les composantes du business plan

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• La mutuelle d’entreprise
• La rémunération du dirigeant
• La rupture du contrat de travail
• Groupes de sociétés
• Cession de fonds
• Cession de titres
• Fiscalité des cessions
• Fermer son entreprise

La structure du business plan

Le business plan est le document de travail de base de tout créateur ou repreneur d’entreprise. Le business plan doit être établi avec beaucoup de sérieux compte tenu des nombreux objectifs auxquels il répond.

Un point très important consiste à structurer votre business plan correctement, ce qui permet d’avoir une démarche cohérente dans son établissement et d’aborder tous les points essentiels du projet.

N’oubliez pas que les autres lecteurs de votre business plan n’ont pas la même connaissance que vous du projet, la compréhension de ce dernier est donc plus délicate. Un business plan bien structuré est donc primordial.

En conséquence,  Le Coin des Entrepreneurs  vous propose une structure type de business plan possible, qui doit toutefois être ajusté en fonction de votre projet.

Pour commencer, il convient de présenter rapidement le projet en introduction et d’élaborer le sommaire de votre business plan.

Le sommaire du business plan peut être articulé autour des 3 parties suivantes :

• 1ère partie : la présentation du projet, du marché et de la stratégie,
• 2ème partie : la présentation du porteur de projet, de l’équipe et de la structure,
• 3ème partie : les prévisions financières.

Nous donnerons plus de détails ci-dessous sur chacunes de ces parties du business plan.

1 ère partie : projet, marché et stratégie

Dans cette première partie du business plan, l’objectif est de présenter votre projet, donc l’offre que vous envisagez de proposer, le marché que vous souhaitez « attaquer » et la stratégie adoptée.

La structure de cette première partie peut se présenter de la manière suivante :

• Présentation du projet et de votre offre : il convient d’être clair et d’expliquer précisemment le ou les produit(s) ou service(s) que vous envisagez de proposer (fonctionnalités, technologies employées, avantages, prix, marché visé…).
• Analyse du marché sur lequel vous souhaitez vous positionner : étude de l’offre et de la demande, analyse de la concurrence, tendances, perspectives… Vous pouvez pour cela vous appuyer sur une étude de marché .
• Présentation de votre stratégie pour lancer votre projet : il convient d’aborder ici la stratégie commerciale , le marketing, la communication, les sources d’approvisionnements, les moyens, le déroulement de la production, le calendrier de mise en place…

A l’issue de cette première étape, le lecteur du business plan doit connaitre ce que vous souhaitez proposer, le marché visé et comment vous allez faire pour lancer votre projet.

2 ème partie : le porteur de projet et la structure

La seconde partie du business plan porte sur le porteur de projet, éventuellement l’équipe consacrée à sa réalisation et sur le cadre juridique du projet.

La structure de cette partie peut se présenter ainsi :

• Présentation du porteur de projet : carrière, expérience, compétences… cela doit permettre aux lecteurs de juger si vous avez la capacité de gérer le projet.
• Explications sur les motivations qui conduisent à lancer le projet : pourquoi vous lancez-vous dans ce projet ?
• Eventuellement, présentation de l’équipe de direction ou des acteurs majeurs liés au projet : il s’agit de présenter les éventuelles autres personnes importantes qui vont participer.
• Présentation de la forme juridique de l’entreprise et de la composition de son capital .

A l’issue de cette seconde partie, le lecteur du business plan doit être en mesure de savoir si vous êtes en mesure de gérer le projet et éventuellement bien entourer, si vous avez de bonnes raisons de vous lancer et comment vous envisagez de démarrer le projet juridiquement.

3 ème partie : le prévisionnel

Enfin, la dernière partie du business plan est consacrée aux prévisions financières.

Le prévisionnel financier doit au moins contenir les états suivants :

• un compte de résultat prévisionnel,
• un bilan prévisionnel,
• un budget prévisionnel de trésorerie mensuel,
• un tableau de financement ,
• un tableau des investissements,
• le calcul du besoin en fonds de roulement,
• et le calcul du seuil de rentabilité .

Conseil : il est important de commenter ses différents tableaux financiers, d’apporter des explications et de faire des liens avec les deux autres parties.

A l’issue de cette dernière partie, le lecteur du business plan doit être en mesure de savoir si votre projet est rentable, solide et cohérent financièrement.

À lire également sur le business plan  :

• L’étude de marché
• Les objectifs du business plan
• Business plan : les erreurs à éviter

1 commentaire sur “La structure du business plan”

Bonjour, Je lis avec intérêt votre article sur la structure du Business plan. Ce document est incontournable dans le dossier de demande de financement. Mais, il est très mal connu et par conséquent mal élaboré par certains porteurs de projets. Je trouve que l’article a valeur pédagogique. Merci

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Le coin des entrepreneurs est un média online de référence pour les créateurs d'entreprise, les repreneurs d'entreprises et les chefs d'entreprises. Nous vous proposons sur notre site internet des centaines de dossiers sur les thèmes de la création, la reprise et la gestion d'entreprise, dans le but de vous informer et de vous conseiller dans toutes les étapes de votre projet entrepreneurial (de l'idée de projet jusqu'au lancement de votre nouvelle activité).

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Notre mission est simple : proposer aux entrepreneurs un éco-système complet qui leur permet de construire leur projet et de se lancer dans leur nouvelle activité

Quelles sont les différentes parties d'un Business Plan ?

Vous voulez à tout prix réussir votre business plan ? Vous devez vous conformer à certaines règles et respecter certaines étapes. Le but : fournir un contenu attrayant riche en informations. Avant de vous lancer, découvrez la structure d'un business plan.

Vous êtes ici :

Le business plan : la partie textuelle

Le business plan : la partie chiffrée.

Feuille de route des créateurs et des repreneurs d’entreprise, le business plan doit être établi dans le respect d’une structure type. Certes, chaque business plan doit s’adapter aux spécificités du projet. Toutefois, il doit systématiquement comprendre une partie rédactionnelle et une partie chiffrée. Ce guide de business plan vous aidera à comprendre ce qui le compose . Doté d’une visée argumentaire, ce plan d’affaires doit détailler chaque élément permettant d’apprécier le caractère attractif et la potentielle rentabilité du projet. C’est important pour réussir votre business plan et convaincre les partenaires ainsi que les financeurs de « marcher avec vous ».

L’executive summary et la présentation du projet

Située dans les premières pages du business plan, l’executive summary se traduit comme le résumé de votre projet de création d’entreprise. Il doit être très convaincant et retracer les grandes lignes dudit projet. La lecture de l’ executive summary doit permettre à vos futurs financeurs et partenaires d’avoir un aperçu de votre projet et vos objectifs. La présentation du projet, quant à elle, détaille tous les éléments mentionnés dans l’executive summary . En plus de la présentation des fondateurs du projet, cette partie doit répondre à quelques questions, entre autres :

• Sur quel marché voulez-vous opérer ?
• Quel type de produit ou de service désirez-vous vendre ?
• Quels sont vos besoins en matière de financement ?

Le marché et les concurrents

Cette partie comprend le résultat de l’étude de marché . Elle doit permettre de déterminer :

• Vos cibles.
• Les caractéristiques de vos futurs clients.
• L’évolution du marché (en termes de chiffre d’affaires ou de diversité des offres, par exemple).

L’analyse concurrentielle est essentielle dans la mesure où elle permet de connaître les concurrents et les offres qu’ils proposent. Cette partie doit surtout mettre en lumière les spécificités de votre offre par rapport aux produits ou aux services disponibles sur le marché.

La stratégie et le plan opérationnel

Le business plan doit également exposer la stratégie et les moyens que vous allez déployer pour atteindre vos objectifs. Dans ce contexte, vous pouvez opérer sur le marché sur une dimension globale, ou bien vous lancer sur une niche de marché. Cette partie doit permettre au lecteur de connaître vos objectifs, que ce soit à court ou à moyen terme.

Les ressources

La présentation des membres de l’équipe et des personnes clés du projet s’avère indispensable. Vous devez alors mettre l’accent sur le rôle et les compétences de chacun dans la concrétisation du projet de création d’entreprise.

La dimension juridique

Cette partie dévoile le montage juridique de votre projet : statut juridique , représentants légaux de la société, etc.

Le compte de résultat

La modélisation financière de votre projet est essentielle pour connaître les éléments générateurs de richesse (chiffre d’affaires prévisionnelles) et les charges. C’est l’objectif des tableaux financiers . Ils vont permettront de retranscrire votre concept en chiffres et données comptable. Le résultat de la différence entre ces deux éléments constitue le résultat de l’exercice qui peut être négatif (perte) ou positif (bénéfice).

Le bilan prévisionnel

Cette partie inventorie les éléments du patrimoine de l’entreprise. Elle comprend aussi bien les actifs (fonds de commerce, créances, stocks …) que les passifs (capitaux propres, dettes, réserves…).

Le plan de financement prévisionnel

Ce tableau passe en revue l’ensemble de vos ressources et besoins financiers. Le plan de financement prévisionnel permet aux lecteurs d’apprécier l’équilibre financier de votre projet et d’avoir un aperçu de sa viabilité.

Le budget de trésorerie

Cette partie recense l’ensemble des recettes (les encaissements) et des dépenses (les décaissements) de votre entreprise. Ce tableau va illustrer les flux monétaires de votre projet de manière prévisionnelle.

Pour aller plus loin, découvrez nos conseils :

• Pourquoi le business plan est-il indispensable ?
• Comment évaluer son projet de création d’entreprise ?

Business Plan à télécharger

Nous proposons une large gamme de modèles de business plan. Une fois téléchargé, il ne vous restera plus qu'à l'adapter à votre projet. Idéal pour les débutants, nos modèles ne nécessitent aucune compétence particulière et tout est modifiable (texte, couleur, images).

Evaluez Gratuitement votre projet

Vous avez besoin d’être rassuré sur la solidité de votre projet ? Répondez en 5 minutes à ce questionnaire. Il évaluera les points forts et les points faibles de votre projet. Il vous donnera également les pistes d’amélioration à prendre en compte dans votre business plan.

Que faut il mettre dans un business plan ?

Mathieu George

Le Business Plan est le document de référence qui va donner une idée précise et détaillée du projet en question sur la rentabilité et l’évolution de l’entreprise. C’est à partir de ce document qu’un investisseur décidera d’aller ou non plus loin avec l’entrepreneur.

C’est donc le squelette du projet : le BP ne doit pas être simplement un outil de compilation de chiffres, mais doit davantage correspondre à un résumé, à une réflexion sur l’évolution du projet en montrant sa préparation et la capacité du porteur de projet à relever le défi.

créez votre société

Il faut apprendre à déterminer les différentes composantes du projet comme définir le marché sur lequel le projet se concentre, mais aussi montrer une étude de l’offre actuelle sur le marché, des possibles contestataires et déterminer les ressources nécessaires pour aboutir à la réussite du projet final. Dans ce document, maints éléments doivent intervenir également comme les données financières, la clientèle visée, la stratégie de communication et marketing, le profil de l’entrepreneur et son expérience professionnelle.

C’est par conséquent un travail de fond pour toute mise en place d’une entreprise. Via un plan détaillé, le Business Plan peut faire entre 20 et 50 pages  : suite à la lecture de ce document complet, l’investisseur potentiel comme le banquier aura de précieux conseils et il doit avoir le sentiment que le projet est viable, solide, cohérent.

Quel est le contenu d’un Business Plan ?

Certaines règles sont à respecter pour établir un BP : en effet, un plan de développement doit permettre aux futurs investisseurs de répondre à 4 questions essentielles, à savoir :

• À partir de quelle idée l’entreprise est-elle née ?
• Quel est son but ?
• Quels sont ses moyens pour y parvenir ?
• Quelle est sa marge de progression à terme ?

Pour cela, le business plan doit être hiérarchisé, cohérent et concret et montrer un récapitulatif synthétique afin de se faire une idée d’ensemble du projet.

Les différentes parties d’un BP se construisent ainsi en règle générale :

• Executive summary
• Résumé du plan de développement : quels sont les points clefs ?
• Genèse et contexte du projet
• Équipe et encadrement du projet
• Analyse du marché
• Produit et services offerts
• Stratégie marketing et commerciale
• Moyens et organisation
• Dossier financier (avec des projections par trimestre, voire par année sur 3 ans dans un premier temps).

Quels sont les points essentiels à un Business Plan ?

Le document doit répondre impérativement à certains points en détail comme :

• l’ équipe  : quels sont ses atouts ? Son expérience ?
• le projet  : explication complète en répondant aux questions basiques (Qui ? Quoi ? Où ? Comment ? Pourquoi ? Quand ?)
• une étude de marché  : France, Europe, Monde.
• qui sont les concurrents  ?
• les différents tarifs des produits : tarifs des produits, tarifs de ceux des concurrents (relevés de prix)
• quelques photos ou illustrations, maquette pour un site de vente en ligne
• les tableaux financiers prévisionnels  : compte de résultat, bilan et plan de trésorerie
• quel financement est-il demandé et pour quel pourcentage du capital ?
• qui faut-il contacter ?

L’offre de produit ou de service

Après avoir fait un plan de développement de l’offre comme cité précédemment, il est possible de détailler l’offre de produits ou des services . Cette partie peut être plus technique, mais la présentation doit être claire et concise en prenant en compte que l’investisseur n’est (peut-être) pas un expert en la matière. Pour cela, il faut détailler le document :

• en déterminant la nature de l’offre  : illustration, présentation du produit et des fonctionnalités de celui-ci et ses possibles performances et en terminant par exposer les points forts et les points faibles du produit
• en mentionnant à quel stade se situe le projet  : est-il encore au stade de concept, de maquette, de brevet, de mise sur le marché ?
• en disant quelles sont les technologies utilisées et quels sont les éventuels brevet et marques déposés ou associés
• en indiquant le prix du produit ou du service.

Analyse du marché et de l’environnement

Ensuite, dans un autre point plus généraliste des étapes citées ci-dessus, il faut effectuer une étude rigoureuse et détaillée du marché et de l’environnement concurrentiel. La plupart des données collectées doivent être fiables, vérifiables et transposables au projet en cours. C’est pourquoi il est vivement recommandé de :

• Détailler la nature du marché  : dimension du marché (local, national, etc.), les différents acteurs du marché
• Expliquer quelle est la clientèle visée  : profil de la clientèle ciblée, les besoins, l’intérêt d’une telle offre
• Argumenter sur qui est la concurrence  : qui sont-ils ? Quel est leur profil ? Leurs différents points forts et points faibles ?

Les objectifs à court, moyen et long terme du projet

Ainsi, le plan d’affaires doit comprendre des objectifs qui sont des étapes nécessaires par lesquelles l’entreprise devra passer : plus les objectifs sont réalistes, plus la cohérence du projet peut être observée et validée.

Pour cela, il ne faut pas oublier d’inscrire :

• le calendrier d’exploitation  : calendrier des investissements, calendrier de mise en exploitation ou de mise en service, calendrier de mise sur le marché
• les parts de marché éventuelles
• le chiffre d’affaires  : hypothèses de prévision des chiffres d’affaires
• la rentabilité  : le chiffre d’affaires à réaliser pour atteindre le point mort , le moment à partir duquel l’entreprise fera des bénéfices, les perspectives de rémunération des entrepreneurs et des investisseurs.

La stratégie commerciale, marketing et d’investissement

Ensuite devront être abordées les différentes stratégies de l’entreprise pour la réussite des objectifs fixés en analysant précisément les éléments clés de l’offre que sont les produits, les prix, la distribution et la stratégie de communication. Seront également évoqués durant cette étape les éventuels équipements et installations nécessaires au fonctionnement de l’entreprise, les locaux, les aménagements potentiels, les fournisseurs, les partenariats possibles.

Les besoins financiers du projet d’entreprise

Enfin, une étape essentielle parmi tant d’autres qui doit être détaillée, c’est la description des besoins de financement jugés nécessaires pour assurer la réalisation du projet  ; dans ce descriptif, on évoquera le besoin en apport global, le montant des fonds recherchés, etc. Surtout, il ne faut pas oublier d’inclure les différents documents financiers (tableaux de financements prévisionnels, les bilans comptes de résultat prévisionnels , le compte de résultat annuel sur 3 ans et un plan de trésorerie mensuel sur les l’année à venir).

Les annexes au business plan

Pour parachever le business plan, il faut ajouter les pièces annexes qui sont :

• de la documentation commerciale
• un glossaire
• les possibles brevets et marques déposés
• une étude de marché
• les contrats importants (clients/fournisseurs)
• les accords de partenariats stratégiques
• les CV des membres de l’équipe de direction
• les statuts (ou projet de statuts) de la société
• le bilan prévisionnel comprenant tous les états financiers.

Articles liés au business plan

Mathieu George , Responsable éditorial

Diplomé d’une Maitrise des sciences techniques comptables et financières (MSTCF) à l’IAE de Caen (14) et d’Etudes Supérieures Comptables et Financières (DESCF). Mathieu accompagne de nombreux entrepreneurs.

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Le média de ceux qui réinventent l'entreprise

8 étapes pour réussir votre business plan… et bien vendre votre projet !

• Qu’est-ce qu’un business plan ?
• À quoi sert-il ?

Qui le rédige ?

