . Puisque les business en dropshipping demandent peu de budget pour démarrer, vous n’avez peut-être pas besoin d’apport financier et ne voyez pas l’intérêt de faire un business plan.

Cependant, vous pourriez en avoir besoin pour enlever une limite un peu trop stricte sur votre carte de crédit alors que votre entreprise grandit, ou même pour ouvrir un compte bancaire. Cela varie d’une banque à l’autre.

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Si vous développez votre entreprise, faire un business plan vous servira pour augmenter votre capital, créer une stratégie de croissance, trouver de nouvelles opportunités et limiter les risques. Il a été démontré que faire un business plan donne deux fois plus de chances d’obtenir des fonds et même de réussir.

Si vous démarrez une entreprise, utilisez votre business plan pour identifier les forces et les faiblesses de votre projet, communiquer votre vision aux autres et établir des prévisions justes. 

Le business plan concerne tous les types d’entreprises. Il est ainsi possible de faire un business plan auto-entrepreneur.

Comment faire un business plan : les grandes étapes

Un business plan passe par 5 grandes étapes : établir des objectifs, rechercher des données, comprendre sa cible, choisir un format et rédiger.

Faire un business plan étape 1 : établir des objectifs

Il y a deux questions clés à se poser ici :

• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business ?
• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business plan ?

Aborder votre business plan dans cette perspective vous aidera à vous concentrer sur l’objectif final à travers le processus de rédaction. Cela guidera votre manière d’orienter votre business plan. C’est aussi un moyen d’établir des critères d’évaluation de votre succès.

Faire un business plan étape 2 : la recherche de données

Avant de rédiger votre business plan, rassemblez les informations et données dont vous aurez besoin. Cela comprend des informations sur votre marché et votre industrie – et notamment les chiffres clés et les grandes tendances

Ce sera beaucoup plus facile de démarrer avec toutes les informations à disposition, plutôt que de faire les recherches au fur et à mesure de votre progression. 

Par exemple, si vous voulez lancer un business e-commerce, étudiez les chiffres e-commerce France . Votre business plan doit démontrer votre parfaite connaissance du marché.

Faire un business plan étape 3 : comprendre votre audience

Parce que les business plans peuvent servir différents objectifs, vous ne le présenterez pas forcément à la même audience. Il est important de s’adapter aux personnes qui vont le lire, de penser à ce que vous souhaitez obtenir d’elles et aux doutes que ces personnes pourraient avoir. 

Ainsi, vous pouvez adapter votre business plan en fonction de ces différents objectifs. Votre audience détermine donc le type ou le format de business plan à utiliser. Ce qui nous amène au point suivant…

Faire un business plan étape 4 : choisir un format

Il existe actuellement deux types de business plans : 

• Le business plan traditionnel s’adresse aux entrepreneurs qui veulent créer un business plan détaillé pour eux-mêmes ou pour trouver des financements. 
• Le business plan simplifié, concerne les entrepreneurs qui veulent pitcher leurs projets et tient en une seule page. Il est très utilisé par les start-ups.

Si le business plan ne concerne que vous-même et vos collaborateurs, faites un business plan simplifié ou une version personnalisée de la version traditionnelle, avec seulement les sections dont vous avez besoin. 

Si vous en avez besoin pour trouver des fonds ou pour d’autres objectifs, choisissez la version traditionnelle et complétez soigneusement toutes les parties en prêtant une attention particulière aux projections financières. 

Faire un business plan étape 5 : rédiger !

Une fois vos objectifs bien définis, le marché analysé et votre cible identifiée, vous pouvez commencer à rédiger !

Alors, comment rédiger un business plan ? Un business plan contient généralement les information suivantes, dans un ordre qui peut varier : 

Résumé du projet

Description de l’entreprise.

• Produit et service

Étude de marché

Analyse swot.

• Marketing et sales

Management et organisation

• Apport financier
• Projection financière

Pour vous aider à faire votre business plan, nous allons détailler chacun de ces éléments, avant de nous pencher sur les ressources pour trouver un exemple de business plan et un modèle business plan, notamment un modèle de business plan gratuit PowerPoint.

Avant cela, une remarque : tandis que vous rédigez votre business plan, prenez le temps non seulement d’analyser votre idée de business, mais également vous-même. Posez-vous les questions suivantes pour vous aider à faire le point sur votre entreprise au fur et à mesure : 

• Pourquoi je veux lancer ou développer une/mon entreprise ?
• Est-ce que mes objectifs (personnels et professionnels) et valeurs correspondent à mon idée de business ?
• De quels revenus ai-je besoin de gagner pour moi-même ?
• Quelles éducation, expérience et compétences dois-je apporter à mon business ?

Faire un business plan : les différentes parties

Voici comment rédiger chaque partie de votre business plan, avec les informations à inclure.

