business model et plan d'affaire

• Je crée Mon Pass Créa Se connecter

Entrepreneur

Créez votre Pass Créa

La boite à outils qui va vous aider à construire votre projet de création d'entreprise de A à Z.

• Moments de vie
• Boîte à outils
• Encyclopédie
• Activités réglementées
• Annoncer une manifestation
• Être accompagné
• Qui sommes-nous ?

Business model et business plan : quelle différence ?

Dans cet article :, créez votre business plan gratuitement , le business model, comment décrire votre business model , et le business plan dans tout ça , pourquoi réaliser un business plan , le business model, le cœur de votre business plan, vous envisagez de reprendre une entreprise , autour du même sujet :, replay webinaire bpifrance création : comment faire son business plan .

Vous avez trouvé une idée de projet  entrepreneurial ? Votre projet prend forme et vous commencez à le matérialiser à l’aide de toutes les informations récoltées. Au fur et à mesure, vous découvrez de nouveaux termes comme business model, plan d’affaires, modèle économique, modèle d’affaires…autant d’expressions qui peuvent vous noyer. Comment vous y retrouver et quels documents utiliser ?

• Découvrez en vidéo notre outil gratuit de business plan en ligne

Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne .

• Pour construire votre business plan en ligne : créez votre Pass entrepreneur

Un business model, appelé également modèle économique ou modèle d’affaires, décrit précisément comment votre entreprise va gagner de l'argent . En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre, auprès de quels clients, dans quel but, de quelle manière et pour quel bénéfice. 

Il s’agit de décrire en quelque sorte votre activité de manière détaillée. La description de votre modèle économique est une des pièces maîtresses de votre projet de création d’entreprise. Votre business model sert une stratégie que vous aurez définie au préalable.

Gardez à l’esprit que la description de votre business model doit vous permettre de répondre à ces deux questions :

• Votre offre répond-elle à un véritable besoins clients ?
• Avez-vous imaginé toutes les possibilités pour vous démarquer des autres, en innovant soit par l’offre proposée, soit par l’usage qui en est fait, les moyens mis en œuvre, ou la stratégie commerciale ?

Pour y répondre un seul moyen : sortez et testez votre projet !

Pour ce faire, il existe différentes manières. La plus évidente, consiste à répondre par écrit aux questions suivantes :

• Quel est le produit ou le service que vous souhaitez proposer ?
• Quels sont les avantages de votre produit ou de votre service par rapport aux concurrents ?
• Qui sont vos clients et comment allez-vous les toucher ?
• Quels moyens devez-vous mettre en œuvre pour créer votre produit ou votre service ?
• Quelles sont les principales dépenses et recettes générées par votre activité ?

Mais vous pouvez également "dessiner" votre modèle économique, en utilisant par exemple le Business Model Canvas , aujourd’hui largement répandu. 

Le business plan, ou plan d’affaires, est un dossier écrit qui présente votre projet de création d’entreprise dans sa globalité. C’est la résultante de toutes les études que vous avez menées pour votre projet en un unique document. 

Il comporte, entre autres, les éléments suivants :

• une présentation du créateur et des associés,
• les informations tirées de votre modèle économique (business model),
• la synthèse de l’étude de marché
• la stratégie commerciale choisie,
• les prévisions financières composées de 4 tableaux financiers : un plan de financement initial, un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans, un plan de trésorerie mensuel sur 12 mois, un plan de financement prévisionnel sur 3 ans.
• le choix de la forme juridique ,
• l’état d’avancement du projet,
• des annexes, etc.

Cette liste est non exhaustive.

Pour en savoir plus sur : Comment faire son business plan ?

"Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise". Ce document est indispensable pour expliquer votre projet à un tiers et discuter avec différents partenaires (investisseurs, banquiers, administrations...) pour obtenir un ou plusieurs financements . Il est aussi très utile pour matérialiser une vision commune du projet entre vous et vos associés.

C'est un travail utile et très fructueux, qui vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet et de convaincre vos interlocuteurs : vos proches dans un premier temps puis vos financeurs, vos fournisseurs, vos prospects, etc.

Pour savoir plus sur : les 5 conseils pour réussir votre business plan 

Chaque interlocuteur ne lit pas un business plan de la même façon.  Certains vont commencer à consulter le business model pour prendre connaissance du projet dans sa globalité en une seule lecture. Si le lecteur souhaite plus de précisions, il pourra se référer à votre business plan, qui lui sera bien plus détaillé.

Le business model et le business plan se complète l’un dans l’autre. Par exemple si vous changez un canal important dans votre business model, vous devrez alors modifier certains éléments de votre business plan tels que le budget de votre site internet ou encore votre stratégie marketing.

Tout comme le business plan, le business model est itératif, évolutif et modulable pour vous adapter entièrement à l’évolution de votre marché et/ou de votre stratégie.

Le business plan de reprise d'entreprise  est un document indispensable car il vous permet de poser noir sur blanc votre stratégie et vos objectifs, vous oblige à synthétiser l'information, et enfin et surtout, il vous oblige à  vérifier que votre projet est réaliste et donc viable financièrement .

Monter un plan de reprise d'entreprise consiste à réaliser : 

• le montage juridique : acquisition du fonds de commerce ou des titres de société,
• le montage financier :  - construire les plan opérationnels : plan marketing , plan de production et d'approvisionnement, plan de recherche et développement, plan d'administration et de frais généraux, - et les états financiers prévisionnels : le plan d'affaires (business plan).

Pour en savoir plus sur : " Comment faire le business plan de reprise d'entreprise ? "

Pour aller plus loin dans votre projet, ces articles peuvent vous intéresser : 

• 14 pistes pour trouver une idée de création d'entreprise
• Comment créer une entreprise ? Les étapes à suivre 
• Comment définir votre plan de communication ?
• 5 conseils pour bien financer votre projet de création d'entreprise
• Trouver une solution de financement pour des projets innovants grâce aux Business Angels
• Présenter oralement son projet et apprendre à pitcher son projet !  
• Bien préparer son projet de reprise d'entreprise : les étapes essentielles de la réussite

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

Dans cet article

Avec Mon Pass Créa, j’arrive avec une idée, je pars avec une entreprise !

Déjà un compte ? Connectez-vous :

Pas encore de compte .

Ne pas confondre business model et business plan

Business plan et business model sont deux notions fondamentales qu'il ne faut pas confondre. Quelle est la différence entre les deux ?

Différence entre business plan et business model

Le business model (ou modèle économique en français) est la façon dont l'entreprise génère son profit, tandis que le business plan ou plan d'affaires est un document présentant la stratégie de l'entreprise et ses implications financières pour les années à venir.

Ainsi, le business model est au centre du business plan.

Le business model décrit la façon dont l'entreprise se positionne au sein de la chaîne de valeur de son secteur et comment elle organise ses relations avec ses clients, fournisseurs, et partenaires afin de générer un profit. Le business plan traduit ce positionnement en une série d'actions stratégiques à mettre en place et chiffre leur impact.

Exemples de business models

Voici quelques exemples de business models les plus connus :

• Vente d'accessoires

Voyons ces exemples un peu plus en détails.

Le business model de la production

C'est le modèle économique le plus simple, l'entreprise vend un produit ou un service qu'elle produit.

Pour que ce modèle économique soit viable, il faut que l'entreprise réussisse à générer une marge suffisante sur ses ventes pour pouvoir couvrir ses coûts de production, de distribution, et éventuellement de stockage.

Le business model de la publicité

Également très connu, ce business model consiste à générer des revenus en vendant de l'espace publicitaire à des annonceurs.