• Étape n° 1 : présentation de l’entreprise et de l’équipe dirigeante
• Étape n° 2 : présentation des produits et des services
• Étape n° 3 : état des lieux du marché et portrait de la clientèle
• Étape n° 4 : environnement concurrentiel
• Étape n° 5 : modèle économique
• Étape n° 6 : plan marketing
• Étape n° 7 : financement
• Étape n° 8 : évaluation des risques
• Business plan : exemple concret

Mettre en avant l’équipe

Connaître son marché, entre étude et expérience, mettre à jour rapidement son modèle prévisionnel, trouver l’équilibre entre le risque et la rentabilité, donner plusieurs niveaux de lecture, anticiper différents aléas et prévoir plusieurs projections.

• Convaincre est à votre portée !

Lancer un projet entrepreneurial commence bien souvent par la création d’un business plan ou d’un plan d’affaires . Si vous portez un projet de création d’entreprise ou de reprise d’activité, vous avez sans doute entendu parler de l’importance capitale que revêt ce document.

De quoi s’agit-il exactement ? Loin d’être une contrainte, il est un prévisionnel explicitant la mise en œuvre opérationnelle et stratégique de votre projet. Il vous permet d’en poser les jalons pour le présenter auprès d’ investisseurs ou de banques , mais aussi pour vous aider à vous projeter à titre individuel en tant que créatrice ou créateur d’entreprise .

À quoi répond un bon business plan et comment le réaliser ? Si construire un business plan ne s’improvise pas, avoir à l’esprit ses éléments structurants peut vous guider dans votre rédaction. Nous vous proposons une compréhension des enjeux de ce dossier, un exemple concret et les étapes à suivre pour donner des ailes à votre projet … et lui obtenir des financements !

Business Plan : définition

Qu’est-ce qu’un business plan .

Le business plan, parfois appelé plan de développement , est un document d’entreprise étayant la stratégie et les implications financières de ce projet sur une durée de trois ans en règle générale. Il s’agit d’une histoire scénarisée de l’entreprise racontée sur trois années, chiffres et arguments à l’appui.

Il intervient lors de la troisième étape du lancement d’un projet après la création d’un produit ou d’un service à commercialiser, et la formalisation du modèle économique .

L’enjeu pour la·le porteur·se de projet est de stabiliser le modèle économique en amont pour construire à partir de ce dernier un business plan fiable. Le business plan, quant à lui, présente l’évolution de l’entreprise sur une période donnée au travers des ressources consommées et des revenus générés .

À quoi sert-il ?

Le business plan est avant tout conçu pour les personnes et les organisations tierces au projet. Il vise à expliciter, de manière structurée et argumentée , les différents aspects qui contribueront à le faire vivre, comme les actions commerciales, la stratégie marketing et les recrutements à prévoir.

Il est essentiel de connaître vos destinataires et ce qui les motivera à vous soutenir, afin d’identifier les éléments à avancer pour les convaincre : que l’entreprise soit apte à générer des bénéfices, que le prêt soit remboursé avec ses intérêts ou que les actions prennent de la valeur, par exemple.

Rédiger un business plan, c'est expliquer comment on va utiliser l'argent des autres pour le faire fructifier grâce aux affaires. 

Ces éléments sont présentés avec plusieurs niveaux de détails et chiffrés , dans le but de convaincre les banquiers, autres investisseurs ou associés potentiels d’accompagner le projet . Ces derniers doivent obtenir l’idée la plus juste possible de l’entreprise pour décider de la soutenir ou non.

Votre demande de financement va ainsi grandement dépendre de la solidité et de la qualité des informations fournies, et de la démonstration de votre capacité à maîtriser les clés de la gestion d’entreprise. De plus, la présentation du document elle-même en dit déjà long sur vous, donnant une image de rigueur, de créativité, d’ambition, de logique, etc.

En effet, comme au lancement de toute activité, lever des fonds est essentiel pour acquérir les ressources humaines, matérielles, financières et, le cas échéant, les moyens et lieux de production qui permettront son développement.

Dans le même temps, ce dossier aide l’entrepreneur·se à formaliser son projet et lui donne une ligne de conduite, à la manière d’un tableau de bord, afin de suivre sa progression et de garder le cap.

La personne qui porte le projet est indispensable dans la rédaction du business plan. Elle peut être aidée d’un·e expert·e , par exemple pour se voir expliquer des notions en gestion ou comptabilité, mais elle reste la personne qui détient la vision de son entreprise et la défendra donc le mieux.

Comment construire un business plan ?

Étape n° 1 : présentation de l’entreprise et de l’équipe dirigeante.

Commencez par vous présenter, en tant que fondateur·rice de l’entreprise, en détaillant votre expérience, vos compétences clés et votre connaissance métier en rapport au projet. Décrivez également l’entreprise et son secteur d’activité.

Présentez le problème ou le besoin rencontré par vos clients, puis démontrez comment vous allez y répondre de la manière la plus claire possible, en mettant en avant le bénéfice apporté par votre solution, ainsi que la vision que vous portez. C’est la raison d’être de l’entreprise qui doit être mise en avant.

Dans le même temps, faites le portrait des personnes qui soutiennent l’entreprise , aussi bien des opérationnels que des mentors et des investisseurs déjà présents

L’essentiel du succès d’une entreprise repose sur la capacité de l’équipe à exécuter un produit ou un service de la bonne manière. Présentez les qualifications de chacun, l’ expérience collective, et la complémentarité des individus, couvrant l’ensemble des compétences nécessaires.

Étape n° 2 : présentation des produits et des services

Le produit ou le service doit répondre au besoin existant exprimé par le marché. Il faut analyser la situation future de l’entreprise, présenter ses points forts et ses points faibles ainsi que les opportunités et les risques (matrice SWOT).

© e-marketing

Il arrive qu’un marché ne soit pas prêt pour un nouveau produit. Dans cette éventualité, définissez ce qui fera le succès de votre entreprise, et comment elle relèvera les défis qui pourront se présenter.

Étape n° 3 : état des lieux du marché et portrait de la clientèle

Démontrez qu’un marché existe et détaillez la situation actuelle en donnant le plus d’éléments possible : quelle est la taille du marché ? Quelle est sa croissance ? Qui sont les clients ciblés ?

Idéalement, segmentez votre clientèle et indiquez pour chaque groupe la part qu’il représente dans le chiffre d’affaires total. Avec les mêmes critères, décrivez également la situation à trois ans. Des études de marché pourront renforcer ces éléments.

Étape n° 4 : environnement concurrentiel

L’absence de concurrence n’est pas bon signe, tout comme une concurrence trop intense. Qui sont les concurrents sur le marché ? Quelles sont les barrières à l’entrée pour les nouveaux entrants et comment allez-vous les franchir ?

Mettez l’accent sur vos atouts différenciants qui sont autant d’avantages concurrentiels.

Étape n° 5 : modèle économique

Le business model ou modèle économique est la manière de monétiser votre activité : que vendez-vous, à qui, et à quel prix ?

Il existe bien des modèles, mais assurez-vous d’opter pour le plus adapté. Le passage d’un business model à un autre, nommé « pivot », engendre une refonte quasi totale de votre business plan d’où l’importance de faire le bon choix de départ :

• D’où proviendra le chiffre d’affaires ?
• Quels sont les canaux de distribution ?
• Quelle est la stratégie prix (positionnement) ?
• Quelle est la stratégie commerciale  ?

Étape n° 6 : plan marketing

Une fois que vous avez étudié le marché et trouvé votre modèle économique, demandez-vous comment et où toucher votre cible. Vous pouvez vous appuyer sur les 4 P de Porter : Produit, Prix, Place, Promotion :

© ArchipelCM

Construisez la communication autour de votre produit en fonction d’un portrait de votre clientèle type, votre persona marketing. Vous pourrez ainsi définir :

• un plan d’action marketing (objectifs, campagnes à mener, canaux, budget, etc.),
• un plan de communication (objectifs, les cibles, messages, support, budget, etc.),
• des indicateurs pour suivre les retombées, etc.
• Comment définir votre personae en 6 étapes clés

Étape n° 7 : financement

Ce point est le plus pragmatique de tous. Si et seulement si les investisseurs sont convaincus du projet, alors ils prendront leur décision sur la base du volet financier.

Dans cette partie, vous vous adressez directement aux destinataires de votre business plan, en leur exposant les moyens financiers dont vous avez besoin, sur la base de votre planification financière. Vous y détaillez les capitaux nécessaires pour mettre en œuvre le projet, les montants et l’ utilisation des fonds .

Considérez cela comme la formulation d’une promesse : valorisez l’entreprise , en montrant les avantages que pourrait en retirer un partenaire financier, et les garanties que vous apportez pour le financement. Présentez les projections de dépenses et de revenus, la faisabilité, les aspects comptables, etc., tous les éléments qui viennent justifier la rentabilité financière de l’entreprise.

Il est important de réussir à prouver que vous serez un·e bon·ne gestionnaire des finances et de la trésorerie de votre entreprise sur des prévisions trimestrielles à trois ou cinq ans.

Toutefois, veillez à rester prudent·e dans les hypothèses avancées, et à ne pas faire de promesses à la légère : prenez soin de les détailler et de les argumenter.

Étape n° 8 : évaluation des risques

Bien évidemment, il est conseillé de rester dans la nuance : on peut raconter une histoire, tout en tenant compte d’un scénario qui pourrait s’avérer défavorable. Vous n’en perdrez pas votre force de conviction, au contraire !

On accordera toujours son attention à un entrepreneur réaliste, qui envisage différentes situations. L’entrepreneur·e averti·e identifie les risques, à quelles étapes du projet ils interviennent, et détermine les actions à mener pour y remédier.

Les incidences sur le plan de la trésorerie sont également envisagées, afin de présenter les moyens de la réussite.

Business plan : exemple concret

Voici la page de couverture de notre exemple de business plan  :

Nous vous proposons de vous servir de ce modèle de sommaire détaillé de business plan comme base, à adapter et à compléter selon les spécificités de votre projet. Dans le document à télécharger gratuitement ci-dessous, vous trouverez toutes les questions à vous poser pour chaque partie, afin de rassembler les informations dont vous avez besoin et d’avancer dans votre réflexion.

Une matrice sous Excel peut également vous servir pour appuyer le volet financier. Cette version chiffrée de votre business plan présente les projections sur trois ou cinq ans, selon le stade de développement votre projet et peut se répartir selon les thématiques suivantes : ventes, frais généraux, investissements, compte de résultat, etc.

Voici un exemple de plan de financement complété :

Si vous avez besoin d’un modèle de départ, vous pouvez télécharger gratuitement l’ensemble de notre modèle vierge sous Excel avec le modèle de sommaire détaillé de business plan :

Business Plan : 2 modèles gratuits à télécharger

Vous êtes paré·e pour aborder la rédaction avec une trame solide, qui vous servira à n’oublier aucune étape. L’ordre des parties n’est pas fixe et correspondra aux priorités de votre projet.

Conseils pour réussir son business plan

Aujourd’hui, tout le monde peut avoir accès aux mêmes ressources à un prix identique. De la même manière, les marchés sont beaucoup plus accessibles qu’auparavant rendant la localisation peu différenciante.

Dans ce contexte, l’atout le plus significatif dans la réussite d’un projet, c’est votre équipe . Les ressources humaines et les compétences peuvent parfois convaincre à eux seuls les banques et les investisseurs de votre capacité à exécuter le projet , quels que soient les aléas que vous allez rencontrer.

Une équipe est constituée de 2 groupes : les opérationnels et les conseillers . Voici pour chacun d’eux, les éléments à souligner.

Les opérationnels :

• les réussites individuelles passées,
• les expériences individuelles,
• les compétences individuelles,
• la complémentarité des compétences du groupe, toutes les compétences doivent être présentes pour exécuter le travail,
• la vision commune partagée par chacun et la motivation.

Les mentors:

• les réussites passées,
• les expériences dans le domaine de votre entreprise,
• la notoriété et les autres facteurs d’influence.

La lecture de votre business plan ne doit pas laisser paraître un doute sur la connaissance de votre marché :

• liste exhaustive des concurrents,
• potentiel du marché,
• espace dans le marché pour vous positionner,
• coûts de pénétration du marché (charges sociales, efforts marketing, immobilisations, etc.).

De nombreuses agences vous proposent leurs services pour interviewer vos futurs clients afin de collecter des données quantitatives et qualitatives. Ces données, une fois synthétisées, vous permettent de valider votre potentiel sur ce marché avant d’avoir fait votre première vente.

Cette manière d’approcher son marché est cependant exposée à des approximations et à un manque de réalisme . La meilleure manière de valider et connaître son marché est de proposer son produit/service à ses prospects. Si celui-ci est bien accepté, alors les investisseurs seront convaincus.

Le problème d’un Business Plan est qu’il est remis en question en permanence. Qu’il s’agisse d’un ajustement du produit, du business model, d’un recrutement supplémentaire ou d’un imprévu, l’intégralité du plan d’affaires sera à revoir. Il s’agit donc de prévoir dès le début ces possibilités pour éviter de présenter un document périmé . Voici quelques astuces :

• Datez vos documents figés (PDF, imprimés) ;
• Utilisez une solution en ligne pour présenter les chiffres comme Montpellier Business Plan (un outil méthodologique gratuit et complet) ou un tableur Google afin que les investisseurs accèdent aux données à jour ;
• Utilisez des outils de présentation également en ligne ;
• Prévoyez des formules dans votre tableur pour calculer les sommes, les marges, etc. afin de ne changer que les valeurs de départ.

Les business plans européens sont focalisés sur la projection financière à moyen ou à long terme, alors que les business plans américains et ceux des startups se focalisent sur la rentabilité et le risque . Les deux sont importants, mais la balance risque-rentabilité est la plus importante du fait des fortes incertitudes à moyen terme. Suivant que vous lanciez votre entreprise sur une technologie innovante ou pas, le curseur doit être ajusté.

De la même manière, les banques attendent un risque minimum alors que les investisseurs privés attendent généralement une forte rentabilité . Votre projet comme votre audience doivent décider pour vous de la manière de présenter ce point extrêmement critique dans la prise de décision des financeurs.

Un business plan se lit progressivement : ne visez pas l’exhaustivité des données financières, mais décomposez-le en donnant l’envie d’en savoir plus. Les niveaux de lecture vont permettre de s’adapter à ce que recherche le destinataire, qui voudra approfondir telle ou telle partie selon ses intérêts.

De manière générale, vous devez disposer de trois éléments :

• Une présentation  : un document simple et compréhensible, c’est-à-dire accessible aux non-initiés, à envoyer par email, et servant également de support lors de vos présentations orales et pitch.
• Un tableur présentant les perspectives d’évolution : ventes, chiffre d’affaires, charges, etc.
• le plan marketing (étude de marché, analyse de la concurrence, définition du persona, etc.),
• votre organisation (statuts, CV de l’équipe dirigeante, organigramme, copies des brevets et licences, etc.),
• la gestion vos finances (bilan d’ouverture, budget opérationnel, budget d’investissement, de trésorerie, etc.).

Les banques et les investisseurs vous confronteront à plusieurs hypothèses différentes pour éprouver la viabilité votre projet. Prenez les devants : proposez non pas un, mais trois plans de développement :

• le premier est dit raisonnable (c’est celui que vous espérez) ;
• le second est dit optimiste  : si tout se déroule bien, dans le meilleur des cas, vous obtiendrez ces résultats ;
• le dernier est «  challengé  » : en cas de difficultés, de lenteurs, d’imprévus « prévus », vous démontrez que vous ne mettrez qu’un peu plus de temps à atteindre la rentabilité.

Dans toutes vos propositions, travaillez votre argumentaire et demandez-vous si votre exposé est suffisamment clair.

Convaincre est à votre portée !

Le business plan est un outil très performant utilisé par la plupart des entrepreneurs et startupers pour se projeter à plusieurs mois malgré toutes les variables qui impactent quotidiennement le projet et son porteur.

Il est aussi un support pour convaincre les tiers au projet de le soutenir et le financer. Cependant, il est recommandé de ne pas y consacrer trop de temps , car c’est autant de ressources en moins allouées au projet. Choisissez les outils et méthodes en ligne qui simplifieront cet exercice.

Rappelez-vous que votre business plan doit réunir trois critères essentiels pour susciter l’intérêt des investisseurs, et donc convaincre :

• votre solution apporte-t-elle une réponse innovante à un besoin réel ?
• votre équipe est-elle qualitative ?
• l’importance du marché est-elle suffisante pour investir ?

Finalement, avancez les arguments déterminants qui montrent pourquoi votre projet d’entreprise a toutes les chances de réussir , avant de répondre à la question « comment y parvenir ? ».

Prêt·e à élaborer votre success story  ? Quelle histoire allez-vous raconter ?

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Business Plan : Guide et exemples à découvrir !

Que vous soyez un créateur d’entreprise ou un porteur de projet de reprise d’entreprise, vous avez besoin d’un business plan solide. Il présente tous les aspects, allant du développement du produit ou du service, aux stratégies de marketing, stratégie commerciale, prévisions financières sans oublier la comptabilité.

Le business plan vous aide à concevoir votre modèle économique de manière précise et claire, identifiant votre marché cible et clients potentiels.

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour élaborer votre propre business plan, en mettant en place votre plan de trésorerie et prévisionnel financier, afin de maximiser vos chances de transformer votre idée en une future entreprise. En bonus, téléchargez notre modèle de business plan gratuit pour vous accompagner dans sa réalisation.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est une représentation intégrale de votre projet de création d’entreprise. Il décrit en profondeur comment vous envisagez de concrétiser votre concept.

