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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Personne qui investit de l'argent dans une entreprise innovante à fort potentiel. Elle est expérimentée et apporte des contacts, conseils. Elle espère faire une plus-value.

Autres cas ?

Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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Comment faire un business plan réussi ?

Léna Cazenave

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de l'Université d'Aix-Marseille. 

Mis à jour le 26 juin 2023

Faire un business plan est un passage obligé pour créer son entreprise . Ce document est indispensable pour faire mûrir son projet et obtenir des financements externes . Le business plan est un outil de présentation, qui sert à définir sa stratégie pour concrétiser son projet et atteindre ses objectifs.

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide.

Comment faire un business plan ? Ou plutôt, comment créer un business plan ? Comment réaliser un business plan pour la première fois ? Voici un résumé des 9 étapes clés. Surtout, n'hésitez pas à vous inspirer d'un modèle de business plan pour vous lancer !

Mini-Sommaire

À quoi sert un business plan ?  

Construire un business plan a plus d’intérêt que ce que vous pensez. En plus de vous permettre de mettre à plat toutes les idées associées à votre projet, il permet de présenter à vos lecteurs, vos objectifs dans leur ensemble, de saisir vos missions, mais surtout, idéalement, d’adhérer à vos valeurs. 

Mais qui sont ces lecteurs d’un business plan d’une société qui n’est pas encore créée ? Tout d’abord, il peut s’agir de vos futurs partenaires. Réaliser un business plan parfait vous permet de vous mettre dans la poche, avant même que votre société ne soit créée, des collaborateurs potentiels. Un business plan simplifié , mais surtout original, vous fera très certainement marquer des points à leurs yeux. Ne négligez donc pas la qualité de votre production. 

Plus important encore, si vous vous demandez comment faire un business plan , vous devez impérativement opter pour un ton séducteur tout au long de votre business plan. Il faut, dès cette étape, penser à attirer des éventuels investisseurs. Comment établir un business plan sans penser à son financement, et donc à des sources de financement ? 

Comment construire un business plan ? 

Pour faire un business plan , il n’est pas obligatoire de se faire accompagner. Vous pouvez vous y prendre seul. Vous pouvez même faire votre business plan en ligne . Toutefois, nous l’avons expliqué : le business plan marque le début de votre aventure entrepreneuriale et mérite d’être parfait. Il ne faut laisser aucune information au hasard, et surtout ne rien manquer d’important. 

Chaque investisseur ou partenaire potentiel doit pouvoir trouver l’information qu’il cherche à la lecture de votre business plan. Plus encore, il est gage de confiance pour ceux qui croient en votre projet. C’est pourquoi il est fortement recommandé de s’aider d’un modèle de business plan . Pour réussir son business plan, l' exemple est votre allié.

N'ayez crainte, le prix du business plan n'est pas un frein à l'élaboration d'un écrit de qualité. Préparer un business plan gratuit pour vous aider à vous lancer dans cette lourde tâche est la mission que Legalstart s’est fixée. N’hésitez pas à télécharger notre modèle gratuit de business plan. 

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro !

Découvrez les étapes indispensables à réaliser pour établir un bon business plan avec notre vidéo dédiée :

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro ! 

Étape 1 : rédiger son executive summary

Pour faire un business plan, des étapes spécifiques sont à suivre. 

Tout d’abord, l’introduction doit être consacrée à l’ executive summary (ou “ résumé opérationnel ”).

L’executive summary est une partie du business plan très courte (deux pages maximum) et d'une grande importance. L’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan de manière très synthétique et de donner une vision globale de son projet . Les éléments à inclure sont les suivants : nom de l’entreprise, nature de son activité, valeurs et histoire du projet, audience cible et typologie du marché (concurrents, taille, opportunités). Il est souvent essentiel de présenter l’équipe dirigeante.

Exemple : si vous vous lancez dans un business plan de freelance informatique, vous devez vous assurer de mettre en avant vos valeurs, les raisons qui vous ont poussées à vous lancer dans cette aventure. 

☝️ Bon à savoir : Beaucoup de “ pitch ” de présentation sont basés sur l’executive summary. Avoir un discours rodé et percutant est essentiel pour présenter un projet sous son meilleur jour.

Étape 2 : présenter l’équipe fondatrice

Pour créer un business plan personnalisé, dans lequel transparaissent les valeurs des fondateurs, il est essentiel de présenter la formation, le parcours et les compétences de chaque membre de l’équipe. Le rôle de chaque co-fondateur, futurs associés de l’entreprise, devra également être précisé dans le business plan. Il est également nécessaire de désigner la personne qui aura le rôle de représentant légal de la société et de dirigeant.

Le but est de mettre en avant la complémentarité de leurs compétences respectives afin de convaincre les potentiels financeurs et partenaires de la pertinence de son projet. 

N’hésitez donc pas à partager votre histoire, votre parcours et des anecdotes qui vous ont amenées là où vous en êtes aujourd’hui.

Étape 3 : exposer les valeurs de son projet

Il est essentiel d’exposer dans son business plan les valeurs qui animent l’équipe dirigeante et qui constituent le point de départ de sa motivation. Ces valeurs d'entreprise peuvent être le sens du service, l’expertise dans un domaine ou l’impact social du projet.

C’est sans doute à cette étape que vous allez réussir à sensibiliser les investisseurs et pousser des partenaires à collaborer avec vous.

Étape 4 : faire une étude de marché

Pour élaborer un business plan solide, trois éléments principaux doivent être analysés dans le cadre d’une étude de marché   :

• L’offre : il faut identifier l’offre disponible sur le marché visé. Les concurrents en sont la composante essentielle. Il est important de savoir combien de concurrents sont présents sur le marché, la variété de leur offre et les tarifs pratiqués. Comprendre leur stratégie commerciale et opérationnelle est également essentiel pour appréhender au mieux l’offre existante sur le marché.
• La demande  : il est également indispensable de procéder à une étude attentive de sa clientèle cible, de ses habitudes de consommation, de son budget moyen, de ses attentes non satisfaites, etc.
• Une potentielle carence de marché : l’identification d’un ou plusieurs besoins non satisfaits par la concurrence permet de déterminer les avantages concurrentiels exploitables par son entreprise.

Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre des clients, concurrents et autres acteurs du marché. La règle est simple : pour créer mon business plan, je dois être capable de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle.

Exemple : si vous rédigez un business plan de restaurant , allez à la rencontre de vos concurrents et intéressez-vous à ce qu'ils font. 

☝️ Bon à savoir :  il est rarissime de n’avoir aucun concurrent. Il en existe toujours, même si c’est de la concurrence indirecte. Affirmer cela serait perçu par les financeurs comme une faiblesse dans le business plan.

Étape 5 : définir sa stratégie commerciale

Pour définir une stratégie commerciale, de nombreux entrepreneurs utilisent la méthode des 4P (ou “ Mix marketing ”) :

• Price (prix) : il faut établir une liste de l’offre de produits et/ou services de son entreprise, les formules proposées et détailler les prix (grille tarifaire, tarifs dégressifs…), etc.
• Product (produit) : un catalogue des biens et/ou services doit être dressé, avec leurs caractéristiques, leurs atouts de différenciation, les packs proposés, les offres promotionnelles, etc.
• Place (distribution) : la stratégie de distribution doit être définie avec soin. Il faut déterminer par quels canaux l’entreprise vendra ses produits ou services (boutique physique, en ligne, en passant par des distributeurs ou autres intermédiaires, etc.).
• Promotion (communication) : ce point correspond à la stratégie de communication (étape 6 pour savoir comment faire un business plan).

💡 Astuce : Définir une stratégie commerciale est aussi important pour un projet d'envergure comme un business plan de parc de loisirs, que pour un projet plus modeste comme l'ouverture d'un food truck. L'important est de planifier une stratégie viable et rentable, peu importe la taille de votre entreprise.

La stratégie commerciale sert à définir de quelle façon l'entreprise réussira à intégrer le marché. La stratégie de communication, quant à elle, permet de faire connaître l'entreprise auprès de ses futurs clients.

Étape 6 : déterminer sa stratégie de communication

Déterminer sa stratégie de communication pour monter un business plan permet de :

• Définir l’image de son entreprise : c’est donner une identité propre à son entreprise en choisissant sa charte graphique (logo, couleurs…) et son discours commercial (mots clés à employer pour déclencher la vente).
• Faire connaître son entreprise : il faut déterminer les canaux qui seront exploités pour faire la promotion de son entreprise (création d’un site web, distribution de flyers, réseaux sociaux, journaux, TV, publicité dans les transports…).

La stratégie de communication ne doit pas être négligée dans son business plan. Effectuer un business plan de qualité est le début de votre stratégie marketing. Aujourd’hui, réfléchir à une stratégie de communication en ligne est un enjeu vital. Le gouvernement a d’ailleurs lancé un plan de digitalisation des TPE-PME avec "France Num".  

Étape 7 : établir son business model

Construire un business plan convaincant implique de déterminer le modèle économique de son entreprise. Cette partie se prête particulièrement bien à l’élaboration de tableaux prévisionnels financiers . Deux tableaux doivent impérativement figurer afin de présenter son modèle économique :  

Tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré

Ce tableau doit présenter, de façon réaliste, le chiffre d’affaires espéré. Pour cela, il faut estimer :

• Le nombre de ventes réalisables par jour et le panier moyen d’un consommateur .
• Les coûts liés à la création et au fonctionnement de son entreprise (loyer si location d’un local, coût de fabrication du produit ou de fourniture du service, coûts d’achat des matières premières, remboursement d’un emprunt, impôts, salaires, rémunération des dirigeants, etc.).  

Enfin, comparer son modèle économique à ceux pratiqués dans le secteur cible permet d’évaluer la pertinence de son business model .  

Tableau sur le plan de financement

Encore une fois, il s’agit d’être réaliste. Minimiser volontairement ses besoins financiers pour obtenir des financements plus facilement serait une erreur. Cela serait interprété comme une mauvaise anticipation de la part de l'équipe dirigeante.

Le plan de financement doit décrire :

• La totalité des besoins nécessaires pour lancer son activité ;
• Les ressources déjà mobilisées (ressources internes).

Résultat  : la différence entre les deux permet de déterminer son besoin de financement extérieur .

Étape 8 : choisir la forme juridique de son entreprise

Le choix de la forme juridique de son entreprise jouera un rôle dans l ’élaboration de son business model et de son business plan.

En fonction du statut juridique choisi, les régimes fiscal et social applicables et les dépenses afférentes (régime d’imposition, charges sociales et frais administratifs) seront différents . Ces frais doivent être pris en compte dans le prévisionnel des dépenses de création et de fonctionnement de son entreprise.

☝️ Bon à savoir : si vous souhaitez choisir le statut de micro-entrepreneur, vous devrez rédiger un business plan.

Par ailleurs, à ce stade, il est important d'avoir une idée du lieu de domiciliation de la future entreprise (chez l'un des fondateurs, dans un espace coworking, auprès d'une société de domiciliation, dans un local commercial, etc.).

Étape 9 : trouver des financements

À ce stade de rédaction de son business plan, vous avez en mains tous les éléments clés qui caractériseront votre entreprise et qui lui permettront d’atteindre, à terme, le seuil de rentabilité. Pour finir de construire un business plan, il ne reste plus qu’à détailler les solutions de financement externes de votre entreprise.

Pour partir à la conquête des financements extérieurs, nécessaires au lancement de son activité, se munir de son business plan est indispensable. Présenter un business plan solide permet d’obtenir plus facilement des financements auprès de ses potentiels investisseurs, des banques ou encore de bénéficier des aides à la création d'entreprise allouées par l’État.

Comment monter son business plan : les 5 astuces 

Vous maîtrisez à présent les bases pour comprendre le business plan, et vous pouvez même télécharger notre modèle de business plan gratuit . 

Rédiger votre business plan est une chose, encore faut-il le réussir. Pour cela, le lecteur doit comprendre rapidement en quoi consiste votre projet et à quel(s) besoin(s) votre produit ou service répond. Le business plan est le modèle de votre entreprise, le reflet de ce que vous êtes. 

Le lecteur doit être conscient de vos motivations, comprendre vos objectifs et vos croire en vos compétences pour mener à bien votre projet entrepreneurial.

Pour cela, il est essentiel de soigner la présentation de votre business plan. Ce dernier doit être clair, bref et complet. Le lecteur doit obtenir des informations qualitatives en peu de lignes. Faites court et allez à l'essentiel ! N'oubliez pas de séduire votre lecteur.

Porter votre projet est votre mission. Pour le faire stratégiquement, gardez toujours en tête nos 5 astuces pour réussir votre business plan : 

• Astuce n°1 : Faites vivre votre histoire à vos lecteurs en les séduisant. 
• Astuce n°2 : Mettez toujours l’accent sur votre valeur ajoutée en gardant toujours un œil sur vos concurrents.
• Astuce n°3 : Chiffrez vos données dès que cela est possible pour vous crédibiliser.
• Astuce n°4 : Soyez synthétique, mais précis pour ne pas perdre vos lecteurs.
• Astuce n°5 : Préparez-vous à présenter votre business plan le plus possible.

Résumé : les 9 étapes à réaliser en image

Note du document :

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Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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Dans cet article :, créez votre business plan gratuitement .

• Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
• Composition du business plan de création d'entreprise

Rédiger votre business plan en ligne

Replay webinaire bpifrance création - comment faire son business plan .

Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise" .

• Découvrez en vidéo notre outil gratuit de business plan en ligne

Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne .

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Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, - savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme, - évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, - prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être 

• Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.  
• Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.  
• Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").  
• Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page, etc.) avec une pagination correcte et un sommaire.  
• Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.  
• Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.  
• Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.  
• Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan de création d'entreprise . Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

1- L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

2 - Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

3 - La présentation générale du projet de création d'entreprise Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

4 - La partie économique du business plan Elle comporte plusieurs parties : - Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model ) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. Pour en savoir plus sur  les différences entre le business plan et le business model . - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel, etc. - La  stratégie commerciale   que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). - L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. - Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

5 - La partie financière du business plan  Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique . Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan : - Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices. - Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement . - Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise. - Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers. - Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices. - Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises. - Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

6 -  La partie juridique  du business plan La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. En savoir plus sur le choix de la structure juridique

7 - Le sommaire A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

8 - La partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance Création met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

• Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
• Un modèle de business plan à télécharger et son  mode d'emploi pour vous aider à le remplir.

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

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Vous êtes à la recherche d’un exemple de business plan ? Cet article va vous aider à bâtir votre business plan à partir d’un modèle, d’un plan structuré, et d’exemples. Afin de vous permettre d’élaborer un business plan solide et convaincant, nous vous donnerons des conseils à adopter quelque soit la taille de votre entreprise et son secteur d’activité : compréhension des objectifs et des cibles de votre business plan, taille et format, et exemples de business plan à télécharger en pdf et en ligne.

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1. Pourquoi et comment rédiger un business plan convaincant pour votre entreprise ? Business plan exemple

Le business plan est une étape obligée si vous créez une entreprise, d’autant plus si vous êtes à la recherche d’un financement (prêt bancaire notamment.) Le premier conseil que nous pouvons vous donner est de ne pas percevoir cette étape comme une contrainte, mais comme une opportunité de structurer votre projet d’entreprise, et de minimiser les risques.

Qu'est-ce qu'un business plan efficace ?

Le business plan est un document qui présente la stratégie globale de l’entreprise dans le cadre d’un projet de création ou de reprise d’une entreprise. Il s’agit d’un outil qui présente de façon structurée un projet d’entreprise, sa pertinence et son attractivité sur un marché économique, mais également ses perspectives d’évolution.

Pourquoi faire un business plan ?

Le business plan répond à des objectifs cruciaux, en premier lieu celui de convaincre. C’est donc une “arme de séduction” indispensable auprès des partenaires éventuels qui vont s’engager à soutenir votre projet d’entreprise .   

Obtenir un financement (banques, institutions…)

Trouver des partenaires (associés, partenaires commerciaux, distributeurs…)

Solliciter des investisseurs (business angels…)

Vendre une entreprise… 

Le “retour sur investissement” de votre business plan ne s’arrête pas là, il vous sera utile tout au long de l’évolution de votre entreprise pour travailler dans le détail sur votre stratégie d’entreprise, sur les risques et les opportunités, et donc sur la maîtrise de vos facteurs de réussite sur le long terme

affiner votre stratégie d’entreprise et valider la viabilité de votre projet

définir le modèle économique de votre entreprise et sa rentabilité

maîtriser votre marché, vos concurrents et vos cibles , et donc votre positionnement

diagnostiquer les lacunes à combler 

définir un plan d’action avec des étapes concrètes

évaluer les besoins en ressources : budget, temps, travail… 

Les points les plus importants pour faire un business plan efficace

• Adapter votre business plan en fonction de votre cible (banque, associé, distributeur…)
• Mettre en avant votre valeur ajoutée, celle de votre entreprise (positionnement, valeurs et engagements…), celle de votre produit ou service
• Valoriser votre équipe ainsi que vos parcours et compétences  
• Être synthétique et pédagogue (notamment lorsqu’il s’agit de présenter des données chiffrées)
• Être réaliste et ne pas omettre les difficultés éventuelles pour montrer votre capacité à anticiper les freins et les risques
• Soigner particulièrement l’étude de marché et le modèle économique, les deux clés majeures pour convaincre vos interlocuteurs
• Soigner également la partie Marketing et communication, notamment si votre projet est digital ou inclut une partie digitale et/ou e-commerce. La force de vente d’une entreprise et sa notoriété se jouent en grande partie en ligne via son site internet, son référencement naturel , ses réseaux sociaux etc…

2. Quelle taille et format donner à votre business plan ? Modèles gratuits de business plan

Une fois lancé, il vous faudra savoir vous arrêter. Un business plan trop long, trop détaillé et qui se perd en phrases longues et abstraites noiera l’attention de votre interlocuteur au lieu de le captiver et le convaincre : soyez donc concis. Idéalement, donc, un business plan ne doit pas excéder 20 pages, avec 1 page dédiée au début du document à une synthèse de votre document. Allez à l’essentiel et ne soyez pas trop technique, pensez à la personnalité de votre interlocuteur et mettez-vous à sa place en adoptant des phrases simples et pédagogiques.

Ainsi, si vous intégrez des données et des graphiques, fournissez des explications. Enfin, faites vous relire par des tiers, afin d’éviter les fautes de syntaxe et d’orthographe.

Quant au choix des formats et de la mise en place, vous pouvez utiliser des modèles de business plan dans Canva, le logiciel de création graphique gratuit. 

Business Plan exemple et modèle vierge à compléter et télécharger sur Canva :

• Business plan exemple Canva 1
• Business plan exemple Canva 2
• Business plan exemple Canva 3
• Business plan exemple Canva 4     

2. Business plan exemple et modèle à adapter à votre entreprise

Business plan exemple.

Pour construire dès maintenant votre propre business plan, nous vous conseillons de télécharger des exemples et modèles de Business plan conçus par des experts de l’e-commerce, ainsi que par des institutions et organismes officiels dédiés à l’accompagnement des entreprises tels que la CCI et la BPI.  

Modèle de business plan conçu par Shopify : 

Ce modèle de business plan gratuit vous servira de guide tout au long de la conception de votre business plan. De précieux conseils concrets vous seront donnés pour chaque étape de votre business plan.

Voici les sections de ce modèle de business plan :

• Résumé opérationnel
• Présentation de l’entreprise
• Étude de marché
• Produits et services
• Plan marketing
• Plan logistique et opérationnel
• Plan financier

Ce modèle gratuit de business plan vous sera envoyé en PDF sur votre adresse e-mail.

Business plan exemple conçu par la BPI :

La BPI (Banque Publique d'Investissement) accompagne les entreprises et les porteurs de projets d’entreprise en France. Organisme de référence, la BPI aide les entreprises à toute étape, et pour de nombreuses démarches, notamment pour l’élaboration d’un business plan. La BPI vous fournit donc un modèle de business à télécharger en pdf gratuitement . Cet exemple de business plan en pdf pourra vous servir de guide et de modèle tout au long de la rédaction de votre document.

Voici le plan de cet exemple de business plan :

• Vous et votre équipe
• Votre projet
• Votre produit et son marché 
• Votre chiffre d'affaires 
• Votre emplacement (cas du commerce de proximité) 
• Votre stratégie
• Vos moyens commerciaux 
• Vos moyens de production
• Moyens en locaux, matériel 
• Moyens en éléments incorporels et humains
• Les fournisseurs et les sous-traitants
• Votre dossier financier 
• Le compte de résultat prévisionnel 
• Le besoin en fonds de roulement (BFR)
• Le plan de financement initial
• Le plan de trésorerie 
• Le plan de financement à trois ans
• La TVA 
• Rentabilité - Point mort 

La BPI vous offre également u n exemple de business plan (modèle vierge à télécharger) , qu’il vous faudra compléter par vous-même, un point de référence à ne pas négliger quand on a le syndrome de la page blanche !     