Sur Internet ce modèle se décline en plusieurs variantes suivant le mode de rémunération de l'espace publicitaire :

• CPM (Coût Pour Mille) : l'annonceur paye un montant fixe pour mille impressions (affichage de sa publicité).
• CPC (Coût Par Clic) : l'annonceur paye à chaque fois que quelqu'un clique sur sa publicité. Le montant payé peut être fixe ou déterminé aux enchères.
• CPA (Coût Par Action) : l'annonceur paye à chaque fois qu'une action déterminée à l'avance est effectuée, par exemple, une vente. Le montant peut être fixe ou représenter un pourcentage du prix de vente.

Ce business model est déjà un peu plus compliqué puisque l'entreprise doit d'abord investir dans la création d'une large audience, achat de panneaux publicitaires ou création de contenus médiatiques, avant de pouvoir intéresser des annonceurs.

Le business model basé sur la commission (ou distribution)

L'entreprise agit en tant qu'intermédiaire entre l'acheteur et le vendeur, et se rémunère en prenant une commission sur les revenus qu'elle permet au vendeur de générer.

Ce business model est généralement moins risqué (et donc moins rémunérateur) car l'entreprise n'a pas à supporter les frais de production du produit.

Le business model de l'abonnement

L'entreprise perçoit des revenus à intervalle régulier de ses abonnés.

Ce business model a un avantage : l'entreprise connait à l'avance les revenus que vont lui rapporter ses abonnements. En revanche, il lui faut généralement plusieurs mois pour récupérer le coût d'acquisition d'un abonné et commencer à générer un profit.

Le business model du freemium

L'entreprise propose 2 versions de son produit. Une version gratuite offrant des fonctionnalités limités mais ayant pour objectif soit de créer un effet de réseau, soit de de s'implanter tôt dans l'esprit des consommateurs, et une version payante, plus complète sur laquelle elle génère une marge suffisante pour couvrir le coût des utilisateurs gratuits.

La clé de ce business model consiste à réussir à créer l'effet de réseau (exemple : linkedin) ou à convertir suffisamment d'utilisateurs gratuits en utilisateurs payants (exemple : UserVoice).

Le business model de la vente d'accessoires

L'entreprise propose un produit à un prix proche de son coût de revient et se rémunère sur la vente d'accessoires. Un exemple type de ce business model est la vente de rasoir : le rasoir est fourni à un prix dérisoire et l'entreprise se rémunère sur la vente de lames.

Cette présentation rapide d'exemples de business models n'est pas exhaustive. Si vous avez des questions concernant un business model en particulier n'hésitez pas à nous solliciter en laissant un commentaire.

Business plan et business model : aller plus loin

Pour approfondir sur le business model nous vous recommandons Stratégie et Business Models de Benoît Demil et Business Model: Nouvelle Génération de Alexander Osterwalder.

Pour approfondir sur le business plan nous vous recommandons notre série sur comment rédiger un business plan ou encore d'utiliser notre logiciel de business plan .

A voir aussi sur The Business Plan Shop

• Modèle de business plan gratuit à télécharger
• Faire un prévisionnel en ligne
• Ecrire un business plan secteur par secteur

Fondateur & CEO at The Business Plan Shop Ltd

Guillaume Le Brouster est un entrepreneur et un financier chevronné.

Guillaume est entrepreneur depuis plus de dix ans et possède une expérience directe en création, gestion et développement d'une entreprise prospère.

Avant d'être dirigeant d'entreprise, Guillaume a travaillé en banque d'affaires et en capital-investissement, où il a passé la plupart de son temps à créer des prévisions financières complexes, à rédiger des plans d'affaires et à analyser des états financiers pour prendre des décisions en matière de financement et d'investissement.

Guillaume est titulaire d'un Master en Finance de l'ESCP Business School et d'une Maîtrise des Sciences en Gestion de l'Université de Paris Dauphine.

Vous voulez écrire facilement votre business plan ?

Essayez gratuitement notre logiciel de business plan .

Vérifiez que votre projet peut-être rentable et obtenez un business plan professionnel pour votre recherche de financement

Ne partez pas d'une page blanche !

La version complète de The Business Plan Shop donne accès à plus de 50 modèles de business plan.

Besoin d'un business plan professionnel ? Découvrez notre solution

Créez facilement votre business plan !

Réaliser un business plan convaincant est facile avec The Business Plan Shop

Pas prêt à essayer notre outil en ligne ? Obtenez plus d'informations

Javascript est desactivé dans votre navigateur.

République Française

Entreprendre .Service-Public.fr

Le site officiel d'information administrative pour les entreprises

• Accéder au site pour les particuliers

Sélectionnez une commune dans la liste des suggestions

Une erreur est survenue pendant la recherche, merci de réessayer.

Partager la page

Votre abonnement a bien été pris en compte

Vous serez alerté(e) par email dès que la page « Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan » sera mise à jour significativement.

Vous pouvez à tout moment supprimer votre abonnement dans votre compte service-public.fr .

Votre abonnement n’a pas pu être pris en compte.

Vous devez vous connecter à votre espace personnel afin de vous abonner à la mise à jour de cette page.

Être alerté(e) en cas de changement

Ce sujet vous intéresse ? Connectez-vous à votre compte et recevez une alerte par email dès que l’information de la page « Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan » est mise à jour.

Pour vous abonner aux mises à jour des pages service-public.fr, vous devez activer votre espace personnel .

Vous serez alerté(e) par courriel dès que la page « Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan » sera mise à jour significativement.

ACTIVER MON ESPACE PERSONNEL

Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Personne qui investit de l'argent dans une entreprise innovante à fort potentiel. Elle est expérimentée et apporte des contacts, conseils. Elle espère faire une plus-value.

Autres cas ?

Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

Services en ligne et formulaires

Trouver un accompagnement adapté à la création de votre entreprise

Service en ligne

Lister vos concurrents

Outil de recherche

Insee : portrait économique d'un territoire

Projet de création d’entreprise : comment faire une étude de marché

Recherche de financements pour créer ou reprendre une entreprise

Réseau entreprendre : des entrepreneurs vous aident à créer

Réseau entreprendre

Cette page vous a-t-elle été utile ?

• 1 Pas du tout Cette page ne pas m'a pas du tout été utile
• 2 Un peu Cette page m'a été un peu utile
• 3 Moyen Cette page m'a été moyennement utile
• 4 Beaucoup Cette page m'a été très utile
• 5 Parfait ! Cette page m'a été parfaitement utile

Pas du tout

L’équipe entreprendre.Service-Public.fr vous remercie

Je vais sur la page d’accueil

Vous avez noté 1 sur 5 : Pas du tout

Vous avez noté 2 sur 5 : Un peu

Vous avez noté 3 sur 5 : Moyen

Vous avez noté 4 sur 5 : Beaucoup

Vous avez noté 5 sur 5 : Parfait !

Je fais une  remarque  sur cette page

L’équipe entreprendre.Service-Public.fr vous remercie pour vos remarques utiles à l'amélioration du site.

Pour des raisons de sécurité, nous ne pouvons valider ce formulaire suite à une trop longue période d’inactivité. Merci de recharger la page si vous souhaitez le soumettre à nouveau.

Une erreur technique s'est produite. Merci de réessayer ultérieurement.

Vos remarques pour améliorer la page

La page est-elle facile à comprendre , l’information a-t-elle été utile .

Dossiers Business model ou modèle économique: Définition, exemples

Comment trouver le bon business model ou modèle économique ? Nos conseils

Le business model est clé dans votre projet entrepreneurial. Mais comment trouver son modèle économique ? Quelles informations faut-il présenter ? Quels sont nos conseils d’experts ? Quels outils utiliser ? C’est ce que nous allons voir au cours de ce guide complet du business model.

Télécharger notre modèle de business plan

Télécharger notre logiciel excel business plan

Qu’est ce qu’un business model?