Cela englobe plusieurs éléments, tels que l’idée d’entreprise elle-même, les opportunités potentielles sur le marché, la stratégie commerciale, le plan d'action pour les premières années, ainsi que les bilan prévisionnel et compte de résultat prévisionnel.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger un business plan ?

Aujourd’hui, un business plan est incontournable pour obtenir des financements, que ce soit des subventions à la création d’entreprise ou des fonds provenant de programmes d’aide. Les projets d’entreprise engendrent souvent des coûts élevés qui ne peuvent pas être couverts par les seuls fonds personnels. C’est pourquoi les entrepreneurs cherchent souvent à obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, qui demanderont généralement à voir un business plan afin d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de trésorerie et de votre prévisionnel financier.

Mais un business plan n’est pas seulement crucial pour les investisseurs. Les autres partenaires commerciaux ont également besoin de confiance en votre entreprise pour envisager une collaboration. Un business plan bien rédigé peut être un atout majeur dans ce contexte.

Enfin, le business plan est également très important pour vous-même et pour votre projet de création d’entreprise. Lancer une startup avec une nouvelle idée d’entreprise implique de gérer une multitude de tâches et de responsabilités.

Avoir un business plan vous permet de garder une vue d’ensemble de tous ces aspects, vous permettant de suivre votre feuille de route initiale et de vous assurer que toutes les tâches importantes sont prises en compte. Le business plan devient alors une véritable boussole pour la création d’entreprise.

Comment élaborer un Business Plan performant ?

Si vous avez une idée d’entreprise innovante que vous êtes impatient de concrétiser, l’élaboration de votre Business Plan est la prochaine étape cruciale. Un Business Plan structuré, détaillé et convaincant est essentiel. Bien que l’organisation de votre Business Plan reste à votre discrétion, certaines structures prouvées sont à considérer.

Voici un aperçu de ce qu’un Business Plan efficace pourrait ressembler : 

Executive Summary  : Cette section cruciale, située au début de votre Business Plan, résume toutes les informations vitales en une ou deux pages. Les investisseurs examinent souvent ces premières pages pour décider de la lecture complète du document. Assurez-vous de répondre ici de manière concise et claire à toutes les questions essentielles. Notez que bien que l’ Executive Summary soit placé au début, il est rédigé en dernier.

Corps principal  : Cette section approfondit votre idée commerciale, présente l’équipe fondatrice et détaille votre plan d’implémentation . Nous y reviendrons dans un moment.

Partie financière : Cette partie, d’une importance capitale pour les investisseurs, décrit les coûts initiaux et les dépenses mensuelles, les prévisions de revenus et le montant du financement requis. Vous pouvez vous faire aider d’un expert-comptable pour sa rédaction.

Annexe  : Enfin, incluez toutes les annexes pertinentes comme des fiches techniques, des estimations de coûts, des plans de projet , et idéalement, les CV des fondateurs.

Rédiger un business plan: En quoi un logiciel de gestion de projet pourrait vous aider ?

Ainsi, Asana vous aide à orchestrer efficacement le processus de création de votre business plan, assurant un travail fluide et coordonné.

Les éléments clés à mettre dans un Business plan

Maintenant, passons en revue la structure détaillée du Business Plan et les éléments cruciaux qui devraient y figurer. 

1. Le concept commercial

Ce chapitre est dédié à une description détaillée de votre modèle économique et secteur d’activité.

Quels sont les produits ou services que vous proposez ? Quel problème résout votre offre ? Comment les clients bénéficient-ils précisément de vos produits ou services ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

2. Cible, Distribution et Concurrence

 Cette section de votre Business Plan aborde votre public cible, la distribution de vos produits ou services, et la concurrence.

Cible  : Décrivez votre public cible en détail. Vous pourriez, par exemple, décrire un persona typique de votre clientèle, y compris l’âge, le revenu, les hobbies, les intérêts, etc. Une analyse de marché peut être extrêmement utile ici.

Distribution  : Vous pouvez planifier votre distribution en fonction de votre public cible. Quels sont les canaux de distribution et les stratégies de marketing que vous allez utiliser ? Comment comptez-vous fidéliser vos clients à long terme ?

Concurrence  : Il est essentiel de considérer les concurrents avec lesquels vous serez en compétition. Identifiez vos concurrents majeurs et décrivez en quoi votre offre est unique ou meilleure.

3. L'équipe Fondatrice

 Dans cette section, il s’agit de faire la présentation de l’équipe fondatrice.

Quelles sont leurs qualifications et compétences clés qui les rendent capables de diriger une entreprise dans ce domaine ?

Parlez de votre motivation et pourquoi vous souhaitez créer cette entreprise et poursuivre cette idée.

4. Vision et Objectifs

En lien avec la section précédente, présentez ici la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Indiquez les objectifs à court, moyen et long terme, montrant comment vous envisagez d’atteindre votre vision.

5. Organisation

Cette partie du Business Plan concerne l’organisation de l’entreprise. Précisez ici la forme juridique de votre entreprise, son nom, et répondez à d’autres questions importantes, telles que l’emplacement de votre entreprise, la constitution de l’équipe, le nombre d’employés nécessaires, etc. 

6. Analyse SWOT

Dans votre Business Plan, envisagez d’ajouter une analyse SWOT . Celle-ci vous permet d’identifier vos forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces liées à votre idée d’entreprise.

7. La partie financière

La partie financière du Business Plan est le cœur du document : elle comprend une planification financière détaillée (avec le plan de financement initial et le plan de financement à 3 ans), une prévision de rentabilité, un plan de liquidités, des relevés de coûts, des sources de revenus, le seuil de rentabilité, etc.

Enfin, l’annexe de votre Business Plan devrait inclure toutes les informations pertinentes supplémentaires, comme les résultats d’ études de marché , les fiches techniques, et même votre CV.

Quelles sont les exigences à respecter pour un Business Plan ?

La rédaction de votre Business Plan doit être faite avec soin. Il s’agit non seulement d’un outil de guidage pour vous, mais également d’un document clé pour convaincre vos futurs financeurs.

Par conséquent, il est crucial que votre Business Plan réponde aux exigences suivantes :

Simplicité du langage  : il est particulièrement important pour les concepts d’affaires complexes d’éviter les jargons techniques et de garder un langage aussi simple et précis que possible. Votre plan doit être compréhensible même pour les investisseurs peu familiers avec votre secteur.

Structure claire  : un Business Plan doit être bien structuré et suivre une logique cohérente. Cela permet aux lecteurs d’avoir une vision globale optimale de votre idée et de son potentiel de réalisation.

Réalisme  : en ce qui concerne des éléments tels que le potentiel de marché et les prévisions de chiffre d’affaires, il est primordial de rester réaliste. Une projection de revenus trop ambitieuse peut s’avérer risquée et avoir des conséquences négatives.

Mettre en avant les bénéfices clients  : le principal objectif est de démontrer que votre concept d’entreprise offre des avantages significatifs pour le client. Simplement imiter des idées existantes ne vous garantira pas une réussite ou une singularité à long terme. Un bon Business Plan souligne clairement ce qui vous rend unique et vous différencie de la concurrence.

Erreurs courantes

Tous les Business Plans ne se concrétisent pas. De même, ils ne réussissent pas tous à convaincre les bailleurs de fonds de croire en votre idée et de fournir les fonds nécessaires.

C’est pourquoi il est impératif d’éviter les erreurs suivantes :

Révisions insuffisantes : vos plans et vos chiffres prévisionnels évolueront à mesure que vous avancerez dans vos recherches. N’hésitez pas à retravailler certaines parties de votre Business Plan en incluant les besoins de financement à court et à moyen terme.

Manque d’études de marché  : les études de marché sont essentielles car elles permettent de recueillir des retours préliminaires sur la réception de votre idée par les clients, sur vos concurrents et sur ce qui vous distingue. Si ces éléments sont absents ou insuffisamment décrits dans votre Business Plan, cela risque de refroidir les bailleurs de fonds.

Les avantages pour le client ne sont pas mis en avan t : votre Business Plan ne doit pas se limiter à parler de vos produits et de leurs caractéristiques. Ce qui importe, c’est comment les clients perçoivent ces caractéristiques. Il est donc nécessaire de ne pas être trop centré sur le produit, mais plutôt sur le client.

Les fondateurs ne sont pas mis en lumière  : il est également essentiel de mettre en avant l’équipe de fondateurs, ou vous-même en tant que fondateur. Une idée n’est rien sans l’équipe qui va la concrétiser. De nombreux bailleurs de fonds investissent parce qu’ils sont convaincus par la vision et la motivation des fondateurs. N’oubliez pas d’évoquer également les partenaires potentiels dans cette partie qui doit être rédigée avec soin.

Bénéficiez de notre modèle gratuit de Business Plan

Un Business Plan bien structuré est la fondation solide dont chaque entreprise a besoin pour se lancer avec succès. Il vous donne une feuille de route pour votre projet, tout en mettant en lumière les forces uniques de votre concept d’affaires face à la concurrence. De plus, un Business Plan solide est votre meilleur allié pour convaincre les investisseurs de soutenir votre vision.

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un exemple de Business Plan gratuit . Conçu pour vous aider à structurer vos idées, ce modèle vous offre un cadre clair et facile à suivre pour définir vos objectifs et tracer votre chemin vers le succès.

Alors, ne laissez pas votre vision se perdre dans les détails - adoptez notre modèle de Business Plan et prenez un envol sûr vers la réussite de votre entreprise.

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Accueil • Blog • Entrepreneuriat • Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

• Quelles sont les 5 fonctions du Business Plan ?
• Connaître les 4 étapes de réalisation de votre étude de marché ?
• Pourquoi faut-il 7 parties pour structurer un bon Business Plan ?

Vous avez une idée de création d’entreprise ? Votre aventure entrepreneuriale est sur le point de débuter et c’est particulièrement grisant … Il y a plusieurs étapes à respecter pour passer de l’idée de base au lancement final de votre entreprise : la première est la réalisation de votre Business Plan ou Plan d’affaires. Après vous avoir donné la définition et l’intérêt du business plan, retrouvez nos modèles gratuits de business plan. Il est vrai qu’il s’agit d’un travail long et fastidieux, ce qui peut tenter certains à esquiver cette étape pourtant cruciale. Laissez-vous guider pour cette étape clé de la création d’entreprise !

Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

La fonction principale du Business Plan ou Plan d’Affaires est de centraliser dans un document écrit toutes les informations qui vous aident à structurer votre projet en répondant à plusieurs questions essentielles . Créer un business permet de rassembler vos idées et de les ordonner afin d’étudier la faisabilité de votre projet de création d’entreprise … C’est donc un élément indispensable dans votre parcours d’entrepreneur . CréActifs propose même de vous accompagner dans le cadre d’une formation dédiée pour apprendre à faire son Business Plan .

Vous vous demandez certainement quel plan adopter ? Bénéficiez de notre outil d’aide à la création d’un Business Plan pour créer par exemple votre Business plan pour une offre de Gîte ou Chambre d’Hôtes ou de Bar et Restaurant , mais aussi pour devenir Consultant indépendant ou formateur .

Pourquoi réaliser un Business Plan ?

Ne pas faire de Business Plan lorsque l’on souhaite créer une entreprise, c’est comme construire une maison sans en avoir réalisé les plans avant ! Si vous avez besoin d’être accompagné dans cette étape, les formateurs CréActifs sont là pour vous aider.

• Le Business Plan (BP) est votre meilleur allié ! Il vous : – donnera une vision globale de votre activité , – permettra de prendre les décisions stratégiques les plus adaptées, – donnera la possibilité d’appréhender plus facilement les besoins et ressources nécessaires à l’activité.
• Votre Business Plan vous permettra d’ établir le modèle économique de votre activité , en trouvant le moyen d’autofinancer l’entreprise et de dégager de la rentabilité.   
• Ce document est un argument de poids auprès des banques  ! Si vous souhaitez réaliser un emprunt pour votre projet , celui-ci peut apporter de la crédibilité et prouver la solvabilité et la faisabilité du projet !
• Il représente un tremplin pour attirer les différents investisseurs . Si vous souhaitez lever des fonds , il est impératif de faire un business plan.
• Votre BP vous évitera de courir dans tous les sens et de vous perdre dans votre création .

Comment faire un Business Plan ? Les étapes

Bien qu’il existe autant de Business Plan qu’il existe d’entrepreneurs, le sommaire du Business plan se compose toujours des parties suivantes :

• La synthèse : executive summary
• Le(s) porteur(s) de projet, leurs diplômes, compétences et expériences
• Le marché couvert (local, spécialisé, national, international, etc.)
• La stratégie commerciale que vous allez mettre en oeuvre
• Aspects juridiques (choix du statut juridique)
• Prévisionnel Financier
• Rétroplanning (listez les étapes à suivre pour aboutir au résultat et fixez-vous des délais).

Il est important de hiérarchiser les informations afin d’avoir une structure solide . Aussi, pensez à mettre en avant les passages déterminants pour faciliter la lecture. N’hésitez pas à agrémenter votre business plan avec des graphiques, tableaux et image en rapport avec votre projet.

1. Executive summary (1 à 2 pages)

Cette première partie est essentielle à votre business plan. Aussi, c’est la dernière étape à rédiger car elle résume l’ensemble de votre Business Plan . L’executive summary de votre business plan doit comporter :

• La problématique à laquelle vous répondez,
• Votre solution,
• Votre positionnement face à la concurrence,
• Le modèle économique de votre entreprise,
• Votre équipe et la pertinence de chaque membre,
• Les résultats à trois ans,
• Votre besoin en financement.

L’executive summary est l’une des parties les plus importantes car c’est celle que tout le monde lira. Elle doit pouvoir convaincre en moins 3 minutes  !

2. Equipe et acteurs du projet (1 à 3 pages)

Cette partie comprend la présentation du dirigeant, des associés, les partenaires et fournisseurs du projet. Tout d’abord, posez-vous les questions suivantes : Qui êtes-vous ? Quelles sont vos motivations, vos expériences et vos compétences  ? Quelle est votre formation ?

Vous devez montrer que vous avez la légitimité pour créer et devenir chef d’entreprise . Elle ne doit pas dépasser plus de 3 pages. C’est un CV détaillé de vous qui permet de comprendre votre rôle dans l’entreprise. Il faudra aussi présenter vos associés, partenaires et fournisseurs et expliquer les raisons qui vous poussent à créer ensemble.

3. Présentation du projet (2 à 5 pages)

Cette partie est basée sur l’ensemble des éléments proposés aux prospects et aux clients . Il s’agit donc de définir :

• Ce que vous proposez au client,
• Les caractéristiques de vos biens ou services,
• Les performances attendues ou déjà enregistrées,
• Son utilité / A quels besoins répondez-vous ?
• Ses points forts et faibles,
• La technologie utilisée / Comment fabriquez-vous votre produit ?
• Les prix que vous allez pratiquer,
• A quelle cible voulez-vous vendre ?
• Contraintes techniques, juridiques, financières, ressources humaines (team) …
• La zone géographique couverte,
• L’avantage concurrentiel (connaître ses concurrents est indispensable pour la réussite de son projet).

Votre offre devra tout d’abord répondre aux besoins que vous déterminerez dans l’étude de marché, puis être en accord avec les tendances actuelles et futures . Il faudra aussi penser à présenter tous les besoins matériels et humains.

4. Etude de marché (10  pages)

Cette partie a pour objectif de déterminer les opportunités et menaces de votre secteur d’activité . De toute évidence, il faut avoir des données chiffrées sur votre marché pour identifier les caractéristiques de votre future entreprise et définir une stratégie. Cette étude de marché se compose d’une dizaine de page.

L’étude de marché est une étape indispensable dans la création d’entreprise car elle permet de mieux comprendre ses clients pour créer une offre réellement pertinente pour eux .

Grâce à votre étude de marché, vous pourrez dresser le portrait de votre client. Autrement dit, vous pourrez répondre aux questions suivantes : quelles sont ses habitudes d’achat ? pourquoi achète-il ?

5. Stratégie commerciale (2 à 6 pages)

Votre étude de marché réalisée et les opportunités et menaces déterminées, il vous sera ensuite possible d’établir votre stratégie commerciale . Il faut que celle-ci soit adaptée en fonction des forces et faiblesses de votre projet afin de prendre les bonnes décisions. La stratégie commerciale comprend notamment le « Mix Marketing » :

L’ image de marque est capitale pour une entreprise . Ainsi, vous devez l’expliquer afin que le client imagine votre produit aujourd’hui et dans quelques années. Il est aussi important d’expliquer l’évolution de votre produit et service pour les prochaines années.

Il faut déterminer le budget des actions marketing à mettre en place ainsi qu’un planning pour chaque opération . En effet, se donner des objectifs chiffrés est primordial afin d’analyser l’efficacité des différents modes de communication et le taux de transformation client.

6. Statut juridique (1 à 2 pages)

Après avoir déterminé votre prévisionnel financier, il faudra choisir votre statut juridique . Par exemple, pour une entreprise de type Restaurant et Bar, privilégiez les formes EURL ou SARL. S’il s’agit d’un Gîte et chambre d’hôtes, la Micro-entreprise, EURL, ou la SARL si vous vous lancez en famille, seront intéressants.