Le résumé du projet est la première partie de votre business plan, c’est là que vous devez accrocher le lecteur. Chaque business plan débute de cette façon, même les plus basiques. Résumez tout votre business plan en une page, en soulignant les détails qui éveilleront la curiosité de vos investisseurs et soutiens potentiels. 

Expliquez l’objectif de votre business, votre marché cible, ce qui vous différencie de la concurrence, dites-en un peu à votre sujet et sur les personnes au cœur de votre entreprise et présentez des projections réalistes sur le succès potentiel de votre entreprise. 

Bien que cette partie soit la première de votre business plan, rédigez-la après avoir écrit tout le reste. Ce sera beaucoup plus facile parce que vous n’aurez plus qu’à ressortir les sections les mieux écrites pour les agencer dans votre première partie. 

Cette partie devrait comprendre des détails basiques tels que : 

• Statut juridique  (micro-entreprise, société ou autreetc…)
• Numéro SIRET 
• Date de création 
• Responsable légal
• Nombre de salariés

Le concept de votre entreprise, votre philosophie et vos valeurs, votre vision, vos objectifs à court et long terme et les étapes de développement, ainsi qu’une rapide présentation de votre industrie, du marché, des perspectives et de vos concurrents devraient aussi être inclus dans la description de votre entreprise. 

Produits et services

La section produits et services détaille ce que vous prévoyez de vendre aux consommateurs. Dans le cas d’un business plan dédié au dropshipping, cette section devrait expliquer quels produits tendance vous comptez vendre, le problème que ce produit résout pour vos clients, comment vous déterminez vos prix par rapport à vos concurrents, la marge commerciale attendue, les informations liées à la production et à la livraison. 

Rappelez-vous d’inclure la proposition commerciale unique pour chaque produit ou catégorie de produits, comme  les accords exclusifs avec des fournisseurs, la capacité d’obtenir des produits rares ou très demandés grâce à vos relations un service client personnalisé ou d’autres avantages. 

Pour les business en dropshipping vendant des centaines voire des milliers de produits, détaillez les catégories principales de produits et le nombre d’articles que vous prévoyez de proposer dans chaque catégorie. De cette façon, il sera plus facile de visualiser l’ensemble de votre offre et de déterminer si vous avez besoin de plus de produits dans telle ou telle catégorie. 

La section étude de marché de votre business plan vous permet de partager les recherches effectuées pour en apprendre plus sur votre clientèle, les acheteurs potentiels ou vos produits. 

Votre audience voudra savoir si vous avez de solides connaissances sur votre industrie, le paysage concurrentiel et ceux qui devraient devenir vos clients. 

Il est important de démontrer que le marché est assez dynamique pour accueillir vos produits, pour être compétitif et/ou faire un bon retour sur investissement . 

Pour compléter la section étude de marché de votre business plan, vérifiez les ressources suivantes de votre industrie, de votre secteur et des recherches économiques locales :

L’ union des Français de l’étranger propose des ressources pour les gens qui souhaitent lancer une entreprise dans un pays étranger. 

Les ambassades françaises de la plupart des pays disposent d’une section entreprise avec des informations pour les personnes souhaitant vendre à l’étranger. Cette section comportera un guide basique de démarrage, des liens vers des rapports ou des données économiques, des évènements professionnels et d’autres liens utiles pour une région en particulier. 

Statista propose aussi des statistiques gratuites et payantes, ainsi que des études de plus de 18 000 ressources, incluant des rapports d’industrie, des rapports nationaux, des études de marché, des rapports prévisionnels et d’autres études de consommateurs. 

Utilisez ces sites et d’autres pour en apprendre plus sur les projections de développement de votre industrie et de son potentiel. Vous pourrez aussi utiliser les réseaux sociaux tels que Facebook audience insights pour estimer la taille de votre marché cible sur le plus grand réseau social. 

Un autre moyen de faire des recherches sur votre marché et vos produits consiste à utiliser Google Trends . Cet outil gratuit vous permet de voir à quelle fréquence sur une période donnée, les gens recherchent les produits que votre entreprise propose. Assurez-vous d’expliquer clairement comment votre business prévoit de capitaliser sur ces tendances. 

Certains business plans comprennent également une analyse SWOT. Il s’agit d’une page qui résume les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Les forces et les faiblesses seront internes, tandis que les opportunités et les menaces seront externes. 

En fonction de ce que révèle cette section, vous déciderez si oui ou non, vous souhaitez intégrer cette analyse dans votre business plan. 

Marketing et ventes

Connaître son marché cible, c’est déjà la moitié du travail fait. Dans la section marketing et ventes, expliquez comment vous comptez atteindre votre cible et lui vendre vos produits. Présentez les stratégies marketing et  communication que vous comptez utiliser pour faire connaître votre produit auprès de clients potentiels, le marketing de référencement, le marketing de réseaux sociaux , le marketing de contenu , l’ email marketing et les canaux publicitaires. 