Différents business model pour différents projets

Des conseils d’entrepreneurs.

Quelques outils utiles sur les business model

Qu’est ce qu’un business model ?

A. quelle est la définition d’un business model .

Le business model («  modèle d’affaires » en français ) est un document qui décrit la façon dont votre entreprise va générer des revenus et être/devenir rentable . En d’autres termes, un business model doit analyser le mécanisme de création de valeur .

En pratique, cela revient à :

• Décrire ce que vous allez vendre et auprès de quels clients ;
• Définir la valeur apportée : Quel est l’avantage compétitif de votre produit (prix, qualité, usage, personnalisation, gain de temps, …) et sa « valeur d’utilité » ? ;
• Analyser des données de marché : Les offres existantes et la demande ;

afin de déterminer comment et à quel prix vous allez vendre votre produit.

B. Quels sont les fondamentaux d’un business model ?

1. les différentes parties d’un business model .

Le business model comprend plusieurs parties interdépendantes qu’il convient de développer afin d’avoir une vue d’ensemble sur le mécanisme de création de valeur de votre entreprise.

PARTIE 1   : Proposition de valeur

Quel produit/ service proposez-vous ?

A quels besoins/problèmes répond votre offre (réduction de la pollution, pénurie d’un produit sur le marché, …) et en quoi êtes-vous différent de vos concurrents ?

PARTIE 2 : Segments clients (la cible)

A qui profite l’offre de valeur ?

PARTIE 3 : Les canaux

Quels sont les canaux de distribution (boutique en physique, site en ligne, exposition, …) que vous allez utiliser pour vendre votre produit/service ?

Quels canaux allez-vous utiliser pour le communication/ la publicité de votre produit (les réseaux sociaux, la télévision, la presse, …) ?

PARTIE  4 : Relation clients

De quelle manière comptez-vous attirer et fidéliser vos clients (service de qualité, SAV disponible 7j/7, programme de fidélité, …) ?

PARTIE 5 : Les activités clés

Quelles sont les principales activités qui permettent à votre entreprise de fonctionner (conception, distribution, gestion, …) ?

PARTIE 6 : Les ressources clés

De quels types de ressources (matérielles, immatérielles, humaines, financières, …) avez-vous besoin pour votre business ?

PARTIE 7 : Les partenaires clés

Qui sont vos partenaires stratégiques (fournisseurs, distributeurs, prescripteurs, …) et quelles sont vos motivations pour ces partenaires (gain de temps, optimisation financière, réduction des risques, …)

PARTIE 8 : Les flux de revenus

De quelle manière allez-vous générer du chiffre d’affaires ? Vos clients vont-ils payer un prix fixe ou un prix variable ? Un prix dégressif ? Un abonnement mensuel/ trimestriel ou annuel ?

PARTIE 9 : La structure des coûts

Quelles seront vos charges fixes (loyer, honoraires, …) et vos charges variables (matières premières, sous-traitance, …) ?

Quels vont être vos principaux coûts par activités ?

2. Ce qu’il faut avoir en tête…

Un bon business model est souvent source de réussite. Florian BORET, co-fondateur de le start-up Wedoogift, l’a bien compris et nous livre les fondamentaux d’un business model .

• Premièrement, sachez qu’un business model n’est jamais figé . Il évolue avec le temps et les tendances du marché sur lequel vous êtes ou vous souhaitez vous implanter. Alors soyez à l’écoute de votre marché !
• N’ayez pas peur d’ investir dans votre stratégie commerciale  car il s’agit de votre meilleure alliée pour réaliser vos premières ventes.

Par ailleurs, la diversification de vos mesures commerciales peut être un bel axe de développement tout comme l’a fait l’entreprise de Florian BORET. Par exemple, la stratégie commerciale de Wedoogift se décline en 2 segments. D’une part par la démarche commerciale pour leurs clients grands comptes et d’autre part par le SEO afin que leurs clients trouvent d’eux même leur site web.

• Veillez à bien identifier la valeur ajoutée de votre produit/ service. En d’autres termes, vous devez expliquer en quoi votre projet se démarque de la concurrence et être convaincant quant au fait que votre produit/ service sera meilleur que celui de vos concurrents.
• L’innovation peut être dans votre business model. Parfois, pour conquérir un marché, il suffit non pas d’un bon produit mais d’un business model différent.
• votre business model doit refléter vos avantages concurrentiels

C. Quelle est la différente entre un business model et un business plan ?

Le « business model » et le « business plan » sont des termes très proches qui sèment parfois la confusion chez certains entrepreneurs… Mais quelle est la différence entre un business model et un business plan ?

Le business model est le cœur de votre business plan . C’est-à-dire que le business plan ( ou « plan d’affaire » en français ) est la déclinaison concrète, opérationnelle et chiffrée du business model. L’entrepreneur doit donc dans un premier temps se consacrer à la conception du business model de par un travail de réflexion, de diagnostic et de synthèse.

Après cette étape, il pourra dès lors se pencher sur son business plan qui aura pour objectif de valider les modalités du business model grâce à des hypothèses et données chiffrées.

A. Le modèle Freemium

Le modèle Freemium est un business model parmi tant d’autres. Mais que signifie ce terme ? Freemium est l’union de deux termes : « Free » (propose un service gratuit) et « Premium » Il s’agit donc d’un business qui propose un service gratuit tout en proposant un service haut de gamme payant. Mais comment cela est-ce possible et quels en sont les enjeux ?

C’est ce que vous allez découvrir à travers l’analyse du business model Freemium .

B. Des business model basés sur la gratuité

Tous les jours, vous êtes vous-même utilisateurs de services dont le business model est basé sur la gratuité (c’est le cas de nombreuses entreprises telles que Youtube ou encore Gmail).

Mais comment est-ce que ces sociétés sont-elles rentables ?

C’est ce que nous allons voir au sein de cet fiche pratique consacrée aux business model basés sur la gratuité.

C. Le business modèle de la gamification

Vous vous intéressez au principe de gamification ? Cette fiche pratique est faite pour vous. Ne loupez pas l’interview de Emilien Eychenne et Xavier Mariani, co-fondateur d’Adikteev pour comprendre comment est-ce qu’ils ont développé leur entreprise autour du business model de la gamification.

D. L’analyse de différents business model en fonction du secteur d’activité

1. la publicité.

L’un des business model les plus populaires sur Internet et celui du secteur de la publicité. Mais pourquoi ? Quelles en sont les principales caractéristiques ? Comment peut-on gagner de l’argent uniquement grâce à internet ? C’est ce que nous allons voir au sein du business model de la publicité .

2. L’abonnement

Le principe d’abonnement n’est pas nouveau, il est même très ancien et pourtant, beaucoup de business se lancent encore aujourd’hui dans cet optique. Mais pourquoi ? Quels sont les avantages que proposent ce business model ? Découvrez vite le business model de l’abonnement.

Pour avoir plus de détails sur les avantages et les inconvénients du business model de l’abonnement, nous vous conseillons de lire cet article .

3. Les Proptech

Les nouvelles technologies ont un impact de plus en plus important dans notre quotidien. Souvent portées par de jeunes startups, les technologies sont au cœur de la réussite de beaucoup de business tels ceux relatifs à la Proptech. La Proptech est la combinaison des deux termes : « Property » et « Technology » et désigne la transformation du marché de l’immobilier. L’industrie de la Proptech est divisée en 5 grandes catégories :

• Finance et Investissement
• Marché et Transaction
• Design et Construction
• Management et Opération
• Vie & Travail

Pour chaque catégorie, nous allons prendre en exemple une startup et expliquer son business model. Découvrez vite l’analyse des business model des Proptech .