Enfin, sachez que tout créateur d’entreprise peut être accompagné gratuitement par la CCI (Chambre de commerce et d’industrie). La CCI a, entre autres, mis en place le CCI Business Builder, une plateforme d’aide à la construction de projets d’entreprise , qui intègre notamment un éditeur de business plan qui vous guide “pas à pas avec un prévisionnel avancé.”

3. Comment adapter un modèle de business plan à votre projet d’entreprise ?

Une fois que vous aurez téléchargé un modèle de business plan, ou que vous aurez complété un exemple de business plan, il vous faudra prendre soin d’adapter ce modèle à votre propre entreprise.

Voici quelques points importants à prendre en compte pour que votre business plan soit pertinent :

• Répondre à un objectif précis : obtenir un prêt bancaire, ou des financements, trouver un associé ou un partenaire commercial…
• S’adresser à une cible bien identifiée : une banque, un business angel, un associé potentiel, un distributeur…
• Adapter vos arguments en conséquence
• Fournir des données chiffrées concernant les ventes, votre chiffre d’affaires prévisionnel, vos charges… Le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel, le budget de trésorerie ou le plan de financement, sont autant de tableaux financiers que vous trouverez dans les exemples et modèles de business plan mais qu’il vous faudra personnaliser. Si vous n‘avez pas d’expérience dans le domaine, nous vous conseillons de vous faire aider par un expert comptable.
• Fournir des données chiffrées concernant le marché sur lequel vous vous positionnez, et donc sur vos concurrents et vos cibles. Pour vous aider, vous pouvez vous aider de sites spécialisés dans les statistiques tels que Statista , les tendances de recherche sur les moteurs de recherche avec Google Trends , les statistiques délivrées par les réseaux sociaux tels que Meta Business Suite. Votre collecte d’informations se fera par la lecture d’articles, vous serez par exemple intéressé par nos chiffres e-commerce France 2023 , ou encore nos 10 statistiques Shopping en ligne à connaître en 2023.

Vous êtes désormais paré pour faire votre business plan à partir de modèles et exemples à télécharger, à condition de le personnaliser un maximum en faisant un travail d’adaptation et d’anticipation. Déterminez bien vos objectifs et votre cible en amont, soyez synthétique et mettez en avant votre plus-value en instruisant des données chiffrées et documentées, et soyez pédagogue. Votre objectif est d’attiser la curiosité et de convaincre.  

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Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

• Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
• Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
• Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
• Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
• Les étapes de déploiement du projet,
• Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

• Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
• Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
• Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

• Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
• L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
• La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
• Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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Créer un business plan complet et convaincant

Dernière mise à jour le 07/03/2024

Quelles sont les 9 étapes pour créer un business plan ?

Pourquoi est-il important de créer un business plan avant de démarrer une entreprise , quels éléments doivent être pris en compte lors de l’élaboration d’une stratégie opérationnelle dans un business plan , quels sont les indicateurs clés de performance (kpi) à surveiller et à inclure dans un business plan pour évaluer le succès de l’entreprise .

La création d’un business plan est une étape essentielle pour tout entrepreneur ou chef d’entreprise. C’est un document clé qui permet de définir la stratégie, les objectifs et les projections financières lors de la création d’entreprise . Que vous soyez un entrepreneur débutant ou un chef d’entreprise chevronné, élaborer un business plan solide est essentiel pour définir la vision de votre entreprise, établir des objectifs clairs, et convaincre les investisseurs potentiels ou les partenaires commerciaux de la viabilité de votre projet.

La création d’un business plan implique plusieurs étapes essentielles.

Étape 1 : Définir la vision et les objectifs de l’entreprise

Commencez par définir la vision de votre entreprise ainsi que les objectifs à court et à long terme que vous souhaitez atteindre.

Étape 2 : Analyser le marché

Il est nécessaire de réaliser une étude de marché avant la création d’une entreprise . Effectuez une analyse approfondie du marché pour comprendre les tendances, la demande, la concurrence et les opportunités. 

Identifiez votre public cible et évaluez la demande pour votre produit ou service.

Étape 3 : Élaborer une stratégie marketing

Développez une stratégie marketing détaillée pour promouvoir votre produit ou service, attirer des clients et générer des ventes. Cela peut inclure des stratégies de segmentation, de ciblage et de positionnement.

Étape 4 : Définir la structure organisationnelle

Précisez la structure organisationnelle de votre entreprise, y compris les rôles et responsabilités des membres de l’équipe , ainsi que les partenariats éventuels.

Étape 5 : Etablir un plan opérationnel

Décrivez en détail les opérations de votre entreprise, y compris la production, la logistique, la gestion des stocks , et tout autres aspects liés à la fourniture de votre produit ou service.

Étape 6 : Elaborer un plan financier

Préparez des projections financières détaillées, y compris un compte de résultat prévisionnel, un bilan prévisionnel et un plan de trésorerie.

Cela permettra d’ estimer les coûts de démarrage, les investissements nécessaires et les revenus attendus. Cela permet notamment de dresser les tableaux financiers du business plan , le plan de trésorerie ou encore le compte de résultat prévisionnel .

Étape 7 : Rédiger le document

Rassemblez toutes les informations recueillies dans les étapes précédentes et rédigez votre business plan de manière claire et concise. Assurez-vous d’inclure une table des matières, des sections bien organisées et des graphiques ou tableaux si nécessaire.

Étape 8 : Obtenir des commentaires et des conseils

Demandez à des personnes de confiance de relire votre business plan et de fournir des commentaires constructifs. Vous pouvez également consulter des experts en entrepreneuriat ou des conseillers financiers pour obtenir des conseils supplémentaires.

Étape 9 : Finaliser et mettre en œuvre

Une fois votre business plan complet et que vous avez obtenu les commentaires nécessaires, finalisez-le et utilisez-le comme guide pour démarrer et gérer votre entreprise.

La dernière étape du business plan est le choix du statut juridique de l’entreprise (société ou entreprise individuelle ).

Assurez-vous de le mettre à jour régulièrement pour refléter les changements et les progrès de votre entreprise.

Créer un business plan avant de démarrer une entreprise est crucial pour plusieurs raisons.

Définir la vision et les objectifs

Un business plan permet de clarifier la vision de l’entreprise et d’établir des objectifs spécifiques à atteindre .

Cela aide à aligner les efforts de l’équipe et à fournir une direction claire pour le développement de l’entreprise.

Évaluer la viabilité du projet

En élaborant un business plan, les entrepreneurs peuvent évaluer la faisabilité de leur idée d’entreprise.

Cela implique d’ analyser le marché, la concurrence, les opportunités et les menaces potentielles , ainsi que d’estimer les coûts et les revenus prévus.

Atteindre les investisseurs et les prêteurs

Un business plan convaincant est souvent nécessaire pour obtenir un financement auprès d’investisseurs, de banques ou d’autres sources de capitaux. Il démontre la crédibilité de l’entreprise et sa capacité à générer des bénéfices.

Gérer les risques

En identifiant les défis potentiels et en élaborant des stratégies pour les surmonter, un business plan aide à minimiser les risques associés au démarrage et à la gestion d’une entreprise.

Planifier les opérations et la croissance

Le business plan fournit un cadre pour planifier les opérations quotidiennes de l’entreprise, ainsi que pour anticiper et gérer sa croissance future.

En résumé, créer un business plan avant de démarrer une entreprise est essentiel pour établir une base solide, prendre des décisions éclairées et maximiser les chances de succès à long terme.

Lors de l’élaboration d’une stratégie opérationnelle dans un business plan, plusieurs éléments sont pris en compte.

Processus de production ou de prestation de services

Décrivez en détail comment votre produit ou service sera produit ou fourni. Incluez des informations sur les étapes du processus, les ressources nécessaires et les normes de qualité.

Logistique et chaîne d’approvisionnement

Expliquez comment les matières premières ou les produits seront achetés, stockés, transformés et distribués.

Identifiez les fournisseurs potentiels et décrivez les politiques de gestion des stocks.

Gestion des ressources humaines

Définissez les besoins en main-d’œuvre de votre entreprise, y compris les compétences requises, les effectifs prévus et les politiques de recrutement, de formation et de gestion du personnel.

Gestion des opérations quotidiennes

Précisez comment les tâches et les responsabilités seront réparties au sein de l’équipe, ainsi que les processus et les systèmes mis en place pour assurer un fonctionnement efficace au jour le jour.

Technologie et infrastructure

Décrivez les outils, les équipements et les technologies nécessaires pour soutenir les opérations de votre entreprise. Assurez-vous d’inclure des informations sur la maintenance et la mise à jour des infrastructures.

Gestion de la qualité

Énoncer les mesures mises en place pour garantir la qualité des produits ou services fournis par votre entreprise. Cela peut inclure des contrôles de qualité, des certifications ou des normes de conformité.

Systèmes d’information

Décrivez les systèmes et les processus informatiques utilisés pour collecter, stocker, analyser et partager les informations au sein de l’entreprise. Assurez-vous que ces systèmes soutiennent efficacement les opérations de l’entreprise.

Plan de continuité des activités

Prévoyez des mesures pour faire face aux interruptions potentielles des opérations, telles que les pannes de système, les catastrophes naturelles ou les crises de marché. Élaborer un plan de secours pour assurer la continuité des activités dans de telles situations.

En prenant en compte ces éléments lors de l’élaboration de votre stratégie opérationnelle, vous serez mieux préparé à mettre en œuvre et à gérer efficacement les opérations de votre entreprise.

Dans un business plan, les indicateurs de performance (KPI) sont essentiels pour évaluer le succès de l’entreprise.

Voici quelques KPIs importants à surveiller et à inclure :

• Chiffre d’affaires : le chiffre d’affaires représente le montant total des ventes réalisées par l’entreprise sur une période donnée. Il est essentiel pour évaluer la performance financière globale de l’entreprise.
• Marge brute : la marge brute mesure la rentabilité de l’entreprise en calculant la différence entre le chiffre d’affaires total et le coût des biens vendus. C’est un indicateur clé de la rentabilité des opérations commerciales de l’entreprise.
• Taux de conversion des leads : ce KPI mesure le pourcentage de prospects ou de leads qui se convertissent en clients payants. Il est important pour évaluer l’efficacité des efforts de marketing et de vente de l’entreprise.
• Coût d’acquisition client (CAC) : le CAC représente le coût moyen pour acquérir un nouveau client. Il est important de surveiller ce KPI pour s’assurer que les dépenses de marketing et de vente sont rentables.
• Marge nette : la marche nette représente le pourcentage des revenus totaux de l’entreprise qui se traduisent par des bénéfices nets après déduction de toutes les dépenses. C’est un indicateur clé de la rentabilité globale de l’entreprise.
• Churn rate : le churn rate mesure le taux de perte de clients sur une période donnée. Il est important de surveiller ce KPI pour comprendre la satisfaction client et identifier les domaines nécessitant des améliorations.
• Rentabilité par client : ce KPI mesure le bénéfice moyen réalisé par chaque client sur une période donnée. Il est utile pour évaluer la rentabilité des différents segments de clients et optimiser les efforts de marketing et de vente.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan est un document détaillé qui décrit la vision, les objectifs, les stratégies et les projections financières d’une entreprise. Il s’agit d’un outil essentiel pour planifier le lancement d’une nouvelle entreprise, ainsi que pour guider le développement et la croissance d’une entreprise existante.

Comment mettre à jour un business plan ?

Un business plan n'est pas statique et doit être mis à jour régulièrement pour refléter les changements dans l'entreprise, le marché et l'environnement commercial. Cela peut inclure des ajustements aux objectifs, aux stratégies, aux prévisions financières et à d'autres sections du plan.

Comment utiliser un business plan dans la gestion quotidienne de l’entreprise ?

Un business plan peut servir de feuille de route pour guider la gestion quotidienne de l'entreprise, en aidant à prendre des décisions stratégiques, à évaluer les performances par rapport aux objectifs, à identifier les opportunités et les menaces, et à communiquer efficacement avec les parties prenantes internes et externes.

Mehdi Ouchallal

Co-fondateur LegalPlace, Mehdi est diplômé du magistère DJCE et avocat. Il a exercé plus de 12 ans au sein de cabinets anglo-saxons et français en droit des sociétés, fusions-acquisition et capital investissement.

Il y aussi https://modelesdebusinessplan.com qui propose plus de 150 modèles de business plan, par secteur (Restaurant, Salle de Sport, eCommerce etc)

Merci pour cet information, nous y jetterons un coup d’oeil !

L’Equipe LegalPlace

Je suis très comblé de parcourir ce fameux document

Bonjour, merci pour votre réponse.

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Accueil • Blog • Entrepreneuriat • Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

• Quelles sont les 5 fonctions du Business Plan ?
• Connaître les 4 étapes de réalisation de votre étude de marché ?
• Pourquoi faut-il 7 parties pour structurer un bon Business Plan ?

Vous avez une idée de création d’entreprise ? Votre aventure entrepreneuriale est sur le point de débuter et c’est particulièrement grisant … Il y a plusieurs étapes à respecter pour passer de l’idée de base au lancement final de votre entreprise : la première est la réalisation de votre Business Plan ou Plan d’affaires. Après vous avoir donné la définition et l’intérêt du business plan, retrouvez nos modèles gratuits de business plan. Il est vrai qu’il s’agit d’un travail long et fastidieux, ce qui peut tenter certains à esquiver cette étape pourtant cruciale. Laissez-vous guider pour cette étape clé de la création d’entreprise !

Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

La fonction principale du Business Plan ou Plan d’Affaires est de centraliser dans un document écrit toutes les informations qui vous aident à structurer votre projet en répondant à plusieurs questions essentielles . Créer un business permet de rassembler vos idées et de les ordonner afin d’étudier la faisabilité de votre projet de création d’entreprise … C’est donc un élément indispensable dans votre parcours d’entrepreneur . CréActifs propose même de vous accompagner dans le cadre d’une formation dédiée pour apprendre à faire son Business Plan .

Vous vous demandez certainement quel plan adopter ? Bénéficiez de notre outil d’aide à la création d’un Business Plan pour créer par exemple votre Business plan pour une offre de Gîte ou Chambre d’Hôtes ou de Bar et Restaurant , mais aussi pour devenir Consultant indépendant ou formateur .

Pourquoi réaliser un Business Plan ?

Ne pas faire de Business Plan lorsque l’on souhaite créer une entreprise, c’est comme construire une maison sans en avoir réalisé les plans avant ! Si vous avez besoin d’être accompagné dans cette étape, les formateurs CréActifs sont là pour vous aider.

• Le Business Plan (BP) est votre meilleur allié ! Il vous : – donnera une vision globale de votre activité , – permettra de prendre les décisions stratégiques les plus adaptées, – donnera la possibilité d’appréhender plus facilement les besoins et ressources nécessaires à l’activité.
• Votre Business Plan vous permettra d’ établir le modèle économique de votre activité , en trouvant le moyen d’autofinancer l’entreprise et de dégager de la rentabilité.   
• Ce document est un argument de poids auprès des banques  ! Si vous souhaitez réaliser un emprunt pour votre projet , celui-ci peut apporter de la crédibilité et prouver la solvabilité et la faisabilité du projet !
• Il représente un tremplin pour attirer les différents investisseurs . Si vous souhaitez lever des fonds , il est impératif de faire un business plan.
• Votre BP vous évitera de courir dans tous les sens et de vous perdre dans votre création .

Comment faire un Business Plan ? Les étapes

Bien qu’il existe autant de Business Plan qu’il existe d’entrepreneurs, le sommaire du Business plan se compose toujours des parties suivantes :

• La synthèse : executive summary
• Le(s) porteur(s) de projet, leurs diplômes, compétences et expériences
• Le marché couvert (local, spécialisé, national, international, etc.)
• La stratégie commerciale que vous allez mettre en oeuvre
• Aspects juridiques (choix du statut juridique)
• Prévisionnel Financier
• Rétroplanning (listez les étapes à suivre pour aboutir au résultat et fixez-vous des délais).

Il est important de hiérarchiser les informations afin d’avoir une structure solide . Aussi, pensez à mettre en avant les passages déterminants pour faciliter la lecture. N’hésitez pas à agrémenter votre business plan avec des graphiques, tableaux et image en rapport avec votre projet.

1. Executive summary (1 à 2 pages)

Cette première partie est essentielle à votre business plan. Aussi, c’est la dernière étape à rédiger car elle résume l’ensemble de votre Business Plan . L’executive summary de votre business plan doit comporter :

• La problématique à laquelle vous répondez,
• Votre solution,
• Votre positionnement face à la concurrence,
• Le modèle économique de votre entreprise,
• Votre équipe et la pertinence de chaque membre,
• Les résultats à trois ans,
• Votre besoin en financement.

L’executive summary est l’une des parties les plus importantes car c’est celle que tout le monde lira. Elle doit pouvoir convaincre en moins 3 minutes  !

2. Equipe et acteurs du projet (1 à 3 pages)

Cette partie comprend la présentation du dirigeant, des associés, les partenaires et fournisseurs du projet. Tout d’abord, posez-vous les questions suivantes : Qui êtes-vous ? Quelles sont vos motivations, vos expériences et vos compétences  ? Quelle est votre formation ?

Vous devez montrer que vous avez la légitimité pour créer et devenir chef d’entreprise . Elle ne doit pas dépasser plus de 3 pages. C’est un CV détaillé de vous qui permet de comprendre votre rôle dans l’entreprise. Il faudra aussi présenter vos associés, partenaires et fournisseurs et expliquer les raisons qui vous poussent à créer ensemble.

3. Présentation du projet (2 à 5 pages)

Cette partie est basée sur l’ensemble des éléments proposés aux prospects et aux clients . Il s’agit donc de définir :

• Ce que vous proposez au client,
• Les caractéristiques de vos biens ou services,
• Les performances attendues ou déjà enregistrées,
• Son utilité / A quels besoins répondez-vous ?
• Ses points forts et faibles,
• La technologie utilisée / Comment fabriquez-vous votre produit ?
• Les prix que vous allez pratiquer,
• A quelle cible voulez-vous vendre ?
• Contraintes techniques, juridiques, financières, ressources humaines (team) …
• La zone géographique couverte,
• L’avantage concurrentiel (connaître ses concurrents est indispensable pour la réussite de son projet).

Votre offre devra tout d’abord répondre aux besoins que vous déterminerez dans l’étude de marché, puis être en accord avec les tendances actuelles et futures . Il faudra aussi penser à présenter tous les besoins matériels et humains.

4. Etude de marché (10  pages)

Cette partie a pour objectif de déterminer les opportunités et menaces de votre secteur d’activité . De toute évidence, il faut avoir des données chiffrées sur votre marché pour identifier les caractéristiques de votre future entreprise et définir une stratégie. Cette étude de marché se compose d’une dizaine de page.

L’étude de marché est une étape indispensable dans la création d’entreprise car elle permet de mieux comprendre ses clients pour créer une offre réellement pertinente pour eux .

Grâce à votre étude de marché, vous pourrez dresser le portrait de votre client. Autrement dit, vous pourrez répondre aux questions suivantes : quelles sont ses habitudes d’achat ? pourquoi achète-il ?

5. Stratégie commerciale (2 à 6 pages)

Votre étude de marché réalisée et les opportunités et menaces déterminées, il vous sera ensuite possible d’établir votre stratégie commerciale . Il faut que celle-ci soit adaptée en fonction des forces et faiblesses de votre projet afin de prendre les bonnes décisions. La stratégie commerciale comprend notamment le « Mix Marketing » :

L’ image de marque est capitale pour une entreprise . Ainsi, vous devez l’expliquer afin que le client imagine votre produit aujourd’hui et dans quelques années. Il est aussi important d’expliquer l’évolution de votre produit et service pour les prochaines années.

Il faut déterminer le budget des actions marketing à mettre en place ainsi qu’un planning pour chaque opération . En effet, se donner des objectifs chiffrés est primordial afin d’analyser l’efficacité des différents modes de communication et le taux de transformation client.

6. Statut juridique (1 à 2 pages)

Après avoir déterminé votre prévisionnel financier, il faudra choisir votre statut juridique . Par exemple, pour une entreprise de type Restaurant et Bar, privilégiez les formes EURL ou SARL. S’il s’agit d’un Gîte et chambre d’hôtes, la Micro-entreprise, EURL, ou la SARL si vous vous lancez en famille, seront intéressants.