Le statut juridique est la partie la plus compliquée à la création car il faut trouver le statut le plus avantageux à la création . Il faudra aussi faire attention aux différentes législations qui peuvent bloquer votre activité.

Pratique : Vous hésitez encore entre l’Entreprise individuelle (EI), l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) ou bien la SARL ? Utilisez gratuitement notre outil interactif d’aide au choix d’un statut juridique pour votre nouvelle activité professionnelle.

7. Prévisionnel financier (5 à 10 pages)

Le prévisionnel financier est la partie chiffrée de votre business plan. Il doit permettre de vérifier la viabilité de votre projet et ainsi prouver aux banquiers et/ou investisseurs que vous générez du chiffre d’affaires. En général, les prévisions sont basées sur les trois premières années.

Le prévisionnel financier doit notamment comporter :

• L’hypothèse de chiffre d’affaires et les justifications
• Le compte de résultat et le bilan prévisionnel
• Le tableau de trésorerie
• Le Plan de financement

Le prévisionnel est une étape essentielle lors de la rédaction de votre Business Plan. Pour gagner en efficacité, il peut être intéressant de s’appuyer sur un logiciel de gestion. Ce type d’outil vous permet de comparer chaque chiffre réel avec ceux estimés, de piloter et analyser l’évolution de votre activité.

Cette partie permet de chiffrer votre projet et déterminer la viabilité et le potentiel de votre idée. Elle permet également de fixer des objectifs à remplir en termes de chiffre d’affaires et de rendre concret le développement de votre entreprise. Le banquier et les futurs investisseurs regarderont cette partie avec attention car elle est déterminante pour vous obtenir leur confiance et prouver votre sérieux.

Si vous avez déjà trouvé votre comptable indiquez ses coordonnées. Si vous choisissez de tenir vous même votre comptabilité, justifiez de vos compétences ou au besoin, indiquez que vous suivez une formation en comptabilité , comme celle proposée par CréActifs en seulement 5 jours (des financements existent, renseignez-vous !).

Exemple de modèle de business plan

En conclusion, le business plan structure votre idée. Il vous guide sur la route de l’entrepreneuriat et vous permet d’éviter les pièges et de limiter les surprises. Aussi, il est nécessaire pour tout emprunt et pour ouvrir un compte entreprise. En clair, suivez notre exemple de business plan car cela participera à la réussite de votre entreprise et vous changera sûrement la vie !

Vous pouvez télécharger un modèle gratuit de Business plan , puis compléter et affiner son contenu en suivant notre formation dédiée aux créateurs d’entreprises. Mettez toutes les chances de réussite votre côté !

FORMATION : CRÉER SON ENTREPRISE DE A À Z

L’un des nombreux objectifs de cette formation est de vous permettre de rédiger un Business Plan réaliste et convaincant pour démontrer la faisabilité, la stratégie, la cohérence ainsi que la rentabilité de votre projet.

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2 Commentaire(s)

Je dois mettre en place un business plan pour réaliser un projet qui me tient à cœur. Pour cela, je vais suivre les conseils qui sont données dans cet article. Des astuces qui sont liées aux étapes pouvant m’aider à réussir le plan en question. C’est un article qui peut me permettre de briller !

Bonjour Mélissa, nous vous conseillons de participer à la formation "Réaliser son Business Plan" pour atteindre vos objectifs. Elle est éligible au CPF, profitez-en ! Je vous invite à contacter nos Conseillers en Entrepreneuriat au 01 48 74 63 90.

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Tout savoir sur le business plan : définition, objectifs et avantages

Un business plan , également appelé plan d’affaires , est un document essentiel pour toute entreprise. Il permet de mettre en lumière les différentes étapes du développement d’un projet ou d’un service . Dans cet article, découvrez la définition du business plan, ses objectifs, ses avantages, ainsi que quelques conseils pour sa mise en œuvre.

Définition du business plan

Le business plan est un document écrit qui présente et détaille un projet d’entreprise ou le lancement d’un nouveau produit ou service. Il sert à expliquer et convaincre des investisseurs potentiels (banques, partenaires, etc.) de financer le projet. Mais aussi à guider l’équipe dirigeante dans le pilotage de l’activité. Il contient des éléments financiers, marketing, juridiques et stratégiques.

Objectifs du business plan

Séduire les investisseurs.

Le principal objectif du business plan est de convaincre des financeurs externes ou internes d’investir dans le projet. Pour cela, il doit démontrer le potentiel de rentabilité de l’entreprise ou du produit/service. Il doit par ailleurs rassurer ces investisseurs sur la faisabilité et la pérennité du projet.

Structurer et piloter son projet

Un autre objectif du plan d’affaires est de donner une vision claire et structurée du projet aux entrepreneurs et au reste de l’équipe dirigeante. Il doit permettre d’identifier les principales étapes du développement, les ressources nécessaires et les objectifs à atteindre. Le business plan est donc un outil de pilotage qui facilite la prise de décision et le suivi des actions mises en place.

Anticiper les risques

En élaborant son business plan, l’entrepreneur peut identifier les principaux risques liés à son projet, qu’ils soient financiers, juridiques, commerciaux ou autres. Cette analyse permet de mettre en place des stratégies pour limiter ces risques , et ainsi augmenter les chances de réussite du projet.

Avantages du business plan

Aider à obtenir des financements.

Un business plan bien rédigé et réaliste est un atout majeur dans la recherche de financements auprès des banques, investisseurs privés ou autres organismes de soutien. Il démontre la crédibilité du projet et rassure les financeurs sur sa viabilité à long terme.

Favoriser la communication interne et externe

Le plan d’affaires est un document de référence pour communiquer avec les différentes parties prenantes du projet : salariés, fournisseurs, partenaires ou clients. Il permet de partager la vision de l’entreprise, ses objectifs et sa stratégie, et ainsi de fédérer les acteurs autour du projet .

Mieux connaître son marché

L’élaboration d’un plan d’affaires implique une étude approfondie du marché sur lequel se positionne l’entreprise, de la concurrence et des tendances. Cette analyse permet à l’entrepreneur de mieux comprendre son environnement et d’adapter sa stratégie en conséquence.

Mise en œuvre du business plan

Étapes clés.

Pour rédiger un business plan efficace, il est important de suivre certaines étapes :

• Faire une étude de marché : analyser le marché, la concurrence et les cibles potentielles.
• Définir sa stratégie commerciale : positionnement, offre, prix, distribution et communication.
• Établir un prévisionnel financier : chiffre d’affaires, coûts , investissements, rentabilité.
• Présenter l’équipe dirigeante et ses compétences.
• Identifier les risques et les leviers de développement.

Conseils pour une mise en œuvre réussie

• Soyez réaliste : les prévisions financières doivent être basées sur des données concrètes et crédibles.
• Adaptez-vous à votre audience : le contenu et la forme du plan d’affaires doivent être adaptés aux attentes des financeurs potentiels.
• Actualisez régulièrement votre business plan : il doit évoluer en fonction des nouvelles données du marché, des changements internes de l’entreprise ou des retours des investisseurs.
• N’hésitez pas à vous faire aider : des experts, comme les chambres de commerce ou des cabinets spécialisés, peuvent vous accompagner dans la réalisation de votre plan d’affaires.

Pour conclure

Le business plan est un outil indispensable pour tout entrepreneur souhaitant lancer un projet, un produit ou un service. Il permet non seulement de convaincre des investisseurs de financer le projet, mais aussi de structurer et piloter l’activité, anticiper les risques et communiquer efficacement avec les différentes parties prenantes. Pour réussir sa mise en œuvre, il est essentiel de respecter certaines étapes clés et de suivre quelques conseils pratiques.

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Les composants d’un Business Plan

Les composants d’un Business Plan

Bienvenu dans ce nouveau cours, où nous allons voir un peu de quoi est composé le Business Plan.

Il faut bien comprendre qu’il s’agit d’une étape essentielle et indispensable, afin de partir sur de bonne fondation, et surtout, c’est ce qui vous permettra de vous poser les bonnes questions !

C’est ce qui va vous permettre d’étudier en détail :

Le business plan, c’est en quelque sorte la feuille de route de tout porteur de projet, avec pour objectif :

Il faut voir la création de documents, comme un exercice, qui vous permettra de prendre du recul sur votre projet.

C’est seulement en prenant du recul que vous pourrez vous poser les bonnes questions, afin d’anticiper et de surmonter les différents challenges, que vous rencontrerez tout au cours de la création et du développement de votre entreprise.

Alors, il faut savoir qu’il vous est possible de sous-traiter cette tâche à un prestataire…

Par exemple sur le site 5euros.com , qui est une place de marché de microservice en ligne, vous pourrez trouver des prestataires proposant de vous rédiger un business plan.

Alors même s’il est préférable de le faire soi-même, afin de bien s’imprégner du sujet, vous pouvez confier cette recherche à l’un des prestataires pour environ 500 à 1000 €.

Alors maintenant vous vous demandez peut-être, mais à quoi ressemble ce fameux business plan ?

Eh bien en général, il est composé de 7 parties :

Et toutes ces parties sont généralement détaillées dans un fichier PowerPoint et Excel pour le plan financier.

C’est pourquoi on va détailler ensemble, les 7 parties d’un Business Plan :

1. Présentation globale de votre projet

La 1 re étape est la représentation globale de votre projet.

Ici, il s’agit d’un court paragraphe de quelques phrases, qui a pour but de capter l’attention de la personne à qui vous présenterez le projet.

Cette courte présentation doit parler de :

Souvent cette 1 re étape de son business plan, se fait appeler « Elevator Pitch » qui se traduit en français par une rapide argumentation.

En fait, il s’agit d’une métaphore faisant référence à un ascenseur, où cette présentation orale ne doit pas dépasser le temps d’un trajet d’ascenseur…

2. Présentation du porteur de projet

Passons à l’étape suivante, qui est la présentation du porteur de projet, c’est-à-dire une présentation de vous-même !

Vous comprenez maintenant pourquoi, il est préférable de s’occuper de soi-même, du montage de ce business plan, plutôt que de le confier à un prestataire… Car dans tous les cas, il vous posera les mêmes questions…

Par contre, rien, ne vous empêche, de faire appel à eux, pour apporter du professionnalisme à votre document ou voir même, surtout, de monter le plan financier, qui peut être assez délicat…

Donc ici, pour cette étape, l’idée est de présenter l’ensemble des personnes qui contribueront à la création de votre projet.

Vous devez savoir qu’il est important de montrer que vous êtes bien entouré pour le lancement de votre entreprise, et que vous ne serez pas seul, livré à vous-même…

Le plus simple pour cette partie, c’est de présenter votre propre CV, en mettant en avant les points essentiels qui permettront de contribuer à la réussite de votre projet, c’est-à-dire sur :

N’ayez pas peur de vous mettre en avant, car il existe un syndrome, qui est celui de l’imposteur, qui nous pousse à nous sous-estimer… Surtout dans le cas, on l’on aurait fait ces preuves dans certains domaines…

Il faudra donc rédiger un CV, pour chacun des membres de votre future équipe.

L’idée est vraiment d’apporter une certaine confiance et maitrise sur votre projet de création.

Donc surtout, ne soyez pas modeste et mettez en avant toutes les compétences des personnes qui vous entourent !

Cette étape, est l’une des plus importantes de votre business plan, car c’est ce qui permettra au banquier ou à l’investisseur, ou même pourquoi pas un futur associé… d’avoir confiance en vous !

Il est donc important de soigner particulièrement cette étape…

3. Potentiel de marché

Passons à la 3 e étape du business plan, qui concerne le Potentiel de votre marché.

L’idée ici, est de démontrer que votre projet répond bien à un besoin, avec une cible bien définie, qui serait prête à faire appel à vos services ou acheter votre produit.

Par exemple, de mon côté, pour l’organisme de formation Formip, la cible concerne tous les professionnels de l’IT, qui souhaite réussir à valider leurs compétences officiellement, par une certification reconnue mondialement. Et ça, c’est le besoin.

C’est ici que vous ferez une étude de marché, afin d’analyser la concurrence, mais aussi d’enquêter sur vos clients potentiels…

Voici les différentes questions que vous devrez vous poser dans le but de remplir cette étape :

Pour cette dernière question, il faut bien prendre le soin d’étudier les offres de vos concurrents, et de mettre en valeur, le petit +, que vous pourrez apporter, par rapport à vos concurrents…

L’idée, en quelque sorte, c’est de copier sur vos concurrents, mais en apportant quelque chose de nouveau, qui pourrait faire la différence…

Par exemple, quand j’ai créé l’organisme de formation, et bien tous mes concurrents proposaient des formations en présentiel… Je suis donc arrivé en proposant de la formation 100 % en ligne, adaptée au rythme de chacun…

Et l’un des gros problèmes de mon marché, c’est que mes concurrents donnaient à leurs apprenants, un coupon pour passer l’examen officiel, qui expirait dans les 3 mois…

Eh bien, chez, nous, nous n’avons aucune date limite, pour passer l’examen, c’est seulement quand l’apprenant est prêt, qu’il se présentera à l’examen…

Et ça, ça fait toute la différence, car nous avons un taux de réussite à l’examen de 100 %...

Donc comme vous pouvez le voir, le business plan n’est vraiment pas là pour vous ennuyer, mais plutôt pour vous aider à vous poser les bonnes questions !

4. Monétisation du projet

Passons maintenant à la 4e partie qui concerne la monétisation du projet.

Ici, il va falloir démontrer la manière dont vous allez recevoir de l’argent de votre produit ou service.

Pour reprendre notre exemple, Formip est certifié Qualiopi , ce qui permet d’obtenir le financement de nos formations directement des aides de l’état.

Si votre domaine est la prestation de service, alors vous devrez détailler comment facturer vos clients.

5. Présentation du Business Model

La 5 e étape se focus directement sur le business modèle… Et là on rentre dans le cœur du projet !

L’idée est de montrer la stratégie que vous allez mettre en place, d’un point de vue « opérationnel ».

C’est dans cette étape qu’on parle d’un terme « marketing » qui sont les 4 « P » :

Ici, il faut savoir qu’une même idée peut prendre différents chemins pour se concrétiser…

Par exemple, chez formip , non seulement nous proposons des formations finançables par l’état, mais nous avons aussi une offre avec abonnement, pour toutes les personnes qui ne pourraient pas bénéficier de ces aides…

6. Présentation du Plan financier

Passons à l’avant-dernière étape qui concerne le plan financier…

Depuis le début, nous avons détaillé complètement le projet. Eh bien ici, il faudra retranscrire tout ça, mais avec des chiffres…

C’est la partie qui peut faire peur… mais vous devez savoir que si vous avez bien détaillé votre projet, et bien, ça devrait être du gâteau !

Le plan financier se compose de 3 éléments :

Comme il s’agit d’un gros morceau, nous détaillerons l’ensemble de ces éléments dans un cours dédié au plan financier.

7. Plan d’action

Et la dernière étape est votre plan d’action !

C’est la partie qui finalisera votre présentation.

L’idée ici, est de montrer que vous savez où vous allez, mais aussi, que vous savez ce qu’il vous reste à faire !

Pour représenter cette étape, l’Ideal est de l’illustrer avec un calendrier, afin de montrer que vous avez planifié l’ensemble de vos prochaines actions.

Par exemple ça peut être :

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Nos fiches techniques Business Plan Quelles sont les différentes parties d’un business plan?

Quelles sont les différentes parties d’un business plan?

Que ce soit pour obtenir un emprunt, rassurer un futur fournisseur ou bien pour réfléchir sur son projet, il est nécessaire de réaliser un business plan. Cette étape importante dans un projet entrepreneurial n’est pas une chose facile, mais elle peut s’avérer beaucoup plus simple quand on est bien informé. Ici, vous allez voir quelles sont les différentes parties qui composent un business plan, mais surtout pour chaque partie, qu’est-ce qui est attendu est quelles conclusions doivent en sortir.

Les premières pages du Business plan   

Le marché et les concurrents  , la stratégie, la présentation du prévisionnel financier.

Avant tout, nous souhaitions vous partager cet article rédigé par nos soins qui retracent l’ensemble des fausses croyances liées au business plan.

La page de garde  

La première page de votre business plan est une page de garde , avec le plus souvent une photo et le titre du projet. Il ne faut pas oublier d’indiquer en titre et en gros quel est le but de ce business plan : « Projet A. pour une levée de fonds de 500 000 euros » ou alors «  Projet B. pour un emprunt de 40 000 euros ». Pendant la rédaction du business plan, il faut toujours se mettre à la place de la personne qui lira ce document. Dès la première page elle devra être en capacité de comprendre pourquoi elle reçoit ce document. Il est également important de faire figurer ses coordonnées sur cette première page, pour pouvoir être recontacté.

Executive summary

L’executive summary apparaît très tôt dans votre business plan. C’est un court résumé attractif de votre projet qui présente également les chiffres clés . L’executive summary doit pourtant être rédigé à la fin du business plan. En effet, il est plus simple de rédiger le résumé d’une histoire une fois celle-ci entièrement écrite. Cela permet d’avoir une vue d’ensemble et de savoir précisément ce que l’on souhaite mettre dedans. Attention, bien que court l’executive summary ne doit surtout pas être négligé . Le banquier ou l’investisseur qui reçoit de nombreuses demandes chaque jour va d’abord lire l’executive summary, et en moins de 5 minutes il pourra décider s’il souhaite ou non poursuivre la lecture du business plan. Il faut donc donner envie d’en savoir plus.