4. La revente de données

On entend souvent parler des problèmes de confidentialité sur Internet et des informations personnelles utilisées à des fins commerciales. Mais comment ce business fonctionne-t-il ?   Quels acteurs sont prêts à racheter nos informations et dans quel but ? C’est tout l’art du business model de la revente de données (ou des BIG DATA) que nous allons vous expliquer.

5. Les enchères inversées

Vous avez surement déjà entendu parlé des enchères inversées où les vendeurs sont en compétition pour faire l’offre la plus basse. En effet, ce sont des enchères où le prix d’un iPhone peut vous revenir à quelques centimes d’euros. Mais comment cela est-il possible ? Comment est-ce que les sites web arrivent-ils à être rentable ? C’est ce que nous allons voir au sein du business model des enchères inversées.

6. L’imprimante

De plus en plus de personnes ont désormais une imprimante chez eux du fait du prix abordable de cette machine Par contre, les cartouches d’encre, qui sont des éléments essentiels pour faire fonctionner l’imprimante, sont elles très onéreuses… à tel point que votre budget cartouches dépassera rapidement le budget que vous vous étiez accordé pour l’achat de votre imprimante. C’est ce que l’on appelle le modèle de l’appât et de l’hameçon que nous allons découvrir à travers le business model de l’imprimante .

7. La consommation collaborative

La consommation collaborative est le fait de prêter, louer, partager ou échanger des biens et services entre particuliers. Il s’agit d’un secteur très porteur étant donné que « neuf français sur dix déclarent ainsi avoir déjà réalisé au moins une fois une pratique de consommation collaborative » (selon entreprises.gouv.fr). Mais quelles en sont les principales caractéristiques ? C’est ce que nous allons voir à travers le business model de la consommation collaborative.

A. Supprimez les intermédiaires pour réduire les coûts

La désintermédiation est un terme qui désigne le fait de supprimer les intermédiaire au profit des transactions directes . Cette stratégie a pour principal objectif la réduction des coûts. En effet, en ne passant plus pas un intermédiaire pour subvenir aux besoins de votre business, il est évident que vous n’aurez pas de frais pour ces services.

Guillaume JORAND et Bruno LAPEYRE, tous les deux co-gérant de Tripconnexion nous ont expliqué en quoi est ce qu’ils ont pu baisser leur coûts et augmenter la qualité du service grâce à la désintermédiation.

Le concept de TripConnexion est très simple. Il s’agit d’une plateforme web novatrice de mise en relation directe entre les voyageurs et les acteurs du tourisme locaux (agences de voyages locales, guides indépendants, centres d’activité), sans commission sur le voyage vendu. Cette plateforme permet donc de supprimer l’intermédiaire français (agences et tour-opérateurs français) en facilitant la communication directe entre les voyageurs français et les acteurs locaux présents dans leur destination.

Ce business model a donc un avantage pécuniaire considérable pour les voyageurs français étant donné qu’ils n’ont plus à payer des frais d’agence pour planifier leur voyage. De plus, TripConnexion offre un service unique et de qualité en offrant la possibilité à leurs utilisateurs de communiquer directement avec des locaux.

B. “Les clients d’abord, les profits suivront”

Pour un business model réussi, focalisez-vous d’abord sur vos clients et leurs attentes. Alignez votre modèle économique sur les intérêts de vos clients , là est la clé de la réussite !

Alors allez à leur rencontre et questionnez les. Pour cela, vous pouvez déjà penser au type d’étude que vous souhaitez réaliser à savoir qualitative ou quantitative. L’ étude qualitative a pour objectif d’étudier des paramètres qui ne sont pas directement quantifiables. Pour y parvenir, on interroge des prospects pour comprendre leurs habitudes d’achats ou encore leurs comportements face à l’offre que l’on veut lancer. À vous de choisir si vous souhaitez réaliser des entretiens individualisés en face-à-face ou plutôt des entretiens de groupe et quelles thématiques vous souhaitez aborder. L’étude quantitative elle, a pour objectif, de mesurer et quantifier les grandes tendances de votre marché. Elle permet par exemple de vous aider dans l’estimation de votre chiffre d’affaires prévisionnel qui est un élément essentiel à la partie financière de votre business plan.

Une fois que vous aurez récolté les informations nécessaires auprès de votre future clientèle, vous pourrez dès lors effectuer de véritables test, des prototypes, des one page pour tester l’affluence d’un potentiel site internet,…

Un produit testé et répondant aux attentes des clients et un produit qui fera très certainement du profit. Alors pensez volume d’affaires, nombre d’utilisateurs et croissance exponentielle avant de penser à tirer des profits à court terme .

Retrouvez la liste de tout ce dont il faut penser avant les profits selon Florian BORET, co-fondateur de Wedoogift.

C. Travaillez sur votre USP, Unique Selling Proposition

L’unique selling proposition ou unique value proposition , en français proposition unique de vente ou proposition de valeur unique est un argument de vente qui vous différencie de vos concurrents. Il est donc essentiel de travailler votre USP afin de dégager un avantage concurrentiel et dans le but de vous démarquer sur votre marché. L’USP peut porter sur du tangible ou intangible mais doit être durable et créer de la valeur .

La définition de votre USP se fait dès l’étape de la conception/ de l’idée c’est-à-dire au tout début. L’USP doit effectivement être réfléchi bien en amont de l’industrialisation de votre produit car il s’agit d’un élément majeur qui conditionnera le succès de votre projet.

Vous l’aurez compris, l’USP doit forcément être unique, créatrice de valeur, et suffisamment importante pour en faire un point phare du dit produit ou service.

D. Un business model n’est pas figé !

Comme expliqué précédemment, le business model est le cœur de votre business plan. Il est donc impératif que votre business model soit le plus juste et complet possible. Cela explique donc le fait de devoir apporter quelques modifications à votre business model pour le rendre parfait ! En effet, le business model étant la synthèse de la stratégie que vous déterminer, il est possible que celle-ci puisse être améliorer en fonction du taux de satisfaction clients ou encore des évolutions conjoncturelles par exemple.

Alors n’ayez pas peur d’ajuster votre business model, de faire des changements et d’entreprendre de nouveaux axes de développement car c’est en testant y analysant que vous trouverez le chemin du succès.

Pour comprendre les évolutions concrètes que peut avoir votre business model, nous vous invitons à lire l’interview de Cyrille CHEMAMA, fondateur d’HOM’aide, qui nous raconte comment est-ce que son business model a évolué .

Quelques outils qui vous seront utiles…

A. 100 outils pratiques pour un entrepreneur.

Vous êtes entrepreneur ou vous souhaitez le devenir? Nous avons listé pour vous 100 outils pratiques qui vous faciliteront la vie.

Les principales thématiques sur lesquelles nous allons vous conseiller sont les suivantes :

• L’aspect commercial et SAV
• Le graphisme
• Le site web
• L’e-commerce
• L’étude de marché
• Le managérial
• La comptabilité et les spécificités juridiques
• Les ressources humaines
• Et pour finir quelques idées si vous souhaitez procrastiner comme un entrepreneur

Bonus : Découvrez une interview de Philippe MOURICOU , professeur de stratégie à France Business School, où il nous livre son point de vue d’expert sur Business Model: Nouvelle Génération d’Osterwalder et Pigneur . Véritable bible pour beaucoup d’entrepreneurs ce manuel tend à démocratiser le matrice Canvas pour élaborer son business model et son business plan. Vous y trouverez notamment une représentation schématisée du business model en 9 blocs qui sont inter-reliés.

