business planning dall'idea al progetto imprenditoriale riassunto

Realizzare un progetto imprenditoriale richiede attività e competenze molto disparate: occorre analizzare il mercato di sbocco e la concorrenza, definire il segmento di mercato al quale rivolgersi e il sistema di offerta, decidere come realizzare, vendere e distribuire il prodotto o il servizio, prevedere le conseguenze economico-finanziarie di tutte queste decisioni. Unendo rigore metodologico e concretezza, questo libro offre a tutti coloro che vogliono avviare un proprio business, o vogliono realizzare una nuova iniziativa all’interno di imprese già esistenti, una “scatola degli attrezzi” ricca di strumenti strategici e operativi utili per la messa a punto del progetto imprenditoriale.

Business planning: dall’idea al progetto imprenditoriale

Parolini, cinzia, scheda breve scheda completa scheda completa (dc).

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Business plan: cos’è, come farlo e a cosa serve [Guida 2024]

Se hai in mente di aprire una startup o avviare un’attività , il Business Plan è un documento che non può mancare nella tua cassetta degli attrezzi.

In questo articolo, scopriremo cos’è un business plan, a cosa serve, quali componenti contiene e come farlo.

Indice dei contenuti

Cos’è un Business Plan?

Il Business Plan è un documento che descrive un progetto imprenditoriale: i suoi obiettivi, la strategia di marketing e di business e il piano finanziario.

Si tratta di uno strumento essenziale per

• avere ben chiara la strategia di business aziendale ;
• ottenere finanziamenti per la tua startup.

Ma come si fa un Business Plan?

La prima cosa da sapere è che questo documento è composto da due parti:

• Parte Descrittiva : qui fornisci una panoramica completa del tuo progetto, descrivendone il mercato, l’analisi dei competitor e le strategie di marketing;
• Parte Numerica : in questa sezione, descrivi gli aspetti finanziari del tuo progetto, presentando il piano di investimento, il budget previsto e le previsioni di vendita.

Entrambe queste parti sono fondamentali per offrire una visione d’insieme agli investitori e a tutti gli stakeholder.

E questo per una serie di motivi, che affronteremo adesso.

Perché scrivere un Business Plan? 5 motivi

Perché dovresti dedicare tempo ed energie alla scrittura di un Business Plan?

Ecco 5 buoni motivi :

• descrivere l’idea imprenditoriale : il Business Plan ti consente di presentare in modo chiaro e dettagliato la tua idea , dimostrando la sua fattibilità e il suo potenziale;
• impostare la strategia di business : grazie al Business Plan, potrai definire le strategie, le azioni da compiere e le risorse necessarie per raggiungere gli obiettivi;
• valutare l’andamento del progetto : il Business Plan ti permette di monitorare la tua attività nel tempo, confrontando i risultati con le previsioni fatte nel piano iniziale;
• presentare l’azienda a potenziali investitori : il Business Plan è uno strumento fondamentale per convincere potenziali investitori della validità del tuo progetto;
• ottenere fondi pubblici e prestiti bancari .

Ora che conosci i vantaggi di scrivere un Business Plan, è il momento di mettersi all’opera.

Vediamo innanzitutto da quante e quali parti è formato un Business Plan.

Quali sono i 10 componenti di un Business Plan?

Un Business Plan comprende 10 elementi fondamentali :

• la Cover Page ;
• l’ Executive Summary ;
• La descrizione dell’ azienda ;
• i Prodotti e la Tecnologia ;
• l’ Analisi del cliente e del problema ;
• il Mercato e la Concorrenza ;
• la Go-to-Market Strategy e il Marketing Plan ;
• la Roadmap ;
• il Piano Economico Finanziario .

E cosa bisogna scrivere in queste sezioni?

Scopriamolo subito.

Come fare un Business Plan? [Guida step-by-step]

È finalmente ora di scrivere il tuo Business Plan.

Segui questa guida passo dopo passo per assicurarti di coprire tutti gli aspetti essenziali.

1. Crea una Cover Page

La copertina del tuo Business Plan è il biglietto da visita della tua azienda.

La prima impressione che darai ai potenziali investitori o partner commerciali.

Assicurati, quindi, di creare una copertina accattivante , con elementi che riflettono la brand identity .

Dovrai includere queste informazioni:

• il nome dell’azienda;
• i contatti .