Pour rédiger votre executive summary, nous vous conseillons de lire cet article  https://www.my-business-plan.fr/fiches-techniques/executive-summary

Présentation du projet

Bien que votre projet soit brièvement présenté dans la partie qui précède, l’executive summary, il est nécessaire de détailler un peu plus votre projet. Il faut montrer en quoi consiste votre offre ou votre produit, à quel besoin il répond, quelle est la nouveauté mise en avant … L’investisseur attend que vous lui démontriez que vous maîtrisez votre produit et son environnement. Attention, une erreur classique dans cette partie est de vouloir trop détailler le produit : pas de phrases à rallonge, pas de jargon technique , la présentation doit être simple sans être simpliste. 

L’étude du marché  

Cette partie doit contenir les résultats de vos recherches sur le marché de votre produit ou de votre offre de service . Il faut être en mesure de présenter les réponses aux questions suivantes : 

• Qui sont les clients ciblés ? Combien sont-ils ? Quelle est leur répartition dans la population ? Quel est leur pouvoir d’achat ?
• Comment se porte le marché ? Quels sont les chiffres clés, comme le chiffre d’affaires du secteur ou la croissance annuelle?

L’intérêt de cette partie est de rassurer votre interlocuteur en montrant un marché attractif , en forte croissance idéalement et avec de nombreux clients. Le mieux pour réaliser son étude de marché en complément des recherches sur des bases de données publiques et privée est de faire une étude terrain afin d’aller à la rencontre de ses futurs clients. Cela permettra d’avoir des retours concrets sur votre produit qui pourront en plus illustrer le business plan. 

L’analyse concurrentielle dans le business plan  

Cette analyse est importante pour le lecteur du business plan, mais également pour vous. Il faut présenter les différents concurrents ainsi que leur offre spécifique avec quelques données chiffrés comme leur chiffre d’affaires ou leur rentabilité. Vous devez également faire une analyse de leurs points forts et de leurs points faibles. La conclusion de cette partie doit être que votre produit se différencie de ceux de vos concurrents et que vous serez en mesure de leur prendre des parts de marché . Si cette partie est importante pour vous également, c’est parce que l’analyse des concurrents va permettre de voir ce qui a fonctionné ou non chez les concurrents. Il peut être judicieux de présenter pourquoi cette entreprise A. du secteur a fait faillite et pourquoi cette entreprise B. du secteur est en forte croissance, afin de dire que l’on ne commettra pas les erreurs de A. mais que l’on suivra les actions efficaces de B. Une erreur récurrente est de dire que l’on a pas de concurrent , car le plus souvent, si on pense que l’on a pas de concurrent c’est que l’on a pas bien cherché. Il y a toujours des concurrents, au moins indirectes. Ou alors, s’il n’y a pas de concurrents c’est peut-être qu’il n’y a pas de marché car le besoin auquel répond le produit n’existe pas.

Pour réaliser votre étude de marché, vous pouvez suivre tous les conseils de cette fiche pratique :  https://www.my-business-plan.fr/fiches-techniques/etude-de-marche

Acquisition de clients et communication  

Une erreur commune à de nombreux entrepreneurs est de croire que les clients viendront tout seul parce que le produit que l’on vend est génial. Mais la réalité est tout autre, on a beau avoir le meilleur produit, à un prix défiant toute concurrence, on ne vendra rien sans réaliser des actions commerciales précises qui ciblent les bons clients. Il faut ici montrer que l’on a réfléchi à une stratégie d’acquisition clients particulière. Cela peut-être grâce à des commerciaux qui travaillent pour l’entreprise, ou alors de la publicité sur les réseaux sociaux ou sur le moteur de recherche Google (SEA). Les moyens de communication et d’acquisition de clients sont variés et nombreux, il faut voir lesquels sont les plus pertinents, ceux avec le meilleur retour sur investissement, c’est-à-dire le coût d’acquisition le plus faible. 

Les objectifs et les axes de développement

C’est une partie très importante. Les objectifs à atteindre, ce sont par exemple un nombre de clients mensuels au bout d’un an, un volume de chiffre d’affaires au bout d’un certain temps ou encore une marge d’EBITDA. Les objectifs à atteindre sont nombreux, il faut choisir et présenter les plus importants, notamment le chiffre d’affaires. Il faudra ensuite décrire le plan que vous allez suivre pour atteindre ces objectifs. Cette partie doit être mise en lien avec la partie précédente sur l’acquisition de clients. Pour les axes de développement, cela n’est pas toujours nécessaires mais parfois il peut être intéressant de montrer que l’on a prévu l’évolution du projet afin de continuer la croissance. Par exemple cela peut-être le lancement sur le marché européen en année 3 puis sur le marché mondial en année 5, ou alors le développement sur un autre marché avec des produits similaires. 

L’équipe et les ressources humaines  

Il faut présenter tous les membres fondateurs du projet, leurs compétences, leurs expériences et leur apport personnel. Il faudra également décrire leur rôle une fois que l’activité aura démarré. Pour les ressources humaines, il s’agit de décrire l’évolution des différents salariés dont vous allez avoir besoin, leurs salaires nets prévisionnels, leur date d’embauche, le nombre de salariés total etc… 

Hypothèses clés et compte de résultat  

Le business plan est à construire en parallèle du prévisionnel financier. Le prévisionnel financier est une modélisation financière du projet qui permet d’avoir une estimation de votre chiffre d’affaires, de vos charges, de votre besoin de financement. Il faut indiquer les hypothèses les plus importantes qui ont servi à construire ce modèle. Par exemple pour un site internet qui vend des chaussures en ligne, on pourra mettre que le coût d’acquisition d’un client est de 10€, que la première année on prévoit de dépenser 1000€ par mois en acquisition de clients. Cela fait donc 100 clients par mois. Il faut également présenter le panier moyen des clients dans ce cas-là, disons 80€ HT, ce qui permet de justifier le chiffre d’affaires présenté de 8000€ par mois dans la partie compte de résultat. Les hypothèses clés varient selon chaque projet. Il s’agit ici de montrer à notre interlocuteur que l’on peut atteindre des objectifs qui permettent la viabilité du projet avec des hypothèses réalistes et réalisables. Il faut ensuite montrer le compte de résultat prévisionnel, nous vous recommandons de faire cela sur 5 ans. Ce compte de résultat prévisionnel permettra d’avoir une vue d’ensemble de la rentabilité du projet. Ce n’est pas grave de montrer un compte de résultat qui n’est pas rentable sur la ou les premières années, il faut montrer une évolution positive vers la rentabilité.

Besoin de financement

Le business plan doit également montrer la variation de la valeur minimale de la trésorerie au cours du temps, afin de mettre en exergue le besoin de financement nécessaire pour faire les investissements afin de lancer l’activité. Il faut également détailler la destination des investissements et montrer leur utilité. Pour pouvoir obtenir les fonds dans le cadre d’un emprunt ou d’une levée auprès d’investisseurs, le business plan va légèrement différer selon la forme demandée des financements. Pour un emprunt bancaire classique, il faudra montrer au banquier que l’entreprise est capable de rembourser l’emprunt sur la période donnée . Pour cela il faut montrer que la capacité d’autofinancement (CAF) sur la durée de l’emprunt est supérieure à la valeur de l’emprunt, en présentant les chiffres du prévisionnel financier. Dans le cas d’un investisseur qui prendra des parts de la société, il s’agit plutôt de présenter la valeur de la boîte après une certaine durée et la rentabilité espérée pour l’investisseur, afin de déterminer quel pourcentage de la boîte lui reviendra. Le plus souvent, il faut présenter la valorisation attendue au bout de 5 ans car c’est souvent après ce laps de temps qu’un investisseur souhaitera sortir.

Pour cela, il y a différente méthode de valorisation que vous pouvez retrouver ici afin de préparer cette partie :  https://www.my-business-plan.fr/fiches-techniques/valorisation-investisseur 

Conclusion sur le plan d’un business plan : 

Vous connaissez désormais les parties principales d’un business plan, ainsi que ce qui est attendu par un banquier ou un investisseur. Pensez bien à vous mettre à la place du destinataire du business plan quand vous le rédigerez, et à l’adapter à votre interlocuteur, par exemple un banquier appréciera une présentation des différents risques du projet avec leur probabilité et leur impact, alors que pour un investisseur cela sera moins important et il faudra peut-être privilégié une slide sur les modalités d’entrée au capital. 

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Que contient un business plan ?

Dernière mise à jour le 18 mai 2022

Bien s’il ne s’agit pas vraiment d’une obligation, l’ établissement d’un business plan profite tout de même à votre entreprise. Néanmoins, la complexité de sa rédaction constitue bel et bien une réalité. Il s’avère notamment difficile de déterminer l’ensemble des informations à inclure. En fait, le plan d’affaires comprend généralement deux grandes parties : la présentation du projet et l’étude financière. Nous vous en disons davantage dans cet article.

Executive summary : un élément essentiel du business plan

Avant d’entrer dans le vif du sujet, vous devez comprendre l’utilité de rédiger un executive summary ou « résumé opérationnel » en français. Il figure au début de votre plan d’affaires et doit faire une à deux pages. Son but ? Attirer l’attention de votre interlocuteur pouvoir le persuader de l’intérêt du projet.

Pour ce faire, l’executive summary doit comprendre uniquement des informations significatives. En même temps, il fournit un résumé complet du business plan. Il procurera notamment des renseignements au sujet de :

• Le marché visé et la concurrence ;
• Les chiffres clés ;
• L’objet de la demande (financement, incubation…).

En raison de son importance, l’executive summary doit se rédiger avec la plus grande minutie. Afin d’éviter toute erreur, nous conseillons de rédiger cette partie après avoir fini la présentation du projet et l’étude financière.

Première partie du business plan : La présentation du projet

Cette partie de votre plan d’affaires vise bien entendu à présenter le montage complet du projet. Mais encore, il justifie sa cohérence avec divers éléments comme arguments.

L’équipe fondatrice ou le porteur de projet

Pour commencer, il se révèle important de présenter la ou les personnes à l’origine du projet entrepreneurial. Dans cette première partie, il faut faire en sorte de démontrer la compétence et la fiabilité de ces individus ainsi que leur complémentarité. En effet, le document devra mentionner :

• Leurs compétences ;
• Leur parcours professionnel ;
• Leur expérience ;
• Leur rôle éventuel au sein de l’entreprise.

En plus, cette partie doit souligner les motivations qui incitent l’entrepreneur à lancer son projet. Le cas échéant, il importe également d’y inclure une présentation de l’équipe mobilisée pour le mener.

Les produits et les services proposés

Quels produits ou services prévoyez-vous de vendre ou fournir ? Précisez-le dans la suite de votre business plan. Ceci, de la manière la plus simple, claire et concise possible. Rappelez-vous que les lecteurs ne s’y connaissent pas forcément. Évitez donc d’utiliser des vocabulaires trop complexes ou de tourner autour du pot.

Pour mieux présenter ce que vous vous apprêtez à commercialiser, ajoutez tous les éléments nécessaires :

• Les caractéristiques ;
• Les atouts et les inconvénients ;
• Quelques illustrations ;
• Le prix de vente estimatif ;
• Les détails sur son évolution…

Pour le dernier point, il s’agit notamment d’informer le lecteur si le produit consiste encore une idée ou s’il a déjà été concrétisé. La mention d’un brevet ou d’une marque constituerait aussi un atout.

L’étude de marché réalisée

De toute évidence, l’on ne peut songer à créer une entreprise ou à établir un business plan sans d’abord analyser le marché . Pour cela, vous passerez par les étapes suivantes :

• La définition du marché : vous déterminez le périmètre sur lequel vous opérez, les clients ou les utilisateurs, les possibilités d’évolution du marché… Portez aussi votre attention sur les produits et les entreprises concurrentes.
• L’étude de la demande : étudiez les changements sur les tendances ainsi que le comportement des clients ou des utilisateurs. Sélectionnez ensuite ceux que vous allez cibler.
• L’analyse de l’offre : observez comment l’offre évolue globalement et analysez scrupuleusement vos concurrents.
• L’exploration de l’environnement du projet : analysez tous les facteurs qui risquent d’influencer positivement vos activités.

Les renseignements obtenus à partir de cette étude contribuent à convaincre le lecteur de la viabilité de votre projet.

Stratégie commerciale et plan d’action

Une bonne stratégie marketing s’impose pour permettre à une activité de démarrer et de se développer. Dans cette rubrique, vous devrez apporter en détail la manière prévue pour lancer votre produit ou votre service. Pour ce faire, mentionnez tous les informations que vous jugerez utiles :

• Les canaux de distribution ;
• Les fournisseurs et entreprises partenaires ;
• La structure de la stratégie de communication ;
• Les locaux commerciaux…

Deuxième partie : L’étude financière ou le prévisionnel financier

Même impressionnant, si un projet ne s’annonce pas rentable, il ne suscitera pas davantage l’attention du lecteur. C’est pour cette raison que la seconde partie du plan d’affaires existe. L’étude financière ou le prévisionnel financier vise à démontrer qu’il s’agit bien d’une idée lucrative. En même temps, elle vous permet d’émettre de manière exacte et détaillée votre besoin en financement.

Le bilan prévisionnel

Avez ce bilan, vous parvenez à estimer à combien s’élèvent les futurs résultats de votre structure. Il vous aide également à établir des objectifs atteignables lors des premières années d’exercice de l’entreprise.

Dans cette partie, vous devrez établir certains tableaux financiers. Il s’agira notamment du bilan, du compte de résultat, du plan de financement, du tableau de financement et du tableau de trésorerie.

Enfin, pour appuyer votre bilan prévisionnel, assurez-vous d’utiliser des indicateurs financiers pertinents :

• Seuil de rentabilité ;
• Marge de l’entreprise ;
• Coût de revient ;
• Besoin en fonds de roulement (BFR) ;
• Capacité d’autofinancement.
• Délai de règlement du fournisseur ;
• Délai de règlement du client ;
• Trésorerie nette.

Le plan de financement

Tout projet nécessite des ressources financières pour être mené à bien. Ainsi, pour connaître les besoins de votre future entreprise, vous devez dresser le tableau appelé « plan de financement ». Il doit comporter d’une part, les dépenses et d’autre part les moyens, dont vous disposez pour réaliser le projet. Les deux listes doivent être séparées en deux colonnes et leurs totaux sont censés être égaux. Si les dépenses se révèlent trop importantes, prévoyez d’autres financements. Mais si possible, favorisez les apports personnels.

Le plan de trésorerie

Ce tableau permet d’effectuer un constat sur les éventuelles difficultés de trésorerie de votre entreprise. Il vous présente les recettes et les dépenses possibles au cours de la première année d’exercice. Il contient :

• Chiffre d’affaires ;
• Apports en compte courant ;
• Subventions ;
• Capital de départ.
• Achat de marchandises ;
• Investissements variés.

La différence entre ces deux sommes est ce qu’on appelle la solde de trésorerie.

Par Romain Laventure

Secrétaire Général de Kandbaz, en charge du pôle juridique, Administrateur du Synaphe (syndicat professionnel de l’hébergement d’entreprise)

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Les étapes de la création d'un business plan

Étape 0 : La toute première page du business plan

Étape 1 : la présentation du projet, étape 2 : l'étude de marché et le positionnement, étape 3 : les partenaires et fournisseurs de votre entreprise, étape 4 : les éléments financiers et le business model de votre entreprise, étape 5 : le porteur de projet et ses compétences, étape 6 : le contexte de création de l'entreprise et les tendances du marché, étape 7 : les obligations réglementaires du secteur et la nature de l'activité, étape 8 : le plan financier détaillé, étape 9 : le statut juridique de l'entreprise, pour conclure.

Créez votre business plan gratuitement

Faire un business plan est une étape cruciale dans le développement de votre entreprise. Ce document indispensable aux investisseurs est l'opportunité de leur montrer la solidité de votre projet entrepreneurial ainsi que ses points forts.

Voici le résumé des 9 étapes d'un business plan :

Étape 1 : La présentation du projet.

Étape 2 : L'étude marché et le positionnement.

Étape 3 : Les partenaires et fournisseurs de votre entreprise.

Étape 4 : Les éléments financiers et le business model de votre entreprise.

Étape 5 : Le porteur de projet et ses compétences.

Étape 7 : Les obligations réglementaires du secteur et la nature de l'activité.

Étape 8 : Le plan financier détaillé.

Étape 9 : Le statut juridique de l'entreprise.

La première section d'un business plan suit souvent la définition du business plan avec une présentation de l'entreprise, ses produits, services et objectifs. Elle doit au comporter a minima :

Le nom de votre entreprise ou de votre projet.

Les informations de contact.

Le secteur d'activité de votre projet d'entreprise et le statut juridique de votre société .

Réalisez votre business plan gratuitement

Avant tout, demandez-vous ce que le lecteur attend de votre business plan. Anticipez ses questions avant même qu'il ne se les pose.

Le potentiel investisseur, business angel, banquier, ne vous connaît pas encore, profitez de cette étape pour vous présenter vous, votre projet et votre équipe.

L'Executive summary : une étape clé

Véritable résumé de 2 pages, l'executive summary donne envie à votre lecteur de lire le business plan en entier. Il doit reprendre les principaux éléments du plan et les mettre en valeur.