B. Le business model canvas

Le Business Model Canvas est un outil plébiscité par les start up afin de rédiger de manière ludique et pragmatique votre modèle économique. Vous pourrez ainsi l’écrire sur un tableau très simple qui comporte différentes rubriques :

• Les segments de clientèle
• La valeur ajoutée
• Les canaux de distribution
• Les revenus
• La relation avec votre clientèle
• Les ressources nécessaires et les ressources clés
• Les partenaires

En utilisant la méthodologie du business model Canvas, l’élaboration de votre business model n’en sera que facilitée. Challengez en permanence l’efficacité de votre business model afin de le valider (et le mettre en relation avec votre positionnement) ou de pivoter.

N’oubliez pas enfin que votre business model impactera votre prévisionnel financier. N’hésitez pas à utiliser notre outil dédié au prévisionnel financier.

Laisser un avis

Cette fiche vous a plu ?

Partagez-la !

Nos outils et modèles en lien avec cette fiche

Grille d’analyse d’un business plan

Est-ce que mon business plan est bon ? Comment un jury de concours pourrait noter mon business plan ? Cette grille d'analyse du business vous permet d'obtenir une note sur...

5,00  € HT / 6,00  € TTC

Modèle de business plan pour magasin de vélo

Téléchargez ce modèle de business plan pour ouvrir ou reprendre un magasin de vélo. Simple à remplir, beau, il convaincra vos financeurs.    

35,00  € 20,00  € HT / 24,00  € TTC

Modèle de business plan pour chambre d’hôtes

Un business plan pour chambre d'hôtes entièrement réalisé sous powerpoint. Vous n'avez qu'à compléter les différentes parties en suivant les conseils et recommandations et vous obtenez votre business plan avec...

Logiciel business plan excel pour prévisionnel

Besoin de réaliser votre business plan et votre modèle financier sous Excel ? Votre banque vous demande un compte de résultat et vos tableaux de flux de trésorerie? Télécharger notre...

80,00  € HT / 96,00  € TTC

Vous avez une question, un besoin ?

Que ce soit pour votre banque ou pour lever des fonds, notre expert vous aidera à vous poser les bonnes questions, à choisir les bonnes options stratégiques, trouver un business model pertinent et rédigera un business plan convaincant aux yeux des financeurs.

Consultant business plan

Gaëtan Baudry

N’hésitez pas à le contacter pour tous vos besoins

06.09.17.41.06

restez informés sur nos dernières sorties

Inscrivez vous à notre newsletter !

Business Plan et accompagnement sur mesure pour les entrepreneurs

Contactez-nous, contactez un expert en business plan et levée de fonds.

• Micro-Entreprise
• Association
• Choix Statut
• Services B2B
• SASU et EURL
• Bilan et liasse fiscale
• Déclarations de TVA
• Devis et Facturation
• Services Conseils
• Synchoronisation bancaire
• Tableau de bord et pilotage
• Domiciliation Entreprise Votre adresse prestigieuse à Paris
• Modifications de Statuts Procédure 100% en ligne
• Dissolution d'entreprise Traitement sous 24h

• Agent commercial
• Agent immobilier
• Bâtiments et Travaux Publics
• Boulanger, pâtissier, biscuitier
• Chauffeur de taxi et VTC
• Coach sportif et fitness
• Développeur web
• Métiers de la santé
• Restauration
• Services à la personne
• Transport de marchandises
• Webdesigner
• Autres activités
• 100 conseils pour créer
• La création d’entreprise
• Réflexion préalable
• Idée de création
• Business model
• Construire son projet
• Analyser l’entreprise
• Négocier le rachat
• Location-gérance
• Commerce organisé
• Se faire accompagner
• Étude de marché
• Préparer son business plan
• Prévisionnel financier
• Valider son Business Plan
• Faire son Business Plan en ligne
• Préparer son dossier
• Aides à la création
• Apports en capital
• Compte courant d’associé
• Financements bancaires
• Outils de trésorerie
• Investisseurs
• La micro-entreprise
• L’entreprise individuelle
• L’EURL
• L’association
• Régimes fiscaux
• Sécurité sociale
• Choix du statut juridique
• Local professionnel
• Autres choix de création
• Statuts de société
• Annonces légales
• Dépôt du capital social
• Immatriculation
• Création en ligne
• S’implanter en France
• Contrats commerciaux
• Conditions commerciales
• Communication
• Comptabilité
• Facturation
• Gestion financière
• Comptes annuels
• Assemblées générales
• Modification de capital
• Transfert de siège
• Transformations
• Autres modifications
• L’impôt sur le revenu
• L’impôt sur les sociétés
• Les crédits d’impôts
• La CFE et la CVAE
• Autres impôts et taxes
• L’embauche du salarié
• Les contrats de travail
• La gestion de la paie
• La mutuelle d’entreprise
• La rémunération du dirigeant
• La rupture du contrat de travail
• Groupes de sociétés
• Cession de fonds
• Cession de titres
• Fiscalité des cessions
• Fermer son entreprise

Le plan d’affaires : définition, contenu, construction et exemple

Le plan d’affaires , ou business plan, est un document écrit qui présente le projet de l’entrepreneur et son modèle économique, puis qui propose ensuite une étude financière composée de plusieurs tableaux. Il s’agit d’un outil très important pour l’entrepreneur, notamment pour prouver la viabilité de son projet et pour communiquer avec des partenaires potentiels.

Ce dossier vous explique tout ce qu’il faut savoir au sujet du plan d’affaires :

C’est quoi un plan d’affaires ? Définition et utilité

Que contient un plan d’affaires , comment construire un plan d’affaires , exemple de plan d’affaires pour une création d’entreprise, construire son plan d’affaires en ligne.

Un plan d’affaires est un business plan , il décline financièrement et opérationnellement le modèle économique du créateur d’entreprise. Pour construire votre plan d’affaires, vous devez donc avoir déterminé préalablement comment votre future entreprise va apporter de la valeur et générer des revenus.

Le plan d’affaires se matérialise par un document écrit qui explique en quoi consiste le projet et qui prouve sa viabilité ainsi que sa faisabilité . Il se compose généralement de deux parties étroitement liées :

• une présentation du projet avec une déclinaison opérationnelle,
• une étude financière prévisionnelle du projet.

Bien que non-obligatoire, le plan d’affaires a un réel intérêt pour l’entrepreneur car il permet de structurer le projet, de prouver sa viabilité et de prendre du recul. Il s’agit également d’un outil très important dans les futurs échanges avec les partenaires potentiels de l’entreprise (un associé, des investisseurs, des banques, des partenaires stratégiques…). D’ailleurs, le plan d’affaires est souvent indispensable dans ces situations.

Un plan d’affaires se compose de deux parties :

• une présentation du projet et du modèle économique,

Présentation du projet de création d’entreprise et de la stratégie

La première partie du plan d’affaires propose une présentation du projet de création d’entreprise et explique comment le modèle économique sera mis en œuvre. Parmi les éléments importants à retrouver ici, il y a notamment :

• le résumé du projet (présentation succincte et précise),
• l’équipe projet,
• le modèle économique,
• le plan d’action,
• les modalités juridiques et financières du projet.

Étude financière du projet de création d’entreprise

La seconde partie du plan d’affaires correspond à l’ étude financière du projet, également appelée le prévisionnel financier . On y retrouve plusieurs tableaux qui vont permettre au créateur d’entreprise d’analyser financièrement son projet :

• un compte de résultat qui calcule la rentabilité du projet et son processus de construction ;
• un plan de financement qui vérifie l’équilibre financier du projet en reprenant l’ensemble des besoins à financer et l’ensemble des ressources mobilisées ;
• un budget de trésorerie qui permet de déterminer le solde théorique de trésorerie de l’entreprise à la fin de chaque mois ;
• un bilan qui propose une image du patrimoine de l’entreprise à la fin de la période de prévision.