Si vous ne savez pas vraiment comment promouvoir vos produits, analysez vos concurrents pour trouver un peu d’inspiration. Étudiez les stratégies marketing de vos concurrents vous aidera à concevoir les vôtres pour développer une base clients et ainsi pousser votre business au niveau supérieur. 

Faites une recherche Google avec les noms de vos concurrents pour trouver leurs sites Internet, leurs comptes sociaux et le contenu qu’ils ont créé pour promouvoir leurs produits. Regardez comment ils utilisent chaque canal pour attirer de nouveaux clients vers leur boutique en ligne. 

Insérez dans votre business plan une description de la façon dont vous comptez convertir ces cibles en clients réels, grâce à vos messages marketing et de communication. Pour les boutiques en dropshipping, les conversions se passeront typiquement sur votre site Internet lorsque les visiteurs achètent vos produits. 

Dans la partie management et organisation de votre business plan, décrivez la structure de votre entreprise. La plupart du temps, les entreprises sont déclarées sous forme demicro -entreprise (un fondateur), une société (deux ou plusieurs fondateurs) ou des coopératives. 

Rédigez une présentation courte de chacun des membres clés de votre entreprise. Si vous êtes auto-entrepreneur, ajoutez les éléments de votre parcours professionnel qui vous aideront à gérer votre entreprise. Si vous avez un ou plusieurs partenaires et salariés, faites de même pour eux. 

Pensez à cet exercice comme un excellent moyen d’évaluer les forces de chaque personne dirigeant votre entreprise. Lors de cette auto-évaluation, vous serez capable d’identifier les aspects de votre business qui seront faciles à gérer pour vous et ceux que vous feriez mieux de déléguer à des freelances , des partenaires, des employés ou des services sous-traitants. C’est aussi un bon moyen d’optimiser les forces de l’entreprise pour maximiser sa croissance. 

Apports financiers

Dans le cas d’une start-up en dropshipping, il y a peu de chance que vous ayez besoin de trouver des fonds puisque l’attrait de ce modèle économique est justement le peu de fonds requis pour se lancer. Cela dit, si vous cherchez un prêt, c’est dans cette section que vous indiqueriez le montant souhaité, comment vous prévoyez de l’investir et comment vous voyez votre retour sur investissement. 

Un autre moyen d’exploiter cette section consiste à analyser l’investissement que vous avez ou comptez obtenir lors du lancement ou du développement de votre entreprise. Cela devrait inclure tous les éléments : des ordinateurs pour gérer le site Internet aux frais mensuels pour d’autres services marketing ou commerciaux. 

Projections financières

Dans les projections financières, partagez les prévisions de  revenus et charges pour les cinq premières années de votre entreprise. L’idée ici est de montrer que le revenu escompté permettra d’atteindre rapidement un retour sur investissement, qu’il s’agisse de vos finances personnelles ou d’un apport au capital. 

Si vous êtes à la recherche de fonds, vous aurez besoin de rentrer dans les détails concernant vos revenus, le budget prévisionnel, l’état des flux de trésorerie et les budgets d’investissement. Si vous n’avez pas besoin de fonds, vous ne perdrez pas votre temps à créer ce type de projections financières, qui vous permettront de faire des prévisions réalistes pour le futur de votre entreprise. 

Annexe 

L’annexe de votre business plan doit comprendre tout document supplémentaire que vous jugerez nécessaire, en fonction de votre business plan. Cela peut inclure, mais n’est pas limité à : 

• Historique de crédits
• Brochures de produits
• Références
• Documents légaux
• Contacts fournisseurs

Si vous soumettez votre business plan dans le but d’obtenir des financements, contactez le prêteur pour connaître la documentation requise pour votre demande. 

Business plan : exemple et modèle de business plan gratuit

Pour faire un business plan, le plus simple est souvent de se baser sur un exemple de business plan création d’entreprise ou un modèle de business plan gratuit. Alors, où trouver un business plan en ligne ? Quel site propose un business plan exemple concret ?

Voici quelques ressources très utiles pour faire un business plan, pour ne pas partir de zéro :

• La Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris (CCI) a développé une plateforme gratuite qui permet de construire son business plan en ligne. Sur CCI Business Builder , vous pourrez construire un business plan pas à pas, à partir d’un modèle de business plan.
• Le site creerentreprise.fr offre un modèle de business plan gratuit Powerpoint pour start-up. Vous pourrez compléter le document directement.
• BPI France a créé un modèle de business plan gratuit / modèle de présentation de projet pour aider les entrepreneurs qui se lancent. Le template se présente sous forme d’un guide PDF à télécharger. 
• Le magazine L’Express propose plus de 150 modèles de business plan à télécharger. Vous êtes sûr de trouver un exemple de business plan gratuit pour vos besoins !
• Shopify met aussi à disposition un modèle de business plan gratuit, en anglais. Ce business plan à télécharger se présente sous la forme d’un document Word, avec les grandes parties du business plan.