Le statut juridique est la partie la plus compliquée à la création car il faut trouver le statut le plus avantageux à la création . Il faudra aussi faire attention aux différentes législations qui peuvent bloquer votre activité.

Pratique : Vous hésitez encore entre l’Entreprise individuelle (EI), l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) ou bien la SARL ? Utilisez gratuitement notre outil interactif d’aide au choix d’un statut juridique pour votre nouvelle activité professionnelle.

7. Prévisionnel financier (5 à 10 pages)

Le prévisionnel financier est la partie chiffrée de votre business plan. Il doit permettre de vérifier la viabilité de votre projet et ainsi prouver aux banquiers et/ou investisseurs que vous générez du chiffre d’affaires. En général, les prévisions sont basées sur les trois premières années.

Le prévisionnel financier doit notamment comporter :

• L’hypothèse de chiffre d’affaires et les justifications
• Le compte de résultat et le bilan prévisionnel
• Le tableau de trésorerie
• Le Plan de financement

Le prévisionnel est une étape essentielle lors de la rédaction de votre Business Plan. Pour gagner en efficacité, il peut être intéressant de s’appuyer sur un logiciel de gestion. Ce type d’outil vous permet de comparer chaque chiffre réel avec ceux estimés, de piloter et analyser l’évolution de votre activité.

Cette partie permet de chiffrer votre projet et déterminer la viabilité et le potentiel de votre idée. Elle permet également de fixer des objectifs à remplir en termes de chiffre d’affaires et de rendre concret le développement de votre entreprise. Le banquier et les futurs investisseurs regarderont cette partie avec attention car elle est déterminante pour vous obtenir leur confiance et prouver votre sérieux.

Si vous avez déjà trouvé votre comptable indiquez ses coordonnées. Si vous choisissez de tenir vous même votre comptabilité, justifiez de vos compétences ou au besoin, indiquez que vous suivez une formation en comptabilité , comme celle proposée par CréActifs en seulement 5 jours (des financements existent, renseignez-vous !).

Exemple de modèle de business plan

En conclusion, le business plan structure votre idée. Il vous guide sur la route de l’entrepreneuriat et vous permet d’éviter les pièges et de limiter les surprises. Aussi, il est nécessaire pour tout emprunt et pour ouvrir un compte entreprise. En clair, suivez notre exemple de business plan car cela participera à la réussite de votre entreprise et vous changera sûrement la vie !

Vous pouvez télécharger un modèle gratuit de Business plan , puis compléter et affiner son contenu en suivant notre formation dédiée aux créateurs d’entreprises. Mettez toutes les chances de réussite votre côté !

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L’un des nombreux objectifs de cette formation est de vous permettre de rédiger un Business Plan réaliste et convaincant pour démontrer la faisabilité, la stratégie, la cohérence ainsi que la rentabilité de votre projet.

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2 Commentaire(s)

Je dois mettre en place un business plan pour réaliser un projet qui me tient à cœur. Pour cela, je vais suivre les conseils qui sont données dans cet article. Des astuces qui sont liées aux étapes pouvant m’aider à réussir le plan en question. C’est un article qui peut me permettre de briller !

Bonjour Mélissa, nous vous conseillons de participer à la formation "Réaliser son Business Plan" pour atteindre vos objectifs. Elle est éligible au CPF, profitez-en ! Je vous invite à contacter nos Conseillers en Entrepreneuriat au 01 48 74 63 90.

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Que vous soyez un créateur d’entreprise ou un porteur de projet de reprise d’entreprise, vous avez besoin d’un business plan solide. Il présente tous les aspects, allant du développement du produit ou du service, aux stratégies de marketing, stratégie commerciale, prévisions financières sans oublier la comptabilité.

Le business plan vous aide à concevoir votre modèle économique de manière précise et claire, identifiant votre marché cible et clients potentiels.

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour élaborer votre propre business plan, en mettant en place votre plan de trésorerie et prévisionnel financier, afin de maximiser vos chances de transformer votre idée en une future entreprise. En bonus, téléchargez notre modèle de business plan gratuit pour vous accompagner dans sa réalisation.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est une représentation intégrale de votre projet de création d’entreprise. Il décrit en profondeur comment vous envisagez de concrétiser votre concept.

Cela englobe plusieurs éléments, tels que l’idée d’entreprise elle-même, les opportunités potentielles sur le marché, la stratégie commerciale, le plan d'action pour les premières années, ainsi que les bilan prévisionnel et compte de résultat prévisionnel.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger un business plan ?

Aujourd’hui, un business plan est incontournable pour obtenir des financements, que ce soit des subventions à la création d’entreprise ou des fonds provenant de programmes d’aide. Les projets d’entreprise engendrent souvent des coûts élevés qui ne peuvent pas être couverts par les seuls fonds personnels. C’est pourquoi les entrepreneurs cherchent souvent à obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, qui demanderont généralement à voir un business plan afin d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de trésorerie et de votre prévisionnel financier.

Mais un business plan n’est pas seulement crucial pour les investisseurs. Les autres partenaires commerciaux ont également besoin de confiance en votre entreprise pour envisager une collaboration. Un business plan bien rédigé peut être un atout majeur dans ce contexte.

Enfin, le business plan est également très important pour vous-même et pour votre projet de création d’entreprise. Lancer une startup avec une nouvelle idée d’entreprise implique de gérer une multitude de tâches et de responsabilités.

Avoir un business plan vous permet de garder une vue d’ensemble de tous ces aspects, vous permettant de suivre votre feuille de route initiale et de vous assurer que toutes les tâches importantes sont prises en compte. Le business plan devient alors une véritable boussole pour la création d’entreprise.

Comment élaborer un Business Plan performant ?

Si vous avez une idée d’entreprise innovante que vous êtes impatient de concrétiser, l’élaboration de votre Business Plan est la prochaine étape cruciale. Un Business Plan structuré, détaillé et convaincant est essentiel. Bien que l’organisation de votre Business Plan reste à votre discrétion, certaines structures prouvées sont à considérer.

Voici un aperçu de ce qu’un Business Plan efficace pourrait ressembler : 

Executive Summary  : Cette section cruciale, située au début de votre Business Plan, résume toutes les informations vitales en une ou deux pages. Les investisseurs examinent souvent ces premières pages pour décider de la lecture complète du document. Assurez-vous de répondre ici de manière concise et claire à toutes les questions essentielles. Notez que bien que l’ Executive Summary soit placé au début, il est rédigé en dernier.

Corps principal  : Cette section approfondit votre idée commerciale, présente l’équipe fondatrice et détaille votre plan d’implémentation . Nous y reviendrons dans un moment.

Partie financière : Cette partie, d’une importance capitale pour les investisseurs, décrit les coûts initiaux et les dépenses mensuelles, les prévisions de revenus et le montant du financement requis. Vous pouvez vous faire aider d’un expert-comptable pour sa rédaction.

Annexe  : Enfin, incluez toutes les annexes pertinentes comme des fiches techniques, des estimations de coûts, des plans de projet , et idéalement, les CV des fondateurs.

Rédiger un business plan: En quoi un logiciel de gestion de projet pourrait vous aider ?

Ainsi, Asana vous aide à orchestrer efficacement le processus de création de votre business plan, assurant un travail fluide et coordonné.

Les éléments clés à mettre dans un Business plan

Maintenant, passons en revue la structure détaillée du Business Plan et les éléments cruciaux qui devraient y figurer. 

1. Le concept commercial

Ce chapitre est dédié à une description détaillée de votre modèle économique et secteur d’activité.

Quels sont les produits ou services que vous proposez ? Quel problème résout votre offre ? Comment les clients bénéficient-ils précisément de vos produits ou services ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

2. Cible, Distribution et Concurrence

 Cette section de votre Business Plan aborde votre public cible, la distribution de vos produits ou services, et la concurrence.

Cible  : Décrivez votre public cible en détail. Vous pourriez, par exemple, décrire un persona typique de votre clientèle, y compris l’âge, le revenu, les hobbies, les intérêts, etc. Une analyse de marché peut être extrêmement utile ici.

Distribution  : Vous pouvez planifier votre distribution en fonction de votre public cible. Quels sont les canaux de distribution et les stratégies de marketing que vous allez utiliser ? Comment comptez-vous fidéliser vos clients à long terme ?

Concurrence  : Il est essentiel de considérer les concurrents avec lesquels vous serez en compétition. Identifiez vos concurrents majeurs et décrivez en quoi votre offre est unique ou meilleure.

3. L'équipe Fondatrice

 Dans cette section, il s’agit de faire la présentation de l’équipe fondatrice.

Quelles sont leurs qualifications et compétences clés qui les rendent capables de diriger une entreprise dans ce domaine ?

Parlez de votre motivation et pourquoi vous souhaitez créer cette entreprise et poursuivre cette idée.

4. Vision et Objectifs

En lien avec la section précédente, présentez ici la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Indiquez les objectifs à court, moyen et long terme, montrant comment vous envisagez d’atteindre votre vision.

5. Organisation

Cette partie du Business Plan concerne l’organisation de l’entreprise. Précisez ici la forme juridique de votre entreprise, son nom, et répondez à d’autres questions importantes, telles que l’emplacement de votre entreprise, la constitution de l’équipe, le nombre d’employés nécessaires, etc. 

6. Analyse SWOT

Dans votre Business Plan, envisagez d’ajouter une analyse SWOT . Celle-ci vous permet d’identifier vos forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces liées à votre idée d’entreprise.

7. La partie financière

La partie financière du Business Plan est le cœur du document : elle comprend une planification financière détaillée (avec le plan de financement initial et le plan de financement à 3 ans), une prévision de rentabilité, un plan de liquidités, des relevés de coûts, des sources de revenus, le seuil de rentabilité, etc.

Enfin, l’annexe de votre Business Plan devrait inclure toutes les informations pertinentes supplémentaires, comme les résultats d’ études de marché , les fiches techniques, et même votre CV.

Quelles sont les exigences à respecter pour un Business Plan ?

La rédaction de votre Business Plan doit être faite avec soin. Il s’agit non seulement d’un outil de guidage pour vous, mais également d’un document clé pour convaincre vos futurs financeurs.

Par conséquent, il est crucial que votre Business Plan réponde aux exigences suivantes :

Simplicité du langage  : il est particulièrement important pour les concepts d’affaires complexes d’éviter les jargons techniques et de garder un langage aussi simple et précis que possible. Votre plan doit être compréhensible même pour les investisseurs peu familiers avec votre secteur.

Structure claire  : un Business Plan doit être bien structuré et suivre une logique cohérente. Cela permet aux lecteurs d’avoir une vision globale optimale de votre idée et de son potentiel de réalisation.

Réalisme  : en ce qui concerne des éléments tels que le potentiel de marché et les prévisions de chiffre d’affaires, il est primordial de rester réaliste. Une projection de revenus trop ambitieuse peut s’avérer risquée et avoir des conséquences négatives.

Mettre en avant les bénéfices clients  : le principal objectif est de démontrer que votre concept d’entreprise offre des avantages significatifs pour le client. Simplement imiter des idées existantes ne vous garantira pas une réussite ou une singularité à long terme. Un bon Business Plan souligne clairement ce qui vous rend unique et vous différencie de la concurrence.

Erreurs courantes

Tous les Business Plans ne se concrétisent pas. De même, ils ne réussissent pas tous à convaincre les bailleurs de fonds de croire en votre idée et de fournir les fonds nécessaires.

C’est pourquoi il est impératif d’éviter les erreurs suivantes :

Révisions insuffisantes : vos plans et vos chiffres prévisionnels évolueront à mesure que vous avancerez dans vos recherches. N’hésitez pas à retravailler certaines parties de votre Business Plan en incluant les besoins de financement à court et à moyen terme.

Manque d’études de marché  : les études de marché sont essentielles car elles permettent de recueillir des retours préliminaires sur la réception de votre idée par les clients, sur vos concurrents et sur ce qui vous distingue. Si ces éléments sont absents ou insuffisamment décrits dans votre Business Plan, cela risque de refroidir les bailleurs de fonds.

Les avantages pour le client ne sont pas mis en avan t : votre Business Plan ne doit pas se limiter à parler de vos produits et de leurs caractéristiques. Ce qui importe, c’est comment les clients perçoivent ces caractéristiques. Il est donc nécessaire de ne pas être trop centré sur le produit, mais plutôt sur le client.

Les fondateurs ne sont pas mis en lumière  : il est également essentiel de mettre en avant l’équipe de fondateurs, ou vous-même en tant que fondateur. Une idée n’est rien sans l’équipe qui va la concrétiser. De nombreux bailleurs de fonds investissent parce qu’ils sont convaincus par la vision et la motivation des fondateurs. N’oubliez pas d’évoquer également les partenaires potentiels dans cette partie qui doit être rédigée avec soin.

Bénéficiez de notre modèle gratuit de Business Plan

Un Business Plan bien structuré est la fondation solide dont chaque entreprise a besoin pour se lancer avec succès. Il vous donne une feuille de route pour votre projet, tout en mettant en lumière les forces uniques de votre concept d’affaires face à la concurrence. De plus, un Business Plan solide est votre meilleur allié pour convaincre les investisseurs de soutenir votre vision.

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un exemple de Business Plan gratuit . Conçu pour vous aider à structurer vos idées, ce modèle vous offre un cadre clair et facile à suivre pour définir vos objectifs et tracer votre chemin vers le succès.

Alors, ne laissez pas votre vision se perdre dans les détails - adoptez notre modèle de Business Plan et prenez un envol sûr vers la réussite de votre entreprise.

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• Qu’est-ce qu’un business plan ?
• À quoi sert-il ?

Qui le rédige ?

• Étape n° 1 : présentation de l’entreprise et de l’équipe dirigeante
• Étape n° 2 : présentation des produits et des services
• Étape n° 3 : état des lieux du marché et portrait de la clientèle
• Étape n° 4 : environnement concurrentiel
• Étape n° 5 : modèle économique
• Étape n° 6 : plan marketing
• Étape n° 7 : financement
• Étape n° 8 : évaluation des risques
• Business plan : exemple concret

Mettre en avant l’équipe

Connaître son marché, entre étude et expérience, mettre à jour rapidement son modèle prévisionnel, trouver l’équilibre entre le risque et la rentabilité, donner plusieurs niveaux de lecture, anticiper différents aléas et prévoir plusieurs projections.

• Convaincre est à votre portée !

Lancer un projet entrepreneurial commence bien souvent par la création d’un business plan ou d’un plan d’affaires . Si vous portez un projet de création d’entreprise ou de reprise d’activité, vous avez sans doute entendu parler de l’importance capitale que revêt ce document.

De quoi s’agit-il exactement ? Loin d’être une contrainte, il est un prévisionnel explicitant la mise en œuvre opérationnelle et stratégique de votre projet. Il vous permet d’en poser les jalons pour le présenter auprès d’ investisseurs ou de banques , mais aussi pour vous aider à vous projeter à titre individuel en tant que créatrice ou créateur d’entreprise .

À quoi répond un bon business plan et comment le réaliser ? Si construire un business plan ne s’improvise pas, avoir à l’esprit ses éléments structurants peut vous guider dans votre rédaction. Nous vous proposons une compréhension des enjeux de ce dossier, un exemple concret et les étapes à suivre pour donner des ailes à votre projet … et lui obtenir des financements !

Business Plan : définition

Qu’est-ce qu’un business plan .

Le business plan, parfois appelé plan de développement , est un document d’entreprise étayant la stratégie et les implications financières de ce projet sur une durée de trois ans en règle générale. Il s’agit d’une histoire scénarisée de l’entreprise racontée sur trois années, chiffres et arguments à l’appui.

Il intervient lors de la troisième étape du lancement d’un projet après la création d’un produit ou d’un service à commercialiser, et la formalisation du modèle économique .

L’enjeu pour la·le porteur·se de projet est de stabiliser le modèle économique en amont pour construire à partir de ce dernier un business plan fiable. Le business plan, quant à lui, présente l’évolution de l’entreprise sur une période donnée au travers des ressources consommées et des revenus générés .

À quoi sert-il ?

Le business plan est avant tout conçu pour les personnes et les organisations tierces au projet. Il vise à expliciter, de manière structurée et argumentée , les différents aspects qui contribueront à le faire vivre, comme les actions commerciales, la stratégie marketing et les recrutements à prévoir.

Il est essentiel de connaître vos destinataires et ce qui les motivera à vous soutenir, afin d’identifier les éléments à avancer pour les convaincre : que l’entreprise soit apte à générer des bénéfices, que le prêt soit remboursé avec ses intérêts ou que les actions prennent de la valeur, par exemple.

Rédiger un business plan, c'est expliquer comment on va utiliser l'argent des autres pour le faire fructifier grâce aux affaires. 

Ces éléments sont présentés avec plusieurs niveaux de détails et chiffrés , dans le but de convaincre les banquiers, autres investisseurs ou associés potentiels d’accompagner le projet . Ces derniers doivent obtenir l’idée la plus juste possible de l’entreprise pour décider de la soutenir ou non.

Votre demande de financement va ainsi grandement dépendre de la solidité et de la qualité des informations fournies, et de la démonstration de votre capacité à maîtriser les clés de la gestion d’entreprise. De plus, la présentation du document elle-même en dit déjà long sur vous, donnant une image de rigueur, de créativité, d’ambition, de logique, etc.

En effet, comme au lancement de toute activité, lever des fonds est essentiel pour acquérir les ressources humaines, matérielles, financières et, le cas échéant, les moyens et lieux de production qui permettront son développement.

Dans le même temps, ce dossier aide l’entrepreneur·se à formaliser son projet et lui donne une ligne de conduite, à la manière d’un tableau de bord, afin de suivre sa progression et de garder le cap.

La personne qui porte le projet est indispensable dans la rédaction du business plan. Elle peut être aidée d’un·e expert·e , par exemple pour se voir expliquer des notions en gestion ou comptabilité, mais elle reste la personne qui détient la vision de son entreprise et la défendra donc le mieux.

Comment construire un business plan ?

Étape n° 1 : présentation de l’entreprise et de l’équipe dirigeante.

Commencez par vous présenter, en tant que fondateur·rice de l’entreprise, en détaillant votre expérience, vos compétences clés et votre connaissance métier en rapport au projet. Décrivez également l’entreprise et son secteur d’activité.

Présentez le problème ou le besoin rencontré par vos clients, puis démontrez comment vous allez y répondre de la manière la plus claire possible, en mettant en avant le bénéfice apporté par votre solution, ainsi que la vision que vous portez. C’est la raison d’être de l’entreprise qui doit être mise en avant.

Dans le même temps, faites le portrait des personnes qui soutiennent l’entreprise , aussi bien des opérationnels que des mentors et des investisseurs déjà présents

L’essentiel du succès d’une entreprise repose sur la capacité de l’équipe à exécuter un produit ou un service de la bonne manière. Présentez les qualifications de chacun, l’ expérience collective, et la complémentarité des individus, couvrant l’ensemble des compétences nécessaires.

Étape n° 2 : présentation des produits et des services

Le produit ou le service doit répondre au besoin existant exprimé par le marché. Il faut analyser la situation future de l’entreprise, présenter ses points forts et ses points faibles ainsi que les opportunités et les risques (matrice SWOT).

© e-marketing

Il arrive qu’un marché ne soit pas prêt pour un nouveau produit. Dans cette éventualité, définissez ce qui fera le succès de votre entreprise, et comment elle relèvera les défis qui pourront se présenter.

Étape n° 3 : état des lieux du marché et portrait de la clientèle

Démontrez qu’un marché existe et détaillez la situation actuelle en donnant le plus d’éléments possible : quelle est la taille du marché ? Quelle est sa croissance ? Qui sont les clients ciblés ?

Idéalement, segmentez votre clientèle et indiquez pour chaque groupe la part qu’il représente dans le chiffre d’affaires total. Avec les mêmes critères, décrivez également la situation à trois ans. Des études de marché pourront renforcer ces éléments.

Étape n° 4 : environnement concurrentiel

L’absence de concurrence n’est pas bon signe, tout comme une concurrence trop intense. Qui sont les concurrents sur le marché ? Quelles sont les barrières à l’entrée pour les nouveaux entrants et comment allez-vous les franchir ?

Mettez l’accent sur vos atouts différenciants qui sont autant d’avantages concurrentiels.