Comme nous l’avons évoqué précédemment, une étape préalable est indispensable pour construire un plan d’affaires. Le créateur d’entreprise doit commencer par élaborer son modèle économique , ce qui est logique étant donné que le plan d’affaires se base dessus.

Le plan d’affaires doit être construit par le créateur d’entreprise lui-même et son équipe. Ensuite, il est possible de se faire conseiller par des professionnels, en cas de besoin. L’élaboration du plan d’affaires nécessite de travailler sur les sujets suivants, dont une bonne partie a déjà été traitée dans la construction du modèle économique :

• les compétences et les motivations des membres de l’équipe projet,
• la présentation du secteur d’activité et du segment de clientèle visé,
• la description de l’offre de produits ou de services,
• l’explication du positionnement de l’entreprise et de ses avantages concurrentiels,
• la présentation de la stratégie envisagée, du plan d’action et des moyens nécessaires,
• la budgétisation du projet et l’estimation des futurs revenus.

On commence donc par présenter le projet, la stratégie et le modèle économique, puis on construit l’étude financière prévisionnelle. En pratique, le prévisionnel est élaboré progressivement , en fonction des nouvelles informations disponibles. Par exemple, lorsque vous travaillerez sur les moyens dont vous avez besoin pour mettre en œuvre votre projet, vous pourrez, en parallèle, intégrer des dépenses et des investissements dans votre prévisionnel.

Enfin, pour construire votre plan d’affaires, nous vous conseillons de vous appuyer sur une application ou un logiciel qui vous aidera à la constituer. Cela facilitera votre travail, vous aidera dans vos réflexions, et vous permettra de rien oublier. De plus, il existe des services en ligne qui vous aide à construire gratuitement votre plan d’affaires .

Voici un exemple de plan d’affaires réalisé depuis l’application Le Coin des Entrepreneurs, qui aide les créateurs et repreneurs d’entreprises à monter leur projet : Modèle de plan d’affaires en PDF .

Notre application vous permet de construire votre plan d’affaires en ligne pour votre projet de création, de reprise ou de développement d’entreprise. Un parcours est spécifiquement dédié à son élaboration, et comporte de nombreuses fonctionnalités additionnelles pour vous permettre de valider votre plan d’affaires. Vous pouvez découvrir ce service dans cette vidéo :

Poster un commentaire

Nous ferons de notre mieux pour vous répondre dans des délais raisonnables. Vous pouvez demander à tout moment la rectification ou la suppression de vos informations à caractère personnel : Nous contacter

Prénom (obligatoire)

Mail (non affiché) (obligatoire)

XHTML: You can use these tags: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Avertissez-moi de la publication de nouveaux commentaires par mail. Vous pouvez également souscrire sans laisser de commentaire.

• Création d’entreprise, les étapes clés
• Réaliser son étude de marché
• Faire son business plan
• Le guide de l’EURL
• Le guide de la SARL
• Le guide de la SASU
• Le guide de la SAS

• Construire son projet d’entreprise en ligne
• Création d’entreprise en ligne
• Comparateur de statut juridique
• Outil de business plan en ligne
• Prévisionnel financier sur Excel
• Evaluer et tester son idée de création
• Bien préparer son projet de création
• Faire un business model canvas
• Valider son projet de création d’entreprise
• Tout comprendre sur le business plan
• Bien préparer son business plan
• Établir les tableaux financiers
• Faire un prévisionnel financier
• Créer une EURL : tout ce qu’il faut savoir
• Créer une SARL : tout ce qu’il faut savoir
• Créer une SASU : tout ce qu’il faut savoir
• Créer une SAS : tout ce qu’il faut savoir
• Tableau comparatif des statuts juridiques
• Choix d’un statut juridique pour l’entreprise
• Choix du régime fiscal de l’entreprise
• Choix d’un statut social pour le dirigeant
• Formalités à accomplir pour créer son entreprise
• Procédure à suivre pour immatriculer sa société
• Solutions pour créer son entreprise
• Créer son entreprise en ligne, choisir et comparer

Navigation :

• Partenariats et publicité
• Nous contacter
• Mentions légales et CGU
• Politique de confidentialité
• Plan de site
• Plan du site

Nos autres sites :

• Notre application
• Entreprises et Droit
• Compta-Facile

Le coin des entrepreneurs :

Le coin des entrepreneurs est un média online de référence pour les créateurs d'entreprise, les repreneurs d'entreprises et les chefs d'entreprises. Nous vous proposons sur notre site internet des centaines de dossiers sur les thèmes de la création, la reprise et la gestion d'entreprise, dans le but de vous informer et de vous conseiller dans toutes les étapes de votre projet entrepreneurial (de l'idée de projet jusqu'au lancement de votre nouvelle activité).

En plus du média, Le Coin des Entrepreneurs vous propose également une application digitale pour vous accompagner dans vos projets entrepreneuriaux. Notre application vous propose une multitude de fonctionnalités pour vous guider dans votre projet de création ou de reprise d'entreprise

Notre mission est simple : proposer aux entrepreneurs un éco-système complet qui leur permet de construire leur projet et de se lancer dans leur nouvelle activité

Partenaire des entrepreneurs

Le business plan

Accueil » Vie de l'entreprise » Le business plan » Le business plan (plan d’affaires) : contenu, utilité, modèle

Le business plan (plan d’affaires) : contenu, utilité, modèle

Mis à jour 13/09/2021

Qu’est-ce qu’un business plan ou plan d’affaires ? Comment établir un business plan convaincant ? Que doit contenir un plan d’affaires ? Où trouver un modèle ou un exemple de business plan gratuit ?

Définition : Un business plan, ou plan d’affaires, est un dossier rédigé qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, déroulant tous les aspects du projet.

Un business plan ou plan d’affaires n’est pas qu’un plan financier : les aspects financiers ne sont pas les seuls à être exposés.

Le business plan ou plan d’affaires est souvent élaboré sous Word ou Powerpoint , ou tout logiciel de ce type. Il n’y a pas de format type ni de longueur particulière à respecter.

Quel est l’utilité du business plan ou plan d’affaires ?

Le business plan ou plan d’affaires a un objectif principal : CONVAINCRE.

Le business plan ou plan d’affaires est rédigé en vue d’être présenté à des tiers, qui peuvent être des futurs associés, des partenaires, des fournisseurs, des clients, des prescripteurs, ou encore des financeurs : les banques, les proches, les capitaux-risqueurs ou encore les donateurs d’une opération de crowdfunding .

En lisant le business plan ou plan d’affaires, ces personnes :

• devront comprendre l’idée et le concept,
• devront être rassurées sur l’adéquation entre les porteurs de projet et le projet lui-même,
• devront être convaincues par le potentiel du marché,
• devront être convaincues par la stratégie marketing et commerciale prévue,
• devront être convaincues par le modèle économique et organisationnel imaginé,
• devront être rassurés sur tous les risques susceptibles de peser sur l’entreprise.

Voir aussi notre article : 5 façons de rater son entretien avec un banquier.

Un business plan ou plan d’affaires peut aussi se révéler nécessaire lors de la vente d’une entreprise, pour valoriser le fonds de commerce.

Le business plan ou plan d’affaires peut aussi être rédigé pour soi-même, c’est-à-dire rester interne à l’entreprise : l’idée est de poser les choses pour savoir où l’on va. Rédiger un business plan ou plan d’affaires permet de bien formuler son idée , d’aborder tous les aspects sans rien oublier, et de se poser les bonnes questions. Il est aussi un bon outil de travail entre associés , permettant de s’accorder sur une vision commune.

De la même manière qu’il est bon d’avoir un CV à jour en permanence, il est bon d’avoir un business plan ou plan d’affaires Word tenu à jour, afin d’être en mesure de présenter son projet à toute personne intéressée, à toute occasion.