2. Scrivi un Executive Summary sintetico

L’ Executive Summary è un riassunto conciso e persuasivo del tuo Business Plan.

In questa sezione, devi catturare l’attenzione del lettore e comunicare in modo chiaro ed efficace i punti chiave del tuo progetto imprenditoriale.

Ecco gli aspetti da trattare assolutamente:

• gli obiettivi principali dell’azienda;
• le strategie chiave ;
• le previsioni finanziarie ;
• i prodotti/servizi offerti;
• i punti di forza ;
• i fattori differenzianti ;
• spiega perché merita attenzione e supporto .

Un consiglio?

Non annoiare i lettori!

L’Executive Summary deve essere coinvolgente e convincente , per invogliare a leggere il resto del Business Plan.

3. Scrivi la descrizione dell’azienda

In questa sezione, presenta la tua azienda nel modo più chiaro e convincente possibile.

Di cosa puoi parlare?

Ecco un elenco di argomenti da affrontare:

• la storia dell’azienda;
• missione e visione ;
• valori aziendali ;
• la struttura organizzativa ;
• il team dietro il progetto.

Ricorda che la descrizione dell’azienda deve trasmettere fiducia , professionalità e la tua capacità di realizzare il progetto imprenditoriale.

Concentrati sul team e fai emergere le competenze e le esperienze chiave dei membri del team per mostrare la loro capacità di realizzare il piano.

4. Descrivi i prodotti/servizi

Adesso è il momento di fornire una descrizione dettagliata dei tuoi prodotti/servizi .

In particolare, concentrati su questi punti:

• le caratteristiche distintive rispetto ai competitor;
• i vantaggi e il valore che offrono;
• come soddisfa i bisogni dei clienti.

La descrizione deve trasmettere chiarezza , innovazione e il valore che apporta al mercato.

Un consiglio extra?

Utilizza esempi concreti per spiegare ogni punto.

5. Prepara l’analisi del cliente e del problema

In questa sezione, descrivi i tuoi potenziali clienti e quale problema risolvi per loro.

Per assicurarti di conoscere al meglio i tuoi clienti, crea 2-3 buyer personas , ossia delle rappresentazioni fittizie dei tuoi clienti ideali.

Invece, per approfondire quale problema risolvi devi aver validato la tua idea di business .

6. Analizza il mercato e la concorrenza

A questo punto, dovrai soffermarti sui dati emersi dall’ analisi di mercato .

Studia le dimensioni del mercato (con il TAM SAM SOM ), le ultime tendenze , le opportunità , le sfide e le dinamiche di crescita .

Inoltre, dovrai anche esporre i risultati della tua analisi dei competitor .

Quindi, analizza i seguenti punti:

• le strategie dei competitor;
• i loro punti di forza e di debolezza (con la SWOT Analysis ).

In questo modo, potrai spiegare in modo chiaro perché i tuoi prodotti/servizi sono migliori di quelli della concorrenza.

7. Illustra la strategia di lancio dei prodotti/servizi

La Go-To-Market Strategy è il piano d’azione che ti consentirà di lanciare i tuoi prodotti/servizi sul mercato in modo efficace.

• i canali di distribuzione scelti;
• metriche/KPI di valutazione ;
• il budget, le tempistiche e le risorse necessarie;
• il piano di marketing , con tutte le attività e le strategie da implementare.

Questa sezione è fondamentale per dimostrare agli investitori la concretezza dei tuoi piani per il futuro della startup.

8. Descrivi i prossimi passi (Roadmap)

Ora devi dimostrare che hai ben chiari i prossimi step operativi .

Con una roadmap .

La roadmap è un elemento essenziale per illustrare la direzione futura della tua startup.

In generale, approfondisci questi punti:

• definisci gli obiettivi chiave nel medio e lungo termine , come l’espansione in nuovi territori o l’introduzione di nuovi prodotti o servizi;
• individua risorse e tempistiche necessarie per raggiungerli ;
• suddividi gli obiettivi chiave in tappe intermedie per monitorare i progressi e mantenere il focus sul raggiungimento dei risultati;
• stabilisci chi sarà responsabile di ciascuna tappa e stabilisci un sistema per misurare l’avanzamento.

Questa sezione dimostra la tua capacità di pianificazione e ti aiuta a tenere traccia dei progressi .

9. Parla del tuo team

Il team è un elemento cruciale per la buona riuscita di un progetto.