Étape n° 5 : modèle économique

Le business model ou modèle économique est la manière de monétiser votre activité : que vendez-vous, à qui, et à quel prix ?

Il existe bien des modèles, mais assurez-vous d’opter pour le plus adapté. Le passage d’un business model à un autre, nommé « pivot », engendre une refonte quasi totale de votre business plan d’où l’importance de faire le bon choix de départ :

• D’où proviendra le chiffre d’affaires ?
• Quels sont les canaux de distribution ?
• Quelle est la stratégie prix (positionnement) ?
• Quelle est la stratégie commerciale  ?

Étape n° 6 : plan marketing

Une fois que vous avez étudié le marché et trouvé votre modèle économique, demandez-vous comment et où toucher votre cible. Vous pouvez vous appuyer sur les 4 P de Porter : Produit, Prix, Place, Promotion :

© ArchipelCM

Construisez la communication autour de votre produit en fonction d’un portrait de votre clientèle type, votre persona marketing. Vous pourrez ainsi définir :

• un plan d’action marketing (objectifs, campagnes à mener, canaux, budget, etc.),
• un plan de communication (objectifs, les cibles, messages, support, budget, etc.),
• des indicateurs pour suivre les retombées, etc.
• Comment définir votre personae en 6 étapes clés

Étape n° 7 : financement

Ce point est le plus pragmatique de tous. Si et seulement si les investisseurs sont convaincus du projet, alors ils prendront leur décision sur la base du volet financier.

Dans cette partie, vous vous adressez directement aux destinataires de votre business plan, en leur exposant les moyens financiers dont vous avez besoin, sur la base de votre planification financière. Vous y détaillez les capitaux nécessaires pour mettre en œuvre le projet, les montants et l’ utilisation des fonds .

Considérez cela comme la formulation d’une promesse : valorisez l’entreprise , en montrant les avantages que pourrait en retirer un partenaire financier, et les garanties que vous apportez pour le financement. Présentez les projections de dépenses et de revenus, la faisabilité, les aspects comptables, etc., tous les éléments qui viennent justifier la rentabilité financière de l’entreprise.

Il est important de réussir à prouver que vous serez un·e bon·ne gestionnaire des finances et de la trésorerie de votre entreprise sur des prévisions trimestrielles à trois ou cinq ans.

Toutefois, veillez à rester prudent·e dans les hypothèses avancées, et à ne pas faire de promesses à la légère : prenez soin de les détailler et de les argumenter.

Étape n° 8 : évaluation des risques

Bien évidemment, il est conseillé de rester dans la nuance : on peut raconter une histoire, tout en tenant compte d’un scénario qui pourrait s’avérer défavorable. Vous n’en perdrez pas votre force de conviction, au contraire !

On accordera toujours son attention à un entrepreneur réaliste, qui envisage différentes situations. L’entrepreneur·e averti·e identifie les risques, à quelles étapes du projet ils interviennent, et détermine les actions à mener pour y remédier.

Les incidences sur le plan de la trésorerie sont également envisagées, afin de présenter les moyens de la réussite.

Business plan : exemple concret

Voici la page de couverture de notre exemple de business plan  :

Nous vous proposons de vous servir de ce modèle de sommaire détaillé de business plan comme base, à adapter et à compléter selon les spécificités de votre projet. Dans le document à télécharger gratuitement ci-dessous, vous trouverez toutes les questions à vous poser pour chaque partie, afin de rassembler les informations dont vous avez besoin et d’avancer dans votre réflexion.

Une matrice sous Excel peut également vous servir pour appuyer le volet financier. Cette version chiffrée de votre business plan présente les projections sur trois ou cinq ans, selon le stade de développement votre projet et peut se répartir selon les thématiques suivantes : ventes, frais généraux, investissements, compte de résultat, etc.

Voici un exemple de plan de financement complété :

Si vous avez besoin d’un modèle de départ, vous pouvez télécharger gratuitement l’ensemble de notre modèle vierge sous Excel avec le modèle de sommaire détaillé de business plan :

Business Plan : 2 modèles gratuits à télécharger

Vous êtes paré·e pour aborder la rédaction avec une trame solide, qui vous servira à n’oublier aucune étape. L’ordre des parties n’est pas fixe et correspondra aux priorités de votre projet.

Conseils pour réussir son business plan

Aujourd’hui, tout le monde peut avoir accès aux mêmes ressources à un prix identique. De la même manière, les marchés sont beaucoup plus accessibles qu’auparavant rendant la localisation peu différenciante.

Dans ce contexte, l’atout le plus significatif dans la réussite d’un projet, c’est votre équipe . Les ressources humaines et les compétences peuvent parfois convaincre à eux seuls les banques et les investisseurs de votre capacité à exécuter le projet , quels que soient les aléas que vous allez rencontrer.

Une équipe est constituée de 2 groupes : les opérationnels et les conseillers . Voici pour chacun d’eux, les éléments à souligner.

Les opérationnels :

• les réussites individuelles passées,
• les expériences individuelles,
• les compétences individuelles,
• la complémentarité des compétences du groupe, toutes les compétences doivent être présentes pour exécuter le travail,
• la vision commune partagée par chacun et la motivation.

Les mentors:

• les réussites passées,
• les expériences dans le domaine de votre entreprise,
• la notoriété et les autres facteurs d’influence.

La lecture de votre business plan ne doit pas laisser paraître un doute sur la connaissance de votre marché :

• liste exhaustive des concurrents,
• potentiel du marché,
• espace dans le marché pour vous positionner,
• coûts de pénétration du marché (charges sociales, efforts marketing, immobilisations, etc.).

De nombreuses agences vous proposent leurs services pour interviewer vos futurs clients afin de collecter des données quantitatives et qualitatives. Ces données, une fois synthétisées, vous permettent de valider votre potentiel sur ce marché avant d’avoir fait votre première vente.

Cette manière d’approcher son marché est cependant exposée à des approximations et à un manque de réalisme . La meilleure manière de valider et connaître son marché est de proposer son produit/service à ses prospects. Si celui-ci est bien accepté, alors les investisseurs seront convaincus.

Le problème d’un Business Plan est qu’il est remis en question en permanence. Qu’il s’agisse d’un ajustement du produit, du business model, d’un recrutement supplémentaire ou d’un imprévu, l’intégralité du plan d’affaires sera à revoir. Il s’agit donc de prévoir dès le début ces possibilités pour éviter de présenter un document périmé . Voici quelques astuces :

• Datez vos documents figés (PDF, imprimés) ;
• Utilisez une solution en ligne pour présenter les chiffres comme Montpellier Business Plan (un outil méthodologique gratuit et complet) ou un tableur Google afin que les investisseurs accèdent aux données à jour ;
• Utilisez des outils de présentation également en ligne ;
• Prévoyez des formules dans votre tableur pour calculer les sommes, les marges, etc. afin de ne changer que les valeurs de départ.

Les business plans européens sont focalisés sur la projection financière à moyen ou à long terme, alors que les business plans américains et ceux des startups se focalisent sur la rentabilité et le risque . Les deux sont importants, mais la balance risque-rentabilité est la plus importante du fait des fortes incertitudes à moyen terme. Suivant que vous lanciez votre entreprise sur une technologie innovante ou pas, le curseur doit être ajusté.

De la même manière, les banques attendent un risque minimum alors que les investisseurs privés attendent généralement une forte rentabilité . Votre projet comme votre audience doivent décider pour vous de la manière de présenter ce point extrêmement critique dans la prise de décision des financeurs.

Un business plan se lit progressivement : ne visez pas l’exhaustivité des données financières, mais décomposez-le en donnant l’envie d’en savoir plus. Les niveaux de lecture vont permettre de s’adapter à ce que recherche le destinataire, qui voudra approfondir telle ou telle partie selon ses intérêts.

De manière générale, vous devez disposer de trois éléments :

• Une présentation  : un document simple et compréhensible, c’est-à-dire accessible aux non-initiés, à envoyer par email, et servant également de support lors de vos présentations orales et pitch.
• Un tableur présentant les perspectives d’évolution : ventes, chiffre d’affaires, charges, etc.
• le plan marketing (étude de marché, analyse de la concurrence, définition du persona, etc.),
• votre organisation (statuts, CV de l’équipe dirigeante, organigramme, copies des brevets et licences, etc.),
• la gestion vos finances (bilan d’ouverture, budget opérationnel, budget d’investissement, de trésorerie, etc.).

Les banques et les investisseurs vous confronteront à plusieurs hypothèses différentes pour éprouver la viabilité votre projet. Prenez les devants : proposez non pas un, mais trois plans de développement :

• le premier est dit raisonnable (c’est celui que vous espérez) ;
• le second est dit optimiste  : si tout se déroule bien, dans le meilleur des cas, vous obtiendrez ces résultats ;
• le dernier est «  challengé  » : en cas de difficultés, de lenteurs, d’imprévus « prévus », vous démontrez que vous ne mettrez qu’un peu plus de temps à atteindre la rentabilité.

Dans toutes vos propositions, travaillez votre argumentaire et demandez-vous si votre exposé est suffisamment clair.

Convaincre est à votre portée !

Le business plan est un outil très performant utilisé par la plupart des entrepreneurs et startupers pour se projeter à plusieurs mois malgré toutes les variables qui impactent quotidiennement le projet et son porteur.

Il est aussi un support pour convaincre les tiers au projet de le soutenir et le financer. Cependant, il est recommandé de ne pas y consacrer trop de temps , car c’est autant de ressources en moins allouées au projet. Choisissez les outils et méthodes en ligne qui simplifieront cet exercice.

Rappelez-vous que votre business plan doit réunir trois critères essentiels pour susciter l’intérêt des investisseurs, et donc convaincre :

• votre solution apporte-t-elle une réponse innovante à un besoin réel ?
• votre équipe est-elle qualitative ?
• l’importance du marché est-elle suffisante pour investir ?

Finalement, avancez les arguments déterminants qui montrent pourquoi votre projet d’entreprise a toutes les chances de réussir , avant de répondre à la question « comment y parvenir ? ».

Prêt·e à élaborer votre success story  ? Quelle histoire allez-vous raconter ?

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Comment faire un business plan ? Les étapes essentielles + modèle de business plan inclus !

Entrepreneuriat 08.09.2020 29.08.2023 7 min

Avez-vous déjà construit un business plan ? Comment faire un business plan ? Connaissez-vous les étapes essentielles ? Faire un business plan consiste à rédiger un dossier solide et détaillé de présentation de votre projet de création d’entreprise. Votre business plan vous servira alors pour convaincre vos interlocuteurs – financeurs, partenaires, fournisseurs- de vous suivre dans votre projet. Nous vous proposons un article détaillé vous expliquant comment monter un business plan de manière simple et efficace ainsi qu’un modèle à télécharger.

Comment créer un business plan ?

Comment faire un business plan ? Pourquoi réaliser un business plan  ? Comment rédiger un business model ? Est-ce important, lorsque l’on est auto-entrepreneur , de monter un business plan  ? La réponse est évidemment oui ! Rédiger un business plan, aussi appelé business model, est un exercice conçu pour vous aider à clarifier votre projet de création d’entreprise, ainsi qu’à valider votre idée et à établir un calendrier des différentes étapes-clés du lancement de votre projet. Comment donc faire son business plan ? Vous devez faire preuve de clarté et d’organisation lorsque vous vous lancez dans la rédaction de votre business plan.

Votre business plan, outre le fait qu’il sera votre aide la plus précieuse pour suivre les différentes étapes d’avancement de votre projet, est destiné à convaincre vos interlocuteurs de la faisabilité de votre entreprise et, le cas échéant, du génie de votre idée. Pour cette raison, votre business plan doit impérativement être :

• Clair  : Présentez vos idées d’une manière logique. Par ailleurs, si vous vous adressez à des investisseurs, mettez de côté le jargon trop technique et privilégiez un vocabulaire adapté à votre cible.
• Concis  : Ne noyez pas les lecteurs avec un dossier trop long. Votre objectif ici est de susciter l’envie de vos interlocuteurs d’en savoir plus sur votre projet.
• Précis  : Faites des recherches sur le marché auquel vous comptez vous attaquer et pour cela n’hésitez pas à utiliser les études de marché disponibles. Plus vous serez juste dans votre évaluation de votre projet VS le marché actuel, plus serez crédible.
• Organisé  : Vos idées doivent bien entendu être organisées d’une manière logique, visant à convaincre vos interlocuteurs d’adhérer à votre projet. 
• Illustré  : Un business plan, aéré et surtout illustré, donne envie d’être lu ! Dès que vous pouvez présenter vos idées sous une forme différente d’un simple paragraphe, comme un tableau, un graphique, une photo, une vidéo, etc. : n’hésitez pas ! Cela allègera le contenu.
• Attractif et vendeur  : Vous devez convaincre donc tout en restant crédible. Mettez en avant les points forts de votre projet : qu’est-ce qui fait que votre projet est unique et surtout contient tous les ingrédients du succès ? 

Après ces quelques conseils avisés, vous voici enfin prêts à attaquer la rédaction proprement dite. Nous verrons avec vous point par point comment aborder chaque section et faire de cet exercice quelque chose de véritablement agréable et enrichissant !

Les différentes parties d’un business plan

Vous êtes auto entrepreneur. Comment faire un business plan ? Voici ici détaillées les différentes parties du modèle de business plan que nous vous proposons, ainsi que des conseils judicieux pour la rédaction. 

Résumé opérationnel

Le résumé opérationnel reprend les différents éléments du business plan, en les présentant de manière concise, sous forme de tableau par exemple. 

Il s’agit ici de donner à vos interlocuteurs un aperçu de votre projet. Le résumé opérationnel contient donc toutes les parties abordées dans le business plan, à savoir : le manque à combler, le marché, la solution que vous proposez, le parcours, ainsi que la partie dédiée aux finances.

Le Manque à combler

La partie dédiée au manque à combler consiste en l’identification et la présentation d’un problème partagé par de nombreuses personnes. Vous vous proposez de résoudre ce problème par l’intermédiaire de votre savoir-faire ou de vos produits. Dans cette section vous allez approfondir la discussion sur le problème que vous avez identifié. Le manque à combler sur le marché est peut-être évident mais vous aurez à fournir des données sur ce dernier pour mieux comprendre les chiffres de diverses études et pour communiquer ces données aux autres. Vos interlocuteurs doivent arriver à la même conclusion logique que vous : il existe un manque à combler sur le marché et cela constitue une réelle opportunité.

Le Marché   

Dans cette partie, vous allez présenter votre marché cible ainsi que vos compétiteurs et leur position sur le marché que vous envisagez d’investir. 

Votre marché cible est constitué des personnes qui ont besoin de vos produits ou services. C’est un groupe identifié en termes d’âge, de sexe, de profession, de zone géographique, etc. qui rencontre les problèmes que vous avez présenté dans la partie du « manque à combler ». 

Lors de l’analyse de la compétition, présentez votre entreprise par rapport à vos compétiteurs : qui sont-ils ? quels produits ou services proposent-ils ? en quoi votre offre diffère-t-elle de celle de vos concurrents ? quelle est votre stratégie ? En terminant par une présentation succincte de votre stratégie pour vous implanter sur le marché, vous avez une transition toute trouvée pour la partie suivante de votre business plan : la solution.

La Solution

La partie « Solution » vous permet d’entrer dans le cœur du sujet : votre idée, votre vision d’entreprise, votre produit, votre équipe et les étapes-clés du lancement. 

• L’entreprise : 

– Présentez l’entreprise telle que vous l’envisagez et détaillez les besoins auxquels elle répond. De plus en plus, les consommateurs sont sensibles aux démarches environnementales et sociétales. Si votre entreprise s’inscrit dans une telle démarche stratégique, c’est un point à expliquer en détail. 

– Présentez également vos compétences, votre carrière et votre expérience. Vous êtes, en tant que porteur de projet, une personne primordiale ! Ces éléments permettront à vos interlocuteurs de juger de votre capacité à gérer le projet. Donnez également des explications sur vos motivations à vous lancer dans un tel projet. Enfin, le cas échéant, présentez les compétences que l’équipe ou les acteurs majeurs du projet possèdent.  

• b) Le produit : 

Présentez ici votre projet ou votre offre : soyez clair et expliquez précisément le ou les produit(s) ou service(s) que vous envisagez de proposer en détaillant les fonctionnalités, les technologies employées, les avantages, le prix, le marché visé etc. 

Vous expliquez ici votre stratégie commerciale.

• c) La planification du projet :

Ce paragraphe vous sert à décrire l’évolution de votre entreprise et doit inclure les événements marquants de votre entreprise comme sa trajectoire depuis sa création. Vous pouvez également faire figurer les échelons marquants que vous projetez d’atteindre au cours de cinq prochaines années.

Le Parcours

La partie dédiée au parcours vous permet de présenter le parcours client tel que vous l’avez imaginé. De ce parcours, découle tout naturellement votre stratégie marketing et c’est ici que vous la détaillerez : comment les clients vont-ils connaître votre produit ou service, comment vont-ils l’acquérir ou l’utiliser, comment vont-ils le renouveler ? Autant de questions auxquelles la stratégie marketing doit répondre.

Les Finances

La dernière partie du business plan est dédiée aux prévisions financières . Ce sera certainement la partie que vos investisseurs potentiels trouveront la plus intéressante. Cette section devra être transparente, inclure des calculs effectués judicieusement et de manière documentée. Vous trouverez dans notre modèle de business plan  des explications détaillées sur les différents types de calculs et des conseils pour la création des visualisations de données. 

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Le conseil pro de Zervant

Lorsque vous définissez votre parcours client, utilisez des « personas », c’est-à-dire que vous créez différents profils de clients types en en faisant une représentation de votre client idéal dans son ensemble, avec un profil complet, en incluant sa situation professionnelle, ses objectifs, ses comportements technologiques, ses souhaits, ses rêves, etc. Ainsi, il faut en premier lieu définir qui est réellement votre public cible et qui peuvent être ses représentants typiques. Dans le cas où vous dégagez plusieurs groupes cibles, concentrez-vous d’abord sur ceux qui sont les plus importants pour votre entreprise : par exemple, ceux qui vous apportent le plus de valeur, ceux qui achètent le plus, ou encore ceux qui sont le plus fidèles. 

Même si vous ne disposez que de peu d’éléments lors du commencement de la construction de votre parcours client, pas de panique : la carte du parcours client est une structure dynamique, que vous pouvez continuellement ajuster et affiner. 

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6 exemples de business plans qui ont fait leurs preuves

Vous avez un projet de création d’entreprise et vous vous apprêtez à approcher des banques, investisseurs, partenaires, etc. ? Vous allez avoir besoin d’un business plan pour prouver votre rentabilité ! Un exercice fastidieux pour certains, mais qui a l’avantage de se contraindre à penser stratégie, organisation, financement, trésorerie, et développement. Une fois achevé, votre business plan vous servira de fil d’Ariane tout au long de votre activité !

Business plan d’entreprise : rappel des basiques

Qu’est-ce qu’un business plan .

Le business plan est un document essentiel pour toute entreprise dès sa création… ou plus tard ! Il consiste en un plan détaillé qui décrit la vision, la stratégie et les objectifs d’une société. À l’externe, le business plan sert à prouver aux investisseurs / banquiers, et autres partenaires que vous avez bien réalisé une étude de marché avant de concrétiser votre projet de création, et que votre business a du potentiel. En interne, il aide à prendre des décisions éclairées et réalistes, en fournissant une feuille de route claire pour le développement de l’entreprise. Le business plan sert le plus souvent à : – Clarifier la faisabilité de son projet au moment de la création de son entreprise ; – Obtenir un financement ; – Trouver un partenaire ; – Solliciter un investisseur ; – Vendre /acheter une entreprise ; – Affiner ou revoir sa stratégie d’entreprise ; Etc.

Composition d’un business plan type

Il n’y a pas de business plan idéal. C’est à vous de raconter l’histoire de votre entreprise, dans l’ordre qui vous convient le mieux pour convaincre, ou selon vos besoins. Cependant, pour être complet, un business plan comprend généralement les éléments suivants :

• Executive summary  : introduction concise présentant qui vous êtes et votre projet d’entreprise.
• Description de l’entreprise : présentation de votre entreprise, son histoire, sa structure et sa mission.
• Étude de marché : analyse du marché cible, des concurrents, et des opportunités de développement.
• Stratégie marketing : plan détaillé pour commercialiser votre produit ou service, atteindre votre public cible et vous démarquer de vos concurrents.
• Structure organisationnelle de l’entreprise : présentation de la hiérarchie, des rôles clés et de la gestion de l’entreprise.
• Produits ou services : description détaillée de ce que vous proposez et de sa proposition de valeur unique.
• Plan financier : prévisions financières (chiffre d’affaires prévisionnel), y compris les revenus, les dépenses, les flux de trésorerie et les projections à long terme.
• Analyse de risques : identification et évaluation des risques potentiels pour l’entreprise.
• Stratégie de croissance : plan pour la croissance future de l’entreprise et les opportunités d’expansion.