⚠️ ️ La plupart des investisseurs s'arrêtent à l' executive summary ... Ne vous loupez pas !

Les éléments du projet

Expliquez la raison d'être de votre entreprise .

Quel est le concept du projet ?

Quelles perspectives pour votre entreprise ou startup à court et long terme ?

Quels problèmes résolvez-vous ?

🔎 Focus sur : la valeur ajoutée du projet et l'opportunité en or qu'il représente, un rapide avatar client.

Exemple avec une brasserie artisanale 🍺

Déterminez ce que l'ouverture de votre brasserie apportera à la région ou la ville, le local de vente est-il une réelle opportunité, la demande est-elle très forte dans le secteur ?

Vous pouvez également expliquer dans les grandes lignes : le type de bière vendue ou fabriquée, le volume de bouteilles vendues sur 3 à 5 ans, les perspectives de ventes à emporter, sur place…

L'équipe et les membres fondateurs

Présentez-vous succinctement en tant que fondateur ou porteur de projet : votre parcours et ce qui vous a mené à entreprendre.

Mettez en valeur l a complémentarité de l'équipe . Le profil et le parcours des membres, leurs compétences. Votre équipe doit être une vraie dream team .

L'étude de marché

L' étude de marché est une étape fondamentale du business plan prouve le besoin auquel répond votre produit ou service. Grâce à une analyse poussée du marché vous déterminez la faisabilité de votre projet et surtout, sa rentabilité à court et long terme .

La cohérence de votre étude de marché sera scrutée par les potentiels investisseurs.

👌🏽 Prouvez vos arguments par des chiffres et insérez quelques graphiques.

L' analyse du marché et ses tendances : où êtes-vous installé ? Le marché actuel et les perspectives du marché à 3 ou 5 ans ?

Les attentes du client : Qui sont-ils ? Quelles sont leurs habitudes, leurs attentes ? Sont-ils prêts à dépenser votre prix ?

Qui sont vos concurrents ? Leurs points faibles, leurs points forts ?

Quels sont vos points forts ?

Montrez que vous connaissez vos concurrents, que vous les avez observés ainsi que leurs faiblesses.

Le positionnement et l'avantage concurrentiel de votre entreprise

Basé sur l'étude de la concurrence , démontrez comment vous attaquez le marché . Comment vous démarquez- vous des concurrents ?

L'avantage concurrentiel : c'est le petit plus qui fait la différence.

Une technologie, un savoir-faire, un prix imbattable… L'avantage concurrentiel est lié au business model de votre entreprise, décrit dans la partie économique .

Réalisez gratuitement votre étude de marché complète.

Cette étape valide votre hypothèse grâce aux partenaires vous suivant dans le développement du projet. Citez les types d'accompagnements, donnez des noms.

Chiffrez tous les éléments nécessaires.

➡️ Qui sont les fournisseurs qui vous aideront dans la commercialisation du produit ? Expliquez la chaîne de production et la façon dont ils répondent à votre ambition de “conquérir un marché”.

➡️ Quels sont les partenaires financiers qui vous soutiennent ?

Avez-vous des premiers partenaires ? Cela peut être d'autres investisseurs , une CCI , la BPI , un organisme privé ou public, de la love money, des proches.

➡️ Avez-vous fait appel à des avocats, un expert-comptable qui vous conseillent dans la création du projet ?

Une fois l'étude de marché bien posée et les partenaires présentés, le business plan financier va servir à définir votre business model ( modèle économique ).

💴 Autrement dit, comment votre entreprise va-t-elle se positionner pour gagner de l'argent et grandir : votre stratégie commerciale .

Les éléments financiers

➡️ Quel est le montant de votre apport personnel ?

Les investisseurs auront d'autant plus confiance en votre projet que vous vous engagez personnellement dans son financement.

Quel est le besoin de financement initial ?

➡️ Quels sont vos objectifs à court et long terme de chiffre d'affaires ? Comment allez-vous les atteindre ?

Quelle stratégie de développement et de financement pour atteindre votre chiffre d'affaires ?

Listez les objectifs cohérents et les plus pertinents pour votre lecteur.

💡 Pour vous aider dans la création de vos objectifs, servez-vous de la matrice SMART . Vos objectifs, pour être cohérents, doivent être : Spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis .

Un objectif SMART pour votre brasserie artisanale pourrait être : 50 clients en plus chaque semaine avec un panier moyen supérieur à 10 €.

Le mix-marketing - Comment gagner de l'argent avec votre entreprise ?

Le marketing-mix ou méthode des 4 P définit votre stratégie commerciale. Cette déclinaison opérationnelle regroupe toutes les actions que vous mettez en place pour acquérir et fidéliser vos clients .

Centrez-vous sur vos clients et leurs besoins !

🔑 Prix (price) : Quelle est votre politique de prix, vos différentes gammes de prix ? Prévoyez-vous des réductions, des offres ?

🔑 Produit (product) : Quels sont vos produits ? Avez-vous différentes versions, différentes gammes ?

Quelles sont les caractéristiques de vos produits ?

🔑 Place (distribution) : Comment vendez-vous vos produits ?

Votre brasserie artisanale pourra vendre ses produits en magasin mais aussi en click & collect ou de la vente à distance grâce à son site e-commerce . Certaines bières peuvent également être revendues dans d'autres boutiques partenaires (revendeurs).

Détaillez tout votre déploiement produit et la stratégie de vente.

🔑 Promotion (communication) : Quelle sera votre stratégie de communication ? Votre stratégie marketing ?

Tracez votre plan de communication général et le rétro planning , mais aussi les différents canaux de communications et canaux d'acquisition clients .

Attirer et fidéliser vos clients est un défi auquel toutes les entreprises doivent répondre. Pour vous différencier et espérer séduire les investisseurs , soyez innovant (mais réaliste) sur votre stratégie d'acquisition sans négliger la stratégie de rétention client (ou fidélisation client).

🤙 L'étape du mix-marketing est un point charnière dans la définition de votre business model. Soyez toujours cohérents dans les éléments que vous transmettez :

Fuyez l'effet “buzz” qui est une stratégie risquée.

Multipliez les canaux d'acquisition clients : pub, SEO, partenariats, communauté, stratégie de contenu … Il existe des dizaines de possibilités pour acquérir vos clients efficacement.

Après avoir exposé les grandes lignes de votre projet d'entreprise , les étapes suivantes du business plan vont permettre de rentrer dans le détail des éléments communiqués. Ces étapes plus “exhaustives” permettent aussi de déployer les graphiques et d'apporter plus de données chiffrées.

Reprenez la partie équipe et membres fondateurs de l'étape 1 pour détailler vos compétences.

➡️ Montrez votre légitimité à entreprendre grâce à vos expériences passées.

Pour reprendre l'exemple de la brasserie artisanale, vous pouvez expliquer votre passion des traditions et des techniques de brasserie ou pour les terroirs. Peut-être avez-vous travaillé pendant quelques années dans une brasserie (ce qui vous a permis d'identifier les besoins clients et comment y répondre) ?

👌🏽 Ne mentionnez que les compétences et expériences en rapport avec votre projet d'entreprise . La personne qui lira votre business plan voudra des preuves que vous connaissez ce que vous faites, savoir d'où vous venez pour savoir où vous allez !

➡️ N'oubliez jamais votre équipe. Les investisseurs privilégient une équipe soudée et complémentaire à un entrepreneur “touche à tout”.

Le contexte et l'état des lieux du marché cible

🤙 Pas de blah blah, décrivez tel quel le marché actuel de votre secteur d'activité .

Y a-t-il des changements structurels ?

Le marché est-il mûr, pourquoi est-il porteur ?

Quels sont les facteurs de réussite de votre marché, est-il porté par une conjoncture favorable ?

💡 L'investisseur doit trouver ici un état des lieux pertinent du secteur . Il doit comprendre en quelques lignes l'existence d'une réelle opportunité de marché.

D'après votre analyse du marché, quels sont les indicateurs favorables à l'investissement ? Mais aussi les grands enjeux auxquels votre startup ou votre entreprise va devoir répondre.

Les tendances du marché

Grâce à l'étape précédente, le lecteur possède les éléments de contexte nécessaires pour comprendre votre marché cible .

À présent, servez-vous de l'étude marché pour citer des chiffres et des données qui viennent confirmer les tendances du marché .

➡️ Les tendances liées au marché : quelles sont les grandes tendances de consommation ? Y a-t-il des changements d'habitudes chez le consommateur de votre produit ou service ?

➡️ Les tendances liées au secteur : Des investissements sont-ils prévus par les pouvoirs publics par exemple ? Des mesures sont-elles prises pour aller dans le sens de votre analyse de marché ?

➡️ Profitez-en pour rappeler l'organisation du marché : comment se structure votre activité ? Par exemple, pour votre brasserie artisanale, expliquez le modèle économique traditionnel (succinctement).

🔑 Appuyez vos estimations et vos tendances par les chiffres du secteur : cela peut être une étude INSEE ou via la Direction Générale des Entreprises .

Exemple de business plan pour une chambre d'hôtes

Cette partie très détaillée du business plan permet d'expliquer les obligations et les règles à suivre imposées par la nature du secteur ainsi que les indicateurs à surveiller (charges, investissements, points particuliers).

Le secteur d'activité et ses obligations

➡️ Reprenons l'exemple de la brasserie artisanale : la législation impose de nombreuses obligations en termes d'hygiène, de fabrication, d'indications à fournir au client, de taxes…

➡️ Dans le cas de l'implantation d'un local commercial , vous devrez peut-être effectuer des démarches auprès de la mairie, demander une licence pour vendre des boissons alcoolisées.

➡️ Quelles sont les démarches fiscales à entreprendre ?

➡️ Devez-vous passer un diplôme ou une qualification particulière pour exercer votre activité ?

😎 Vous l'avez compris, il s'agit d'anticiper les contraintes et obligations légales , fiscales , réglementaires , géographiques, etc. pour ne laisser aucun angle mort dans la faisabilité de votre projet .

La nature et la gestion de l'activité

Dans cette sous-partie du business plan , précisez les points forts et faiblesses de l'activité, tout en apportant des solutions concrètes.

➡️ L'investisseur potentiel devra comprendre comment vous exercez votre activité concrètement.

Si vous avez besoin d'un local , s'agit-il d' une reprise ? d'un achat de fonds de commerce, d'une location de local commercial ?

Quels sont les investissements à anticiper ?

Si vous brassez votre bière et la vendez au même endroit, quel investissement demande l'installation de cuves spécifiques ? À quelle fréquence devez-vous les changer ?

➡️ Quel sera votre chiffre d'affaires ? Journalier, hebdomadaire, mensuel… Comment allez-vous le tracker et respecter vos objectifs ?

Ces objectifs de chiffre d'affaires sont-ils en cohérence avec les périodes (mois d'août vs. mois de décembre) et votre zone d'implantation ?

➡️ Quel est le poids des charges sur votre activité ?

Quels seront les bénéfices à espérer ?

Comment maîtrisez-vous le résultat et vos marges (brutes et nettes) ?

➡️ La trésorerie va-t-elle varier en fonction de la saison ?

Aurez-vous besoin de contracter un crédit ? Si oui, quelles sont les échéances et perspectives de remboursement ?

Anticiper toutes ces prévisions financières et de gestion , vous permettra d'asseoir non seulement le sérieux de votre business plan, mais aussi sa solidité . Ne survendez pas en promettant l'impossible, soyez objectif et transparent.

Dans la continuité de l'étape 7, soyez le plus précis possible sur vos chiffres et justifiez-les. Un investisseur fera très vite la différence entre des chiffres plausibles et de la spéculation.

💪🏼 C'est le moment de sortir les graphiques et tableaux financiers pour prouver la solidité de votre analyse comptable.

Les projections financières

Indiquez vos projections financières grâce à un tableau (Excel par exemple) : Compte de résultat prévisionnel sur l'année n+1 jusqu'à n+3 ou n+5.

➡️ Précisez le chiffre d'affaires et les charges d'exploitation . Incluez tous les résultats prévisibles : exploitation, financier, exceptionnel.

💡 Si votre business plan requiert un lourd investissement et un seuil de rentabilité éloigné , privilégiez le temps long (à 5 ans), sinon optez pour un business plan à 3 ans. Quelle que soit la durée choisie, justifiez toujours vos chiffres.

Le bilan financier prévisionnel

😓 Un peu de comptabilité ne vous tuera pas !

➡️ Détaillez votre bilan prévisionnel actif en brut et net.

Faites la distinction entre les actifs immobilisés et les actifs circulants .

➡️ Le bilan passif : capitaux propres et provisions pour risques et charges.

La trésorerie

Le plan de trésorerie du business plan permet à votre lecteur de s'assurer que vous pourrez payer les dépenses engagées.

Présenté sous forme de tableau, le plan de trésorerie analyse les encaissements et décaissements par mois (sur 1 an généralement).

➡️ Encaissements : le capital et l'apport, les crédits et subventions, les paiements clients.

➡️ Décaissements : Paiements fournisseurs, salaires, remboursements des crédits, impôts, taxes.

👌🏽 Comme un budget réel, soyez précis dans les montants prévisionnels, en anticipant les ventes et toutes les charges associées.

Le tableau de financements

Aussi appelé plan de financement du business plan, il reprend tous les besoins et les ressources financières du projet . Il s'agit de comparer les données chiffrées pour mettre en valeur le solde de trésorerie .

➡️ Les besoins : actifs immobilisés, besoin en fonds de roulement (BFR), remboursements des dettes.

➡️ Les ressources : capacités d'autofinancement, augmentation des capitaux propres, augmentation des dettes.

Enfin, déterminez le cadre juridique de votre entreprise. Cela aidera à renseigner l'investisseur sur l'aspect légal et votre activité. Mentionnez aussi :

le régime fiscal de l'entreprise ;

les statuts juridiques de l'entreprise.

La rédaction du business plan se prépare et s'anticipe au fur et à mesure qu'avance votre projet. N'hésitez pas à vous entourer de professionnels en fonction des difficultés rencontrées. Il vaut mieux dépenser de l'argent maintenant pour augmenter vos chances de décrocher des investissements rapidement.

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Définition et caractéristiques du business plan

Définition, caractéristiques du business plan.

Le business plan (ou plan d’entreprise) est un document qui présente :

• la stratégie de l’entreprise,
• les prévisions financières en termes d’objectifs de chiffre d’affaires, de bénéfices et de trésorerie,
• les moyens mis en œuvre en termes d’investissements et de financements pour y parvenir. (financement, investissement).

Ce business plan est à réaliser par le fondateur ou l’équipe dirigeante. Les banques souhaitent généralement que le business plan soit validé par un expert-comptable.

Les objectifs du business plan sont multiples :

• Formaliser de façon écrite le projet de création et valider en conséquence sa faisabilité financière et sa rentabilité. Le business plan sert ainsi de « feuille de route » pour créer et développer son entreprise.
• Trouver des financements : la présentation d’un business plan est indispensable pour trouver des financements (prêt ou autorisation de découvert) auprès des banques ou sociétés de capital-risque.

Pour pouvoir convaincre les financeurs, le business plan doit répondre aux caractéristiques suivantes :

• Il doit être compréhensible même par des non initiés à l’activité choisie (pas de jargon trop technique).
• Il doit être complet, il doit présenter toutes les dimensions du projet (commerciale, technique, et financière).
• Il doit contenir de 20 à 30 pages en moyenne (hors annexe).
•  Il doit être réaliste : il doit être en phase avec la conjoncture actuelle et future du secteur choisi. Etre ni trop optimiste ni trop pessimiste. Il est possible de présenter les résultats prévisionnels en fonction de différentes hypothèses de chiffre d’affaires.
• Le business plan : La stratégie commerciale
• Le business plan : L’analyse du marché
• Le business plan : L’offre de produits ou de services
• Le business plan : La synthèse (executive summary)
• Le business plan : Les annexes
• Le business plan : Equipe et encadrement

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Les neuf éléments incontournables d'un business plan réussi

Actualité . il n'existe pas de modèle universel de business plan convenant à tous les projets, mais il doit comporter plusieurs éléments essentiels. le point avec lison chouraki..

Le business plan doit démontrer la rentabilité financière de l'entreprise à terme. Il fournit habituellement des prévisions annuelles sur trois à cinq ans.

Certains éléments doivent obligatoirement figurer dans le business plan : description de l'offre et de ses avantages, marché, concurrents, modèle économique (ou business model) , équipe et prévisions financières.

LIRE AUSSI >> Ecrire son business plan n'est pas un travail ponctuel

Le business plan raconte une histoire. Sa construction suit généralement un raisonnement logique. On pourra par exemple démontrer étape par étape que:

• le produit ou le service proposé va être un grand succès car:

- il existe un besoin fort et non satisfait,

- la solution innovante envisagée répond à ce besoin beaucoup mieux que tout ce qui existe,

- le produit ou service proposé est très attractif et apporte aux clients des bénéfices qui justifient largement son prix;

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• l'équipe est excellente, elle comporte des profils complémentaires qui rassemblent:

- toutes les compétences techniques, commerciales et financières nécessaires au projet,

- l'expérience et les contacts sur le marché visé et les technologies utilisées,

- la capacité à diriger une entreprise ;

• l'entreprise aura une part de marché importante et durable, dans la mesure où :

- les concurrents avérés ou potentiels sont bien identifiés,

- l'entreprise bénéficie d'importants avantages concurrentiels (avance technologique, savoir-faire, brevets , contrats, partenariats...),

- les concurrents sont pénalisés par des barrières à l'entrée (délais et coûts de développement, brevets, exclusivités, compétences...);

• l'activité sera rapidement rentable et générera de gros bénéfices car:

- les clients potentiels sont très nombreux et le marché est en croissance rapide,

- l'entreprise sait leur vendre les produits ou services proposés,

- à relativement court terme le chiffre d'affaires généré sera important,

- les coûts sont compris et maîtrisés et laissent une marge confortable;

• et finalement, une belle "exit" à court/moyen terme est très probable et permettra aux investisseurs de réaliser une excellente opération.