Quindi, presenta il tuo team in modo convincente per trasmettere fiducia agli investitori e ai potenziali collaboratori.

Ecco alcuni elementi da evidenziare:

• l’ esperienza e le competenze chiave dei membri del team;
• le sinergie e le complementarità tra le competenze del team;
• l’ entusiasmo nel perseguire l’obiettivo comune;
• il piano prospettico delle risorse umane (quali dipendenti si aggiungeranno?).

Questa sezione dimostra che hai formato un team solido e competente , pronto ad affrontare le sfide e a realizzare il progetto imprenditoriale al meglio.

10. Presenta brevemente i dati finanziari

E per finire in bellezza il tuo Business Plan prepara un Financial plan .

Si tratta della parte numerica del Business Plan, dove inserire:

• Strategie finanziarie;
• Previsione delle vendite;
• Prestiti e investimenti;
• Conto economico;
• Rendiconto finanziario;
• Valutazione pre-money .

Cerca di essere sincero/a e, anche se si tratta pur sempre di stime , falle verosimili .

Un Business Plan disatteso in negativo è sempre peggio di un successo imprevisto.

Ok, ora è tutto chiaro.

Ma com’è un Business Plan nella pratica?

Per scoprirlo, vediamo subito un esempio di Business Plan .

Business Plan: esempio pratico (+ tanti altri)

Adesso sai tutto su come creare un business plan e cosa non deve assolutamente mancare.

Hai ancora dubbi?

Allora, ecco un esempio di Business Plan realizzato da Invitalia .

Clicca qui per scaricare un esempio di Business Plan.

E poi, un altro piccolo trucchetto…

Se vuoi vedere i Business Plan di startup reali , puoi seguire questo metodo :

• vai sulle principali piattaforme di crowdfunding ;
• fai login ;
• apri le pagine delle startup in crowdfunding;
• da qui, puoi accedere ai loro Business Plan e prendere spunto per la struttura.

Anche noi abbiamo usato questo metodo!

Quanto costa un Business Plan?

Se non vuoi realizzarlo in autonomia, probabilmente ti starai chiedendo: “Quanto costa un business plan?” .

Il prezzo può variare in base ai consulenti a cui ti rivolgi e alle specifiche caratteristiche della tua startup .

Le esigenze di una startup appena avviata, infatti, sono diverse da quelle di una startup già presente sul mercato da qualche anno.

In generale, il costo si aggira tra i 2000 e i 4000 euro .

E a chi puoi rivolgerti per far redigere il tuo Business Plan?

Noi ti consigliamo Ventive , una società di investimenti e consulenza per Startup e PMI innovative.

Grazie al loro collaudato processo di selezione, le startup hanno maggiori possibilità di accedere ai finanziamenti e gli investitori possono puntare sulle idee più promettenti.

Se vuoi entrare in contatto con Ventive per definire il tuo Business Plan e accedere alla convenzione dedicata ai lettori di Startup Geeks, clicca sul seguente bottone.

L’articolo è terminato.

Startup Geeks affianca la crescita di chi vuole innovare trasmettendogli le migliori conoscenze, competenze e network per farlo al meglio.

Lo facciamo attraverso attività di divulgazione , formazione, network e incubazione focalizzate sullo sviluppo di nuovi progetti imprenditoriali. Vogliamo superare le barriere territoriali erogando le nostre attività online per renderle accessibili ovunque ci si trovi.

Abbiamo creato lo Startup Builder per accompagnare chiunque abbia un’idea di business a trasformarla in una startup. Un programma di incubazione online con cui ad oggi abbiamo supportato già 1000 progetti e 1950 founder che hanno raccolto 9 milioni di € di capitale.

Il Club di Startup Geeks è invece la community per startupper che permette a oltre 1000 founder di fare network, ricevere mentorship, formarsi e accedere a migliaia di euro di sconti per supportarli nella crescita del proprio progetto imprenditoriale.

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Il libro illustra i principali strumenti strategici ed operativi utili per lo sviluppo di un progetto di business, sia nel caso di start-up che nel caso di imprese già esistenti.

Business planning. Dall'idea al progetto imprenditoriale. Terza edizione / Parolini, Cinzia. - (2020).