Un business plan ou plan d’affaires est donc à la fois le résumé d’une étude de marché, l’exposé de l’offre, un plan financier et un point d’étape dans la vie de l’entrepreneur. C’est un test réel sur la capacité du porteur de projet a être lucide, réaliste et convaincant.

Quel est le contenu d’un business plan ou plan d’affaires ?

Le business plan ou plan d’affaires comprend plusieurs parties (le nombre et l’ordre sont donnés à titre indicatif) :

• la présentation des porteurs de projet : CV (compétences, expériences, diplômes…),
• l’historique du projet et de l’idée,
• la présentation du produit ou du service,
• la présentation du marché : l’ étude de marché,
• la description de la stratégie commerciale et marketing,
• les moyens techniques qui sont prévus,
• les moyens humains et l’organisation cible,
• le choix du statut juridique et les raisons de ce choix,
• les aspects financiers, c’est-à-dire le financement, la rentabilité et la trésorerie. Voir notre article sur le plan financier,
• les annexes : documents complémentaires ou détails concernant les points ci-dessus.

Quelles sont les clés pour concevoir un business plan ou plan d’affaires de qualité ?

Nous l’avons vu plus haut, l’objectif n°1 du business plan ou plan d’affaires est de convaincre.

Pour rédiger un business plan ou plan d’affaires de qualité, il faut d’abord être convaincu soi-même par ce que l’on écrit !

• Faites des phrases simples, allez droit au but.
• Présentez les données sous forme de points ou de tableaux plutôt que sous forme de longs paragraphes.
• Mettez en exergue les données importantes.
• Renforcez vos arguments par des éléments factuels, concrets, vérifiables.
• Montrez que vous avez identifié tous les risques et que vous avez une réponse pour chacun d’eux.
• Séduisez le lecteur en lui permettant de se projeter à travers des éléments concrets : esquisse du produit, illustrations, mises en situation, exemples.
• Utilisez de la couleur, donnez envie.
• Relisez-vous.
• Faites relire votre dossier par des personnes extérieures.

Modèle Word de business plan / plan d’affaires à télécharger (gratuit)

Cliquez pour télécharger un modèle exemple de plan d’affaires sous Word (gratuit): Modèle exemple de business plan Word (plan d’affaires)

Ce modèle Word est simple, taillé pour convaincre.

Pour ce qui est du plan financier chiffré, utilisez notre modèle Excel gratuit, très simple à remplir (cliquez).

Bonus : 3 outils Excel pour gérer votre entreprise (gratuit).

  WikiCréa met à votre disposition des outils Excel gratuits pour gérer votre entreprise :

• un facturier permettant d’établir devis et factures : cliquez ici pour y accéder,
• un livre de recettes , obligatoire pour les auto-entrepreneurs : cliquez ici pour y accéder,
• un modèle de suivi de trésorerie : cliquez ici pour y accéder.

. Voir aussi nos articles :

• Les 20 qualités essentielles d’un bon entrepreneur
• Création d’entreprise : les meilleures idées peuvent vous tuer !

Vous pouvez noter cet article !

Votre note :

Partager sur :

• Cliquez pour partager sur Twitter(ouvre dans une nouvelle fenêtre)
• Cliquez pour partager sur Facebook(ouvre dans une nouvelle fenêtre)
• Cliquez pour partager sur LinkedIn(ouvre dans une nouvelle fenêtre)
• Cliquez pour partager sur Pinterest(ouvre dans une nouvelle fenêtre)
• Cliquez pour partager sur WhatsApp(ouvre dans une nouvelle fenêtre)

Articles similaires

Étiquettes : banquier business plan Business plan (modèle vierge à télécharger) Business plan exemple concret Business plan exemple gratuit comment comment monter un plan d'affaire pdf contenu convaincre étude de marché exemple exemple de plan d'affaire d'une entreprise exemple plan d'affaire format longueur modèle modèle business plan Modèle business plan gratuit Word Modèle de business plan gratuit doc modèle plan d'affaires modèle plan d'affaires gratuit modèle plan d'affaires gratuit word modele word business plan obligatoire plan d'affaire simple plan d'affaires plan d'affaires gratuit pourquoi prévisionnel utilité word

• Commentaires 8

Très bel article

J’aime

Bonne présentation.

Très bel article.

Merci, nous sommes heureux que notre article vous soit utile 🙂

L’équipe WikiCréa

Vraiment après mon coup d’œil dans cet application je suis satisfait de votre aide merci

Merci pour votre soutien.

C’est intéressant

Laisser un commentaire Annuler la réponse

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Commentaire *

Prévenez-moi de tous les nouveaux commentaires par e-mail.

Prévenez-moi de tous les nouveaux articles par e-mail.

• Articles récents
• Commentaires récents
• Articles populaires

Comment créer une rôtisserie ambulante ?

Commerce / Zoom activités

Créer une agence immobilière 100% en ligne : ce qu’il faut savoir

L'étude de marché

Macro-Meso-Micro : comment analyser son environnement en 3M ?

Association Loi 1901

Créer une association sportive : tout savoir

Administration de l'entreprise / Généralités sociétés

Les frais d’établissement : définition et montant

Activités libérales

S’installer Gestalt-thérapeute en libéral

Auto-micro-entreprise / EI / SARL / EURL / SAS / SASU / Sociétés

Se lancer coach sportif indépendant : tout savoir

Ouvrir un magasin de jouet : toutes les étapes

Service à la personne

Créer une entreprise de conciergerie

ARE et dividendes SASU ou SAS : le cumul est-il possible ?

Fidéliser / Stratégie / Marketing

Comment améliorer l’expérience client ? 20 pistes

Quel Président pour la création d’entreprise ? (résultats de notre sondage)

Recruter, manager

Tout savoir sur la gestion des conflits en entreprise

Développement personnel

5 mauvaises habitudes qui vous empêchent de réussir

Entreprendre en Afrique

30 idées d’entreprises à créer en Afrique

Les métiers auto-entrepreneur accessibles sans diplôme

Business plan gratuit Excel

Créer une entreprise de bâtiment sans diplôme

Impôts et taxes

TVA auto-entrepreneur au-delà des seuils : fonctionnement 2023

Normes et formations obligatoires / Restauration, métiers de bouche

La présence de toilettes est-elle obligatoire dans les commerces ?

Gestion et déclarations

Un modèle de livre des recettes pour auto-entrepreneur

Auto-micro-entreprise / EI / Généralités

Peut-on arrêter une auto-entreprise et redevenir auto-entrepreneur ?

Administration de l'entreprise / Comptabilité

Un facturier Excel automatique à télécharger

Devenir agent commercial indépendant (auto-entrepreneur ou non)

Activités agricoles / Service à la personne

Créer une entreprise d’entretien d’espaces verts ou de paysagisme

La formation hygiène alimentaire : pour qui est-elle obligatoire ?

• auto-entreprise auto entrepreneur avantages avis calcul choix comment coût creation entreprise creer création différence définition démarches entreprise entreprise individuelle eurl excel exemple fonctionnement formalités gratuit gratuitement gérant inconvénients micro-entreprise modèle obligatoire pdf prix procédure risque rsi régime s'installer sarl sas sasu societe statut statut juridique statuts télécharger word étapes

ABONNEZ-VOUS À NOS ARTICLES

Saisissez votre adresse email pour recevoir une notification à chaque nouvel article publié :

* [email protected]

Contient 3 documents indispensables : guide de l'étude de marché modèle de business plan Word modèle de plan financier Excel

• Business plan

Business plan VS business model : quelles différences ?