Si le « plan de votre business plan » est essentiel, n’oubliez pas aussi d’en soigner la forme : des slides claires, concises, sans erreur… qui reflètent vos valeurs & votre sérieux. Si vous devez le partager, veillez à le transmettre sous forme de document PDF. En bref, votre business plan doit refléter l’identité de votre projet. À lire aussi : Analyser et résumer vos PDF en un clin d’oeil avec ChatGPT

6 modèles de business plans d’entreprise

En choisissant le bon business plan et en l’adaptant à votre projet, vous maximiserez vos chances de succès. Inspirez-vous de l’un de ces modèles, et fabriquez votre propre trame pour élaborer un business plan solide qui répondra à vos objectifs !

Exemple de business plan n°1 pour un projet de création de société de conseil

1 – Expertise : quel est votre projet ? Décrivez votre domaine d’expertise spécifique dans le conseil. Mettez en avant vos compétences, votre expérience et vos avantages par rapport à vos concurrents.

2 – Segment de marché : présentez ensuite votre public cible, et décrivez les besoins et les problèmes spécifiques auxquels vous répondez. Expliquez quel plan vous comptez déployer pour atteindre ces clients et construire des relations durables avec eux.

3 – Offre de services : décrivez en détail les services que vous proposez et comment ils répondent à des besoins identifiés. Mettez l’accent sur la valeur ajoutée que vous apportez et démontrez comment vous aiderez vos clients à atteindre leurs objectifs.

4 – Modèle économique : comment allez-vous générer des revenus et combien en facturant votre offre de conseil ? Établissez un plan prévisionnel : écrivez votre structure de tarification, votre stratégie de prix et vos projections financières (trésorerie, investissement, etc.).

5 – Plan marketing et promotion : élaborez une stratégie marketing pour atteindre vos clients potentiels. Quels canaux allez-vous utiliser : médias sociaux, marketing de contenu, autres canaux de communication pertinents pour augmenter votre visibilité et établir votre crédibilité. Par exemple, installer vos locaux dans un espace de coworking afin de profiter des mises en relation au sein de la communauté, etc.).

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez conscient des fluctuations du marché, de la concurrence accrue et des évolutions technologiques qui peuvent avoir un impact sur votre projet. Restez à l’affût des nouvelles tendances dans votre domaine, et adaptez votre business plan en conséquence. À lire aussi : Bien choisir ses prestataires de service

Exemple de business plan n°2 pour un projet de création de boutique de vente en ligne

1 – Niche : identifiez votre créneau de marché spécifique et déterminez le type de produits que vous allez proposer. Faites des recherches approfondies sur votre marché cible et identifiez les tendances émergentes pour avoir un coup d’avance.

2 – Plateforme en ligne : choisissez une plateforme de e-commerce électronique adaptée à votre projet. Assurez-vous qu’elle offre une expérience utilisateur optimale, des fonctionnalités de paiement sécurisées et une intégration facile avec d’autres outils de marketing et de gestion.

3 – Stratégie de vente : décrivez votre stratégie de vente en ligne, y compris vos canaux de marketing, vos efforts de référencement/ SEO, vos campagnes publicitaires et votre présence sur les réseaux sociaux. Mettez en avant votre proposition de valeur unique pour attirer et fidéliser les clients.

4 – Gestion des stocks et logistique : votre plan d’affaires doit permettre de comprendre comment vous allez gérer vos stocks ; quel sera le traitement des commandes, la logistique des livraisons, etc. Assurez-vous d’avoir des systèmes efficaces en place pour répondre à la demande et offrir une expérience d’achat fluide.

5 – Service client : mettez l’accent sur la qualité du service client. Comment répondrez-vous rapidement aux attentes et aux nouvelles envies ? Quelles options de retour et de remboursement ? Quel suivi de votre réputation en ligne ?

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez attentif à vos concurrents en ligne, à l’évolution des préférences des consommateurs et aux problèmes de cybersécurité. Restez à jour avec les dernières tendances de l’e-commerce et adaptez si besoin votre business plan.

L'EXPÉRIENCE CLIENT : Challenges et enjeux

Vous êtes Auto-entrepreneur.e Dirigeant.e Salarié.e Étudiant.e Autre

Exemple de business plan n°3 pour une activité de dépannage/réparation/bricolage

1 – Services : identifiez les services de dépannage / réparation / entretien spécifiques que vous offrez. Mettez en avant vos compétences techniques, vos éventuelles certifications, votre expérience et votre réputation dans le domaine, la façon dont vous vous tenez informé.e des évolutions, etc.

2 – Marché local : assurez-vous que votre projet de création répond bien à un besoin. Présentez votre évaluation de la demande de vos services dans votre région et identifiez votre marché cible local. Analysez la concurrence existante sur votre activité et déterminez comment votre entreprise va se démarquer… en offrant une prestation de qualité supérieure !

3 – Infrastructure et équipement : décrivez votre infrastructure, votre local, vos équipements et vos ressources nécessaires pour fournir vos services. Assurez-vous d’avoir les outils et les installations adéquats pour répondre aux besoins de vos clients (pièces détachées en stock, délai de commande, etc.).

4 – Tarification et rentabilité : établissez un plan d’affaires détaillant une structure tarifaire compétitive et justifiée pour vos services. Faites une analyse des coûts (notamment des pièces détachées) pour déterminer vos besoins en trésorerie, le seuil de rentabilité de votre activité et établissez des projections financières réalistes.

5 – Marketing local : prévoyez un plan de marketing local pour attirer les clients de votre quartier/région : publicité ciblée dans les journaux locaux, les annuaires en ligne et les médias sociaux. Sollicitez des témoignages de clients satisfaits pour renforcer votre crédibilité et asseoir votre activité.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être prête à faire face à des imprévus et à des demandes de dépannage urgentes. Assurez-vous de disposer des ressources nécessaires pour répondre rapidement aux besoins de vos clients. Tenez compte des exigences réglementaires et des normes de sécurité dans votre secteur d’activité.

Exemple de business plan n°4 pour une activité de restauration/traiteur 

1 – Analyse du marché  : présentez les tendances et les besoins de vos clients cibles qui ont fait naître votre projet. Parlez des nouvelles attentes (vegan, offre de saison, etc.). Observez la concurrence : quelles ses forces et faiblesses selon vous ?

2 – Proposition de valeur  : parlez du positionnement précis de votre entreprise par rapport aux concurrents et ce que vous avez à offrir de différents/mieux/plus malin/plus responsable, etc.

3 – Stratégie marketing  : comment allez-vous atteindre et fidéliser vos clients ? Dégustation sur les marchés, partenariats avec d’autre commerçants, distribution de votre carte dans les boîtes aux lettres, etc. ?

4 – Structure et organisation : quelle structure juridique adaptée à votre projet, choix du statut de l’entreprise, composition de l’équipe, gestion des extras… Où allez-vous héberger votre entreprise, stocker vos denrées, cuisiner ?

5 – Produits et services  : décrivez précisément les produits et services offerts (autrement dit, votre carte) par votre entreprise. Quels seront vos processus de production, approvisionnement en matières premières et gestion des fournisseurs ? Décrivez les mesures prévues pour la qualité, l’hygiène et la sécurité alimentaire.

6 – Plan financier  : présentez vos prévisions financières sur une période définie (par exemple, 3 ans). Élaborez un plan de financement avec identification des sources de financement. Estimez votre seuil de rentabilité et enfin, détaillez la façon dont vous allez gérer votre budget et votre trésorerie !

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan  : évaluez tous les risques liés à l’activité de restauration/traiteur. Les normes alimentaires, la gestion des stocks, le transport des denrées… Prévoyez un plan d’action d’entreprise pour les atténuer et les gérer. À lire aussi : Plan de continuité d’activité : pourquoi faire et comment ?

Exemple de business plan n°5 pour un projet de de conciergerie

1 – Présentation de votre activité  : définissez le concept de la conciergerie et son importance selon vous dans le contexte des usages modernes. Précisez quel sera votre cible : luxe, particuliers, touristes, B2B ?

2 – Analyse du marché  : décrivez l’état du marché de la conciergerie et de ses tendances actuelles. Identifiez les besoins des clients et leur typologie : particuliers et/ou entreprises ? Analysez la concurrence et évaluez les opportunités et les défis.

3 – Proposition de valeur : présentez votre vision de la notion de service et vos valeurs (disponibilité, créativité, adaptabilité). Puis, listez les prestations que vous imaginez proposer dans le cadre de votre activité.

4 – Modèle économique et rentabilité : quelles seront les sources de revenus et les flux de trésorerie ? Définissez le chiffre d’affaires prévisionnel, les coûts opérationnels, les marges bénéficiaires et les prévisions financières de votre entreprise.

5 – Marketing et acquisition : comment prévoyez-vous de vous faire connaître et attirer vos clients ? Évoquez l’importance d’un service irréprochable et de leur fidélisation.

6 – Structure juridique et organisation administrative de l’entreprise : présentez les rôles et responsabilités clés au sein de votre équipe. Parlez de l’importance de la spécialisation de vos intervenants et de leur formation continue pour maintenir un haut niveau de service.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être assurée pour couvrir les éventuels litiges ou accidents. Anticipez des horaires de travail souples / élargis selon les besoins de vos clients (et les heures supplémentaires dans votre plan de financement).

Exemple de business plan n°6 pour un projet de reprise d’entreprise

1 – Executive summary : rédigez unesynthèse de votre business plan en première page pour présenter les points forts du projet, les écueils à éviter et les priorités d’action. 

2 – Vous : présentez-vous (ainsi que vos associés le cas échéant). Parlez de votre expérience et de votre motivation.

3 – Votre projet de reprise : détaillez les modalités de reprise et de passage de relais (rachat du fonds de commerce, rachat des titres, location – gérance, reprise seul.e ou avec des associés, montage juridique, etc.). 4 – Présentation générale de l’entreprise envisagée : historique de l’entreprise, son organisation générale, son business plan (!), sa clientèle, ses fournisseurs, etc. 5 – Produits/offre de l’entreprise : présentez les prestations fournies, leurs points forts et leurs points d’amélioration, ainsi que les perspectives de développement d’activité que vous entrevoyez. 6 – Concurrence : évoquez le secteur de l’entreprise, la concurrence, les évolutions et innovations.

7 – Projet de développement : présentez icivos projets d’amélioration : approche commerciale, communication, gestion des ressources humaines, etc. Puis les moyens nécessaires pour réaliser ces actions (moyens humains, techniques et financiers). 

8 – Dossier financier  : démontrez que votre projet de reprise est rentable à court terme ! Montrez que vous avez analysé la situation financière de l’entreprise à reprendre (bilans, chiffre d’affaires, rentabilité, compte de résultat d’exploitation, etc.). Détaillez votre dossier de financement prévisionnel et la stratégie financière envisagée. À lire aussi : Piloter une entreprise en Budget Base Zéro (BBZ)

Comment se faire accompagner pour rédiger un business plan ?

Vous voyez de quoi il retourne, mais vous n’êtes pas à l’aise sur toutes les parties de votre futur plan d’affaires ? Vous craignez d’être incomplet, ennuyeux ou vous n’êtes pas sûr de votre modèle économique ? Faites-vous accompagner, ou faites relire votre business plan par des experts. Plusieurs solutions sont à votre disposition.

Les chambres consulaires

Les CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie), CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat), etc. ont pour mission de soutenir le développement économique et les entreprises de leur bassin d’implantation. Elles disposent notamment de conseillers spécialisés dans la création ou la reprise d’entreprise : ces derniers pourront vérifier votre business plan et/ou vous guider dans son élaboration. Les chambres consulaires proposent en outre des formations (payantes) pour aider les créateurs d’entreprises à réaliser leur business plan.

Les réseaux spécialisés

Les associations de financement ou d’aide à la création et la reprise d’entreprise ont elles aussi vocation à accompagner gratuitement l’entrepreneur dans la rédaction de son business plan. Deux exemples qui mettent en relation des bénévoles chevronnés et des créateurs d’entreprise : – Le Réseau Entreprendre – Le Réseau Initiative France .

Les experts en business plan

Vous avez aussi la possibilité, pour faire votre business plan, de vous faire accompagner par un expert dédié (payant). Les experts comptables seront précieux sur la partie plan de financement et prévisionnel. Les conseils d’un coach spécialisé aideront à réaliser un business plan d’entreprise dans les règles de l’art. Un investissement qui en vaut la peine : ce document vous accompagnera tout au long de la vie de votre entreprise… en le mettant bien sûr à jour régulièrement selon l’évolution de votre activité.

Bonus : les espaces de coworking

Enfin, rejoignez un réseau de coworking pour vous soulager de toute la gestion des services généraux, bénéficier de services clés en main et bénéficier d’un soutien supplémentaire et élargir votre réseau professionnel. De tels espaces accueillent nombre de jeunes entrepreneurs qui sont, comme vous, en phase de création, mais aussi des entreprises de tous secteurs et de toutes tailles. L’occasion d’échanger sur vos problématiques et pourquoi pas, de gagner de nouveaux clients !

En conclusion, concevoir un business plan idéal pour son d’entreprise nécessite une compréhension approfondie des enjeux spécifiques de son projet. En suivant les points clés mentionnés ci-dessus, vous serez en mesure de rédiger un business model complet et convaincant ! N’oubliez pas d’adapter ensuite votre plan en fonction des évolutions du marché et des nouvelles opportunités : un tel document doit suivre l’activité de votre entreprise.

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Comment faire un business plan ? [exemples + modèle]

Mis à jour : 10 avril 2024

Publié : 11 février 2022

Toute création d'entreprise doit faire l'objet, en amont, d'un business plan. Ce document permet d' évaluer la pertinence d'un projet d'entreprise mais aussi de montrer son potentiel et sa viabilité sur le long terme . Il pose également les bases de la stratégie de développement commercial. Passage obligé avant de se lancer dans l'entrepreneuriat, le business plan prend du temps et doit répondre à une méthode bien précise. Il comprend une partie rédigée mais aussi un volet important avec des projections chiffrées. Voici comment faire un business plan.

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Qu'est-ce qu'un business plan , pourquoi faire un business plan .

Le business plan est utile car il permet de :

• Se faire une idée claire du projet
• Présenter le projet à des acteurs externes

Le business plan pour se faire une idée claire du projet

Premièrement, le business plan est particulièrement utile pour le porteur de projet : il lui permet de faire mûrir son idée et de pousser sa réflexion plus loin. Le business plan s'intéresse à tous les aspects du projet : les objectifs stratégiques, financiers et commerciaux, sur les trois années à venir . Il représente ainsi une vraie ligne de conduite, même s'il peut être difficile de se projeter lors de la création. Ce plan de développement pourra être ajusté au fil du temps, pour rectifier les objectifs en fonction de ce qui aura été réellement accompli.

Le business plan pour présenter le projet à des acteurs externes

En plus d'être un document essentiel pour l'entrepreneur et pour son équipe, le business plan est aussi indispensable pour convaincre des éventuels partenaires et pour obtenir des financements. Dans ce cas, l'enjeu n'est pas le même puisque le business plan en question devra être pensé et réalisé dans le but de convaincre. Il est possible de l'adapter en fonction des interlocuteurs. Par exemple, s'il s'adresse à des investisseurs, ces derniers devront immédiatement voir le retour sur investissement possible. S'il est à envoyer à la banque, le business plan devra bien montrer la viabilité financière du projet.

Comment faire un business plan en 7 étapes ?

• Rédiger un executive summary
• Décrire l'entreprise et l'équipe
• Faire une analyse de marché et de concurrence
• Déterminer la stratégie commerciale
• Définir la stratégie marketing
• Établir les prévisions financières
• Ajouter des annexes

1 - Rédiger un résumé opérationnel

L' executive summary , ou résumé opérationnel, doit donner une vision d'ensemble de l'entreprise et du marché. C'est une partie très courte qui sert d'introduction mais il est préférable de la rédiger à la fin, lorsque tout le reste du business plan aura déjà été réalisé. Cela permettra d'en retirer plus facilement les idées principales. Composé de plusieurs paragraphes courts, ce résumé doit inclure une vue d'ensemble, une description de l'entreprise et des fondateurs, une présentation des produits et/ou des services, une analyse succincte de marché et les données financières principales. L'objectif est de centraliser sur une seule page les éléments phares du projet, avant de rentrer dans le détail dans les pages suivantes.

Exemple du premier paragraphe d'un executive summary pour un concept-store

Implanté à Mâcon, Basile & Joséphine est un concept-store de vêtements et d'articles de déco pour enfants. Les 2 fondatrices du magasin ont une expérience de plus de 10 ans dans la vente BtoB et dans la puériculture. Dans la ville, il n'y a aucune boutique similaire, ce qui permettra à Basile & Joséphine de répondre à une vraie demande et de se constituer une clientèle jeune et dynamique, à l'affût des tendances sur les réseaux sociaux.

2 - Décrire l'entreprise et l'équipe

L'objectif de cette partie est de décrire en détail l'activité de l'entreprise et sa mission. Il faut également prévoir une présentation complète des fondateurs et de leur expertise. Pour chaque membre de l'équipe, la description devra mettre en valeur la formation, le parcours et l'expérience. Il est aussi important de préciser quel rôle endossera chaque personne. L'idée, à ce stade, est de montrer aux éventuels partenaires et/ou investisseurs que les porteurs de projet ont des compétences complémentaires pour mener à bien la création et le développement de l'entreprise.

Exemple de description d'entreprise pour une agence digitale

Digital Nomad est une agence digitale en cours de création. Elle proposera des solutions d'accompagnement digital à 360° aux professionnels. Sur ce marché très concurrentiel, notre agence fera la différence grâce aux expertises des fondateurs, qui permettront d'internaliser une grande partie des processus. Nous serons en effet capables de gérer en interne la partie graphique, éditoriale et technique lors de la création d'un site ainsi que le community management.

Notre agence souhaite se focaliser principalement sur une cible BtoB et développer sur le long terme des pôles d'expertise par secteur d'activité, pour apporter une véritable valeur ajoutée. Pour développer notre portefeuille, nous pourrons compter sur les réseaux personnels et professionnels des 4 fondateurs, qui travaillent dans le digital depuis dix ans.

Nous envisageons d'implanter notre agence à Lyon et de développer notre activité localement dans un premier temps, puis, à l'échelle nationale. L'agence sera un véritable lieu de vie et de rencontres, que ce soit pour les clients, les partenaires ou tout simplement les entrepreneurs qui évoluent dans le milieu du digital.

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3 - Faire une analyse de marché et de concurrence.

L'étude de marché est un volet incontournable du business plan. Elle permet en effet de vérifier l'offre et la demande sur le marché en question et ainsi de définir dans quelle mesure le projet pourra trouver sa place. S'il y a déjà une forte concurrence, c'est plutôt bon signe : c'est un marché demandeur, mais il faudra alors trouver le moyen de se démarquer des concurrents. À l'inverse, s'il y a peu d'offre sur le marché, il faut aussi se poser les bonnes questions. Peut-être que le projet est trop avant-gardiste ou tout simplement qu'il n'y a pas suffisamment de demande pour le moment. Il conviendra alors de mener une étude plus profonde auprès de la cible.

En résumé, à cette étape, il faudra analyser le marché (c'est-à-dire l'offre et la demande, par rapport à l'audience cible) et la concurrence (c'est-à-dire les entreprises qui proposent le même service et/ou produit ou bien qui répondent à un même besoin).

Exemple d'analyse de marché pour une start-up spécialisée dans l'immobilier d'entreprise

Start-up de la PropTech, Neoffice a mené une étude de marché pour avoir un état des lieux global de l'immobilier d'entreprise en France. Le secteur connaît une augmentation en termes de demande de bureaux de 32 % sur la période janvier-septembre 2021, par rapport à 2020.

La start-up a étudié son marché cible, à savoir les TPE et les PME, et a identifié leurs principales attentes en matière de location de bureaux. Selon une étude menée en septembre 2021, les entreprises et les collaborateurs sont à la recherche de biens parfaitement insonorisés et proches des transports. La mise à disposition d'espaces communs est aussi un élément important lors de la location d'un bureau. Enfin, les entreprises souhaitent aussi plus de flexibilité et de souplesse et se détournent peu à peu du bail commercial traditionnel.