Business planning. Dall'idea al progetto imprenditoriale. Terza edizione

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Esperto Business Plan

Dall’idea imprenditoriale al business plan

Avviare un’impresa è un’avventura emozionante, ma può essere difficile capire da dove iniziare. Un solido business plan costituisce il cuore di ogni progetto imprenditoriale di successo, trasformando sogni in realtà strategica.

In questo articolo, ti guideremo attraverso i passaggi chiave per convertire la tua idea brillante in un piano d’impresa vincente. Scopri come fare, continua a leggere!

Trasformazione dell’idea in un Progetto Imprenditoriale

Dopo aver pensato ad una buona idea, è tempo di fare il grande passo. Bisogna cambiare questa idea in qualcosa di vero e possibile. Prima di tutto, l’imprenditore ha bisogno di conoscere il mercato.

Guarda bene chi compra cosa e perché. Poi pensa alle persone che possono lavorare con te e cosa sanno fare. Queste sono competenze importanti.

Adesso, metti su carta come farai a fare soldi con la tua idea. Questo si chiama piano d’impresa. In questo piano, scrivi di cosa hai bisogno per cominciare, come macchinari o computer.

Anche pensa a quanto denaro serve per partire e dove lo troverai. Può essere che tu parli con banche o altri che possono investire nel tuo progetto. Questo piano ti aiuta a mostrare agli altri che la tua idea può davvero funzionare.

Dall’Idea Imprenditoriale al Business Plan

Trasformare un’idea in un business vero e proprio richiede un piano solido, chiamato business plan. Questo documento mostra ai possibili investitori o istituti di credito quanto sei serio e preparato.

Nel piano d’impresa descrivi la tua idea, il mercato, i possibili clienti e come pensi di guadagnare. Devi anche spiegare chi fa parte della tua squadra e quali sono le loro abilità.

Pianificare bene è come costruire le fondamenta per la casa dei tuoi sogni. Devi sapere quanto denaro ti serve per partire e come pensi di farlo tornare indietro con gli interessi.

Nel business plan metti anche previsioni, come il conto economico e i flussi di cassa, che aiutano a capire se la tua idea può davvero diventare una startup vincente. Ogni dettaglio conta, dall’analisi di mercato al piano di marketing, tutto deve essere chiaro e convincente.

Le Parti Fondamentali di un Piano d’Impresa

Nel cuore di ogni start-up pulsante, troverete un piano d’impresa ben strutturato che funge da bussola per navigare il tumultuoso mare dell’industria — scoprite come articolare le vostre idee imprenditoriali in questo documento cruciale..continuate a leggere per saperne di più.

Sezione descrittiva

Nella sezione descrittiva di un piano d’impresa, si racconta chi sei e cosa vuoi fare. Qui, i neo imprenditori presentano la loro visione, il prodotto offerto al mercato e come si differenziano dalla concorrenza.

Si descrive anche il patrimonio di conoscenze e risorse umane a disposizione. È importante dare queste informazioni in modo chiaro per far capire agli investitori la forza dell’idea.

Questo pezzo spiega gli obiettivi strategici e come pensi di raggiungerli. La motivazione spinge ogni passo del progetto. Dai dettagli sul mercato e sugli utenti che vorresti atteggi come consumatori.

Metti in luce come la tua start-up possa crescere e avere successo nel tempo. In poche parole, qui si pone le basi per convincere che l’idea imprenditoriale può trasformarsi in una vera azienda.

Sezione economica finanziaria

La sezione economica finanziaria è il cuore del tuo piano d’impresa. Qui, spieghi come farai a fare soldi e gestire i costi. Devi mostrare che hai pensato bene a quanto denaro serve per iniziare e come lo spenderai.

Parli di cose come immobili, macchine per l’ufficio e altre attrezzature importanti. Questa parte aiuta chi legge a capire se il tuo piano ha senso e può funzionare bene.

In questa sezione, metti anche i numeri che parlano della tua azienda. Dici quanto denaro pensi di guadagnare e quando. Spieghi anche i rischi e come pensi di superarli. Il tuo obiettivo è convincere le persone che il tuo progetto è un buon investimento.

E qui parli di come il tuo business può crescere nel tempo. Con questo pezzo forte, cerchi di ottenere i finanziamenti necessari per far partire la tua start-up.

Passiamo ora ai rischi e responsabilità nell’imprenditoria.