Accès au business plan gratuit Dougs X Propulse

Tout est dans le titre. Si vous êtes ici, c’est que vous savez plus ou moins ce que sont un business plan et un business model . Mais… pas autant que vous le voudriez ! On vous comprend car ce n’est pas un sujet si simple. On va tout vous dire : quelles sont les différences business plan / business model ? Tout un programme… Vous avez 5 minutes ? Top ! On vous explique la nature, la fonction et les différences entre ces 2 documents indispensables pour créer votre entreprise.

Définition marketing : qu’est-ce qu’un business plan (canvas) ?

Comment définir un business model  un exemple de modèle d’affaire , business plan vs business model : quelles différences entre les deux , comment le business plan s’imbrique-t-il dans le business model , à quoi sert la stratégie du business plan  quel est son but .

Avant de voir les différences business plan/business model , penchons-nous sur le business model. C’est le modèle économique de votre entreprise et répond à la question “ Comment mon entreprise va gagner de l’argent  ?”. Cette stratégie doit expliquer :

• Ce que vous allez vendre ;
• À quels clients ;
• Dans quel but ;
• Par quels biais ;
• Et pour quel résultat.

L’enjeu ici est de dessiner la stratégie de votre entreprise et de mettre en avant les différents leviers économiques et le système de création de valeur. C’est pour cette raison qu’il existe des différences business plan / business model . Nous y revenons juste après.

Pour faciliter votre travail de rédaction, nous vous proposons un canevas pour votre business plan.

Il doit comprendre 3 parties :

• La présentation de votre projet, de votre stratégie et du marché ;
• La présentation de votre parcours personnel, de vos équipes et de votre entreprise ;
• Les prévisions financières afin d’apporter une dimension purement économique et sérieuse.

Et il doit reprendre cette liste de notions et sujets :

• Un sommaire de gestion ;
• L’ équipe attachée au projet ;
• Le marché ;
• Le business model ;
• La concurrence ;
• La propriété intellectuelle ;
• La société ;
• Le plan d’action ;
• Les prévisions financières.

La définition détaillée de votre activité grâce au business model est un élément essentiel à votre projet de création d’entreprise . Il fait écho à la stratégie que vous allez mettre en place par la suite.

👉 Pour aller plus loin sur le sujet, voici un article dédié au business plan .

Gratuit ou payant : comment monter un business plan ?

La réponse à cette question dépend d’une autre. Voulez-vous faire un business plan gratuit ou payant ? Les 2 sont possibles mais n’impliquent pas les mêmes solutions.

Dans le cas où vous désirez faire un plan d’affaire gratuit, vous devez tout faire par vous-même, soit à partir d’une feuille blanche (dossier écrit), soit à l’aide de logiciel spécialement conçu pour la rédaction de business plan. En faisant ce choix, sachez cependant qu’il vous faudra du temps (une dizaine d’heures minimum), de la patience et des qualités rédactionnelles certaines pour arriver à vos fins. Rédiger intégralement un business plan, ce n’est pas si simple !

Si, au contraire, vous décidez d’un budget pour monter votre business plan, vous avez alors la possibilité d’être accompagné par des professionnels. Vous avez le choix entre :

• Une plateforme en ligne spécialisée dans le montage de business plan ;
• Un professionnel de la rédaction de business plan ;
• Enfin, l’accompagnement d’un expert-comptable, traditionnel ou en ligne comme Dougs.

Le coût nécessaire pour une telle rédaction est généralement compris entre 300 € et 3 000 € en France. Chez Dougs, vous avez la possibilité de produire un business plan pour 200 € HT .

👉 Qu’importe votre choix en la matière, nous vous conseillons la lecture de cet article pour faire un business plan  !

Il existe des différences business plan / business model . Un business plan est un plan d’affaires. Il s’agit ici de l’étape suivant le business model : le détail concret, opérationnel et en chiffres des éléments apportés par votre modèle économique.

Il développe la stratégie de votre entreprise dessinée précédemment, insuffle votre vision, déroule la mise en place du business model, propose un bilan prévisionnel attestant de la situation financière de votre entreprise et un compte de résultat prévisionnel propre à son activité.

Comment faire un business model (ou modèle d’entreprise) ?

Comme pour votre business plan, vous pouvez faire votre business model seul ou accompagné, gratuitement ou en payant. Sachez cependant que monter votre modèle d’affaires n’est pas recommandé.

Pourquoi ? Car c’est un document aussi indispensable que difficile à produire. Travaillez en équipe pour avoir une stratégie large et des angles différents. L’outil Business Model Canvas est une aide précieuse pour réussir. Cette matrice d’affaires est une représentation des facettes essentielles d’une entreprise ou d’un nouveau produit. Elle vous permet de structurer l’ensemble de votre document pour le rendre plus simple et plus opérationnel.

Si vous souhaitez passer par l’accompagnement d’un expert pour la constitution de votre business plan, c’est possible !

👉 Pour vous aider dans vos démarches, Dougs s’associe à Shine en vous proposant un modèle de prévisionnel financier.

Quels sont les différents types de business model (de services, de plateforme, nouvelles pratiques e-commerce) ?

Avant de voir les différences business plan / business model , regardons déjà quels sont les différents types de business models. Car oui, on peut identifier de nombreux business models, selon la nature de votre activité, du marché investi et de la cible visée.

Plusieurs déclinaisons opérationnelles du business model sont possibles, à savoir (liste non-exhaustive) :

• Le business model “vente privée/vente flash : pour écouler les produits d’une fin de stock ou stimuler la vente d’un produit lors de son lancement ;
• Le business model “assurance” : pour proposer une nouvelle offre conforme aux demandes des clients et évaluer les nouveaux risques pour mieux y répondre. ;
• Le business model “e-commerce” : pour faire des affaires en ligne (site internet ou application), de la vente de produits et/ou de la prestation de services ;
• Le business model “MLM/Tupperware” : pour fidéliser, parrainer et créer des ambassadeurs ;
• Le business Model “enchères” : pour mettre en vente un produit ou un service en laissant les clients enchérir durant une période limitée.
• Le business model “low-cost” : pour attirer les consommateurs par la vente de produits basiques à des très bas prix ;
• Le business model “freemium” : pour trouver des fonctionnalités payantes gênantes à l’usage d’un service lorsqu’elles ne sont plus gratuites.

Suivez 18 actions de cette checklist et optimisez dès maintenant votre tréso !

La différence business model / business plan tient dans l’objet et le niveau d’analyse :

• Le business model est la stratégie, la vision, le modèle économique de votre projet de création d’entreprise. Il sert à statuer sur la structure financière de votre société, identifier la façon dont elle va gagner de l’argent.
• Le business plan est un document, une présentation, une synthèse de votre projet de création d’entreprise, devant inclure le business model. Le plan d’affaires se divise en deux parties : une partie expose les détails de votre entreprise, l’autre expose les prévisionnels.

Vous l’aurez compris, business plan et business model sont 2 concepts différents, mais imbriqués.

Nous l’avons vu, il y a des différences business plan / business model . Le business model est un modèle financier ; le business plan est un document qui intègre la vision économique dans la description de votre projet de création d’entreprise.

Pour faire simple, le business model est le squelette de votre future entreprise ; le business plan est le muscle qui vient détailler les traits de votre société. Le business model est donc le cœur, la base, les fondements du business plan.

Voilà, vous connaissez maintenant toutes les différences entre business plan et business model ! Si des questions persistent, sentez-vous libre de nous contacter.

Expert-comptable

Adrien est expert-comptable chez Dougs. Sa vision “dépoussiérée” de l’expertise comptable est un véritable atout au quotidien pour conseiller ses clients. Très à l'aise à l'oral, il vous partage tous ses secrets pour vous épauler dans vos démarches. Avec Adrien, la comptabilité n'aura plus de secret pour vous !