LIRE AUSSI >> Les six indicateurs clés d'un projet pour un investisseur

1. Présentation de l'équipe

De nombreux investisseurs considèrent la présentation de l'équipe comme la partie la plus intéressante du business plan, le reste ayant souvent un goût de déjà-vu.

Le business plan doit donc présenter le porteur de projet et les personnes clés de l'entreprise, un bref résumé de leur CV en insistant sur les points qui sont pertinents pour le projet (formation, expérience, réseau, etc.) et le rôle concret de chacun dans l'équipe.

Le business plan doit démontrer que ces profils sont complémentaires, que l'équipe est solide et expérimentée, qu'elle fonctionne de façon efficace et qu'elle réunit l'ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l'entreprise: managériale, technique ou scientifique, commerciale et financière. Éventuellement, on pourra indiquer si un ou plusieurs profils manquants sont recherchés.

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Idéalement, le business plan doit montrer que cette équipe est la meilleure possible pour réaliser le projet et qu'elle possède des atouts uniques qui font défaut aux concurrents.

Conseil. La majorité des porteurs de projet débutent seuls, mais s'entourer rapidement d'une bonne équipe est critique pour la réussite du projet. Être seul est un sérieux handicap pour lever des fonds , puis pour exécuter son projet. Mais comment attirer des talents dans son équipe avant d'avoir obtenu des financements et de pouvoir les rémunérer ? Est-il possible d'attirer un profil de haut niveau, qui peut réellement augmenter les chances de réussite du projet et dont le nom facilitera l'obtention de financement?

LIRE AUSSI >> Levée de fonds: comment mettre toutes les chances de son côté?

Même avec un très beau projet, il n'est pas facile de convaincre une telle star de travailler gratuitement à temps plein pour une société inconnue, toute jeune, sans financement, sans clients et sans revenus. Toutefois, il est bien plus facile de convaincre cette personne de consacrer un jour par mois au projet (pour donner quelques conseils ou contacts, relire un document, participer à une réunion) et en échange d'inclure son nom dans l'équipe, comme conseiller ou comme un des futurs dirigeants "ready to join" qui seront recrutés et rémunérés après la levée de fonds . Ceci permet également de faire connaissance avec des associés potentiels et de les tester, avant de leur proposer des actions, des stock-options ou un contrat de travail . Par ailleurs, s'associer avec un autre entrepreneur ou fusionner son projet avec un projet concurrent peut augmenter considérablement les chances de succès et la rapidité d'exécution.

2. La solution innovante

Il est souvent plus convainquant de commencer par présenter le besoin auquel répond le produit ou service proposé, sans anticiper sur la solution, en décrivant bien la situation actuelle des clients visés, le problème auquel ils sont confrontés et ses conséquences, les coûts, les inconvénients, les difficultés, chiffres à l'appui... puis, après avoir convaincu de l'importance du besoin, de présenter la solution innovante proposée, en démontrant qu'elle résout parfaitement le problème.

Il pourra être utile de décrire les solutions alternatives et d'expliquer en quoi la solution proposée est innovante et supérieure, meilleure ou moins chère, de présenter ses avantages et inconvénients par rapport à l'offre existante. Vous convaincrez plus facilement des investisseurs si votre solution est perçue comme un "must have" que comme "nice to have".

Il peut être nécessaire d'expliquer pourquoi cette solution n'a pas encore été proposée, ce qui la rend maintenant possible et pourquoi c'est le bon moment pour la lancer sur le marché ( "time to market" ). En effet, de nombreux projets échouent parce qu'ils arrivent trop tôt ou trop tard, dans des marchés inexistants, trop petits ou au contraire trop matures et encombrés de concurrents.

On précisera également dans cette partie le stade de développement des produits (maquette, prototype, pilote, etc.) et le cas échéant les références clients, les partenaires, les récompenses reçues (awards). On pourra aussi présenter la stratégie de propriété intellectuelle (marques, brevets, demandes déposées ou prévues, licences).

3. Le modèle économique

"Where is the money ?" est une question cruciale pour la plupart des investisseurs et à laquelle le business plan doit répondre. Il doit expliquer de la façon la plus claire possible qui paie, combien et pour quoi.

Cette partie doit démontrer la capacité de l'entreprise à créer de la valeur par son activité, à générer un chiffre d'affaires important et une forte rentabilité. Les points suivants peuvent donc être développés :

• Les sources de revenus de l'entreprise : ventes de produits ou services, revenus publicitaires, licences de la technologie, etc.

• Les canaux de distribution : comment l'entreprise va-t-elle toucher les clients ciblés ? Quels sont les réseaux que l'entreprise va utiliser pour distribuer ses produits et services ? Le modèle est-il récurrent (par exemple, vente d'abonnements) ? Les clients sont-ils fidèles ?

• La politique de prix : prix de vente des produits ou services. Comment ont-ils été déterminés ? Quel est le positionnement du prix par rapport aux solutions concurrentes et alternatives ? Ces informations pourront provenir d'une étude de marché .

• La rentabilité financière : coût de revient, coûts de distribution, marge brute, délais de paiement à prévoir côté clients et côté fournisseurs.

4. Le marché ciblé

Idéalement, cette partie doit montrer que le marché visé est important et en forte croissance, que l'entreprise apporte une solution nouvelle à un besoin déjà existant. Elle présentera de façon très synthétique les principaux résultats de l'étude de marché :

• clients ciblés et segmentation du marché : zone géographique ciblée, différentes catégories de clients ciblées par l'entreprise à travers des offres et des stratégies adaptées (produits, tarifs, canaux de distribution, communication...) ;

• taille et évolution du marché : chiffres montrant l'importance et la croissance du marché issus de l'étude de marché et d'études externes (choisir des sources d'informations externes crédibles et récentes). Quelle taille pourra atteindre votre entreprise à terme ? 1 M¤ de chiffre d'affaires, 10, 100, 1 milliard ;

• résultats d'enquêtes auprès de clients ou prospects, si possible connus, citations ;

• vision du marché : compréhension de l'environnement économique de l'entreprise et de son évolution, principaux acteurs, positionnement dans la chaîne de valeur ;

• si l'entreprise a déjà une activité, principaux indicateurs montrant un bon démarrage, par exemple le succès auprès des utilisateurs ("traction") ou les premiers revenus.

5. La concurrence

Il n'est pas indispensable de présenter tous les concurrents de façon exhaustive et détaillée mais il est bon de montrer que l'on a quelques concurrents et qu'on les connaît bien. Sans passer plus de temps à étudier les concurrents qu'à développer son propre projet, il est important de ne pas ignorer la concurrence et de se positionner par rapport à elle.

En effet, l'absence de concurrents sera interprétée par les investisseurs soit comme une méconnaissance du marché et un manque de réalisme, soit comme la preuve qu'il n'y a pas de marché pour le projet et pas d'argent à gagner. En l'absence de concurrents directs, on pourra présenter des concurrents indirects offrant des solutions alternatives. Il est utile aussi de considérer les concurrents potentiels qui ne sont pas encore sur ce marché mais menacent d'y entrer. Une question fréquente des investisseurs est WWGD ("What Will Google Do ?"). Mieux vaut être prêt à y répondre.

Le business plan doit expliquer le positionnement de l'entreprise par rapport à ses concurrents et mettre en valeur les avantages concurrentiels objectifs qui assureront son succès et sa pérennité, par exemple un produit plus performant, des prix inférieurs, un marché plus large, une meilleure rentabilité, un savoir-faire unique, une importante avance technologique ou commerciale, etc. Il est bon d'avoir une caractéristique unique et différenciante (Unique Selling Proposition ou USP).

Une autre question à traiter ici est celle des barrières à l'entrée qui rendront très difficile à de nouveaux entrants d'attaquer ce marché, voire de copier l'entreprise (propriété intellectuelle, brevets incontournables, licences ou partenariats exclusifs, difficultés techniques, obstacles réglementaires, etc.).

6. Le plan d'action

Le business plan doit décrire dans les grandes lignes, la route jusqu'au succès, la stratégie de l'entreprise et les principaux facteurs de succès identifiés. Il peut couvrir par exemple les trois prochaines années, en détaillant davantage la première année. Il présente les principales actions prévues par l'entreprise, notamment toutes celles qui vont générer des revenus ou des coûts. Ce travail pose donc les bases des prévisions financières qui vont suivre. Le plus important est de montrer que l'entreprise parviendra à vendre ses produits/services et à développer son chiffre d'affaires (bonne connaissance des clients ciblés et du processus de vente, contrats existants ou lettres d'intention, recrutement de vendeurs expérimentés, partenariats de distribution, etc.).

On pourra décrire par exemple :

• l'organisation prévue et les grands processus de l'entreprise avec leurs indicateurs clés de performance (Key Performance Indicators ou KPIs), leurs objectifs chiffrés à atteindre et les dates prévues pour les grands jalons ("milestones"). Par exemple, pour un réseau social, on devrait indiquer comment les membres seront recrutés et quand l'entreprise atteindra 1 million de membres ;

• le plan de Recherche et Développement (R & D) : axes de R & D, planning de développement des produits, versions prévues, investissements et moyens nécessaires ;

• la production : sites de production, recours à la sous-traitance, coûts de production des produits ou services, investissements matériels et humains nécessaires ;

• le plan de marketing et communication : budget de communication, objectifs, cibles, messages, supports, budget marketing, campagnes prévues, méthode de mesure et performances prévues (par exemple coût d'acquisition, taux de conversion, etc.) ;

• le plan d'action commercial : objectifs commerciaux, organisation et animation des équipes de vente, processus de vente ;

• la gestion des ressources humaines : organisation, locaux, postes clés, plan de recrutement, politique de rémunération (salaires prévus, partie variable...), ressources externes (sous-traitants, consultants, avocats) ;

• le plan de développement international : pays visés, implantations à l'étranger, partenariats locaux, croissance externe, etc.

7. Les prévisions financières

Le business plan doit démontrer la rentabilité financière de l'entreprise à terme. Il fournit habituellement des prévisions annuelles sur trois à cinq ans, jusqu'à dix ans pour les sociétés de biotechnologie, ou jusqu'au prochain grand jalon. Il présente des chiffres issus d'une simulation réalisée à l'aide d'un tableur ou d'un outil spécialisé, ces chiffres sont arrondis ou affichés en milliers ou millions pour une meilleure lisibilité.

LIRE AUSSI >> Un business plan, c'est d'abord un projet économique

Les prévisions financières devraient comporter au moins les éléments suivants :

• estimation des revenus : en cohérence avec le modèle de revenus décrit précédemment, à partir d'hypothèses prudentes, détaillées et justifiées ;

• estimation des charges : en cohérence avec le plan d'action décrit précédemment ;

• évolution de la marge : quand le point mort ("break even") sera-t-il atteint ? Combien de clients, de ventes ou quel chiffre d'affaires mensuel sera nécessaire ;

• compte de résultat prévisionnel ;

• bilan prévisionnel ;

• plan de financement : besoins financiers et sources de financement prévues, capitaux propres, autofinancement, aides... ;

• plan de trésorerie (pour la première année, mensuel).

8. L'opportunité d'investissement

Le business plan se termine généralement par cette partie, qui indique le montant des fonds recherchés et comment ils seront utilisés. Il est bon de donner une idée de quand et comment les investisseurs gagneront de l'argent.

On pourra préciser par exemple :

• le nom et la forme juridique de la société, ses dirigeants, sa date de création, la date de lancement des produits/services ;

• les actionnaires actuels et la répartition du capital ("Cap table"), les rôles et degrés d'implication dans le projet de chacun, la présence au capital ou au board de business angels ou technology angels, (experts techniques, conseillers scientifiques) connus apportera beaucoupde crédibilité au projet ;

• l'organisation de l'entreprise et sa gouvernance, fréquence du "board meeting", moyen de reporting, etc. ;

• le potentiel du projet, les risques identifiés à surveiller, les raisons pour lesquelles l'équipe va réussir ;

• les capitaux nécessaires pour mener à bien le projet, le montant recherché, l'utilisation des fonds ;

• la valorisation proposée de l'entreprise et les arguments qui justifient cette valorisation;

• les scénarios de sortie envisagés, les acquéreurs potentiels, les gains prévus pour les investisseurs.

9. Préparer un

Ce document est une synthèse du business plan de seulement quelques pages. Comme un CV, il n'est pas forcément exhaustif, il doit surtout donner envie d'en savoir plus et il peut être utilisé pour obtenir un rendez-vous.

Un executive summary est parfois placé au début du business plan pour permettre au lecteur de se faire une première idée très rapidement. Il peut aussi être utilisé seul, à la place du business plan, pour éviter de fournir des informations trop détaillées, confidentielles ou périmées. Il sera probablement réutilisé un grand nombre de fois pour remplir différents dossiers (aides, concours, etc.).

Ce document doit présenter le projet de façon concise et séduisante en quelques paragraphes, par exemple :

• le projet : son nom, le secteur d'activité concerné, ses fondateurs, son contexte, la vision ou l'ambition du projet ;

• l'offre : le concept, les produits ou services proposés, leurs fonctionnalités, leur caractère innovant, leur positionnement/mission de l'entreprise ;

• le marché : les acheteurs potentiels, les avantages concurrentiels, la valeur ajoutée perçue ;

• le business model : les canaux de distribution, le prix de vente prévu ;

• les objectifs : les résultats prévus qui caractériseront le succès ;

• la stratégie : les facteurs clés de succès, les orientations stratégiques, les plans de recrutement, de développement, de marketing ;

• l'opportunité d'investissement: les besoins financiers, le montant recherché.

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Dans cet article :, créez votre business plan gratuitement .

• Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
• Composition du business plan de création d'entreprise

Rédiger votre business plan en ligne

Replay webinaire bpifrance création - comment faire son business plan .

Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise" .

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Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, - savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme, - évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, - prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être 

• Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.  
• Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.  
• Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").  
• Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page, etc.) avec une pagination correcte et un sommaire.  
• Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.  
• Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.  
• Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.  
• Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan de création d'entreprise . Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

1- L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

2 - Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

3 - La présentation générale du projet de création d'entreprise Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

4 - La partie économique du business plan Elle comporte plusieurs parties : - Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model ) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. Pour en savoir plus sur  les différences entre le business plan et le business model . - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel, etc. - La  stratégie commerciale   que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). - L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. - Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

5 - La partie financière du business plan  Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique . Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan : - Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices. - Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement . - Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise. - Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers. - Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices. - Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises. - Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

6 -  La partie juridique  du business plan La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. En savoir plus sur le choix de la structure juridique

7 - Le sommaire A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

8 - La partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance Création met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

• Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
• Un modèle de business plan à télécharger et son  mode d'emploi pour vous aider à le remplir.

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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9 éléments et composants les plus importants d’un plan d’affaires

Quels sont les éléments d’un business plan  quels sont les éléments d’un business plan qu’est-ce qui rend un plan d’affaires attrayant pour les investisseurs, les banquiers et les investisseurs  eh bien, vous allez le découvrir dans cet article. .

D’après mon expérience en tant qu’entrepreneur et investisseur, je peux affirmer avec confiance que tous les plans d’affaires ne sont pas égaux.

Les investisseurs et les capitales risques (VC) sont tellement habitués à être lancés presque quotidiennement; en fait, ils ont des tonnes de plans d’affaires à examiner chaque jour, mais ce que la plupart des gens ne savent pas, c’est que les investisseurs ou les capitales risques ont peu de temps; par conséquent, ils peuvent décider si votre plan d’affaires en vaut la peine en moins de cinq minutes.

Maintenant, quels composants et éléments les VC ou les investisseurs cherchent-ils à voir dans votre plan d’affaires? Quels sont les éléments exacts qui retiennent leur intérêt? Je vais partager cela avec vous.

Pourquoi ces composants sont importants dans un plan d’affaires

Les éléments et les composants d’un plan d’affaires sont des outils nécessaires ou des lignes directrices dont un bon homme d’affaires devrait être équipé avant de démarrer une entreprise. Un bon plan d’affaires est un plan ou une vision de l’entreprise. Les éléments et les composants d’un plan d’affaires sont également importants afin que, quels que soient les défis et les crises auxquels votre entreprise sera confrontée à l’avenir; il ne faiblira pas et ne paniquera pas face à l’adversité.

Les éléments et les composants d’un plan d’affaires permettent aux partenaires commerciaux de s’adapter en toute confiance à leur temps aussi facilement que possible, même avec l’assaut de la concurrence et de l’émergence de nouvelles entreprises et de nouveaux marchés.