Logiciel business plan gratuit

Autre approche pour faire un business plan : utiliser un logiciel business plan gratuit. Si la plupart des logiciels de création de business plan sont payants, nous avons trouvé pour vous 2 solutions gratuites :

• Montpellier Business Plan est un logiciel de business plan gratuit à télécharger. Il permet de construire un business plan pas à pas et de construire un prévisionnel en testant plusieurs scénarios.
• Bpi France propose une application gratuite pour faire son business plan en ligne, dans le cadre de son offre Pass Entrepreneur. Vous devrez créer un compte pour pouvoir y accéder. 

Ces 2 options de logiciel business plan gratuit devraient répondre à vos besoins.

Comme vous pouvez le voir, rédiger un business plan pour votre entreprise de dropshipping est un très bon moyen de valider votre idée d’entreprise, de percevoir les forces et les faiblesses de votre projet et de mettre toutes les chances de votre côté pour réussir votre aventure en tant qu’entrepreneur. Si vous ne l’avez pas déjà fait, prenez le temps de créer un business plan pour lancer ou développer votre business dropshipping en 2022 !

Découvrez d'autres conseils utiles sur comment faire un business plan dans cet article de Shopify.

• Rédiger un résumé de son projet
• Inclure une description de l’entreprise
• Présenter ses produits et services
• Faire une étude de marché 
• Réaliser une analyse SWOT
• Détailler sa stratégie marketing et ventes
• Présenter le management et l’organisation
• Indiquer ses apports financiers
• Réaliser une projection financière
• Préparer les annexes

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Business plan : l’analyse du marché visé par le porteur de projet

Dans le cadre de la réalisation d’une étude de marché pour un projet de création d’entreprise, il faudra commencer pour analyser avec précision le marché visé .

Le porteur de projet doit définir et caractériser le marché sur lequel l’entreprise va évoluer  : les caractéristiques, les évolutions et les tendances, la concurrence.

Définir avec précision le marché visé

En premier lieu, il est nécessaire de définir précisément le marché visé dans le cadre du projet de création d’entreprise. Voici plusieurs critères qui permettent de caractériser le marché visé :

• Le marché existe-t-il déjà ? Est-il récent ou en place depuis longtemps ?
• Quelle est la taille du marché visé en valeur et en volume ?
• Quel est le secteur géographique du marché visé ?
• Quelles sont les réglementations applicables au marché visé ?
• Quels sont les principaux acteurs du marché (organismes de réglementation, producteurs, distributeurs…) ?
• La clientèle visée est-elle une clientèle de particulier ou de professionnel ?

Suivant la clientèle visée (particulier ou professionnel), il faudra ensuite affiner la cible, par exemple :

• Si les clients sont des particuliers : tranche d’âge, catégorie socio-professionnelle, revenus…
• Si les clients sont des professionnels : métier, taille d’entreprise (TPE, PME, grands comptes)…

Analyser l’évolution du marché visé et les tendances

Après avoir caractérisé le marché visé dans le cadre du projet, il faut étudier ses évolutions et ses tendances  :

• Comment le marché évolue-t-il ? Est-il à la hausse, à la baisse ou en stagnation ?
• Quelles sont les tendances à prévoir sur le marché visé ?
• Le marché visé est-il menacé par de nouvelles réglementations, de nouvelles technologies ou de nouvelles offres ?

Une bonne appréciation de l’évolution et des tendances du marché doit permettre au porteur de projet d’élaborer une offre de produits ou de services qui sera pertinente au regard des besoins actuels et futurs de la clientèle.

Etudier les concurrents présents sur le marché visé

Enfin, l’analyse du marché visé doit comprendre une étude de la concurrence en place ,   de l’offre de produits ou de services proposée et des projets de développement des concurrents :

• Qui sont les principaux concurrents directs et indirects sur le marché ?
• Quels sont leur chiffre d’affaires ? leur marge ? leur effectif ?
• Quelles sont les caractéristiques de leur offre de produits ou de services ?
• Comment ces concurrents prévoient-ils d’évoluer et de se développer ?

Cette étude de la concurrence permet de s’informer en détail sur toutes les caractéristiques de l’offre actuellement proposée à la clientèle. Les informations récoltées seront précieuses pour construire l’offre de produits ou services que l’entreprise proposera à la clientèle, des avantages compétitifs pourront être trouvés plus facilement.

À lire également sur l’étude de marché :

• Les objectifs de l’étude de marché
• Les différentes parties d’une étude de marché
• Les études quantitatives
• Les études qualitatives

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