Ainsi, Neoffice souhaite apporter un vent de fraîcheur en proposant uniquement de louer des bureaux avec des contrats tout inclus en prestation de services. La start-up se constituera un catalogue avec des biens qui correspondent aux attentes des entreprises et proposera uniquement des contrats avec une durée d'engagement inférieure à 36 mois. L'objectif est de répondre à une vraie demande sur le marché et de s'adapter aux nouvelles exigences des sociétés d'aujourd'hui.

4 - Déterminer la stratégie commerciale

La stratégie commerciale peut être définie grâce à la méthode des 4P, aussi appelée « marketing mix ». Elle consiste ainsi à s'intéresser au produit (Product), au prix (Price), à la distribution (Place) et à la communication (Promotion).

Pour commencer, l'entrepreneur devra préparer son offre de produits et/ou services et détailler l'ensemble des caractéristiques qui y sont liées. Il devra ensuite définir comment ses produits et/ou services seront distribués sur le marché. Seront-ils vendus via des boutiques physiques ? Sur un site en ligne ? En passant par des intermédiaires ? Dans cette partie, il faudra également expliquer en quoi les gammes proposées viennent répondre à un besoin et ce qu'elles apportent par rapport aux solutions de la concurrence. En élaborant un plan d'action commercial solide, l'entrepreneur pourra mieux positionner son entreprise sur le marcjé et atteindre ses objectifs de croissance. 

Exemple de stratégie commerciale pour un distributeur de matériel informatique

Numéritech est un cabinet de conseil expert en digitalisation. Il propose une gamme complète de services pour accompagner les entreprises dans leur transformation numérique, de A à Z.

Les services

L'entreprise décline ses solutions en 4 grands volets :

• Un accompagnement stratégique à la digitalisation : cette prestation consiste à définir un plan d'action main dans la main avec le client et à déterminer un budget global.
• Une formation au digital : il s'agit d'un service complet pour former les différents départements internes aux nouveaux usages digitaux (pôle RH par exemple, pôle compta, etc.).
• Une offre de recrutement : c'est une offre qui permet de chasser et de recruter les meilleurs talents IT du marché pour rejoindre l'entreprise.
• Un travail sur la marque employeur : cela consiste à créer un site carrière mais aussi des comptes sur les réseaux sociaux professionnels, afin de développer la notoriété de l'entreprise.

La valeur ajoutée par rapport à la concurrence

Numéritech souhaite faire la différence grâce à la proximité et la dimension conseil. Elle veut se positionner comme un véritable partenaire pour ses clients, disponible pour suivre les projets de bout en bout. L'entreprise commercialise uniquement des services et non des produits. Il s'agit de prestations de conseils, qui sont entièrement gérées en interne puisque Numéritech dispose des ressources nécessaires. Cela permet une grande réactivité dans la gestion et le suivi des projets, qui est très appréciée par les clients.

La distribution

Numéritech distribue ses solutions principalement par recommandation et par prescription. Les clients actuels recommandent très souvent les services de Numéritech et permettent ainsi de faire grossir le portefeuille. Parallèlement, un réseau de prescripteurs a été développé sur tout le territoire, auprès des fournisseurs de matériel IT et des agences digitales.

5 - Définir la stratégie marketing

Pour établir une stratégie marketing pertinente, il faut dans un premier temps définir les buyer personas : il s'agit de la cible des produits et/ou des services. Ensuite, le plan de communication doit suivre plusieurs étapes. En premier lieu, il convient de travailler sur l'image et sur l'identité de l'entreprise. Il s'agit donc, par exemple, de réaliser un logo, de choisir une charte graphique, d'élaborer une ligne éditoriale mais aussi de penser à l'argumentaire de vente. Ensuite, il faudra choisir les différents canaux pour faire connaître l'entreprise auprès du grand public. Ils sont nombreux et devront être sélectionnés avec soin, en faisant preuve de pertinence par rapport à l'audience ciblée. La stratégie de communication devrait en réalité faire l'objet d'un plan d'action complet. Le business plan intégrera simplement une version synthétisée.

Exemple de plan marketing pour un logiciel SaaS de gestion de planning

Planymi est un logiciel dédié aux entreprises qui ont de nombreux employés avec des plannings complexes (milieu de la restauration, secteur médical, logistique, transports, etc). Il s'agit d'un outil qui permet de créer et de gérer plus facilement les plannings, afin de gagner du temps et de l'efficacité. Pour toucher sa cible BtoB, Planymi prévoit différentes actions.

Le SEO sur le site internet

Planymi souhaite travailler en profondeur le contenu de son site internet et déployer une stratégie SEO complète sur le long terme, notamment via le développement d'un blog, afin d'attirer des leads qualifiés sur son site.

L'entreprise prévoit d'être très active sur Linkedin et de partager de nombreux contenus utiles à ses cibles, afin de les attirer sur son site (infographies, conseils, guides pratiques, livres blancs, etc).

Les magazines (papier / web) spécialisés

Planymi prévoit un budget pour des publirédactionnels dans des journaux BtoB, en format papier et digital. Une enveloppe sera également dédiée à la diffusion de communiqués de presse et à terme, un recrutement est envisagé pour gérer toute la partie RP.

6 - Établir les prévisions financières

Après toute la partie descriptive, c'est le moment de passer aux projections financières. Premièrement, quel est le modèle économique de l'entreprise ? Il faut en effet déterminer comment seront générés les revenus. On parle aussi de business model . Parfois, il coule de source. Quand une entreprise vend des produits, le modèle économique est simple : il s'agit de la marge générée sur les ventes. Mais pour une application mobile, par exemple, le business model peut être plus difficile à déterminer. Dans ce cas, il pourrait s'agir de revenus sur de la publicité ou sur de l'affiliation ou encore d'un système d'abonnements payants. 

Ensuite, le plan financier doit indiquer avec précision tout le détail des coûts de démarrage mais aussi le chiffre d'affaires espéré, sur trois ans. Il faudra ainsi bien passer en revue tous les frais de lancement ( établissement de l'entreprise, achat de matériel, frais administratifs, frais immobiliers, etc ) mais aussi toutes les charges fixes ( charges salariales, frais de communication, achat de stock, impôts, rémunération des dirigeants, loyers, abonnements aux logiciels, etc ).

Cette partie doit aussi montrer comment les fondateurs comptent réunir la somme dont ils ont besoin pour lancer le projet. Par exemple, si les frais de démarrage s'élèvent à 50 000 €, le business plan précisera, par exemple, que les fondateurs apportent 10 000 €, qu'un prêt d'honneur finance 15 000 € et qu'un prêt de la banque d'un montant de 25 000 € est nécessaire.

Exemple de prévisions financières pour un projet d'auto-école

7 - Ajouter des annexes

Selon le stade d'avancée du projet, plusieurs documents pourront être annexés au business plan. L'objectif est de fournir aux éventuels partenaires et investisseurs le maximum d'éléments pour les rassurer et/ou les convaincre. Cela peut être par exemple le CV du fondateur, les statuts de l'entreprise, les premières commandes auprès des fournisseurs ou encore le bail de location d'un local commercial. Toute information susceptible de montrer la pertinence du projet pourra être ajoutée dans les annexes.

Nous avons passé en revue les différents points importants à connaître pour élaborer un business plan. Pour aller plus loin, voici un modèle complet de business plan qui vous aidera à concrétiser votre projet.

Pour aller plus loin,  téléchargez  ce modèle gratuit et déterminez le pourcentage de commission à chaque niveau de la hiérarchie commerciale, contrôlez la profitabilité, et suivez le chiffre d'affaires.

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Quelles sont les étapes pour faire un business plan ?

Un seul mot d’ordre : la clarté. Ce dernier est l’étape essentielle d’un business plan.

Pour faire un business plan, un créateur d’entreprise, un entrepreneur ou un dirigeant devra clarifier une idée de départ plus ou moins précise.

Souvent réalisé en vue d’une recherche de financement ou de partenariat le business plan s’avère être un véritable outil dédié à la création et la reprise d’entreprise.

Bien que sa réalisation soit un peu fastidieuse, elle aide l’entrepreneur à clarifier ses idées et à définir un plan de route précis. Les étapes nécessaires à la réalisation du business plan permettent au porteur de projet de mieux appréhender l’environnement économique de sa future entreprise ainsi qu’à élaborer un business model et des prévisions financières plus proches des réalités .

Dans cet article, le blog du dirigeant, vous donne les étapes pour construire votre business plan étape par étape.

Etape 1 – La présentation du projet et de l’équipe qui le porte

La plupart du temps, le business plan s’adresse à des personnes qui ne connaissent pas votre projet. Pensez à introduire le sujet par une brève présentation claire et synthétique. L’objectif est de faire en sorte que toute personne qui ne connait pas le projet puisse, en quelques lignes, en avoir une vision claire et comprendre ses principales caractéristiques :

• Sa nature : quel problème client allez-vous résoudre ? Quelles sont les singularités de votre projet ? Quelle est votre promesse client ?
• Quel est son potentiel (pas besoin de chiffres, ne dévoilez pas l’essentiel, laissez juste entrevoir l’intérêt majeur du projet)
• Le secteur d’activité
• Le besoin d’embauche (de nombreuses aides sont conditionnées par la future embauche de personnel)
• Qui porte le projet (équipe, partenaires, compétences, atouts, moyens, …)
• Etape 2 du business plan – L’étude de marché et les perspectives commerciales

Toute l’attention des futurs lecteurs de votre projet se focalisera sur le potentiel du projet, et sur sa faisabilité.

Le business plan doit prouver qu’il existe un marché et que la future entreprise a les capacités d’adresser ce marché et d’engager des relations commerciales avec ses clients potentiels . Il doit par conséquent, au travers des résultats de son étude de marché , présenter :

• L’existence d’une demande réelle (quelles sont les attentes des clients, combien sont-ils prêt à payer, quelles sont les fonctionnalités attendues, …)
• Les caractéristiques du marché cible (Technicité, B to B / B to C ou B to B to C, taille du marché, segmentation, barrières à l’entrée, …)
• L’évolution attendue du secteur d’activité (réglementation, innovation, …)
• Les acteurs présents sur le secteur économique (concurrents, prescripteurs, fournisseurs, …). Quelle est leur place et leur positionnement, quelles sont leurs points fort faibles (si nécessaire faire une matrice SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) des plus importants),
• Qui sont les clients cibles (description, habitudes de consommation, récurrence des achats, achats complémentaires pour de l’upsailing, …).

Cette partie est essentielle, elle définit le marché et son potentiel, elle doit être claire et comporter des chiffres et quelques graphiques évocateurs.

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Etape 3 – La stratégie choisie

Il faut ensuite exposer la stratégie commerciale que vous comptez développer pour prendre des parts de marché. Le créateur doit ici exposer la stratégie commerciale et les actions de communication marketing qu’il compte mettre en place.

Il est conseillé d’utiliser les conclusions de l’étude de marché pour justifier la pertinence des choix stratégiques.

Cette partie du business plan doit présenter vos atouts, vos forces et vos faiblesses ainsi que les actions concrètes que vous allez mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés. Vous pourrez utiliser une matrice SWOT pour présenter votre positionnement commercial ainsi que les fondements de vos décisions stratégiques.

• Etape 4 – Le positionnement et l’approche commerciale

Après avoir présenté l’étude de marché et la stratégie choisie, il faut ensuite indiquer au lecteur la démarche commerciale que vous comptez mettre en place à savoir :

• Le positionnement de vos offres (prix, entrée / milieu / haut de gamme, services associés, livraison, sav, …)
• Typologie de vente (récurrence, affiliation, fidélisation, …)
• Les spécificités de votre offre commerciale (différenciation, les plus clients, …)
• Les avantages concurrentiels (services, prix, réseau, compétences, etc.)
• La stratégie tarifaire (taux de marge, gamme de prix, coût de revient, etc.)
• Communication et distribution (comment allez-vous démarchez vos clients et vous faire connaitre, comment allez-vous distribuer et/ou livrer vos produits, …).

Tout ces éléments doivent être présentés de manière claire dans le business plan. Pensez à utiliser les outils du mix-marketing pour aborder l’ensemble des aspects du positionnement commercial.

Il est important que le lecteur sente la cohérence entre les différents éléments factuels comme l’étude de marché, les choix stratégiques et le choix des actions commerciales qui seront menées pour développer l’activité.

• Etape 5 – L’identification des moyens nécessaires au développement de l’activité

Réaliser les démarches commerciales précédemment citées représente un coût qu’il faut financer. Pour s’assurer de disposer des moyens nécessaires pour déployer la stratégie et les actions commerciales prévues, il faut chiffrer, trier et planifier l’ensemble des dépenses.

Chaque dépense doit être chiffrée sur la base d’éléments concrets (devis, factures, …) . Elles seront triées et planifiées en fonction de leur importance et de leur retour sur investissement (ROI). Le tout sera intégré dans le business plan et illustré à l’aide d’un tableau récapitulatif claire et précis.

• Etape 6 -Trouver un local professionnel et domicilier l’entreprise

Il faut maintenant trouver un lieu pour loger la future entreprise. Plusieurs solutions peuvent être envisagées, démarrer à votre domicile personnel, intégrer un incubateur, une pépinière ou un espace de co-working, louer un bureau, …

Le business plan devra indiquer la solution choisie et préciser si c’est une solution temporaire ou pas.

Etape 7 du business plan – Le financement du projet

La plupart du temps, les business plans sont réalisés afin de trouver des financements, il faut donc s’attacher à faire en sorte que les financeurs potentiels qui le liront comprennent pourquoi et comment ils pourront intervenir.

Il existe différents types d’investisseurs qui ont chacun leurs spécificités. Ainsi, vous ne présenterez pas votre business plan de la même manière et avec le même contenu selon que vous l’adressiez à un banquier, un investisseur privé, un Business Angels, etc.).

De la même manière, il faudra adapter le contenu et la forme du business plan selon que vous recherchez des aides, des subventions, un emprunt ou des investissements extérieurs.

Il faudra aussi préciser clairement ce que vous recherchez et ce à quoi les sommes reçues serviront. Vous pourrez préciser :

• La nature et le montant des aides, subventions et contributions souhaitées ou attendues,
• La destination des sommes collectées,
• Les retours attendus,
• Les contreparties possibles,
• Les différents montages financiers possibles,
• Etape 8 du business plan – Faire les prévisions financières

Une fois que les financements nécessaires au lancement du projet ont été identifiés, il faut réaliser un prévisionnel financier aussi appelé plan de financement du projet.

On entend souvent que le business plan se compose de deux grande parties, la partie rédactionnelle et la partie financière. Cela ne signifie pas qu’elles soient indépendantes, bien au contraire chaque partie du business plan est interconnectée avec l’autre.

Le prévisionnel ne doit pas perçu, ni même réalisé comme un ensemble de documents chiffrés à joindre à la fin du business plan mais comme un outil servant à tester et à démontrer la viabilité du projet. Il a de multiples rôles :

• Valider le modèle économique,
• Mesurer les besoins financiers,
• Vérifier l’homogénéité du projet.

Les prévisions financières représentent une partie relativement technique qui nécessite souvent une aide extérieure. Pour trouver l’aide qui vous convient, vous pouvez consulter notre article qui compare les différentes possibilités (tarifs, nature de l’offre, …).

Conseil sur la démarche :

Pour réaliser votre prévisionnel, commencez par établir des hypothèses d’activités réalistes. Analysez les résultats et corrigez / affinez votre prévisionnel au fur et à mesure jusqu’à obtenir un résultat qui vous semble cohérent.

Une fois ce travail effectué, posez votre travail quelques heures ou jours, puis relisez le avec un esprit critique en vous interrogeant sur le réalisme et la faisabilité de vos hypothèses. Si cela vous semble bien, que vous vous sentez capable de les défendre auprès d’investisseurs et que vous accepteriez que vous ou vos meilleurs amis misiez toute vos économies dans ce projet … le prévisionnel est sans doute prêt à être présenté. Dans le cas contraire, on refait un tour !

Une fois que c’est OK, prévoyez, une version optimiste (+15% de CA) et une version pessimiste (-15% de CA) et voyez comment cela réagit. Ces versions ne seront pas intégrer dans le business plan, elle vous serviront à étudier la solidité de votre model économique et à identifier les leviers de gestion dont vous pourriez avoir besoin.

Le prévisionnel comprend les éléments suivants :

Le bilan et le compte de résultat prévisionnel.

Ces documents comptables et synthétiques présentés sur une période de 3 à 5 ans selon les projets et les investissements servent mesurer les besoins financiers ainsi qu’à vérifier différents éléments comme :

• Les équilibres financiers sur le moyen et le long terme,
• La rentabilité du projet,
• Les cycles de financement.

Le compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat est un état comptable qui reprend l’ensemble des produits et des charges d’une période donnée. La comparaison des recettes et des dépenses de la période permet d’obtenir le résultat (bénéfice ou perte) réalisé.

Le compte de résultat d’une entreprise comprend généralement les chiffres de 2 périodes comparables afin de mettre en évidence les variations d’une période sur l’autre.

Réaliser un compte de résultat prévisionnel consiste à anticiper et évaluer les dépenses de la future société sur plusieurs années ou exercices. Pour réaliser votre compte de résultat prévisionnel il faudra calculer :

Le chiffre d’affaire prévisionnel qui doit avoir été évalué grâce aux éléments de l’étude de marché et en fonction de la stratégie commerciale et marketing définie,

Les charges prévisionnelles , qui comprennent :

• les charges d’exploitation (achats de marchandises, frais généraux, charges de personnel…),
• les charges financières (agios, intérêts d’emprunt, …),
• et éventuellement certaines charges exceptionnelles (on pourra retrouver, par exemple, ce type de charges dans les business plan de reprise d’entreprise ou de reprise d’un fonds de commerce).

Dans les gros business plans, le compte de résultat peut être accompagné du tableau des soldes intermédiaires de gestion ou SIG qui offre une visibilité sur certains indicateurs financiers essentiels (marge, valeur ajoutée, EBE, …).

Voici un exemple de compte de résultat prévisionnel :

Le bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel est un état comptable synthétique qui présente l’ensemble des actifs (ce que possède l’entreprise) et l’ensemble du passif (les dettes de l’entreprise). Il permet de faire une sorte d’audit, ou de photographie du patrimoine de l’entreprise (ce qu’elle possède face à ce qu’elle doit rembourser).

Son ordonnancement permet de mettre en évidences les flux financiers le long terme et de moyen terme générés par l’activité de l’entreprise.

Le bilan prévisionnel se base sur le modèle économique imaginé pour établir une prévision de la création de richesse par l’entreprise. Un projet peut par exemple être déficitaire de manière récurrente et créer une richesse importante. C’est, par exemple le cas d’Amazon, qui a perdu de l’argent pendant des années mais qui, parallèlement construisait un patrimoine important.

On retrouve dans un bilan prévisionnel :

• les investissements (biens immobiliers, matériels et gros outillages, véhicules…),
• les stocks,
• les créances,
• la trésorerie.
• envers les associés : apports en capital, résultats mis en réserve, compte courant, …)
• envers des tiers (emprunt, dettes fournisseurs, salaires à payer, dettes fiscales et sociales, …).

Voici un exemple de bilan prévisionnel pour un exercice :

Le prévisionnel de trésorerie

Il est utilisé pour mesurer et planifier les entrées et les sorties financières à la semaine ou au mois. Il met en évidence les décalages entre les encaissements et les décaissements et met en évidence le solde de trésorerie positif ou négatif. Les montants des éléments qui composent le budget de trésorerie doivent être entrés en TTC lorsqu’ils sont soumis à la TVA).

On retrouve dans ce tableau :

• apports en capital et en compte courant,
• emprunts, subventions, aides,
• paiements clients (attention de bien anticiper les délais de paiement,
• règlement des fournisseurs
• paiement des salaires,
• règlement des charges sociales aux différentes caisses,
• investissement,
• remboursement des emprunts,
• impôts et taxes (TVA, CFE, …),

se fait sur 2 voire 3 exercices afin de mesurer certains indicateurs essentiels comme la variation du besoin en fonds de roulement, les cycles de trésorerie, … Il est souvent accompagné d’un graphique afin de donner une vision claire de la trésorerie prévisionnelle et de son évolution dans le temps.

Le tableau des investissements

Ce tableau reprend l’ensemble des investissements nécessaires au développement de l’activité. Il précise leur nature, les dates de réalisation prévues de chacun des investissements.