Rischi e Responsabilità nell’Imprenditoria

Fare impresa non è un gioco. Si affrontano molti rischi, come perdere soldi e non riuscire a pagare le persone che lavorano con te. È importante saper gestire questi rischi. Devi sapere come avere abbastanza soldi, come usare il piano di fattibilità e avere un buon business plan.

Come imprenditore, hai molte responsabilità. Devi fare promesse ai tuoi clienti e mantenerle, prenderti cura dei tuoi dipendenti e rispettare le regole del mercato. Se non lo fai, potresti avere problemi con la legge o perdere la fiducia delle persone che credono in te e nel tuo lavoro.

L’Importanza della Registrazione

Registrare la propria attività è un passo fondamentale. Si proteggono così il nome e il marchio. Questo evita che altri possano usarli senza permesso. Avere un nome aziendale unico aiuta i clienti a riconoscerti facilmente.

In più, se hai in mente di crescere e di vendere online, avere una buona registrazione è vitale.

La registrazione ti apre le porte del mondo bancario e finanziario. Potrai avere un conto aziendale e accedere a fondi per far crescere la tua impresa. Si parla di venture capital, prestiti e altri aiuti finanziari.

Per tutte queste cose, la tua azienda deve essere registrata ufficialmente.

Dall’idea imprenditoriale al business plan: risposte alle domande frequenti

Quali sono i primi passi per trasformare un’idea in un business plan.

I primi passi includono la validazione dell’idea imprenditoriale attraverso ricerche di mercato, l’identificazione del target di clienti, l’analisi della concorrenza, e la definizione della Unique Selling Proposition (USP).

Quali elementi non possono mancare in un business plan?

Un business plan completo deve includere: l’executive summary, la descrizione dell’impresa, un analisi di mercato, la strategia di marketing, piano operativo, struttura organizzativa, piano finanziario e appendici.

Come si fa un’analisi di mercato per il business plan?

L’analisi di mercato richiede la raccolta di dati sulle dimensioni del mercato, le tendenze, i clienti target, concorrenza, e analisi SWOT per comprendere le opportunità e le minacce nel settore specifico.

Quali sono le domande chiave da porsi durante la stesura di un business plan?

Le domande chiave includono: 1. Qual è il problema che la mia impresa risolverà? 2. Chi sono i miei clienti target? 3. Quali sono i miei principali concorrenti? 4. Come posizionerò la mia impresa sul mercato? 5.Quali sono le mie previsioni finanziarie?

Come posso misurare il successo del mio business plan?

Il successo di un business plan può essere misurato attraverso il raggiungimento degli obiettivi finanziari e strategici definiti, l’effettiva penetrazione nel mercato target, e la capacità di adattarsi a cambiamenti del mercato mantenendo la sostenibilità finanziaria.

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ANDREA DAMA

ESPERTO in BUSINESS PLAN

In circa 20 anni di esperienza lavorativa ho acquisito esperienze in ambito commerciale (6 anni ) controllo di gestione ( 6 anni ) supporto alla direzione aziendale, diventando in seguito consulente direzionale e manager a P IVA ( 10 anni ) affrontando professionalmente situazioni eterogenee in settori e dimensioni aziendali di ogni tipo.

Lavorando e studiando ho ottenuto un diploma di perito tecnico, una laurea breve in Amministrazione Aziendale, una laurea in Economia Aziendale ed un Master in Finance e Merchant Banking (operazioni straordinarie, private equity-venture capital, start up).

Questo background mi permette di avere una visione a 360° delle problematiche aziendali, garantendo una notevole efficacia in fase di analisi, di pianificazione e di svolgimento delle attività operative. 

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Business planning. Dall'idea al progetto imprenditoriale. Ediz. MyLab. Con Contenuto digitale per accesso on line Copertina flessibile – 20 febbraio 2020

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• ISBN-10 8891906158
• ISBN-13 978-8891906151
• Edizione 3°
• Editore Pearson
• Data di pubblicazione 20 febbraio 2020
• Lingua Italiano
• Dimensioni 17.1 x 1.3 x 24 cm
• Lunghezza stampa 239 pagine
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• Editore ‏ : ‎ Pearson; 3° edizione (20 febbraio 2020)
• Lingua ‏ : ‎ Italiano
• Copertina flessibile ‏ : ‎ 239 pagine
• ISBN-10 ‏ : ‎ 8891906158
• ISBN-13 ‏ : ‎ 978-8891906151
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