9 éléments et composantes d’un plan d’affaires

Le résumé  

Le résumé exécutif donne un aperçu des sections clés du plan telles que la mission et la vision de votre entreprise, le profil de la marque, les marchés cibles, les produits et services, la concurrence, la stratégie marketing et les aspects financiers. Un bon résumé est engageant et bref, les deux premières pages seulement convaincant le lecteur de lire l’intégralité du plan d’affaires. En fait, votre résumé analytique est le facteur prédominant qui détermine si votre plan d’affaires sera lu ou jeté à la poubelle.

La description de l’entreprise

La description de l’entreprise fournit le profil de votre entreprise, son histoire, ses moteurs, ce qu’elle fait et comment elle fonctionne. C’est l’énoncé de mission de l’entreprise qui est censé être bref et direct au point énonçant son objectif commercial.

Le marché cible

La section du marché cible identifie en détail; les clients de votre entreprise, les marques et les produits. Cette identification du marché cible affectera beaucoup d’autres opérations de l’entreprise comme le marketing, la fabrication et autres.

Il est important que les profils de marché soient spécifiques car le succès de l’entreprise dépendra en grande partie de la mesure dans laquelle les besoins de ce marché cible seront identifiés et satisfaits. 

À ce stade, il est très important que vous répondiez aux questions suivantes:

Qui sont les clients de l’entreprise ?

Quelle valeur l’entreprise accorde-t-elle à ses clients ?

Comment l’entreprise aide-t-elle ses clients à atteindre une telle valeur ?

La situation de la concurrence

L’analyse de la concurrence est un autre élément important d’un bon plan d’affaires. Pour rédiger un bon business plan et réussir le lancement de votre startup, vous devez identifier la concurrence de l’entreprise. Cela va au-delà des profils de telles entreprises et marques concurrentes. Il devrait également inclure leurs forces et leurs faiblesses.

C’est là que la nécessité d’une analyse SWOT entre en jeu. Il est important d’avoir une vision claire de ce à quoi l’entreprise est confrontée, afin de ne pas être complaisant. Cette section doit être en mesure d’identifier les compétitions primaires et secondaires, la différence entre leurs propositions de valeur par rapport à la proposition de valeur de votre entreprise et les avantages et inconvénients concurrentiels de l’entreprise.

Les stratégies marketing

Votre stratégie marketing est une autre composante d’un plan d’affaires qui aborde les cinq P du marketing; qui sont: produit, prix, personne, lieu et promotion. Votre entreprise a peut-être un bon produit mais sans stratégie marketing efficace, tout est vain. 

Pour développer une bonne stratégie et un bon plan marketing, vous devez répondre aux questions suivantes:

Qu’est-ce que tu vends ?

Combien ça coûte?

Quel est le marché cible ?

Comment les produits seront-ils distribués ?

Comment le marché cible saura-t-il et sera-t-il incité à acheter les produits ?

Les opérations

Encore une autre partie des éléments et des composants d’un plan d’affaires est le segment des opérations, qui décrit le flux de travail de l’entreprise. Il peut ne pas être détaillé dans le business plan mais il doit néanmoins avoir une vision structurée du processus de travail de l’entreprise.

La gestion et structure organisationnelle

La direction et l’organisation identifient la structure organisationnelle de votre entreprise, y compris les principaux gestionnaires. Cette partie est très importante notamment en termes de recherche de capital car les investisseurs seront intéressés par l’historique de l’équipe de direction de l’entreprise et leur échelle salariale correspondante.

Les plans à long terme

Le développement à long terme est un autre élément essentiel d’un plan d’affaires. Il montre en détail les plans à long terme de votre entreprise en tenant compte de ses bénéfices futurs et de sa croissance. Il fournit un calendrier de ces plans ainsi que les facteurs de sensibilité ou de risque. Cette partie du plan fournit des graphiques visuels de ce que sera l’entreprise dans un, trois, cinq ans ou plus.

L’aspect financier

Enfin, les éléments et composantes d’un business plan ne seraient pas complets sans les données financières. Cette partie a une vision claire des projections financières de l’entreprise pour les premières années de l’activité. Cette partie comprend les comptes de résultat, les bénéfices anticipés, l’analyse des flux de trésorerie et l’analyse du seuil de rentabilité.

En conclusion, je veux que vous sachiez que l’un des facteurs sous-jacents qui font un plan d’affaires solide est votre « être précis ou spécifique » avec les détails. Les investisseurs sont des gens occupés, alors respectez leur temps et frappez-vous dans le mille, mais assurez-vous de ne pas omettre les détails ou informations importants.

Les éléments essentiels d’un business plan

Le business plan, le sésame de la création d’entreprise s’il est performant. Ce document présente votre projet et doit donner envie aux futurs investisseurs, clients, partenaires… de s’impliquer chacun selon ses objectifs. Pour présenter un business plan des plus prometteurs, voici les éléments essentiels à ne pas négliger.

Qu’est-ce que le business plan ?

Vous voici vous et votre projet prêt à vous engager dans l’aventure entrepreneuriale . Une nouvelle mission se dresse devant vous : convaincre d’investir dans votre projet. Pour y parvenir, vous devez vous doter d’un business plan, document qui répond à de nombreuses questions sur votre société, vos services, votre future clientèle, vos stratégies etc… Un ensemble d’éléments doivent figurer dans votre business plan pour que ce dernier soit des plus convaincants. Il demeure un document confidentiel, propre à l’entreprise et qui comporte de précieuses informations, veillez à ne pas le rendre accessible à tous.

Vous devrez rédiger un résumé opérationnel

Celui-ci se place au début de votre business plan et ne doit pas excéder plus de trois pages. Cette partie est avant tout là pour faire gagner du temps à votre interlocuteur en résumant les points forts de votre projet et donner envie de lire la suite. Il doit donc donner un aperçu global de votre projet/entreprise pour que le lecteur puisse se faire une première idée. Commencez par présenter votre entreprise et brièvement son histoire. Insistez sur les points qui vous démarquent de la concurrence et présentez votre business model, votre stratégie ainsi que vos prévisions. N’oubliez pas de mentionner le montant des fonds nécessaire à la réussite de votre projet. Ces points seront à développer en détail dans les prochaines parties, mais doivent figurer dès la première présentation.

Bien présenter votre produit ou votre service

Dès le départ, veillez à présenter vos produits ou services, leurs caractéristiques et leurs performances. A quel besoin précis du marché répondent-ils ? A quel stade de développement en sont-ils (maquette, déjà breveté, prêt à se vendre) ? Quelles technologies ou matières le composent ? A quel besoin, il répond ? Un ensemble d’éléments qui doivent être présentés de manière claire et concise. Dîtes-vous que l’investisseur ne connaît rien à votre produit et à votre secteur. Faites-les lui découvrir de manière simple à ce qu’ils en retiennent toutes les données. A cette simplicité d’explication, ajoutez une touche d’originalité : n’oubliez pas que votre mission première reste de séduire votre potentiel investisseur, donnez-lui envie de tenter l’expérience à vos côtés et pas à ceux de vos concurrents.

Réaliser une étude de marché rigoureuse et pertinente

Présenter le marché sur lequel vous souhaitez vous positionner demeure essentiel. Quoi de mieux pour ce faire que de proposer une étude de marché ? Si elle s’avère parfois coûteuse, elle représente avant tout un excellent moyen d’analyser les forces et faiblesses de votre entreprise pour s’imposer sur le marché. Ne négligez pas cet élément qui vous crédibilise auprès des investisseurs à partir du moment où elle est réalisée de manière objective. Ce dernier doit se réaliser de manière rigoureuse et fiable. Pensez également à ne pas omettre la présentation de la concurrence déjà présente sur le secteur afin de décrire par la suite en quoi votre offre se différencie de l’existant.

Bien cibler votre future clientèle

Votre produit répond à un réel besoin du marché, c’est un fait ! Mais qui sont les consommateurs qui ressentent le besoin de se le procurer ? Encore une fois, il ne faut pas viser trop large, segmenter votre potentielle cible pour affiner. Détaillez les caractéristiques de votre clientèle pour prouver l’intérêt de votre offre par rapport à leur besoin et décrire votre cœur de cible.

Présenter les chiffres-clés

Montrez à votre investisseur que vous possédez une vue sur le long terme en prévoyant les futurs chiffres clés de votre société : estimation des charges et des revenus, compte de résultat et bilan prévisionnel, ainsi que le point mort, seuil où votre rentabilité est atteinte. Ces estimations doivent se réaliser sur plusieurs années (5 en général). Toutes ces prévisions financières vont de pair avec votre plan de financement. Pour le formuler, il vous suffit de répondre aux questions suivantes : Quelle est la somme désirée ? Quelle proportion de capital sera proposée en retour ? Quel type d’actions sera proposé aux investisseurs ? Quel financement sera attribué aux différents postes (technologie, publicité, marketing). N’hésitez pas à évoquer les éléments qui favorisent la rentabilité du projet et qui montrent que vous savez où vous allez. Un calendrier peut compléter vos données. Énumérez les différentes dates et les objectifs à atteindre. De cette manière, l’investisseur perçoit à quelle allure le projet doit avancer pour réussir.

Mettre en valeur  votre équipe et votre capacité à manager

Présenter avant tout votre entreprise (nom de la société, dates de création, emplacement, forme juridique, histoire) mais pas seulement. Votre équipe doit également figurer dans votre business plan. Mettez en avant les postes et les compétences occupés par chacun de vos collaborateurs et insistez sur leurs points forts en résumant leur CV (formation, expérience, réseau) que vous ajouterez en annexe. La réussite d’un projet dépend essentiellement de ceux qui le conduisent. Travailler aux côtés d’une équipe fiable et expérimentée demeure un atout de taille pour vos futurs investisseurs qui vous feront davantage confiance. Montrez également que l’ensemble des compétences nécessaires sont réunies : commerciales, techniques, financières….

Définir votre sratégie

Établissez votre plan d’action ! Quelle stratégie marketing souhaitez-vous employer ? Quels sont vos modes de production ? Comment organisez-vous votre recherche et votre développement ? Quel est votre plan d’action commercial ? Un ensemble de réponses à apporter dans votre plan d’affaires qui décrivent votre manière d’accéder au succès, veillez à ce qu’elles soient pertinentes.

Un business plan représente le reflet de votre entreprise auprès de vos futurs investisseurs. Peaufinez-le au mieux afin de les conquérir.

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Comprendre les bases du Business Model et sa mise en œuvre

Dans le monde des affaires, il est essentiel de comprendre comment une entreprise fonctionne pour assurer son succès. Un concept clé dans ce domaine est le business model ou modèle d’affaires, qui décrit la manière dont une organisation crée, offre et capture de la valeur. Cet article examine qu’est-ce qu’un business model, ses composants, objectifs et éléments à prendre en compte pour son élaboration. Nous discuterons également des différences entre un business model et un business plan, ainsi que de divers modèles couramment utilisés tels que le modèle Freemium, Marketplace et abonnement.

Qu’est-ce qu’un business model ?

Un business model est une représentation schématique de la façon dont une entreprise génère des revenus, des bénéfices et de la valeur pour ses clients et partenaires. Il inclut les différents aspects de l’entreprise, tels que la proposition de valeur, les segments de marché cible, les canaux de distribution, les flux de revenus et la structure des coûts. Le business model canvas et le value proposition canvas sont des outils populaires utilisés pour cartographier et analyser les modèles d’affaires.

Les composants du business model

Un business model se compose généralement de plusieurs éléments clés, notamment :

Les produits ou services offerts par l’entreprise et la manière dont ils répondent aux besoins spécifiques de leur clientèle cible.

Les différents groupes de clients que l’entreprise cherche à servir.

Les moyens par lesquels l’entreprise atteint et interagit avec ses clients, tels que les magasins physiques, les plateformes en ligne ou les médias sociaux.

La manière dont l’entreprise établit et maintient des relations avec ses clients pour inciter à la fidélité et au bouche-à-oreille positif.

Les sources de revenus générées par l’entreprise, telles que les ventes, les abonnements, les commissions ou la publicité.

Les actifs, tels que le personnel, l’équipement, les installations et les technologies, nécessaires pour exploiter l’entreprise.

Les opérations essentielles qui permettent à l’entreprise de créer et de fournir sa proposition de valeur.

Les alliances stratégiques, telles que les partenaires de distribution, les fournisseurs ou les investisseurs, qui soutiennent le succès de l’entreprise.

Les dépenses engagées pour gérer et développer l’entreprise, notamment les coûts fixes et variables.

Les objectifs du business model

Un business model efficace vise plusieurs objectifs principaux, notamment :

Générer des revenus pour assurer la rentabilité de l’entreprise.

Maximiser les bénéfices en contrôlant les coûts et en augmentant les revenus.

Proposer des produits ou services innovants qui se différencient de la concurrence.

S’adapter rapidement aux changements de marché, technologiques ou réglementaires pour maintenir un avantage concurrentiel.

Mettre en œuvre des plans pour développer l’entreprise, que ce soit par l’expansion géographique, l’acquisition de clients ou la diversification des produits/services.

Les objectifs du business model déterminent la direction stratégique de l’entreprise et guident les décisions prises concernant la proposition de valeur, les segments de marché cible, les canaux de distribution, les flux de revenus et les activités clés. En atteignant ces objectifs, une entreprise peut assurer sa croissance, sa compétitivité et sa durabilité dans un environnement commercial évolutif.

L’élaboration d’un business model

Pour élaborer un business model solide, il convient de prendre en compte plusieurs facteurs clés :

Identifier clairement votre proposition de valeur et comment elle répond aux besoins et aux attentes de vos clients cibles.

Définir les segments de marché spécifiques auxquels vous souhaitez vous adresser et adapter votre modèle en conséquence.

Sélectionner les canaux de distribution appropriés pour atteindre efficacement vos clients et maximiser les ventes.

Mettre en place des processus pour établir et entretenir des relations clients durables, y compris le service après-vente et le support.

Déterminer vos sources de revenus et veiller à ce qu’elles soient viables et rentables sur le long terme.

Évaluer les ressources clés dont vous avez besoin pour exploiter votre entreprise et identifier les partenariats potentiels pour leur accès.

Mesurer régulièrement la performance de votre business model et ajuster votre stratégie en fonction des résultats et des opportunités identifiées.

En prenant en compte ces éléments lors de l’élaboration de votre business model en vue d’une création d’entreprise , vous augmentez vos chances de mettre en place un modèle solide et durable. Un modèle capable de répondre aux besoins spécifiques de votre marché cible et de générer des résultats positifs pour votre entreprise.

Rappelez-vous que le business model n’est pas figé, il peut évoluer avec le temps en fonction des retours d’information et des changements du marché. Soyez flexible et prêt à ajuster votre modèle pour répondre aux besoins changeants de vos clients et à saisir de nouvelles opportunités.

Différences entre un business model et un business plan

Bien que souvent utilisés de manière interchangeable, un business model et un business plan sont deux concepts distincts : 

Le business model décrit comment une entreprise génère de la valeur et des revenus, tandis que le business plan est un document détaillé qui présente les objectifs, les stratégies, les plans d’action, les prévisions financières et les analyses de marché pour soutenir le modèle d’affaires.

En d’autres termes, le business model est la représentation schématique du fonctionnement de l’entreprise, tandis que le business plan est un document écrit qui détaille les différentes étapes et actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés par le business model.

Le business model permet de comprendre comment l’entreprise crée, offre et saisit de la valeur, en identifiant les différentes composantes clés telles que la proposition de valeur, les segments de marché, les canaux de distribution, les flux de revenus, etc.

D’un autre côté, le business plan est davantage axé sur la planification opérationnelle et la mise en œuvre pratique du business model. Il fournit des analyses plus détaillées, des budgets, des stratégies de marketing, et des prévisions financières pour soutenir la réalisation des objectifs établis par le business model.

Les différents types de business model

Il existe différentes approches et modèles de business qui peuvent être adoptés par une entreprise en fonction de sa proposition de valeur, de son marché cible et de sa stratégie globale. Voici quelques exemples courants de business models :

 Modèle Freemium

Ce modèle d’affaires propose des produits ou services gratuits de base aux clients, avec la possibilité de passer à des versions premium payantes offrant des fonctionnalités supplémentaires. Ce modèle est couramment utilisé dans les applications mobiles et les services en ligne, tels que les logiciels de gestion de projet ou les plateformes d’apprentissage en ligne.

 Modèle Marketplace

Dans ce modèle, une entreprise crée une plateforme en ligne qui connecte les acheteurs et les vendeurs de produits ou services. La société gagne de l’argent en prélevant des commissions sur les transactions effectuées sur la plateforme. Des exemples de ce modèle incluent les places de marché électroniques comme Amazon ou eBay.

 Modèle abonnement

Ce modèle implique que les clients paient régulièrement (généralement mensuellement ou annuellement) pour accéder à un produit ou service. Les entreprises qui utilisent ce modèle bénéficient de revenus récurrents et peuvent mieux prévoir leurs flux de trésorerie. Des exemples de ce modèle comprennent les clubs de sport, les box de produits alimentaires ou de beauté, et les services de streaming vidéo comme Netflix.

En résumé 

Comprendre et créer un business model solide est essentiel pour assurer le succès et la durabilité de votre entreprise. En intégrant judicieusement la création d’entreprise dans les composantes clés d’un business model, vous pouvez développer une entreprise qui répond aux besoins du marché, génère des revenus et prospère dans un environnement commercial en constante évolution.

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