Les autres éléments

Le porteur de projet peut être amené à devoir présenter certains éléments de gestion et ratios financiers complémentaires qui contribueront à meilleure compréhension du projet. Il conviendra de choisir ceux qui apportent des informations pertinentes. Ils peuvent aussi être comparés aux statistiques de projets ou sociétés comparables et/ou aux statistiques du secteur.

Voici quelques indicateurs souvent mentionnés dans les business plan :

• La capacité d’autofinancement : permet de mesurer le montant des ressources générées par l’activité de l’entreprise pour assurer son financement,
• Le besoin en fonds de roulement : il s’agit des sommes utilisées par l’entreprise pour faire fonctionner son activité opérationnelle,
• La marge commerciale ou la marge de production,
• Le seuil de rentabilité ou point mort : montant de chiffre d’affaires à atteindre pour couvrir toutes les charges. L’entreprise commence à réaliser des bénéfices lorsque son chiffre d’affaires dépasse le seuil de rentabilité et à partir duquel l’entreprise réalise des bénéfices,
• Les ratios de rentabilité, notamment la rentabilité des capitaux investis ,
• Les ratios d’endettement.

Etape 9 du business plan – Choisissez votre statut juridique

Une fois le prévisionnel finalisé il vous reste à choisir le cadre le cadre juridique dans lequel votre entreprise exercera son activité. Le choix peut avoir des conséquences importantes, il dépend de plusieurs critères qu’il vous faudra étudier avec soin. Pour vous y aider nous avons rédiger plusieurs articles dédiés à cette problématique essentielle :

• Choisir votre statut juridique
• Comment rédiger les statuts de l’entreprise
• Choisir le régime fiscal de votre entreprise

Il est tout à fait possible de présenter les raisons de votre choix dans votre business plan

Etape 10 – Concluez votre business plan

Reste la touche finale : la conclusion. C’est un point important puisque c’est la dernière chose que le lecteur verra en refermant le business plan. C’est aussi l’une des pages du business plan les plus faciles à trouver et donc à lire …

Si la plupart du temps les business plans sont plus survolés qu’étudiés, la conclusion et le pitch d’introduction sont l’occasion de montrer l’intérêt et le potentiel du projet.

Pensez donc à travailler votre conclusion. Elle doit synthétiser votre projet, son potentiel et vos besoins et surtout attirer le regard et susciter l’intérêt.

Pour aller plus loin

• Exemple de business plan
• Business plan en ligne : tableau comparatif
• Faire un business plan
• Etape 1 - La présentation du projet et de l’équipe qui le porte
• Etape 3 - La stratégie choisie
• Etape 7 du business plan - Le financement du projet
• Etape 9 du business plan - Choisissez votre statut juridique
• Etape 10 - Concluez votre business plan

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• A quoi et à qui sert le business plan ?
• Alternative au business plan
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Comment rédiger l'introduction d'un business plan

L'établissement d'un business plan est une étape incontournable pour quiconque veut créer une entreprise, ou gérer une entreprise existante. La présentation du business plan est également très importante, car c'est cette présentation qui peut décider des investisseurs, des clients, des fournisseurs, des partenaires, à suivre le projet et/ou à s'y engager.

Credit Photo : Pexels fauxels

Les éléments de l'introduction L'introduction en détail

Les éléments de l'introduction

Il convient donc de prêter une importance capitale à la présentation du business plan , et encore davantage à son introduction. C'est en effet dans les premières minutes et avec les premiers éléments transmis que les interlocuteurs vont se forger une première opinion, qui se confirme souvent ensuite au fil de la présentation.

L'introduction du business plan doit mentionner un certain nombre d'éléments incontournables : des éléments de contexte, des explications relatives au projet lui-même, des détails sur les méthodes retenues et sur les hypothèses choisies dans le business plan, des informations sur la stratégie retenue, et sur les acteurs impliqués dans le projet. Tous ces éléments doivent être évoqués de façon superficielle lors de l'introduction, puisqu'ils seront ensuite détaillés bien davantage dans la présentation du business plan à proprement parler.

Il convient, d'une façon générale, de trouver le bon niveau d'informations à donner aux interlocuteurs. Celui-ci peut varier en fonction des interlocuteurs. Si le projet ne vise pas à obtenir des financements par exemple, certaines données financières peuvent être allégées. Dans l'ensemble, l'introduction doit donner suffisamment d'informations aux interlocuteurs pour aiguiser leur curiosité et maintenir leur intérêt jusqu'à la présentation elle-même, sans les noyer sous trop d'informations, des informations inutiles ou trop détaillées. Subtil équilibre à trouver !

L'introduction en détail

Le plan d'une introduction de business plan pourrait être le suivant :

I. Présentation du projet a. Explications du projet dans son ensemble b. Éléments de contexte permettant de comprendre pourquoi ce projet a été choisi c. Explications sur le marché visé d. Définition des objectifs principaux via ce projet

II. Le ou les porteurs du projet a. Leur identité b. Leur profil c. Leur expérience d. Leurs motivations à réaliser ce projet e. Leurs principaux atouts pour mener à bien ce projet

III. Présentation détaillée du marché a. Les tendances actuelles b. Les enjeux c. Les risques d. Les opportunités

IV. Présentation du plan d'action a. La stratégie retenue pour ce projet b. Les éléments à développer pour mettre en place cette stratégie

V. Présentation des aspects légaux et juridiques du projet

VI. Explication des principaux résultats financiers du business plan, présentation des principaux indicateurs financiers a. Explication des hypothèses retenues b. Principaux indicateurs c. Explications précises sur le financement si nécessaire

Tous ces éléments doivent être évoqués brièvement, car ils seront développés lors de la présentation détaillée. Néanmoins, une introduction riche et intéressante saura captiver le destinataire du business plan, et conserver son attention au maximum.

Il convient d'être attentif à bien expliquer le projet sans pour autant tout en dévoiler ni donner un niveau de détail trop important.

Référence : Comment faire un business plan : la première étape en franchise

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Plan projet : comment le rédiger en 8 étapes

12 Mars 2021 - 10 min. lus

C'est vendredi après-midi. Vous avez vérifié auprès de votre équipe, vos projets sont en bonne voie et vous êtes prêt pour la semaine prochaine. Votre weekend s'annonce bien. Tout d'un coup, votre patron se présente avec de formidables nouvelles. Vous allez être à la tête d'un grand projet avec un client important, exigeant la participation de plusieurs équipes et celui-ci va démarrer la semaine prochaine. C'est une excellente nouvelle, mais cela vient assombrir votre weekend. Vous devrez organiser le plan projet dès que possible ; cependant, avec autant de parties prenantes, vous ne savez par quoi commencer.

Le processus de planification de projet peut être épineux, surtout quand les projets se complexifient. Selon Forbes , 25 % des projets technologiques sont un échec total ; un chiffre alarmant pour les responsables projet. La bonne nouvelle c'est que vous n'avez pas besoin d'être expert en gestion de projet , ni de sacrifier votre weekend pour bien planifier le lancement d'un projet en temps réduit. Il vous suffit de respecter 8 étapes simples pour rédiger un plan projet.

Les étapes d'un projet : comment rédiger un plan projet en 8 étapes?

1ère étape : expliquer le projet aux parties prenantes, définir les objectifs et obtenir l'adhésion.

La 1ère étape de tout projet est de définir le « quoi » et le « pourquoi ». Les principaux intervenants ont le pouvoir de déterminer si un projet sera réussi ; leurs objectifs doivent donc être satisfaits. Même si le projet émane du PDG lui-même, vous aurez quand même besoin de son adhésion .

Lors d'un premier entretien vous vous mettrez d'accord sur les objectifs et la valeur du projet. À ce stade du processus de planification, échangez sur les besoins, les attentes et définissez globalement la portée, le budget et le calendrier du projet. Cela vous servira de base solide pour votre plan de travail.

Voici quelques questions que vous devez vous poser avec les parties prenantes :

• Le projet correspond-il aux objectifs de l’entreprise ?
• Quelles sont les attentes des parties prenantes ? Qu'est-ce que l'on attendra d'elles ?
• Comment mesurera-t-on le succès ?
• De quelles ressources dispose-t-on ?
• Quels éléments ou livrables attend-on de ce projet ?

2ème étape : dresser les objectifs, les résultats clés et ébaucher le projet

Selon les cadres dirigeants, le manque d'objectifs clairs serait la cause de 37 % des échecs de projets . Sans objectifs clairs, vous vous rendrez compte que les exigences, les tâches et les échéances que vous avez définis pour votre plan projet n'auront aucun ancrage dans la réalité. Maintenant que vous disposez de la liste des besoins des parties prenantes et de leur adhésion, commencez à relier ces derniers aux OKR (objectifs et résultats clés) . La méthodologie OKR est une technique de planification et de définition d'objectifs rendue célèbre par Intel et Google. Votre projet doit être en harmonie avec les OKRs de votre équipe et de votre entreprise.

Essayez d'écrire les objectifs du projet dans un tableau récapitulant le plan projet et reliez-les aux exigences des parties prenantes auxquelles ils répondent. À partir de là, créez la structure, les jalons et les tâches nécessaires pour atteindre ces objectifs. Les jalons serviront de points de contrôle tout au long du projet, afin que tout le monde sache ce que l'on entend par progrès, quelles sont les attentes et quand celles-ci seront mesurées.  

3ème étape : créer un document expliquant la portée du projet

Maintenant que vous avez ébauché le projet, que vos tâches sont reliées aux objectifs et que vous avez obtenu l'adhésion de votre équipe, il est temps de créer un document détaillant la portée du projet ainsi que les éléments que vous avez dressés à la deuxième étape.

Planification de projet

Analysez chaque livrable et définissez les séries de tâches qui doivent être réalisées pour accomplir ce dernier. Pour chaque tâche, déterminez la quantité de temps et les ressources nécessaires ainsi que la personne qui sera responsable de son exécution. Finalisez et notez les détails du projet de façon à ce que tout le monde dispose d'une seule source d'informations. Faites en sorte que le document soit facilement consultable, comme dans votre outil de gestion de projet , afin de réduire les risques de malentendus parfois coûteux.

Si la préparation d'un document décrivant la portée d'un projet devrait être une pratique habituelle, 1 chef de projet sur 4 sondés dans l'étude sur l'état de la gestion de projet, menée par Wellingstone, affirme pourtant qu'il ne prépare « peu ou jamais » ce type de document. Sa création vous permet de vous démarquer et vos collaborateurs à rester sur la même longueur d'onde.

4ème étape : Créer un programme détaillé du projet

Une fois vos objectifs, tâches et jalons définis, il est temps de passer à la programmation de votre projet. Le diagramme de Gantt est un outil utile qui vous aide à visualiser facilement le calendrier de votre projet. C'est un calendrier interactif qui offre une vision complète de la progression, de la portée et des dépendances du projet.

Comment réaliser un plan de travail? Planification des tâches

Les dépendances sont des tâches qui doivent être réalisées avant que d'autres tâches ne puissent commencer. Lorsque vous organisez vos tâches, utilisez les sous-tâches pour vous aider à diviser celles qui sont importantes en tâches plus petites. Cela peut faciliter la génération de rapports et la gestion des ressources . Voici quelques définitions :

• Tâches : les tâches individuelles que les gens doivent mener à bien pour atteindre leurs objectifs.
• Sous-tâches : chacune d'elles ne doit pas excéder plusieurs jours. L'idée est de diviser une tâche en étapes plus petites dont la réalisation permet d'accomplir la tâche principale.
• Jalons : phases ou événements majeurs de votre projet qui permettent de diviser celui-ci. Utilisez les jalons comme points de contrôle tout au long du projet.

Conseil d'initié : vous voulez connaître un secret ? Lorsque vous définissez les tâches, prévoyez un temps de plus pour les tâches importantes afin de disposer d'une marge de manœuvre pour les urgences et les imprévus, comme quand un client a besoin de plus de temps pour la révision ou quand un membre de l'équipe est malade. Dans un monde parfait, certaines tâches peuvent prendre un jour. Alors vous prévoirez peut-être deux jours pour celles-ci dans votre plan. Ce n'est pas nécessaire de prévoir une marge pour toutes les tâches. Évaluez les risques et ajoutez-en là où cela vous semble sensé. Vous serez bien content de l'avoir fait.

5ème étape : définir les rôles, les responsabilités et les ressources pour accomplir un projet

Les ressources sont les personnes, le matériel ou l'argent nécessaires pour accomplir un projet. Une fois que vous avez sélectionné vos outils et obtenu un budget, n'oubliez pas les parties prenantes. Même celles qui savent déjà écrire un plan projet et qui l'ont fait des centaines de fois peuvent sous-estimer leurs besoins en main d'œuvre.

Une matrice RACI peut vous aider à déterminer spécifiquement qui fera quoi pour votre projet. Il s'agit d'une matrice contenant toutes les tâches d'un projet, informant sur les personnes impliquées, les décisionnaires, les personnes consultées et celles à informer. Pour obtenir un modèle de matrice RACI téléchargeable, cliquez ici .

Au moment où vous commencez à assigner des tâches, assurez-vous de prendre en compte la disponibilité de chacun. Clarifiez leurs responsabilités et leurs attentes. Gardez à l'esprit que The Stress Epidemic.

Lorsque vous planifiez votre projet, réfléchissez à la manière dont vous filtrerez les demandes entrantes qui affectent le calendrier ou le budget du projet. Pour des chefs de projet, des outils tels que Wrike Resource peuvent aider à visualiser les tâches d'un projet du point de vue du flux de travail de l'équipe, ce qui offre la visibilité et la flexibilité nécessaires pour équilibrer les charges de travail.

6ème étape : définissez la communication et le processus de vérification

Selon McKinsey , les salariés passent près de 20% de leur semaine de travail à chercher et à rassembler des informations. En outre, la communication et la collaboration inefficaces sont deux des causes principales du stress au travail . Lorsque les parties prenantes doivent parcourir des pages entières d'e-mails ou demander des mises à jour constamment, elles se sentent frustrées et leur motivation s'en ressent.

Atténuez la frustration en stockant tous les éléments du projet (documents, conversations, tâches, dates d'échéance, mises à jour, rapports) dans un seul endroit, tel qu'un outil de collaboration . Cela facilite le suivi des progrès, le partage des mises à jour et la réalisation de modifications. Définissez comment devront communiquer les personnes tout au long du projet et privilégiez un seul outil pour que tout le monde puisse accéder aux informations.

7ème étape : identifiez les problèmes potentiels et les risques de projet

Que vous soyez un expert qui sait déjà comment écrire un plan projet, la vérité est la même pour tout le monde : tous les projets sont semés d'embûches et d'imprévus, c'est ce qui les rend excitants. Vous vous êtes accordé un petit moment de répit pendant le processus de programmation, vous vous êtes assuré que chacun connaissait son rôle et vous avez mis en place un système de communication.

Mais avant de lancer le projet, posez-vous et identifiez les problèmes potentiels comme l'arrivée des vacances des membres de l'équipe ou des équipes extérieures pouvant participer au projet. Mettez en place une chaîne hiérarchique et dressez une liste de contacts clés au sein du projet. Communiquez à l'avance sur les risques afin que toute l'équipe puisse se préparer à les affronter ensemble.

8ème étape : organisez une fête de lancement de projet!

Tout projet à succès a besoin d'un lancement. Organisez une réunion rapide avec les parties prenantes importantes et faites en sorte que l'ordre du jour soit clair. Votre objectif est de mettre tout le monde sur la même longueur d'onde quant aux objectifs, aux rôles, au processus et au calendrier. Votre ordre du jour doit inclure tout ce sur quoi vous vous êtes concentré dans les étapes ci-dessus :

• Définir les objectifs du projet et la valeur qu'ils apportent.
• Dresser une liste des livrables du projet.
• Mettre en évidence les liens entre les exigences des parties prenantes et les tâches du projet.
• Présenter le calendrier (diagramme de Gantt) du projet pour que tout le monde puisse voir les dépendances et prenne connaissance des dates clés.
• Décrire les rôles et responsabilités de chaque partie prenante.
• Revoir comment et où va se passer la communication pendant toute la durée du projet ; où les informations seront-elles stockées (dans votre document sur la portée du projet par exemple) et à qui ils pourront s'adresser en cas de questions.
• Discuter des risques et s'assurer que l'équipe est prête.
• Obtenir l'engagement final !

Conseil supplémentaire : vous n'êtes pas obligé de commencer de zéro à chaque fois ! Au fur et à mesure que vous progressez, vous pouvez créer de multiples modèles pour des types de plans projet spécifiques. Commencez tout de suite avec ces modèles de plans de projet gratuits.

On dirait que votre weekend est sauvé ! Vous connaissez maintenant les secrets du processus de planification de projet ; vous disposerez ensuite d'un modèle simple de plan projet pour vous aider à mener à bien votre prochain projet, et les suivants. D'ailleurs, tous ces projets complexes deviendront si simples que vous commencerez probablement à vous demander si vous n'êtes pas toujours en vacances !

Maintenant que vous savez tout sur la rédaction d'un plan projet, voici les meilleurs conseils en matière de gestion de projet pour aider votre équipe à travailler de façon plus efficace.

Le chemin vers l'excellence : The Wrike Way

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Laura Quiambao

Laura is a former Senior Content Marketing Manager of Wrike. She has a passion for using stories to share helpful tips, best practices, and insights. When she’s not writing, she enjoys rock climbing, disc golfing, traveling, and cooking with her husband.

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La préparation du business plan

Un business plan réussi est un document bien préparé en amont. Vous devez donc porter une attention particulière à la préparation de votre business plan. Voici un dossier qui vous explique pourquoi et comment faire.

Un porteur de projet peut, dans certains cas, se passer de l’établissement d’un business plan . Toutefois, ce document nous paraît nécessaire car sa préparation va vous permettre de clarifier plusieurs points de votre projet. Un premier dossier présenté sous formes de questions/réponses vous permettra de tout comprendre sur le business plan .

Préparer un business plan revient à rédiger une partie économique (qui complète généralement la partie financière appelée le prévisionnel financier). Pour cela, vous devez :

• Analyser le marché et étudier les comportements de chaque acteur (vos concurrents notamment),
• Identifier votre business model (modèle économique de l’entreprise),
•  Décliner votre stratégie marketing (modalités d’entrée dans le marché : cible, positionnement, objectifs et plan d’actions),
• Former une équipe compétente et vous entourer des bonnes personnes.

Vous effectuer une bonne préparation, vous pouvez utiliser le support de votre choix : un simple éditeur de texte, power point, ou une application business plan dédiée.

Business plan : les tableaux financiers à connaître

Le business plan est un document qui présente le plan d’un projet de création, de reprise ou de développement d’entreprise. Une partie de cette étude est consacrée à l’analyse financière du projet, qui se matérialise par différents tableaux. Ce dossier vous propose des explications sur l’utilité des trois principaux tableaux financiers du business plan, et vous fournit des conseils pour les analyser : Le compte de résultat prévisionnel Le plan de financement Le tableau de trésorerie Récapitulatif des informations à analyser dans les tableaux Le compte de résultat prévisionnel Le compte de résultat est un tableau qui contient l’ensemble des recettes (les produits en comptabilité) et des dépenses (les charges en comptabilité) de votre projet, par exercice comptable (12 mois […]

10 idées reçues sur le business plan

Le business plan est le document incontournable de tout projet d’entreprise. Très connu des porteurs de projets, il est cependant mal appréhendé par ces derniers ; la faute étant probablement imputable aux nombreuses idées reçues qui circulent à son sujet. Il faut pourtant savoir que la plupart d’entre elles sont fausses. Ce document reste indispensable et utile, pour plusieurs raisons. Obligation, portée, utilité, contenu, rédacteur, accompagnement, coût… Voici 10 idées reçues sur le business plan. En pratique, un business plan ça ne sert à rien Le business plan n’est pas une obligation, mais ce n’est pas pour autant qu’il ne sert à rien. Tout d’abord, il vous servira à titre personnel, en tant que porteur de projet. Concrètement, il traduit […]

Comment apprendre à faire un business plan ?

Si vous avez un projet entrepreneurial et qu’il s’agit de votre première création d’entreprise, vous aurez certainement besoin d’acquérir quelques notions au sujet du business plan, qui est une étape importante de construction de projet. C’est dans votre business plan que vous allez expliquer en quoi consiste votre projet, bâtir votre plan pour le mettre en œuvre et réaliser des projections financières. Ce dossier vous explique comment apprendre à faire un business plan en vous présentant plusieurs solutions qui peuvent vous permettre d’acquérir ou d’améliorer vos connaissances sur le sujet : Suivre une formation pour apprendre à faire un business plan Lire des livres sur le business plan pour apprendre Apprendre à faire un business plan avec un conseiller Apprendre […]

Combien coûte un business plan ?

Le coût à prévoir pour la réalisation d’un business plan dépend généralement de la complexité du dossier et du concepteur du document. Lorsque le porteur de projet s’occupe lui-même de son business plan, il ne doit payer que les frais d’utilisation d’un modèle ou d’un logiciel. Si, à l’inverse, il délègue à un professionnel le soin d’effectuer son business plan (avocat, expert-comptable, consultant…), il doit rémunérer sa prestation. Voici quel est le coût à prévoir pour l’élaboration d’un business plan, en fonction de l’option choisie. Le coût d’un business plan « sous-traité » Si vous ne vous sentez pas capable de faire votre business plan vous-même (ou que vous n’en ayez pas l’envie), vous pouvez confier à une autre personne le soin […]

Le plan d’affaires : définition, contenu, construction et exemple

Le plan d’affaires, ou business plan, est un document écrit qui présente le projet de l’entrepreneur et son modèle économique, puis qui propose ensuite une étude financière composée de plusieurs tableaux. Il s’agit d’un outil très important pour l’entrepreneur, notamment pour prouver la viabilité de son projet et pour communiquer avec des partenaires potentiels. Ce dossier vous explique tout ce qu’il faut savoir au sujet du plan d’affaires : C’est quoi un plan d’affaires ? Définition et utilité Que contient un plan d’affaires ? Comment construire un plan d’affaires ? Exemple de plan d’affaires pour une création d’entreprise Construire son plan d’affaires en ligne C’est quoi un plan d’affaires ? Définition et utilité Un plan d’affaires est un business plan, […]

Pourquoi faire un business plan avant de devenir micro-entrepreneur ?

Le business plan est généralement négligée par les micro-entrepreneurs. En effet, peu d’entre eux prennent le temps d’en préparer et d’en construire un avant de créer leur entreprise. Pourtant, ce document peut leur apporter beaucoup. Il leur permet notamment de s’assurer de la rentabilité de leur projet, et également de mesurer le montant des revenus qu’ils pourront tirer de l’activité. Plus largement, il permet de valider l’intérêt d’opter pour le régime micro. Au passage, soulignons que le business plan reste la norme pour recherche des financements, même – et surtout – en micro-entreprise. Voici les intérêts du business plan pour un micro-entrepreneur. N.B : par « micro-entrepreneur », nous entendons ici un chef d’entreprise individuelle (à responsabilité limitée ou non) soumise au […]

Création de micro-entreprise : le business plan est-il obligatoire ?

Un micro-entrepreneur peut se demander, lors de la création de son entreprise, s’il doit obligatoirement faire un business plan. Dans la négative, il peut se questionner quant aux intérêts qu’il pourrait trouver à en rédiger un. En réalité, le business n’est pas obligatoire pour une micro-entreprise. Il est parfois imposé par des partenaires. Mais là n’est pas la question. Un business plan est parfois nécessaire, même s’il n’est pas obligatoire. Voici l’essentiel à retenir à ce sujet. Un business plan n’est jamais obligatoire pour une création de micro-entreprise Aucun texte de Loi ne rend le business plan obligatoire. Cela signifie qu’un micro-entrepreneur est, en principe, libre d’en faire un ou non. D’un point de vue légal, aucune contrainte n’existe à […]

Business plan d’une micro-entreprise : tout ce qu’il faut savoir

Le business plan d’une micro-entreprise est un dossier qui, comme n’importe quel autre business plan, comprend deux parties importantes : la présentation du projet et le prévisionnel financier. Certaines spécificités du régime micro-entreprise ont toutefois un impact considérable sur le contenu de ce document. La plupart du temps, les tableaux financiers suffisent. Également, le prévisionnel comporte généralement moins de tableaux financiers. Voici tout ce qu’il faut savoir sur le business plan d’une micro-entreprise : Est-il obligatoire pour un micro-entrepreneur ? Que contient-il exactement ? A quoi servent les tableaux financiers ? Comment le construire ? Quelles sont les particuliers liées au régime micro ? Quelles sont les solutions pour le rédiger ? Un micro-entrepreneur doit-il forcément faire un business plan […]

Faire un business plan : pourquoi et comment s’y prendre ?

Le business plan est un sujet qui est régulièrement abordé par les créateurs et repreneurs d’entreprises. Toutefois, il suscite souvent de nombreuses questions quant à la façon de la réaliser et à son intérêt. Le business plan n’est rien d’autre que le plan de votre projet. Il permet de valider sa faisabilité, de fixer vos objectifs et d’élaborer votre stratégie. Ce guide vous explique pourquoi et comment faire un business plan : Pourquoi faut-il faire un business plan ? Quelles sont les solutions pour faire un business plan ? Quelles sont les étapes pour faire un business plan ? L’explication et la construction du projet dans le business plan Faire son prévisionnel : étude financière du projet Pourquoi faut-il faire […]

Réaliser son business plan : toutes les étapes

Le business plan est un outil très important pour le créateur d’entreprise et pour ses futurs partenaires. D’abord, il permet de construire le plan d’un projet, de vérifier sa faisabilité technique et financière, de fixer vos objectifs et de définir votre stratégie. Il est très important que vous élaborez vous-même votre business plan. Aucun conseiller ne doit le réaliser à votre place, et vous ne devez éviter les modèles téléchargeables. Le Coin des Entrepreneurs vous propose une démarche étape par étape pour réaliser votre business plan et vous fournit plusieurs conseils pour vous aider à avancer : Les étapes de réalisation d’un business plan La présentation du projet et de l’équipe projet L’étude de marché, la concurrence et les clients […]

Comment faire un business plan pour la banque ?

Un business plan ne doit pas être réalisé uniquement dans le but d’être présenté à une ou plusieurs banques. L’objectif principal d’un business plan est de valider la faisabilité d’un projet de création ou de reprise d’entreprise. Ensuite, il peut également servir à convaincre d’éventuels partenaires, telles que les banques, sur la cohérence, la crédibilité, et la rentabilité escomptée de votre projet. C’est notamment le cas lorsque l’entrepreneur a besoin d’un financement bancaire. Dans cette situation, chaque banque sollicitée exigera la communication du business plan. Que doit contenir un business plan pour la banque ? Comment construire un business plan présentable à une banque ? Pourquoi la banque demande un business plan à l’entrepreneur ? Nos conseils pour faire un […]

La présentation de l’équipe dans un business plan

Un business plan comporte obligatoirement un volet descriptif de l’équipe « projet ». Il convient d’y présenter non-seulement le porteur de projet, les associés fondateurs, mais également les conseillers et partenaires de la future entreprise. Certains points sont cruciaux et ils faut obligatoirement les mettre en valeur. Voici les informations à indiquer dans la partie « présentation de l’équipe » d’un business plan. Les bonnes questions à se poser avant de présenter son équipe Avant de foncer, tête baissée, dans la rédaction de la présentation de votre équipe, vous devez comprendre l’utilité de ce volet. A quoi sert-il exactement ? Quels sont ses objectifs ? Pourquoi est-il important pour le lecteur de business plan ? Les financeurs accordent, en général, autant d’importance à cette […]

Business plan : vaut-il mieux le faire seul ou se faire accompagner ?

Deux solutions permettent à un porteur de projet de faire un business plan : soit s’en occuper lui-même, soit déléguer sa conception à un professionnel (expert-comptable, consultant…). Alors, vaut-il mieux le faire soi-même, ou sous-traiter sa réalisation à quelqu’un d’autre ? Chaque solution présente, en réalité, des avantages et des inconvénients. Il faut les avoir à l’esprit avant de choisir. Les voici en détail. Faire son business plan seul : avantages et inconvénients Les avantages Monter un business plan soi-même permet de bénéficier de nombreux avantages. Tout d’abord, au niveau de la validation du projet de création d’entreprise. Faire vous-même vous permettra de structurer intelligemment et minutieusement votre démarche. Si cela n’est pas déjà le cas, vous vous sensibiliserez au […]

Quel est le budget à prévoir pour faire un business plan ?

La réalisation d’un business plan est l’une des étapes les plus importantes d’un projet d’entreprise (création ou reprise). Le budget qui va y être consacré dépend notamment de la personne qui va se charger de son établissement. Si vous le faîtes vous-même, vous n’aurez qu’à trouver une solution automatisée performante. Si vous déléguez à un professionnel ces travaux, le coût sera plus important. Voici quel est le budget à prévoir pour faire un business plan. Le budget à prévoir si vous faîtes votre business plan vous-même Si vous faîtes votre business-plan vous-même, vous devrez vous charger de la rédaction de la partie économique et de la conception de la partie financière. Vous aurez donc notamment à établir les différents tableaux […]

Se faire aider pour faire un business plan : par qui et comment ?

La réalisation d’un business plan est généralement complexe. Cette étape d’un projet d’entreprise nécessite parfois un accompagnement. Plusieurs professionnels et/ou organismes peuvent, si vous en éprouvez le besoin, vous aider à faire votre business plan. Sachez que vous pouvez également vous tourner vers des réseaux spécialisés. Enfin, gardez à l’esprit que les plateformes de business plan en ligne comportent de plus en plus de fonctionnalités et que certaines d’entre elles peuvent vous aussi vous aider considérablement et à moindre coût. Se faire aider par un expert-comptable C’est la solution la plus complète, mais la plus coûteuse. En optant pour l’expert-comptable, vous faîtes le choix de vous entourer d’un professionnel compétent et de lui déléguer une partie de la conception de […]

Le stock d’alerte – ou stock critique – dans le business plan

Le stock d’alerte, également appelé stock critique, correspond au montant minimum de stocks devant être physiquement présents dans l’entreprise. Lorsqu’une vente a pour effet d’abaisser le niveau de stocks en-dessous du stock d’alerte, elle déclenche immédiatement une nouvelle commande. Cette donnée, fondamentale, doit être prise en compte dans un business plan. Voici pourquoi. Qu’est-ce qu’un stock d’alerte ? Par définition, un stock d’alerte représente le niveau de stocks qui, une fois atteint, déclenche automatiquement et immédiatement une commande de réapprovisionnement auprès des fournisseurs concernés. Il correspond à un montant « plancher ». Autrement dit, il s’agit d’une quantité minimale d’articles devant être physiquement présents dans les entrepôts de l’entreprise à chaque instant. Elle est définie par le chef d’entreprise, en fonction de […]

Le business plan : à quoi et à qui sert-il ?

Chaque créateur d’entreprise entend parler, à un moment donné, du fameux business plan. Toutefois, nombreux sont ceux qui se méprennent à son sujet et qui n’en retirent pas les véritables bénéfices. Un business plan a de nombreuses utilités, essentiellement pour le créateur d’entreprise (et non pas pour son banquier et un investisseur potentiel). Le Coin des Entrepreneurs vous explique, dans ce dossier, à quoi sert le business plan du créateur d’entreprise : À qui va servir le business plan ? Quel est l’intérêt du business plan pour l’entrepreneur ? Le business plan est-il utile pour échanger avec des partenaires ? Comment faire un business plan vraiment utile ? À qui va servir le business plan ? Le business plan est […]

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Business plan : 15 questions-réponses pour tout comprendre

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Structurer mon projet de création d’entreprise: les étapes clés

Le succès d’une entreprise dépend de la préparation du projet de création d’entreprise. La création d’une entreprise requiert en effet l’élaboration, la structuration, et la conception préalable du projet.

Structurer un projet de création d’entreprise n’est pas à prendre à la légère.

C’est la base de la réussite et de la longévité même de l’entreprise.

Il sert également à évaluer non seulement les gains, mais également les risques et les coûts que peut engendrer le lancement de l’entreprise. Aussi, il y a une certaine démarche à respecter, voire des étapes qu’il faut suivre à la rigueur pour bien structurer un projet de création d’entreprise.

Entre autres, structurer un projet de création d’entreprise nécessite également de la discipline, de la curiosité, de la détermination, de la motivation, de la persévérance, et surtout de la patience.

Il ne suffit pas en effet d’avoir une idée entrepreneuriale, il faut d’abord structurer pas à pas tout un projet qui fera en sorte de faire marcher cette idée entrepreneuriale.

Cet article vous guidera sur les étapes clés pour structurer votre projet de création d’entreprise.

Observer, analyser puis poser les bonnes questions par rapport à votre projet de création d’entreprise

Tout le monde peut avoir une idée entrepreneuriale, mais ce n’est pas tout le monde qui peut en poser la bonne problématique.

Poser les bonnes questions aboutit certainement aux bonnes réponses. Toutefois, cela nécessite une certaine qualité essentielle telle que l’observation et l’analyse. En effet, c’est en observant votre environnement au quotidien que vous pouvez remarquer un besoin touchant un grand nombre d’individus. Un besoin qui par la suite vous inspirera à avoir votre idée entrepreneuriale.

Un esprit d’analyse est un atout incontournable pour faire le tri entre vos idées et à identifier le projet le plus prometteur et le plus réaliste.

C’est à partir de cette démarche que vous pouvez ensuite poser les bonnes questions par rapport à votre idée entrepreneuriale : quid du délai nécessaire pour démarrer votre projet ? Comment convaincre vos investisseurs de la maturation de votre projet ? Où est-ce que votre entreprise exercera son activité ? Comment développer la clientèle ? Etc.

Faire une étude de marché

Structurer un bon projet de création d’entreprise requiert une étude de marché.

Cette étude vous permettra d’avoir une première idée sur la faisabilité et la viabilité de votre projet de création d’entreprise, et en ce sens de savoir si votre projet est rentable ou non, si votre clientèle existe réellement ou non. En ce sens, en tant que porteur de projet vous devez faire :

• une étude de marché quantitative en vue d’analyser statistiquement le marché en déterminant la zone d’achalandage ;
• une étude de marché qualitative en vue d’analyser le discours d’un nombre moins important d’achalandages que dans l’étude quantitative. 

Élaborer un business plan

Structurer un projet de création d’entreprise requiert également l’élaboration d’un business plan. Ce business est la clé pour rassurer vos partenaires et vos investisseurs.

En ce sens, il doit être mature, vendeur et rassurant, autrement dit réaliste. À partir de l’étude de marché, en l’occurrence les observations et les analyses sur le terrain, vous pouvez construire votre business plan :

• en préparant un pitch de présentation qui décrit votre projet de création d’entreprise : l’idée entrepreneuriale, la clientèle, l’environnement, les ambitions, etc. ;
• en déterminant le produit ou le service de votre entreprise ;
• en établissant une stratégie commerciale ; 
• en élaborant un prévisionnel financier. 

Déterminer les modes de financement

Structurer un projet de création d’entreprise c’est également déterminer les modes de financement. Dans cette optique, vous pouvez envisager une promesse de société.

Cette option s’ouvre lorsque la création immédiate s’avère impossible pour le moment.

Dans ce cas, il faut que vous soyez vigilant et que vous définissiez clairement les clauses du contrat de promesse de société en clarifiant les engagements réels de vos futurs associés.

Préférez un contrat écrit pour éviter des éventuels malentendus. Cependant, il est à noter qu’il ne s’agit pas d’un contrat de société, ce n’est qu’un avant-contrat, mais il doit contenir les éléments principaux notamment la forme, la durée, l’objet de la société à venir, la qualité des associés, le montant des apports, et la répartition des résultats sociaux.

La promesse de société ne crée qu’une obligation de faire, dont l’inexécution se résout en dommages-intérêts.

Mais vous pouvez également opter pour les prêts bancaires, les investisseurs en capital-risque, le crowdfunding, ou encore les subventions et aides gouvernementales. 

Déterminer le statut juridique et la fiscalité de votre entreprise

Définissez les bases de votre projet de création d’entreprise en décidant de la forme de celle-ci.

Autrement dit, vous devez choisir le statut juridique de votre entreprise : EURL, SASU, autoentreprise, SARL, etc.

Chaque type de société a son propre régime fiscal (IS, IR) et social (Gérant, conseil d’administration, etc.). De ce fait, le sort de votre patrimoine personnel et du patrimoine de l’entreprise dépendra du statut juridique que vous choisissiez. Aussi, vous devez vous renseigner sur le plan juridique de la forme de votre entreprise. 

Domicilier votre entreprise

Structurer un projet d’entreprise c’est également envisager le lieu où l’entreprise exercera ses activités.

En effet, avoir une adresse prestigieuse dans une bonne localité présente de nombreux avantages dans le monde des affaires : le renforcement de la crédibilité auprès des clients, des partenaires et des autorités, le prestige, la notoriété, la protection de la vie privée, ainsi que l’augmentation de la visibilité.

La domiciliation d’une entreprise correspond en principe au siège social, c’est-à-dire au siège réel de cette entreprise, là ou se trouve son principal établissement ou sa direction effective (qui peut être différent du lieu d’exploitation de l’activité). 

Rédiger et signer les statuts et respecter les formalités de publicité

Les statuts doivent être établis par écrit, sous seing privé ou authentique (obligatoire en cas d’apport d’un immeuble). À défaut, votre entreprise ne pourra acquérir la personnalité morale.

Ils doivent également contenir certaines mentions obligatoires notamment les apports, la forme sociale, l’objet social, la dénomination, le siège social, la durée, les modalités de fonctionnement. Cependant, en cas d’omission, vous pouvez toujours procéder à la régularisation.

N’oubliez pas d’y mentionner, entre autres, l’identité de tous les associés et leur nombre de parts sociales, la désignation du gérant, les modalités de cession des parts. 

Les statuts doivent être signés et paraphés. Cette formalité est obligatoire. Elle manifeste l’engagement réel des associés de créer l’entreprise. Dès la signature et jusqu’à l’immatriculation, les rapports entre vous et vos associés seront régis par les termes de ce contrat et par les principes généraux applicables aux contrats et obligations. 

Pair ailleurs, vous devez publier dans un journal d’annonces légales du département du siège social l’avis de constitution résumant les principales énonciations des statuts.

Immatriculer votre entreprise

Depuis le 1 er janvier 2023, l’ensemble des formalités d’entreprise doit être déposé en ligne via le site du Guichet unique des formalités des entreprises : formalites.entreprises.gouv.fr.

Dès lors que vous avez rempli toutes les informations requises par le site, vous n’avez qu’à attendre la validation de votre dossier. Le coût de la formalité est détaillé dans la rubrique « Tarifs des formalités ». L’état d’avancement de votre formalité est consultable à tout moment depuis votre espace personnel (sur le tableau de bord).

Le délai de traitement des formalités dépend de la nature de la formalité. Votre numéro SIREN vous sera communiqué par le Guichet unique une fois que la formalité aura été validée. De même, votre Kbis vous sera communiqué par le greffe compétent, une fois qu’il aura validé votre formalité.

Nathan ROTHMAN

CEO/ DIRECTEUR GÉNÉRAL

Passionné par l’entreprenariat, j’ai accompagné de nombreux entrepreneurs dans le parcours de création d’entreprise pendant plus de 10 ans. J’ai monté de nombreuses startups à succès et souhaite me concentrer dans le développement et l’expérience utilisateur au sein des Tricolores.

Les Tricolores est une société numéro 1 de la domiciliation à Paris et dans toute la France ainsi que les formalités juridiques.

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Modèle de Business Plan (Excel – À télécharger)

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Pourquoi un business plan est essentiel ?

Le business plan vous permet de formaliser votre idée et de la présenter de manière structurée à des partenaires potentiels, investisseurs ou institutions financières. Il détaille non seulement votre vision, mais également les aspects financiers, marketing et organisationnels de votre projet. En bref, il trace la route à suivre pour transformer votre idée en entreprise florissante.

Qu’offre notre modèle de business plan Excel ?

Notre modèle de business plan téléchargeable comprend plusieurs sections essentielles qui couvrent tous les aspects nécessaires à une planification efficace :

• Résumé exécutif : synthèse de votre projet, statut juridique envisagé, dénomination sociale, etc.
• Organisation et gestion : régime d’imposition et TVA, vos investissements, vos financements, vos charges externes, vos salariés, et éléments divers.
• Planification financière : bilan prévisionnel, SIG prévisionnel, et flux de trésorerie.

Comment utiliser le modèle ?

Notre modèle Excel est intuitif et conçu pour être accessible à tous. Chaque section est clairement définie et vous pouvez facilement y saisir vos données pour obtenir une vision cohérente et détaillée de votre business plan. De plus, quelques instructions détaillées sont fournies pour vous guider à travers le remplissage.

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